201*年上半年總結(jié)及下半年計劃

安監(jiān)部上半年工作總結(jié)及下半年工作

計劃

一、201*年上半年安全管理工作指標完成情況1、未發(fā)生人身輕傷及以上事故；2、未發(fā)生本企業(yè)責任的一般電網(wǎng)事故和設(shè)備事故；3未發(fā)生負同等責任的交通事故；4、未發(fā)生本企業(yè)責任的火災(zāi)事故；5、未發(fā)生施工機械損壞事故；6、根據(jù)人員變動從新建立了“三級安全監(jiān)督”網(wǎng)絡(luò)，使廣大職工明確責、權(quán)、利的關(guān)系，分級管理，分層控制，使每個人都處在安全網(wǎng)絡(luò)管理和監(jiān)督之下，力爭把安全隱患消滅在萌芽中。7、制定201*年的安全目標，修訂各種規(guī)程和制度。對201*年安全培訓計劃進行調(diào)整，對“三種人”、生產(chǎn)人員和蘇木電工進行安規(guī)培訓和考試，根據(jù)公司人員變動調(diào)整我公司的“三種人”確保安全生產(chǎn)的需要。對各生產(chǎn)班組的安全工器具進行了檢查，對不合格的安全工器具進行了補充和更換。8、加強班組安全活動的檢查與指導，著力培養(yǎng)員工在日常工作中自覺遵章守紀的工作習慣。根據(jù)錫安委會發(fā)【201*】30號文件要求，制定下發(fā)了“安全隱患百日大排查”活動方案，并把此項工作做為本月安全生產(chǎn)的重點。9、為了更好完成201*年各項安全生產(chǎn)指標，依據(jù)《錫盟安全生產(chǎn)標準化達標表文件》，分解了公司安全生產(chǎn)標準化考核辦法，已將分解表下發(fā)到各部門及班組，落實整改，在每月績效考中檢查。10、制定下發(fā)《防洪防汛工作安排》并成立了相應(yīng)的領(lǐng)導小組，明確人員職責和任務(wù)，針對防汛工作，準備了必要的防汛物資，確保安全生產(chǎn)秩序正常。

二、上半年電網(wǎng)運行情況

1、上半年共發(fā)生線路第一種工作票24張，線路第二種

工作票15張，變電站第一種工作票15張，變電站第二種工作票29張，操作票140張，合格率100%；

2、上半年非計劃停電65次。其中用戶原因的45次，

城鎮(zhèn)供電所責任的6次，南部供電所責任的8次，北部供電所責任的4次，外力破壞造成停電6次，雷電造成5次，合計停電時間13小時39分鐘，損失電量13130kWh。上半年合計損失電量846362kWh。三、加強安全教育做好培訓宣傳

1、安監(jiān)部對各變電站、供電所、施工隊職工及新上崗

臨時工作人員按計劃統(tǒng)一進行了兩期安全技能培訓，經(jīng)考試合格后上崗。安監(jiān)人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，以提問、閉卷考試等多種形式，了解施工、運行人員對安全知識的掌握程度，從而達到理論與實踐相結(jié)合。

2、認真學習貫徹集團公司召開的安全生產(chǎn)會議精神和內(nèi)容。在春查前，組織公司“三種人”生產(chǎn)、營銷人員和蘇木電工進行了“安規(guī)”培訓并考試，根據(jù)公司人員變動調(diào)整我公司的“三種人”確保安全生產(chǎn)的需要。組織公司助人員進行交通安全法規(guī)培訓并在春查前對所有車輛了安全檢查。

3、對春查“內(nèi)查”工作進行了檢查和評分，對發(fā)現(xiàn)的問題及時下發(fā)了整改通知書，限期整改，深入春查現(xiàn)場監(jiān)督檢查，查處作業(yè)人員的習慣性違章行為。對本單位車輛及時配備合格的滅火器，加裝防火帽，對車輛的排氣管和消聲器進行了檢查，對有隱患的車輛及時修理，嚴禁野外使用明火和吸煙。

