付偉9月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃0827

銷售工程師月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

制定人：付偉

制定時(shí)間：201*-9-28

9月工作總結(jié)

一、工作目標(biāo)：13萬元，回款0萬元

1、大冶鐵礦實(shí)際上報(bào)至礦業(yè)公司1萬（明細(xì)如下）2、武鋼球團(tuán)廠上報(bào)至礦業(yè)公司0萬（明細(xì)如下）目標(biāo)單位項(xiàng)目名稱金額(萬元)產(chǎn)品型號(hào)及數(shù)量完成時(shí)間完成人大冶鐵礦6萬完成情況GT3051套GT1011套BAD308E-F2套GAD202-J1套BAD309E1套BAD308E-F30套（因報(bào)告延誤，導(dǎo)致計(jì)劃未能上報(bào)到礦業(yè)公司）GT3015套BAD3095套BAD3055套BAD202C5套（因報(bào)告延誤，導(dǎo)致計(jì)劃未能上報(bào)到礦業(yè)公司）完成情況已試用6套BAD308E-F和2套GT101，有報(bào)計(jì)劃意向。已試用2套BAD308E-F，效果良好，有報(bào)計(jì)劃意向。已試用GT101和GCD615各一套，有報(bào)計(jì)劃意向。采購渠道有突破后已跟車間主任溝通，有報(bào)移動(dòng)產(chǎn)品的意向。1萬08月20號(hào)東采車間日常計(jì)劃2付偉尖林山車間日常計(jì)劃208月20號(hào)08月20號(hào)付偉機(jī)動(dòng)車間日常計(jì)劃2付偉武鋼球團(tuán)廠目標(biāo)7萬運(yùn)輸車間原料車間球團(tuán)車間機(jī)動(dòng)車間合計(jì)：二、遇到的問題及解決措施（市場方面、人員方面）

1、現(xiàn)象：武鋼球團(tuán)廠原料車間設(shè)備組長姚孟林不給我司固定產(chǎn)品試用的機(jī)會(huì)，

導(dǎo)致產(chǎn)品無法試掛。

2、問題：車間主任董承旺和設(shè)備組長姚孟林對(duì)我司產(chǎn)品不了解，從而在試燈方面，沒有給予支持。

3、原因：在拜訪中，因沒有攜帶固定產(chǎn)品為其演示，從而使其對(duì)我司產(chǎn)品不了

解及影響的力度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品無法試用。

4：解決措施：攜帶固定產(chǎn)品拜訪，為其演示，使其對(duì)我司產(chǎn)品有初步了解。并與其溝通，從而實(shí)現(xiàn)固定產(chǎn)品順利試用。后期跟進(jìn)中，出試用報(bào)告及與其現(xiàn)使用產(chǎn)品做差異化報(bào)告，最終使計(jì)劃能順利上報(bào)。

10月工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)：15萬元

其中大冶鐵礦10萬；武鋼球團(tuán)廠5萬

大冶鐵礦：

目標(biāo)單位東采車間東帆車間球團(tuán)車間尖林山車間選礦車間計(jì)劃類型日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃金額11221燈具型號(hào)及數(shù)量BAD308E-F20套BAD308E-F20套GT3015套BAD309E5套BAD202C5套BAD30515套GCD6155套08月20號(hào)08月20號(hào)08月20號(hào)08月20號(hào)完成時(shí)間10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日機(jī)動(dòng)車間日常計(jì)劃3武鋼球團(tuán)廠原料車間球團(tuán)車間運(yùn)輸車間檢修車間日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃0.5310.5BAD308E-F10套GCD61510套BAD308E-F20套BAD309E2套BAD308E-F2套付偉付偉付偉付偉二、圍繞月業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行市場工作安排通過對(duì)現(xiàn)已試用的產(chǎn)品跟進(jìn)，了解試用情況，制定試燈報(bào)告和差異化分析報(bào)告給各級(jí)目標(biāo)點(diǎn)觀看，使其認(rèn)可我司產(chǎn)品，形成良好的三級(jí)互動(dòng)。并圍繞七大工作手段，深入到車間，了解現(xiàn)場環(huán)境，形成書面報(bào)告與客戶交流。最終形成計(jì)劃順利上報(bào)。

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