商品融資工作總結(jié)

XXXX部2XXXX11年上半年工作總結(jié)

半年來(lái)，在XXXX有限公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力關(guān)懷下，在集團(tuán)總公司的鼎力支持和關(guān)照下，通過(guò)XXXX部全體員工的努力拼搏，我部XXXX業(yè)務(wù)工作水平已基本能達(dá)到規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的要求，為未來(lái)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)、健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)�，F(xiàn)將上半年以來(lái)開(kāi)展的工作和工作中存在的問(wèn)題、以及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、上半年主要工作回顧1、目標(biāo)任務(wù)完成情況

截至2XXXX11年5月31日，我部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入219.65萬(wàn)元，預(yù)算達(dá)成率76.27%，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本118.85萬(wàn)元，預(yù)算達(dá)成率62.23%，凈利潤(rùn)66.36萬(wàn)元，預(yù)算達(dá)成率11XXXX.6%。

2、項(xiàng)目開(kāi)展運(yùn)行情況

（1）截止2XXXX1XXXX年5月31日，我部有專(zhuān)職XXXX員31人，XXXX點(diǎn)遍布南北XX，主要分布在阿XXXXXXXXXX等地。

（2）通過(guò)前期考X、方案申報(bào)，獲得XXXX公司和集團(tuán)授權(quán)審批開(kāi)展的項(xiàng)目共XXXXX個(gè)，目前正在實(shí)施的項(xiàng)目XX個(gè)（其中今年新實(shí)施的XXX個(gè)，去年延續(xù)項(xiàng)目XX個(gè)），待開(kāi)展的項(xiàng)目XX個(gè)。XXXX模式上均為在庫(kù)動(dòng)態(tài)XXXX項(xiàng)目，其中：與XXX協(xié)作開(kāi)展項(xiàng)目1個(gè)。以上XXXX項(xiàng)目均為XXXX輸出服務(wù)，目前尚未涉及報(bào)XX及運(yùn)輸?shù)染C合XXXX服務(wù)。

（3）XXXX的貨物有XXXXXXXXXXXX等。

（4）截至2XXXX1XXXX年5月31日，主要合作銀行XX家，分別為XXXXXX。具體主要合作銀行為XXXXXXXXXXXXX。

3、XXXX業(yè)務(wù)市場(chǎng)簡(jiǎn)析

經(jīng)過(guò)一年多的不斷努力，雖無(wú)確切數(shù)據(jù)，但通過(guò)我們從銀行及市場(chǎng)上了解的信息表明我們目前已基本占據(jù)XXXX商XXXXXXX市場(chǎng)的大部分�，F(xiàn)在XXXX市場(chǎng)上從事XXXX業(yè)務(wù)的有XXXX、還有XX下屬的XXXXXXX材料有限公司。XXX公司僅做自有XXXXXX，無(wú)輸出式XXXX。目前針對(duì)XX式XXXX而言，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是XXXXX公司。但XXXX公司每年有XXXX貨值額度限制，超出其額度后其上級(jí)公司不再XXX項(xiàng)目。因此，他們?cè)陧?xiàng)目的選擇上不得不XXXX。另外我們通過(guò)從銀行側(cè)面信息了解到，XX展也對(duì)XXXXXXXX市場(chǎng)虎視眈眈，但截至目前尚無(wú)具體開(kāi)展項(xiàng)目的消息。銀行方面，目前XXXX設(shè)置有此項(xiàng)業(yè)務(wù)并積極推廣的僅有XXXXX家。

4、風(fēng)險(xiǎn)防控工作效果顯著內(nèi)部機(jī)制逐步完善（1）實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制

從今年開(kāi)始，我部正式實(shí)行XXXX制。即每個(gè)項(xiàng)目指定專(zhuān)門(mén)的XX，XXX是項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，承擔(dān)項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)與操作管理的責(zé)任，負(fù)責(zé)項(xiàng)目方XX計(jì)、方案XX、現(xiàn)XXX通等工作。目前我部設(shè)有XX名XX理，每人平均分管XXXXX個(gè)項(xiàng)目。實(shí)行XXX制后，XX各司其職，相互學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督。

（2）實(shí)行巡查經(jīng)理責(zé)任制

根據(jù)集團(tuán)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)制度，結(jié)合部門(mén)業(yè)務(wù)工作實(shí)際，我部設(shè)