4、舉行了201*年“安全生產(chǎn)月”活動動員大會，同時進行了承諾簽名、升旗、懸掛了安全標語、彩旗，并且在各班組懸掛了安全警示畫等活動。在6月3日至6月9日安全生產(chǎn)事故警示教育周中，各部門、班組開展了近期事故通報、安全文件、案例學習，分析工作中存在的漏洞和不足。6月9日會同旗安監(jiān)局開展了安全宣傳活動進行，充分利用宣傳冊、標語等途徑廣泛宣傳安全用電和電力實施保護條例，6月6日和6月23日組織全體職工觀看組織開展了公司全體干部職工觀看了安全警示教育片，《職責》《對與錯（線路）（變電）》等警示教育片。6月7日組織開展了全公司的消防演練。按照安全月活動計劃于6月23日-29日進行了一次隱患排查活動，對查出的一處隱患進行了消缺。

5、為貫徹落實電傳【201*】31號“關(guān)于在公司農(nóng)電系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)大檢查的通知和201*年6月9日電通報【201*】3號集團公司落實責任，嚴肅紀律確保公司安全生產(chǎn)穩(wěn)定局面，安全生產(chǎn)電視電話會上公司董事長、黨委書記王玉成和公司總經(jīng)理于立新的講話通知，及時成立了安全生產(chǎn)大檢查自查領(lǐng)導小組，以加強安全管理，強化安全監(jiān)督、檢查、指導，對于查處的問題和安全隱患落實整改，強化小型作業(yè)現(xiàn)場安全管理為重點，對公司有關(guān)部室、班組、輸、變、配電線路進行檢查，力求檢查取得實效。此項工作正在如火如荼的進行中。

6、迎接了辛局長一行安全檢查，并對檢查出來的整改意見落實整改。

六、下半年安全工作安排及設(shè)想

1、面對農(nóng)網(wǎng)施工點多面廣的特點，加大安全大檢查，

以不發(fā)生人身傷亡事故目的。

2、監(jiān)督檢查新“兩票”執(zhí)行落實情況，對無票作業(yè)從重從嚴處罰。

3、做好職工的安規(guī)及技術(shù)培訓工作，把職工的綜合素質(zhì)，提高到一個新水平。

4、繼續(xù)深入貫徹落實安全生產(chǎn)責任制，領(lǐng)導聯(lián)系點制度。

5、根據(jù)盟局下發(fā)的安全生產(chǎn)標準化達標工作指示，把安全生產(chǎn)標準化達標工作力爭做到規(guī)范化。

6、力爭完成201*年全年安全生產(chǎn)各項任務(wù)。

安監(jiān)部201*年6月26日

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×××201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工

作計劃

201*年，××××在新一屆班子的領(lǐng)導下，始終堅持“規(guī)模效益化”為公司發(fā)展的第一要務(wù)，團結(jié)拼搏，開拓進取，克難攻堅，加強基礎(chǔ)管理，全力推進公司業(yè)務(wù)發(fā)展。落實全國保險工作會議決策部署，科學計劃安排，扎實開展工作，取得明顯成效�，F(xiàn)將201*上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃做簡要報告：

一、上半年工作總結(jié)

1.圍繞穩(wěn)中求進、轉(zhuǎn)中求好這一要求，進一步夯實基礎(chǔ)。銀行渠道、個險渠道、團險渠道、互動渠道都取得了明顯的成效。201*年上半年銀行保險部實現(xiàn)保費收入1.21億元。其中渠道保費1.15億元。工、農(nóng)、郵、建、中五個渠道出單。出單網(wǎng)點189個，網(wǎng)均產(chǎn)能98.09萬元，網(wǎng)均件數(shù)14.89件，件均保費6.58萬元。個險渠道通過開門紅業(yè)務(wù)、“百萬身價”業(yè)務(wù)推動發(fā)展，運用了多種措施方法使業(yè)務(wù)額快速增加。團險渠道做的業(yè)務(wù)額不夠突出，截止201*年6月22日全區(qū)完成團險規(guī)模保費452.41萬元�；�動渠道截止201*年6月22日全區(qū)完成互動規(guī)模保費2640.92萬元，較好的完成了省公司下達的各項任務(wù)指標。

