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201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié)

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201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié)

201*年度工作總結(jié)

進入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,在這兩年的時間里,本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任,同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責(zé)的招商品項有:食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量X戶,其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、,已來訪客戶X戶,已拜訪客戶X戶,F(xiàn)將201*年具體工作情況總結(jié)如下:一、工作總結(jié)

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員,個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作,之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進入公司后,我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解,并在不久后基本掌握了XXX這個項目的基本情況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后,學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下:

①參加前期的市場調(diào)研工作:主要針對XX市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查,通過這些市調(diào)工作來充分認識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場X家,主要有:

a.X商圈X家(XX\\XX\\XXX)b.X商圈X家(XX\\XX\\XXX)

c.②參加各市場商戶資料收集工作,除以上所調(diào)研過的商場外,還包括以下商場及門市:XX\\XX\\XXX。資源收集共計46家商場,7條街道門市。

③與同事共同完成對XX\\XX\\XX等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作,截至本周201*年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳,收集那些對本項目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場調(diào)查,了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。

⑤電話聯(lián)系本地目標客戶共計XX戶,邀請其到本項目接待中心深入洽談,前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶,有意向客戶近XX戶,已到項目中心洽談過的有XX家,其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時,主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作,并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。

⑦完成公司布置的各項工作。二、工作中存在的問題及改進方式

①問題:在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:1、通過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入

駐所需各項準備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足,如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。

②改進方式:在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),不斷充實自己,以增強自己的實際工作能力,加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學(xué)到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。三、201*年工作規(guī)劃

招商X部在201*年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的201*年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當具有有壓力。為使我部門在201*年工作任務(wù)的順利進行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家;

2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量,為后期的招商工作打好基礎(chǔ);3、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計,將本人所負責(zé)的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃,總招商面積范圍450-1300。品項烘焙進口食品咖啡零食店水吧店數(shù)(戶)單店面積()品項3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)(戶)單店面積()5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-

甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,不斷豐富自己,快速提升自己的工作能力,保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。四、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此,我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo),感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目。

招商三部:XXX201*年12月26日

擴展閱讀:房地產(chǎn)營銷策劃專員201*年工作總結(jié)與201*年工作計

201*年工作總結(jié)與201*年工作計劃

201*年已接近尾聲,來公司也已半年,對這半年的工作做一個總結(jié)和梳理,于己于公司都很有必要。

一、201*年工作總結(jié)

(一)工作回顧

現(xiàn)對這半年的主要工作按月回顧、梳理如下:

201*年6月(從6月19日起算)

1.熟悉、適應(yīng)公司管理制度、模式和企業(yè)文化;2.熟悉、理解“灞天下”項目信息;3.研究梳理項目周邊競品項目情況;

4..在原有基礎(chǔ)上完善了《“灞天下”項目網(wǎng)絡(luò)推廣方案》;

5.與潤東影視廣告公司對接,制作“灞天下”項目恭賀版字幕影視廣告。201*年7月

1.撰寫《“灞天下”影視媒體推廣方案》,協(xié)助策劃經(jīng)理對項目未來三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預(yù)籌和梳理;

2.搜集考察西安影視廣告制作公司,完成《影視制作公司考察評估報告》,供領(lǐng)導(dǎo)決策,完善了公司影視廣告公司備選單,并最終確定了三家意向廣告公司進行《“灞天下”先導(dǎo)形象片》提案;

3.負責(zé)影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導(dǎo)形象片創(chuàng)意方案》的制作和修改;

4.搜尋考察西安建筑模型制作公司,完成建項目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。

201*年8月

1.撰寫《“灞天下”項目先導(dǎo)形象片播出計劃》;

2.協(xié)助策劃部進行“灞天下”項目策劃代理公司招標工作;3.參與完成《“灞天下”項目奧特萊斯合作經(jīng)營模式計劃書》;4.撰寫《“灞天下”項目周邊地塊情況匯總報告》;201*年9月

1.完成《西安與“灞天下”相似項目情況考察報告》;

2.完成“灞天下”項目推廣代理公司招標資料,包括標書、競標流程、評審規(guī)則及附表等;