置了XXX員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)所有業(yè)務(wù)的管理和操作情況進(jìn)行檢查。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、記錄，并進(jìn)行指導(dǎo)，加以改正，總結(jié)巡查情況，制定整改要求并跟蹤復(fù)查改正情況。

（3）強(qiáng)化XXXX員的管理

XXXX業(yè)務(wù)就是對(duì)XXX進(jìn)行就監(jiān)督，對(duì)XXX進(jìn)行監(jiān)控。其中XXXX現(xiàn)場(chǎng)管理是業(yè)務(wù)過(guò)程的重中之重，XXXX現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管控程度直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)大小。現(xiàn)場(chǎng)管理主要體現(xiàn)在對(duì)XXXX員的管理上，首先我們?cè)赬XXX員的選派上本著“責(zé)任心第一”的原則，上崗前對(duì)XXXX員進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括XXXX現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)操XXXX施等，再結(jié)合巡查員的定期巡查、不定期抽查、XXX每日的電話(huà)查崗等一系列的防控工作，初步實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的有效把控，確保了項(xiàng)目開(kāi)展至今風(fēng)險(xiǎn)事故“零記錄”。

在“用制度管人，讓流程管事”的同時(shí)，部門(mén)還秉承“用感情留人”的原則，關(guān)心關(guān)懷XXXX員的工作和生活。在公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部的指導(dǎo)下，我部實(shí)行了勞務(wù)派遣的制度，既方便了XXXX員的管理，又為XXXX員的利益提供了保障。XXXX業(yè)務(wù)遍布XXX，有的甚至在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，XXXX周期較長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)條件艱苦。為了確保項(xiàng)目順利開(kāi)展，我部要求項(xiàng)XXX密切關(guān)注每個(gè)XXXX點(diǎn)的基本的生活和工作條件，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。在五一勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際，部門(mén)還向公司申請(qǐng)了慰問(wèn)金，送去了公司的關(guān)懷與問(wèn)候。

（4）團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得重大成果

部門(mén)一直倡導(dǎo)一種“規(guī)范操作，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)結(jié)拼搏、勇于開(kāi)拓”

的氛圍。為適應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷拓展的需要，我們加強(qiáng)了自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)。首先由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織經(jīng)常性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括集團(tuán)總公司關(guān)于XXXX業(yè)務(wù)的文件、和XXXX的合同范本、相XXX規(guī)等。除此外，公司還安排XXX進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。部門(mén)實(shí)行崗位職責(zé)上墻管理，方便大家了解自己的職責(zé)，對(duì)照檢查工作。同時(shí)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，部門(mén)即XXXXX制度，進(jìn)一步完善分配激勵(lì)機(jī)制。

二、存在的問(wèn)題、不足

1、客觀(guān)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展產(chǎn)生了很大影響。國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、客觀(guān)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，XXX策的調(diào)整等將影響XXXX業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展。自去年1XXXX月以來(lái)，央行已數(shù)次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和存貸款基準(zhǔn)利率，商業(yè)銀行額度吃緊，國(guó)內(nèi)外原材料、產(chǎn)成品價(jià)格浮動(dòng)較大，貸款企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大，在如此高成本的融資背景下，如非迫不得已，很多企業(yè)不愿意向XXXX，嚴(yán)重影響了XXXX業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

2、XXXX員隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。XXXX員隊(duì)XXX，XXXX人員隊(duì)伍穩(wěn)XXX，儲(chǔ)XX不足，對(duì)XXXX員的管理水平尚需提高，培訓(xùn)考核工作還有待加強(qiáng)。

三、2XXXX11年下半年的工作計(jì)劃

1、內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng)。在目前XXX大環(huán)境不給力的情況下，我們一方面需加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，同時(shí)利用XXXX品牌、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)繼續(xù)努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

2、提升XXXX的服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)取客戶(hù)長(zhǎng)期合作。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管

理來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)XXX質(zhì)保量的XXXX服務(wù)，同時(shí)為融資客戶(hù)滿(mǎn)意的融資XXXX服務(wù)。目前我部有很多的長(zhǎng)期合作客戶(hù)，如XXXX等，這些客戶(hù)從融資XXXX業(yè)務(wù)中感覺(jué)到了實(shí)惠，一直和我們進(jìn)行著合作。下半年，我們將通過(guò)XXXX措施爭(zhēng)取更多的長(zhǎng)期、優(yōu)質(zhì)合作客戶(hù)。同時(shí)，加強(qiáng)和公司內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)單位合作，爭(zhēng)取為客戶(hù)提供除XXXX外的延伸服務(wù)，為公司爭(zhēng)取更大利益。

