試驗機新員工工作總結(jié)

新入職員工工作總結(jié)

為了提升銷售員工職業(yè)素養(yǎng)，打造優(yōu)秀銷售團隊，向試驗機行業(yè)其他公司學習先進營銷經(jīng)驗，也為進一步提高銷售部的銷售能力做鋪墊，新入職銷售人員在元老銷售人員的帶領(lǐng)下于3月20日至30日，前赴五家兄弟企業(yè)進行為時10天的學習交流。這次學習交流時間雖短，但學習的內(nèi)容卻很有深度，學習形式也打破常規(guī)，所有人員按照試驗機種類的不同逐個至生產(chǎn)一線深入學習，專業(yè)技術(shù)人員重點講解，主要學習各種試驗機的分類型號、基本參數(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢等方面的內(nèi)容。通過參觀現(xiàn)場、聽技術(shù)人員介紹、現(xiàn)場操控機器、員工座談交流等活動，使我們學到了先進的經(jīng)驗，也看到了自身的不足，可以說獲益頗多。

在此次的學習過程中我們新入職員工收獲：一、一諾試驗機細節(jié)成就管理的高水平：我們擁有一條高水平的生產(chǎn)線，無論是產(chǎn)品制造、工藝創(chuàng)新、設備維修、隊伍建設方面都十分出色，并且在這些方面都已經(jīng)取得各項表彰和榮譽。通過這次的學習考察，我們終于明白所有銷售成績的取得離不開車間高水平的管理。二、一諾試驗機各種萬能試驗機、扭轉(zhuǎn)試驗機、彈簧試驗機、沖擊試驗機等系列產(chǎn)品所擁有的獨特進口零部件以及測量范圍等各種參數(shù)上的優(yōu)勢，足以讓它在銷售上得天獨厚。三、細膩周到的售后服務：每銷售出一臺機器總會有專業(yè)的技術(shù)人員詢問使用情況，并且會告知顧客嚴格按照設備保養(yǎng)規(guī)范使用，隨著設備運行時間的變長預防性維修的成果也更加顯現(xiàn)，在日常的工作中避免因為設備的故障而影響生產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生。恰恰是用實際行動展示一諾的企業(yè)宗旨：管理科學、品質(zhì)優(yōu)良、服務完善；經(jīng)營理念：創(chuàng)新發(fā)展，誠信服

務；企業(yè)目標：為您的產(chǎn)品保駕，為您的質(zhì)量護航；企業(yè)精神：一諾重于千金。

當然，作為新入職的員工，我們對于公司產(chǎn)品的學習還是比較膚淺的，需要進一步深入學習，而且記憶不夠熟練到在對客戶介紹時應答如流，這一點還是要在日常的工作中抽取時間多學習，多交流的。

朦朧的年華、迷茫的旅途，站在人生新起點上的我們不會像以前那樣無憂無慮，我們也必須為將來奔忙，而不能一味沉迷于往昔的好日子，感嘆曾經(jīng)滄海難為水，因為我們需要未來更美好，不希望向隅而泣，不希望自己一事無成，有為的生命才是永恒的，這種對實現(xiàn)自我價值的孜孜追求，將是我們在今后工作、學習中不斷前進的驅(qū)動力。作為新員工的我們已然感覺在精神上融入了一諾世紀試驗儀器公司。我們對公司充滿信心，相信自己可以為公司的發(fā)展貢獻一份力量。

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新員工轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)

三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。于201*年6月25日進入xxx國際招標有限公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關(guān)工作。在實習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：

一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。到xxx貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書審查;不銹鋼事業(yè)部ICP發(fā)射光譜儀項目標書審查;寶鋼檢測公司X熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州)。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中采購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(雞巴領(lǐng)導)過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父***的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書審查，編寫招

標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤�？傊�，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

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