2.圍繞推進業(yè)務(wù)發(fā)展這一核心，進一步拓寬渠道，打開工作局面。上半年前期以“鑫�！焙汀敖鸲Ω毁F”為主打，后期以“金鼎富貴C”為主打的產(chǎn)品策略，多渠道并舉，拓展業(yè)務(wù)方面，采取東方不亮西方亮的渠道策略，銀行保險部同各渠道聯(lián)合下發(fā)階段性方案，較好地促進了業(yè)務(wù)的增長。

個險渠道主要是通過開門紅業(yè)務(wù)、“百萬身價”業(yè)務(wù)推動發(fā)展及五六聯(lián)動業(yè)務(wù)推動及措施，大大推動了個險的發(fā)展。

互動渠道通過建立長效互動機制、注重細節(jié)方針較好的完成了省公司下達的各項任務(wù)指標。

3.圍繞造就高素質(zhì)干部人才隊伍這一重點，進一步激發(fā)干部人才隊伍活力。銀�？蛻艚�(jīng)理團隊建設(shè)，采用同業(yè)引進為主，渠道推薦和社會招聘相結(jié)合的方式，通過引進人員，帶來渠道資源，提升保費規(guī)模，至5月底全市現(xiàn)有在職客戶經(jīng)理45人，平均年齡30歲，�？埔陨蠈W歷40人，占比88%；人員來源為同業(yè)公司和銀行系統(tǒng)5人，占比11%。

個險渠道的人員活動率達到了48%，新增人力16人。增加了人力資源建設(shè)，增強了工作的活力，提高了高素質(zhì)人才隊伍的建設(shè)。

互動渠道對成員進行了組織培訓，提高其對業(yè)務(wù)知識能力。這有效促進了公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4.文化建設(shè)和服務(wù)保障。根據(jù)客觀形勢和業(yè)務(wù)發(fā)展需，銀保部在不同的經(jīng)營時期進行針對性目的性的培訓與指導。除專項、集中的大型培訓外，還會進行內(nèi)部人員的交流。個險渠道人員在每周五固定個險視頻會，在會上進行對各機構(gòu)業(yè)務(wù)進行點評及個險科長就下一周的工作重點計劃做一個匯報，在會上既是相互學習的機會也是起到一個比學趕幫超的作用，提高了成員有積極性和工作的激情�；�動渠道中也積極進行業(yè)務(wù)的交流和深入基層調(diào)研，形成了良好的工作氛圍，展現(xiàn)出一種“打仗齊上陣”的良好互動局面。

在總結(jié)成績的同時，工作中也還存在一些不足，主要有：一是個別××××意識還不強，工作執(zhí)行力還不夠，××

××還不到位；二是工作進展不平衡，××××××××

差距仍然較大；三是××××××有些××××的作用發(fā)揮還不夠好；四是對工作中的一些好做法、好經(jīng)驗、好典型，總結(jié)、宣傳、提升的還不夠等。對這些存在的問題和現(xiàn)象，要在今后的工作中采取有力措施努力解決并加以克服。

二、下半年工作計劃

（一）銀保渠道。下半年銀保渠道仍然任務(wù)艱巨，保費指標3億元。產(chǎn)品以主抓“金鼎富貴C”和“百萬身價”，并要重新啟動重新宣傳。渠道開拓上主抓郵政局、建行和工行三大渠道，同時兼顧農(nóng)行和中行渠道。人員上要積極擴充人力，有效人力是保費增長的必要因素。

相信通過全區(qū)銀保人員的齊心協(xié)力，我們定能攻堅克難，不辱擔當公司主渠道主力軍的使命！

（一）個險渠道

個險渠道全年保費總量必保一個億挑戰(zhàn)1.2億（其中期繳產(chǎn)品1000萬，短險500萬），建201*人隊伍，農(nóng)網(wǎng)覆蓋率達到100%。