3、加大和XXXX的合作商洽。目前和我XXX主要XXXX的特點(diǎn)。下半年我部將繼續(xù)努力開(kāi)拓合作銀行，如XXXX等，增加多元渠道，避免出現(xiàn)“XXXX”的尷尬局面。

面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，我們有信心、有決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清形勢(shì)、抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、開(kāi)拓進(jìn)取、艱苦奮斗，不斷XXXX業(yè)務(wù)工作的新局面。

擴(kuò)展閱讀：投融資策劃總結(jié)

投融資策劃總結(jié)

一、概念投資：

投資是指人們一種有目的的經(jīng)濟(jì)行為，即以一定的資源投入某項(xiàng)計(jì)劃，以獲得所期望的報(bào)酬。有實(shí)物投資和證券投資，前者是以貨幣投入企業(yè)，通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得一定利潤(rùn)。后者是以貨幣購(gòu)買(mǎi)企業(yè)發(fā)行的股票和公司債券，間接參與企業(yè)的利潤(rùn)分配。

融資：

從狹義上講，融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過(guò)程。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。公司籌集資金的動(dòng)機(jī)應(yīng)該遵循一定的原則，通過(guò)一定的渠道和一定的方式去進(jìn)行。我們通常講，企業(yè)籌集資金無(wú)非有三大目的：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機(jī)（擴(kuò)張與還債混合在一起的動(dòng)機(jī)）。

從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過(guò)各種方式到金融市場(chǎng)上籌措或貸放資金的行為。

投融資（investmentandfinancingsystem;financing）：

投融資就是兩者的總和。投融資策劃是企業(yè)在某方面有充足資金或缺乏發(fā)展資金時(shí)所做的投資舉措，也就是對(duì)資金的管理或?yàn)榱巳〉酶�多的資金來(lái)發(fā)展某項(xiàng)計(jì)劃，而預(yù)測(cè)其風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)的計(jì)劃，使所得的資金投入或向企業(yè)和個(gè)人籌集的資金，能夠有效地投入到特定的項(xiàng)目中，從而擴(kuò)大或鞏固企業(yè)的實(shí)力，增加收益的過(guò)程。

"投融資"在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋?zhuān)?/p>

1、投融資方式在我國(guó)主要是指在資源配置過(guò)程中投融資的決策方式（誰(shuí)來(lái)投資）、投資籌措方式（資金來(lái)源）和投資使用方式（怎樣投資）的總稱(chēng)，它是投融資活動(dòng)的具體體現(xiàn)。

2、對(duì)此,也有學(xué)者將其稱(chēng)為“投融資方式”。所謂BOT投融資方式是指政府通過(guò)協(xié)議將基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)讓渡給項(xiàng)目的投資者和經(jīng)營(yíng)者,協(xié)議期限屆滿(mǎn)，投資者和經(jīng)營(yíng)者無(wú)償將該設(shè)施移交給政府的投融資方式。

二、投融資策劃主要組成可分為兩方面：1、投資策劃

策劃人員通過(guò)對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，對(duì)投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，以便充分運(yùn)用自有資本和社會(huì)資本，在資本運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、空間和結(jié)構(gòu)關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(diǎn)（最佳投資時(shí)機(jī)、最佳投資方式、最佳投資結(jié)構(gòu)），并進(jìn)行資本重組和資本運(yùn)作。

2、融資策劃

企業(yè)融資是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)策略必須放到企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略層面考慮，從里到外營(yíng)造一個(gè)資金愿意流入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局。多數(shù)企業(yè)特別是中小企業(yè)都是在企業(yè)面臨資金困難時(shí)才想到去融資，不了解資本的本性。資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)時(shí)就應(yīng)該考慮融資策略，和資金方建立廣泛聯(lián)系。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命僅有2.9年，且每年都有30%左右的中小企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，在企業(yè)倒閉的眾多原因中，62%是由于融資問(wèn)題得不到解決而導(dǎo)致的！因此企業(yè)做好融資策劃是十分必要的。

常見(jiàn)的融資的策略：一、項(xiàng)目融資

企業(yè)自己有了項(xiàng)目以后，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的開(kāi)拓與管理，很多中小企業(yè)老板自己有點(diǎn)錢(qián)以后就買(mǎi)了一些項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，或者貼牌或者OEM形式在經(jīng)營(yíng)、管理，大部分沒(méi)有生產(chǎn)，很多是銷(xiāo)售型公司，就是把項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品后，需要進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，而項(xiàng)目引進(jìn)以后化去了大量資金來(lái)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，包括轉(zhuǎn)型與包裝，所以等到開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需要大量的資金來(lái)推動(dòng)才有效益與回報(bào)，因此，需要進(jìn)行融資。

