201*工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

時光如白駒過隙，不知不覺已在公司度過了五個月的時光。這五個月中，有歡笑也有淚水，也曾滿懷希望，也曾掙扎徘徊，有很多困難，也有很多成績。

我要感謝團隊對我的支持。他們是一群新人，是一群年輕人，朝氣蓬勃充滿個性，但是在我進行的X次培訓(xùn)中，他們展現(xiàn)出的合作意識和精神面貌讓我很欣喜。這是一個年輕的團隊，這也是一個能學(xué)習(xí)的團隊，他們正在成為一個召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的團隊。他們戰(zhàn)斗在銷售的第一線，以飽滿的熱情和誠懇的態(tài)度接待我們的客戶。在X次走訪活動中，他們?nèi)蝿谌卧�、上山下鄉(xiāng)、走街串巷把我們的宣傳資料發(fā)到每一個商戶的手里，完成了我們第一期銷售的蓄水。在X次電話回訪中，他們講的口干舌燥都來不及喝水，在X天之內(nèi)完成了所有客戶的回訪工作。在排號活動中，他們不厭其煩的邀請客戶前來，幫助做排號計劃，幫助布置會場，兢兢業(yè)業(yè)的接待客戶，最終達到了XX張白金卡，XXX張金卡的成績。同樣的身影也忙碌在會員激活、房源預(yù)定和合同簽訂中，我們激活了XX張白金卡，XXX張金卡，訂出房源XXX套，簽訂售房合同XXX套，銷售金額達到了XXXXXXXXXX，其中已收房款XXXXXXXXX、訂金XXXXXXXXX，為公司回籠了資金，為后期的建設(shè)工作和廣告工作給予了巨大的支持。這是一個很好的團隊，我很高興能帶領(lǐng)這樣的團隊為公司奮斗，我感謝這個團隊中的每一個人，他們給了我莫大的勇氣讓我在這個陌生的城市和這個不熟悉的公司里證明我自己，謝謝。

我還要要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)們。他們每個人都是很好的人。首先是董事長將我?guī)У竭@個公司，并且給我這樣的崗位和權(quán)限，是因為林董的支持和放權(quán)我才能將一個年輕的團隊培育成現(xiàn)在這樣能戰(zhàn)斗的隊伍。

其次要感謝總經(jīng)理，林總永遠都是一副笑瞇瞇的樣子，讓大家感覺如沐春風(fēng)，然后悄悄咪咪的就把我很多工作和生活中的困難解決了。有這樣大氣爽快的總經(jīng)理，是我的福氣，也是大家的福氣。

然后還要感謝我們的幾位副總，吳總細致認真，總能第一時間一針見血的指出大家的不足。羅總幽默風(fēng)趣，在財務(wù)方面也給予了我們銷售部巨大的支持。錢總雖然大家接觸的不多，但幾次見到他為工作而埋頭的時候讓我非常的感動，讓大家對公司更有歸屬感。樓總勤勤懇懇，每次我們置業(yè)顧問去問問題的時候都是不厭其煩，幾次親自為我們找圖紙調(diào)數(shù)據(jù)。而我們的劉總可謂博學(xué)多才，什么難事兒在他聰明的腦子里一轉(zhuǎn)就有了解決方案。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷以及對我工作的支持。在這五個月里我覺得做的最好的地方，就是帶出了這么優(yōu)秀的銷售團隊。當(dāng)然對于目前的銷售情況對我而言是完全不夠的，可能由于我主觀上還不夠優(yōu)秀，而客觀上制約的因素也比較多。

針對目前的銷售情況，我覺得項目的不足之處在于：1、政策太拖沓，很多東西并沒有第一時間交代給置業(yè)顧問，很多政府對經(jīng)營和稅

收的政策到現(xiàn)在還完全不知道，某些部門的資料也沒有第一時間交給銷售部，還是置業(yè)顧問從客戶那邊聽說了以后再告訴我，然后我再去求證。行政環(huán)節(jié)上的脫節(jié)也是銷售的重大難點之一，這直接導(dǎo)致了整個公司對項目的口徑不一。

2、廣告力度不夠，在自貢呆了那么久，從來沒有在什么特別顯眼的地方看到過項

目的廣告，在前期宣傳方面除了走訪就沒有太多配合銷售工作的廣告，直接導(dǎo)致了很多投資客戶都是在自營戶購買了以后從各種朋友那邊聽說我們項目，才過來看。更大一部分甚至是路過我們項目看到了就進來看看然后大呼可惜來晚3、

4、

了，所以我覺得我們最成功的廣告恐怕就是我們銷售大廳了�；顒訉徟�流程太多，幾位老總都是忙人，經(jīng)常不在的情況下各種簽字找不到人，很多原本應(yīng)有的活動方案和銷售節(jié)點都一再后延，影響了整個銷售工作的正常推進。

優(yōu)惠政策放的太開，每位老總都有審批優(yōu)惠的權(quán)限，而且很多優(yōu)惠連客戶自己的置業(yè)顧問都不知道，反反復(fù)復(fù)的客戶找置業(yè)顧問說，置業(yè)顧問找我問，我再去找劉總查，非常直接的提升了我和劉總的工作量。而且在合同簽訂的時候經(jīng)常會看到各種領(lǐng)導(dǎo)打招呼哪幾套合同延后簽?zāi)膸滋缀贤�又多�?yōu)惠幾個點之類的，讓劉總對銷售情況和合同簽訂情況完全無法掌握，最近劉總著急上火都長水泡了，天天催我，我也沒辦法。

在接下來的工作中，我依舊會竭盡全力的為公司的銷售業(yè)績做貢獻，和公司共同發(fā)展，和大家共同進步。并且希望各位能一如既往的對我的工作支持，謝謝大家。

最后，我覺得困難是有的，但是我相信辦法比困難多，在來年的銷售里，我衷心祝愿公司的組織機構(gòu)的架構(gòu)更合理，管理更線性化，VI系統(tǒng)更統(tǒng)一。衷心祝愿公司在川內(nèi)的項目開展每一步都走得穩(wěn)，每一個項目都做得好，并且越來越好。祝愿每一位同事工作的開心快樂，祝每一位領(lǐng)導(dǎo)都省心省事，祝每一個置業(yè)顧問都早日升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰！

擴展閱讀：201*年事業(yè)單位年度考核工作總結(jié)

201*年事業(yè)單位年度考核工作總結(jié)

201*年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，自己在思想、學(xué)習(xí)和工作方面均有了新的進步，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、在思想上，深入學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中全會精神，積極

參加黨的群眾路線教育實踐活動，用情維系群眾，立足實際解決難題，主動貼近群眾，服務(wù)基層創(chuàng)新發(fā)展。通過堅定理想信念，增強政治底氣，不斷增強道路自信、理論自信、制度自信，始終做到在政治信仰、政治立場、政治方向、政治道路、政治本色、政治紀律上不變、不移、不偏、不松。

二、在工作上，積極調(diào)整心態(tài)，快速適應(yīng)新崗位，努力工作，完成

領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)。認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。認真分析工作信息，積極向新聞媒體投稿，為局信息宣傳工作貢獻自己的力量。

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