201*年飼料工作總結(jié)

201*年營銷部工作總結(jié)

尊敬的張總經(jīng)理、各位同仁大家好！

日月如梭，光陰似箭，眨眼間201*年已經(jīng)過去，我們已經(jīng)步入新的201*年，今天請允許我代表營銷部對201*年的工作做以總結(jié)。

201*年在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)，在其他部門的鼎力支持下，我們營銷部各位同志經(jīng)過共同努力，09年完成銷售額1639.99萬元，比去年增長113.52元。完成銷量3854.9噸，比去年增長304.35噸。其中豬料3171.54噸，比去年增長740.09噸；牛料411噸，比去年減少224噸；禽料197.9噸，比去減少了160.05噸；將銷量第30名的經(jīng)銷商由08年銷29.13噸提升到09年的34.7噸。培養(yǎng)出如郭玉蓮、王建軍、高樹懷、潤紅、劉永勤、譙延文、富平聯(lián)誼合作社等老經(jīng)銷商的銷量大幅增長，以及更有潛力的新經(jīng)銷商如楊忠乾、張紅軍、吳永利、薛局全等。09年在公司上下共同努力的基礎(chǔ)上，我們不忘使命（為西北地區(qū)有實力的經(jīng)銷商提供有競爭力的畜禽產(chǎn)品，為國內(nèi)特別是西北地區(qū)規(guī)�；�豬場提供滿足他們提高豬場經(jīng)濟(jì)效益的最佳解決方案）牢記我們的責(zé)任（做好豬料、幫助客戶養(yǎng)好豬）。實現(xiàn)我們的愿景（努力成為西北地區(qū)專業(yè)養(yǎng)豬場豬用飼料的首選品牌之一）。

我們聘請了袁國偉博士，肖乃志教授，李建民老師，王家鵬老師為技術(shù)后盾，分別在周至、臨潼、甘肅、平?jīng)�、漢中等區(qū)域舉辦多場技術(shù)講座會，并組織西北地區(qū)部分規(guī)�；�豬場赴湖北神童牧業(yè)做技術(shù)交流，增強對我們公司的認(rèn)識，現(xiàn)部分豬場已經(jīng)合作，還有部分豬場已達(dá)成合作協(xié)議，有望201*年全面合作，雖然我們?nèi)〉昧艘稽c成績，

但我們還有很多不足之處，如個別片區(qū)的銷量下降，新客戶增加少，銷售政策混亂等到問題。我們不怕出現(xiàn)問題，但我們要將問題視為突破口、起跑線、下一次勝利的基礎(chǔ)和壁壘。徹底改掉不按時匯報，銷售政策口頭轉(zhuǎn)述，個人向客戶亂承諾的不良習(xí)慣。將以優(yōu)良的工作方式、誠信的工作態(tài)度、負(fù)責(zé)任的承諾來維護(hù)老客戶，開發(fā)出新的客戶。同舟共濟(jì)，人人有責(zé)，市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我們將以豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦誠的胸懷面對客戶和同伴。在此我將201*年的工作計劃向大家作以匯報。

201*年將以“穩(wěn)定好現(xiàn)有客戶，重點開發(fā)新客戶“的基本原則，“尊重員工付出，發(fā)揮個人專長，以人為本”的理念來開展工作，采取更加靈活的銷售模式，完成7060噸的目標(biāo)任務(wù)，開發(fā)出70名的新經(jīng)銷商，20個規(guī)模化的豬場。以規(guī)模化豬場帶動周圍的養(yǎng)殖戶。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度，確保產(chǎn)品在“買得到”的同時也要保證“賣得動”，有計劃多層次的推廣、宣傳。不能只保證渠中有水，還要創(chuàng)造水流出去的“出口”。營銷員要主動出擊，培養(yǎng)客訂貨計劃，以客戶需求為向?qū)�，按需供貨。個別銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對客采取貨到付款，往往第二天只能送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運工，為提高工作效率，降低貨物風(fēng)險，要逐漸改變客戶的貨物付款模式，力爭先款后貨。銷售人員要加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流向的控制，從而保證銷售計劃的準(zhǔn)確度。一個市場要達(dá)到預(yù)期銷量，將在穩(wěn)定好現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上，要有合理的網(wǎng)絡(luò)布置，