項(xiàng)目融資的方式主要可以有項(xiàng)目合作經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目商業(yè)模式推廣等，合作經(jīng)營(yíng)就是尋找合適的伙伴，一起來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)與銷(xiāo)售；轉(zhuǎn)讓就是再生產(chǎn)，把項(xiàng)目增加附屬等值后拍賣(mài)，這個(gè)更簡(jiǎn)單；而項(xiàng)目商業(yè)模式的推廣是最重要的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目融資重要的就是要看到項(xiàng)目的后續(xù)銷(xiāo)售利潤(rùn)是否達(dá)到要求，這樣才有人肯投資，所以，項(xiàng)目商業(yè)合作的主要環(huán)節(jié)在打造一個(gè)可以增值的商業(yè)模式，具體分析是把項(xiàng)目需要當(dāng)作一種道具，進(jìn)行商業(yè)包裝以后，設(shè)定一定的商業(yè)渠道、商業(yè)銷(xiāo)售規(guī)范、商業(yè)活動(dòng)、商業(yè)樣板、商業(yè)廣告等，把項(xiàng)目整體打造成一個(gè)嚴(yán)密的儲(chǔ)蓄罐，這樣，項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃以后，就需要承擔(dān)對(duì)項(xiàng)目本身的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略就是把項(xiàng)目的所有展望與優(yōu)勢(shì)技術(shù)，等同與產(chǎn)業(yè)化，在一個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域里面占據(jù)有什么樣的作用與優(yōu)勢(shì)，并有效開(kāi)展什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)配合戰(zhàn)略的整體實(shí)施，這樣項(xiàng)目推廣才更加具有現(xiàn)實(shí)意義，融資的渠道與融資的方向更加有說(shuō)服力。項(xiàng)目有了自己的商業(yè)模板以后，在全國(guó)進(jìn)行商業(yè)合作，發(fā)布商業(yè)計(jì)劃，從而快速形成一個(gè)商業(yè)包圍圈，讓項(xiàng)目迅速變成一個(gè)變成現(xiàn)鈔的機(jī)器。

二、產(chǎn)品融資

企業(yè)有自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以后，需要入資金來(lái)推廣市場(chǎng)或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，需要對(duì)產(chǎn)品融資有一個(gè)詳細(xì)的融資方向，一是產(chǎn)品所專(zhuān)有的對(duì)象，什么樣的老板會(huì)來(lái)投資經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；二是產(chǎn)品的屬性目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品能夠有一個(gè)什么樣的規(guī)模與市場(chǎng)，存在什么樣的前景與保障；三是產(chǎn)品的DNA復(fù)制，看產(chǎn)品是否需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制才能夠完成目標(biāo)。三個(gè)方向規(guī)劃以后，就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“層級(jí)化”剖析，一層一層對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行效益分析，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售三個(gè)全部過(guò)程的控制，把產(chǎn)品的所有暴露在所掌握的范圍內(nèi)，然后通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，把產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)渠道進(jìn)行發(fā)布，達(dá)到以產(chǎn)品為先導(dǎo)的尋求合作方向，把產(chǎn)品規(guī)劃到一個(gè)新的高度。

產(chǎn)品融資的最大需求點(diǎn)就是融資的產(chǎn)品需要搭建一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，平臺(tái)的方式有很多種，產(chǎn)品商業(yè)新聞發(fā)布、產(chǎn)品事件利用發(fā)布、產(chǎn)品活動(dòng)設(shè)計(jì)發(fā)布、產(chǎn)品配套國(guó)家發(fā)展形勢(shì)發(fā)布、產(chǎn)品作用體驗(yàn)與展示發(fā)布等，越把產(chǎn)品描繪的清楚與認(rèn)真，資金的尋找產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越大，很多投資方就會(huì)盯上產(chǎn)品的后續(xù)力量，包括產(chǎn)品的升級(jí)、產(chǎn)品的功能作用、市場(chǎng)規(guī)則、效益保障等等，有詳細(xì)的合作范本與商業(yè)計(jì)劃書(shū)，配合產(chǎn)品進(jìn)行融資計(jì)劃。