一是保費達成上。（1）根據(jù)各機構(gòu)保費目標進行倒計時追蹤；（2）提升團隊活動人力指標；（3）抓重點人員突擊規(guī)模保費；（4）依然短險、期繳掃村來提升活動量；（5）各機構(gòu)制定召開產(chǎn)說會的時間頻次（每家機構(gòu)不低于2場產(chǎn)說會），市公司預計在下半年組織2場大型“福進萬家”產(chǎn)品說明會；（6）根據(jù)市公司全年企劃中，“打造明星、標準”農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理進行追蹤�？傊�，依然以期交帶動活動人力以躉交創(chuàng)規(guī)模，期躉并重的形式完成既定指標。

二是農(nóng)網(wǎng)建設(shè)�！痢痢猎趦匀肆�1136人，全轄根據(jù)行政劃分共有104個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3222個自然村。目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率僅為61%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率90%以上的僅有3個，覆蓋率60-80%18個，覆蓋率50-60%13個，50%以下的為70個，其中有9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開發(fā)。根據(jù)基本法對農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理考核進行村街覆蓋率的開發(fā)，在三季度，90%以上的三個農(nóng)網(wǎng)爭取完成百分百覆蓋，已開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭取提升10-20%的覆蓋比例，在四季度之前把未開發(fā)9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭取全部開發(fā)，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)百分百覆蓋。

三是團隊建設(shè)。通過有針對性的隊伍建設(shè)策略，實現(xiàn)隊伍的數(shù)量擴張和質(zhì)量提升。明確縣域市場五六級服務(wù)站作為個險渠道的發(fā)展重點，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)五級網(wǎng)點建設(shè)。加強新人培養(yǎng)和育成。新人早持證，早開單，提升新人收入，提高留存率。加強五級站長、主管隊伍的培養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理樹標桿，以帶動隊伍的整體發(fā)展。加強績優(yōu)組織建設(shè)。今年我市將持續(xù)進行個險績優(yōu)體系的建設(shè)，×××市公司組建突擊隊。預在建立一支高績效、高素質(zhì)的個險隊伍。強化精英，激活休眠人力意愿。

（二）團險渠道201*年下半年×××團險將堅持服務(wù)于構(gòu)建和諧社會主義和新農(nóng)村建設(shè)不動搖；以積極進取的姿態(tài)，強抓機遇，加快發(fā)展；以落實總省公司《團險銷售人員管理辦法》、提升員工素質(zhì)、創(chuàng)新管理機制、提高績效產(chǎn)能為基礎(chǔ)，以提高短期險市場競爭力和團體壽險保單內(nèi)含價值為目標，在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓的基礎(chǔ)上，以員工福利計劃和職場營銷模式的推廣為重點，創(chuàng)新銷售模式和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；力爭在企業(yè)年金領(lǐng)域和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險業(yè)務(wù)取得突破，迅速占領(lǐng)市場。201*年下半年各項經(jīng)營指標確定為：團體壽險保費201*萬，短期險保費500萬元。新增人力20人。團險渠道工作的初步安排：

（1）加強人才隊伍建設(shè)。加強對人員的培訓：包括展業(yè)技能技巧、相關(guān)法律法規(guī)和公司管理規(guī)定的培訓等，熱銷險種的培訓，重點推廣團體重疾、補充醫(yī)療和補充養(yǎng)老以及短期意外險等。

（2）加大業(yè)務(wù)的開拓力度。對一些大的企事業(yè)單位進行走訪調(diào)研，針對有需求的企事業(yè)單位進行產(chǎn)品計劃設(shè)計或招投標工作的準備，要有自己的準客戶群體。市公司設(shè)專人對此項工作進行追蹤，協(xié)助四級機構(gòu)對準客戶進行投�？赡苄苑治�，充分了解客戶基本情況，制定拜訪計劃，引導客戶需求等。

（3）渠道業(yè)務(wù)和口子業(yè)務(wù)的維護開發(fā)，要對已經(jīng)開通的渠道進行啟動進一步提高產(chǎn)能和渠道的二次開發(fā)利用；還通過公司新產(chǎn)品開拓新型代辦渠道。口子業(yè)務(wù)方面積極開拓業(yè)務(wù)范圍，提高學平險的保費總量，做好學平險的售后服務(wù)工作和相關(guān)主要關(guān)系的維護；開發(fā)新的口子業(yè)務(wù)市場，201*年下半年的發(fā)展方向主要是新農(nóng)合意外險補充保險、與建委合作建工險、住宿旅客保險以及與計生委合作的計劃生育保險和與婦幼醫(yī)院合作的母嬰安康保險等。