重點是不斷開發(fā)新客戶，只有這樣我們才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身已經(jīng)開始競賽。競賽的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀的能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。關(guān)鍵是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)的起考驗。我們各位已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們的共同奮斗，架起“支點”、撬動市場，打造“勢能”以、便放營銷慣性，進(jìn)行整合，形成“拳頭”的能量。我們的努力，一定能成為吸引更多經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品，更多的規(guī)模化豬場使用我們的產(chǎn)品，最后為完成我們201*年的任務(wù)而努力奮斗。

謝謝

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201*年飼料工作總結(jié)

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“保安全、促發(fā)展”為總目標(biāo)，以飼料質(zhì)量安全工作為核心，積極開展以“保障飼料安全，推進(jìn)健康養(yǎng)殖”為主題的“飼料質(zhì)量安全執(zhí)法年”行動。完善強化日常監(jiān)督制度，加強檢驗監(jiān)測工作，進(jìn)一步加大對使用“瘦肉精”等違禁藥物和三聚氰胺等非法添加物的打擊力度，保障飼料質(zhì)量水平穩(wěn)步提高，有效防范重大飼料質(zhì)量安全事件發(fā)生。以優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)、凈化飼料市場，創(chuàng)建飼料管理寬松環(huán)境，強化服務(wù)為重點，推進(jìn)壯大飼料產(chǎn)業(yè)，全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的信譽度、美譽度和知名度，打造飼料行業(yè)的固安品牌，不斷開創(chuàng)飼料工作新局面�，F(xiàn)將半年來的飼料工作總結(jié)如下：

（一）建立長效監(jiān)管機制，強化責(zé)任追究制度1、加大宣傳力度，加強對飼料法規(guī)、規(guī)章及有關(guān)政策的學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，提高飼料生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員及廣大養(yǎng)殖場戶守法意識，增強依法生產(chǎn)經(jīng)營和使用安全飼料的自覺性。

2、加強制度建設(shè)和檔案管理。嚴(yán)格執(zhí)行省局下發(fā)的飼料生產(chǎn)企業(yè)八項規(guī)章制度和八項記錄，規(guī)范飼料標(biāo)簽、說明書、外包裝物和商品名，建立健全飼料和飼料添加劑入庫、出庫檢查驗收、索證、保管、產(chǎn)品留樣等制度。建立企業(yè)誠信檔案和不良信用記錄檔案，做好跟蹤檢查，依法誠實經(jīng)營。

3、層層建立責(zé)任制和責(zé)任追究制度。按省市要求，縣局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站建立責(zé)任制和責(zé)任追究制度。飼料、飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任人。縣局與生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站簽訂責(zé)任狀。落實屬地監(jiān)管職責(zé)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站將監(jiān)管對象按區(qū)域類別分片分組，把監(jiān)管職責(zé)落實到具體責(zé)任人。相關(guān)責(zé)任人定期對監(jiān)管對象進(jìn)行巡查，監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)按照國家規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)，對生產(chǎn)企業(yè)的投入品使用、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品包裝、包裝標(biāo)示、質(zhì)量檢驗等要嚴(yán)格監(jiān)管，全面落實質(zhì)量追溯管理。

（二）嚴(yán)格企業(yè)設(shè)置，加強規(guī)范管理

1、對新建飼料生產(chǎn)企業(yè)按照省局《進(jìn)一步對單一生產(chǎn)企業(yè)管理的通知》和《關(guān)于加強對聯(lián)合飼料、濃縮飼料和飼料補充料生產(chǎn)企業(yè)的管理通知》要求，對企業(yè)預(yù)申請材料嚴(yán)格審核把關(guān)，對不符合條件和要求的，堅決不予上報。對在年審工作中不達(dá)標(biāo)的企業(yè)堅決不予年審備案。

2、繼續(xù)加強企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和飼料標(biāo)簽管理工作。對全縣飼料生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查，確保飼料生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格按照國家、行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

3、對飼料經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管。嚴(yán)格按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營場所、倉儲設(shè)施，加強人員培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨驗收登記，銷售登記備案制度。嚴(yán)禁銷售無生產(chǎn)許可證、審查合格證、產(chǎn)品批準(zhǔn)文號和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的飼料和飼料添加劑。

（三）加大監(jiān)督檢查力度。

1、開展專項執(zhí)法檢查行動。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動物檢疫站對轄區(qū)內(nèi)飼料生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行自查，重點查處不符合規(guī)定的證號、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證和飼料標(biāo)簽。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每兩周巡回檢查一次，縣飼料辦每個月巡回檢查一次，法定節(jié)日前要開展專項檢查。