三、技術(shù)融資

技術(shù)融資基本上屬于比較原始階段，一般以學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)為代表的中小企業(yè)進(jìn)行商業(yè)融資，主要是依靠技術(shù)來(lái)參與商業(yè)推廣，技術(shù)的科學(xué)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值含量，決定技術(shù)融資的市場(chǎng)融資方向與大小，由于技術(shù)融資比較具有專(zhuān)業(yè)性，需要保證技術(shù)的先進(jìn)與潛在的價(jià)值，技術(shù)的核心是否具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是否是高新技術(shù)等，均需要有嚴(yán)密的論證與可信的憑據(jù)。以什么證明技術(shù)的價(jià)值與推廣后的效益保障，是技術(shù)融資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，技術(shù)融資需要有幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，一是技術(shù)的原創(chuàng)性，技術(shù)是否來(lái)源一致非常重要；二是技術(shù)的商業(yè)價(jià)值與應(yīng)用范圍，是否有值得期待的規(guī)模；三是技術(shù)是否等值的條件有哪些，也就是技術(shù)本身的評(píng)估系統(tǒng)要建立；四是技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)利潤(rùn)與前景，能夠獲取什么樣的利潤(rùn)是關(guān)鍵；五是技術(shù)效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制有哪些，如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)；六是企業(yè)參與后的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落實(shí)計(jì)劃，商業(yè)運(yùn)行計(jì)劃、整體發(fā)展計(jì)劃；七是技術(shù)的后期管理、升級(jí)、服務(wù)系統(tǒng)是否科學(xué)合理，是否與市場(chǎng)運(yùn)行有矛盾沖突；八是技術(shù)的應(yīng)用年限、使用產(chǎn)業(yè)化后的技術(shù)保障體系，建立商業(yè)銷(xiāo)售與技術(shù)同步的合作方向等。技術(shù)融資的準(zhǔn)備后，就需要尋找合適投資人，通過(guò)對(duì)技術(shù)與項(xiàng)目串聯(lián)，在不同的展覽會(huì)、商業(yè)推廣會(huì)、創(chuàng)新型效益推廣會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、媒體廣告發(fā)布等多種方式，尋求合作參與對(duì)象，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣可以迅速把技術(shù)落地，或者前期可以先把技術(shù)做成產(chǎn)品、做成樣板、做成模式來(lái)進(jìn)行推廣與合作，這樣更加具有代表性與可靠性。

四、市場(chǎng)融資

企業(yè)有科研、生產(chǎn)，但缺少市場(chǎng)，如何在市場(chǎng)中獲取融資的機(jī)會(huì)，就是需要把企業(yè)的科研、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為可以落地銷(xiāo)售的產(chǎn)

品，可以使用的產(chǎn)品等，但實(shí)際上光有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠在市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行融資的，在市場(chǎng)中融資，必須具備幾個(gè)要素，一是強(qiáng)大的企業(yè)文化與背景推廣，或者描述，二是有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃與操作實(shí)施計(jì)劃，三是有成熟的樣板市場(chǎng)，可以復(fù)制的樣板區(qū)域，四是有一定的商業(yè)渠道與終端網(wǎng)絡(luò)，并有計(jì)劃針對(duì)實(shí)施；五是有完善的服務(wù)體系，能夠解決在運(yùn)行當(dāng)中遇到的所有問(wèn)題。市場(chǎng)融資的特點(diǎn)在于有紅火的市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，加入資金后能夠展望得到快速啟動(dòng)的方向，回報(bào)迅速，在融資報(bào)告與合作意向書(shū)當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)的是立竿見(jiàn)影，是可以占有市場(chǎng)與擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)目標(biāo)值。

在市場(chǎng)中，商業(yè)模式也是融資的重要條件，打造一套有效的商業(yè)模式成為市場(chǎng)運(yùn)行的合作依據(jù)，在市場(chǎng)融資前，需要充分將模式的各個(gè)環(huán)節(jié)與操作細(xì)節(jié)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、提煉出來(lái)，并形成正式的商業(yè)文本，采用傻瓜式的復(fù)制與傳播，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)，做一個(gè)詳細(xì)的演示執(zhí)行計(jì)劃，將大大促進(jìn)市場(chǎng)融資的速度與規(guī)模。市場(chǎng)融資的合作方式可以是多方面的，可以是全國(guó)市場(chǎng)、也可以是區(qū)域市場(chǎng)，可以是一種產(chǎn)品，也可以是多種產(chǎn)品，主要符合市場(chǎng)的整體推動(dòng)，均可以推進(jìn)。

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