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王美玉-轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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王美玉-轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于201*年4月11日至4月17日進入公司華邦項目部實習,從4月18日調(diào)到松原大禹塞維利亞項目做置業(yè)顧問,至今已有3個月的時間,201*年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點,非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手,并得到很大的提高。

不知不覺我來到吉林漢坤房地產(chǎn)營銷代理有限公司銷售部當置業(yè)顧問已經(jīng)三個月了,這三個月中我學到了很多東西,所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊,代表公司形象直接面對客戶的團隊,很多成功的師傅都跟我說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓,引出規(guī)律性認識,以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,感謝高總、白經(jīng)理、楊經(jīng)理及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個月的試用期學習,我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識,還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息(如:樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等)。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外,更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整,還有團隊的合作,我覺得營銷不是一個人在做,而是一個團隊在做。

面對著二期高層認籌階段和一期別墅剩余房源的銷售,并在取得一定的成績下有下面三點體會:1、我感覺看見人在動,我就看到了錢在動,看見錢在動,我就會積極的行動起來了,有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動;2、我覺得銷售不是賣,是幫助顧客買,你對顧客有幫助,顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,這才是銷售的最高境界;3、我覺得銷售滿足人的需要,既滿足別人的需要,也滿足了自己的需要。4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中,這是對自己不負責,也是對工作不負責。

在6月正式開始接待客戶的1個月內(nèi)我賣掉了1套別墅,這點成績不算什么,但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說,有一定的積極作用,鼓舞了勇氣,更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中,我會更加努力,希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越,早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是,通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。業(yè)務(wù)水平和工作能力離自己的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于沉穩(wěn),欠缺一種熱情的感覺。還有就是對客戶的分析還不夠深入,對客戶的需求掌握得不夠明確。

對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法:銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之,要學得多得是,我想作為一名成熟的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺你很專業(yè),肯定你,堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續(xù)學習,用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的二期高層開盤,我相信我會有更好的成績帶給大家!

置業(yè)顧問:王美玉201*年8月11日

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教師個人工作總結(jié)及反思

長慶將軍希望小學王美玉

一學期將過去,可以說緊張忙碌而收獲多多?傮w看,我能認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學,結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況,全面實施素質(zhì)教育,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學能力。為了更好的完成今后的教學任務(wù),使教學工作做到有的放矢,特對自己的教育教學工作總結(jié)如下:

作為一名教師,不僅要有淵博知識,精湛技藝,更重要的是要有高尚的德。一個學期以來,我能堅持讀書看報,關(guān)心國家大事,按時參加政治學習,不斷提高自己的思想覺悟。我特別注重加強自己的師德修養(yǎng),愛崗敬業(yè),熱愛學生,工作中處處以一個優(yōu)秀教師的標準要求自己,愛校如家,用自己的一顆愛心去感染每一位學生,以自己嫻熟的教學技能去吸引每一位學生。

在教學方面,我能夠認真完成學校規(guī)定的備課、授課、輔導(dǎo)、批改作業(yè)、學生成績評價等教學任務(wù)和教學工作量,我不斷的在教學中進行探索和實踐,不斷的提高自己的組織教學能力,豐富自己的教學經(jīng)驗,盡可能的根據(jù)學生特點因材施教,注重對學生基礎(chǔ)知識、基本能力和學習興趣、學習方法的培養(yǎng),注重學生綜合素質(zhì)的提高。誰愛孩子,孩子就會愛他,只有用愛才能教育孩子。在生活中我善于接近孩子,關(guān)心、體貼他們,并與其經(jīng)常交流,讓他們感受到老師對他的關(guān)愛,他就會毫不顧及地把心里話告訴我。在交流中,我為學生解決了許多疑難問題,教給了他們做人的道理,他們覺得老師知道的真多,從內(nèi)心里尊重我。

數(shù)學教師教學能力的提高是一個積累過程,而教學反思是教師積累教育教學經(jīng)驗、提高教學素質(zhì)的有效方法。在教學中,我不斷的進行教學反思,盡可能的讓教學反思貫穿于我的教學過程之中,每次上完課后,我都盡量寫出教學反思點,然后在交流的基礎(chǔ)上不斷改進教育教學方法,提高自己。

勤能補拙,勤奮是為師者的法寶。作為一名教師,要勤奮學習,自覺修養(yǎng),腳踏實地,奮發(fā)圖強,爭取把工作做得更加扎實有效,讓各級領(lǐng)導(dǎo)放心,讓家長滿意,讓社會肯定,讓學生喜歡。

一份耕耘,一份收獲,教學工作中苦樂相伴。在今后的教學工作中,我將進一步研究學生對數(shù)學課的要求,激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣,用新鮮的活水澆灌求知的心靈,用靈動的智慧音符去彈奏學生的“心靈之樂”!

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