2、嚴(yán)厲打擊非法添加劑和使用，“兩精一紅”（瘦肉精、蛋白精、蘇丹紅）等違禁藥品和有害化學(xué)物質(zhì)的違法行為。一是要嚴(yán)厲查處在飼料生產(chǎn)經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)非法添加和使用三聚氰胺等有害物質(zhì)的違法行為。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)飼料生產(chǎn)企業(yè)對購進(jìn)的飼料原料和生產(chǎn)的產(chǎn)品要批批檢測，確保飼料產(chǎn)品不含三聚氰胺等有害化學(xué)物質(zhì)。

全縣將實施為期三個月的“飼料原料專項整治行動”，從現(xiàn)在開始到4月15日為第一階段，由企業(yè)進(jìn)行自查整改，根據(jù)農(nóng)業(yè)部977號文件要求，對已購進(jìn)的和使用的無《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證》的原料進(jìn)行處理。第二階段從4月15日到5月底，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站對轄區(qū)內(nèi)所有飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行檢查，統(tǒng)一收繳，集中銷毀。在經(jīng)營環(huán)節(jié)對飼料經(jīng)營門市采購的飼料原料和飼料產(chǎn)品必須憑省級以上飼料檢測部門出具三聚氰胺檢驗合格證明，方可采購和銷售，堅決查處人為添加三聚氰胺的違法行為，堅決取締既不從事養(yǎng)殖活動，又未對為辦理飼料生產(chǎn)相關(guān)手續(xù)，非法從事飼料加工活動的廠點。二是繼續(xù)加大力度對全縣畜禽養(yǎng)殖戶使用的自配料進(jìn)行監(jiān)督檢查，加大抽檢力度。

（四）加強抽樣監(jiān)測。根據(jù)市級飼料質(zhì)量安全監(jiān)測計劃，5月份抽取生產(chǎn)企業(yè)樣品8個，15個經(jīng)營點的樣品，平均合格率為95.6%。

（五）積極開展培訓(xùn)工作。今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務(wù)和法規(guī)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和守法生產(chǎn)經(jīng)營意識。二是繼續(xù)做好飼料生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的告知承諾工作，100%落實告知承諾制度。

（六）實施定點聯(lián)系質(zhì)量安全監(jiān)管員制度，切實加強飼料質(zhì)量安全日常監(jiān)管。重點加強對企業(yè)原料的監(jiān)控，防止三聚氰胺和其他可能危害飼料質(zhì)量安全的物質(zhì)流入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。不論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營企業(yè)，縣飼料辦明確至少一名質(zhì)量安全監(jiān)管員和監(jiān)管負(fù)責(zé)人。定期對生產(chǎn)企業(yè)的證號、生產(chǎn)記錄、企業(yè)自檢報告、原料來源、質(zhì)量安全自檢措施和省局下發(fā)的飼料生產(chǎn)企業(yè)八項規(guī)章制度、八項記錄落實情況進(jìn)行檢查。檢查后填寫一式兩份的監(jiān)督檢查意見書，一份交企業(yè)保存，一份縣飼料辦留存?zhèn)洳椋�作為開展日常監(jiān)管工作的依據(jù)。

（七）積極做好統(tǒng)計工作，做好市局安排發(fā)其他工作。下半年的工作計劃，繼續(xù)加強企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和飼料標(biāo)簽管理工作。使企業(yè)必須做到每類產(chǎn)品每年度至少進(jìn)行一次型式檢驗。進(jìn)一步加強飼料標(biāo)簽的管理，對不符合規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)要求的標(biāo)簽及時糾正，對虛假夸大或欺騙性描述誤導(dǎo)消費者的要按國家規(guī)定嚴(yán)肅處理。對違規(guī)在飼料和動物飲用水中添加和使用國家明令禁用的藥品及有毒有害化學(xué)物質(zhì)超量、超范圍添加飼料藥物添加劑的行為要依法嚴(yán)懲。

開展對單項飼料的專項整治行動，對問題較大的某一類飼料產(chǎn)品專項整治，特別是對夏日飼料和奶牛飼料嚴(yán)格監(jiān)督。確保飼料質(zhì)量安全。

飼料辦

二00九年六月二十三日

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