3.按照部門的要求學(xué)習(xí)、研究商業(yè)地產(chǎn)知識、營銷策劃及經(jīng)典案例;4.協(xié)助部門完成公司《“世界紅酒村”項目的相關(guān)前期報告》。201*年10月

1.協(xié)助部門完成《紐約代表團咸陽考察項目合作意向報告》;2.完成《“灞天下”項目復(fù)工后工作梳理及安排》;

3.根據(jù)公司要求、依據(jù)公司實際情況起草《泰騰地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)》;4.搜集研究“互動營銷”、“增強現(xiàn)實”、“體驗營銷”等技術(shù)及技術(shù)方情況,協(xié)助部門完成《“灞天下”項目增強現(xiàn)實暨目錄銷售營銷提案》。

201*年11月

1.完成《“灞天下”項目開盤前推廣計劃》;

2.根據(jù)部門培訓(xùn)計劃,進行“商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃”專項學(xué)習(xí);3.繼續(xù)搜尋儲備推廣代理公司;

4.協(xié)助部門經(jīng)理制定各項部門管理制度、流程;201*年12月(含待完成部分)

1.完成個人《201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃》;2.協(xié)助設(shè)計完成工地客戶接待區(qū)及活動中心包裝工作;

3.歸納、梳理“灞天下”項目開盤前推廣時間節(jié)點,完成《“灞天下”開盤前推廣工作到推表》;

4.推廣代理公司的進一步考察落實,并進行活動、發(fā)布公司的考察和搜集。(二)總結(jié)思考

回顧、梳理工作內(nèi)容,思考、沉淀工作心得,總結(jié)如下:進步:

1.通過公司的PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖思維模式的培訓(xùn),在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升;

2.通過專題的學(xué)習(xí)、培訓(xùn),在房地產(chǎn)營銷策劃理論和實操兩方面,都有了相應(yīng)的提升;

3.通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐,對本項目的推廣策劃工作已能逐漸上手;4.計劃、方案撰寫、提報、執(zhí)行等各方面的能力,也都有所提升。不足:

1.全國及西安地產(chǎn)市場的了解還有待于進一步深入;

2.建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃等等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識儲備還有待于進一步學(xué)習(xí)、積累;

3.由于入行時間不長,為了提高后期的工作效率,行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進一步完善;

4.部門間的溝通和交流也有待于進一步加強;

5.思想上要及時轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式,以便以更加積極有效的方式與乙方進行后期的業(yè)務(wù)往來,提高雙方合作的工作效率。(三)改進措施

1.繼續(xù)密切廣泛關(guān)注全國及西安地產(chǎn)市場的動向,及時搜集匯總市場及行業(yè)信息,提高市場感知力、洞察力;

2.強化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識的儲配,通過切實可行的學(xué)習(xí)計劃,系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等方面的知識,在以后的策劃實踐中真正做到“厚積薄發(fā)”!

3.通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息,建立系統(tǒng)的《備選合作乙方信息庫》,以切實滿足后期高強節(jié)奏營銷的需要;

4.加強與部門間同事的溝通交流,增進感情建立信任,為更好展開部門間的合作打下基礎(chǔ);

5.通過交流、考察、學(xué)習(xí)等方式,結(jié)合公司、項目的具體情況,積極探索有效的乙方監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)模式,切實提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。(四)改進目標

1.協(xié)同推廣、策劃、銷售代理乙方單位建立長效的地產(chǎn)市場動態(tài)信息庫,及時掌握地產(chǎn)市場行情,做到“每周有簡報,每月有月報”;

2.根據(jù)公司員工技能培訓(xùn)計劃,201*年6月完成地產(chǎn)前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等方面的主題培訓(xùn)學(xué)習(xí);

3.建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來、活動策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫》;

4.制定系統(tǒng)的切實可行的乙方合作制度,建立經(jīng)常性的交流機制,保證項目的營銷策劃工作的有序有效推進。

二、201*年工作計劃

201*年將是“灞天下”項目開發(fā)銷售的關(guān)鍵年,根據(jù)公司項目的推進計劃,針對公司營銷策劃崗位的特點,特對我201*年工作做以下計劃安排:

友情提示:本文中關(guān)于《201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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