（5）大力推進新農(nóng)合意外險補充保險，通過大廠支公司收取10萬元新農(nóng)合意外險補充保險的成功經(jīng)驗，各縣支公司積極爭取各級政府的支持，全區(qū)下大力推動新農(nóng)合意外險補充保險業(yè)務(wù)。

（四）互動渠道

互動渠道以貫徹落實“促發(fā)展、增效益、防風險”的工作方針為前提，堅定不移地走“規(guī)模效益化”的發(fā)展道路。201*年下半年各項經(jīng)營指標確定為：壽代產(chǎn)保費700萬。互動規(guī)模保費2500萬。新增人力目標：40人。

互動渠道主要工作舉措

（1）落實四級機構(gòu)產(chǎn)壽險互派專員100%到位，派駐專員是產(chǎn)壽交叉互動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是產(chǎn)壽交叉銷售的紐帶，是資源共享優(yōu)勢互補的橋梁，是雙方合作共贏有效溝通的必要環(huán)節(jié)。四級機構(gòu)未派駐專員的要在7月份考慮合適人選進行派駐，并將對派駐專員進行后期跟蹤、培訓和考核，力爭使互動專員隊伍穩(wěn)定，業(yè)務(wù)能力逐步提升。

（2）要提升成員開展業(yè)務(wù)的能力

互動人員的展業(yè)能力的培訓，是推動互動渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的一項重要工作。為提升業(yè)務(wù)人員的展業(yè)能力，促進互動營銷隊伍健康發(fā)展，增加營銷人員的收入，培訓工作刻不容緩。就目前人力實際情況，大部分為新人，沒有展業(yè)經(jīng)驗。展業(yè)技能、業(yè)務(wù)知識、大客戶的開發(fā)將是互動培訓工作的要點內(nèi)容，展業(yè)能力的提升是渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。

（3）建立一支強有力的綜拓隊伍

四級機構(gòu)城區(qū)的綜拓隊伍建設(shè)極為重要，就目前多方面原因制約著縣級機構(gòu)互動隊伍的發(fā)展，沒有成型的互動隊伍，四級機構(gòu)建立綜合開拓隊伍勢在必行，是現(xiàn)階段互動隊伍發(fā)展的可行之路，是互動直銷業(yè)務(wù)新的增長點，也是互動渠道下半年的工作重點之一。下半年每個四級機構(gòu)城區(qū)的綜拓隊伍增員目標為2-3人，不僅要求人員素質(zhì)相對較高，而且要有較好溝通和公關(guān)能力，以適應(yīng)對今后一些大客戶以及法人客戶的開發(fā)，有效提高互動渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（4）繼續(xù)加強與財險的合作力度

為順利完成互動渠道201*年任務(wù)指標，將進一步加大與財險的合作，充分利用集團、總、省公司及財險的相關(guān)支持政策，財險公司的大客戶資源優(yōu)勢。財險法人客戶開發(fā)是下半年交叉銷售重中之重，篩選財險法人客戶資源了解客戶需求是首要工作，從而確定公關(guān)目標拓展業(yè)務(wù)。爭取三季度有所暫獲。

（5）加強與人保財險農(nóng)村網(wǎng)點共建工作

與人保財險共享、共建、共同經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部和銷售隊伍；大力推進縣域農(nóng)村網(wǎng)點和銷售隊伍共建工作，增強×××人保在農(nóng)村保險業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。針對農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，明確四項服務(wù)措施。一是針對有需求的四級機構(gòu)，提供個性化的服務(wù)支持，包括追蹤報表、系統(tǒng)支持和培訓支持等。二是加強業(yè)務(wù)追蹤力度，加大各項方案和活動的追蹤報表頻次，加強督導力度，提供及時的數(shù)據(jù)信息和業(yè)務(wù)進展情況。三是建立定期的會議制度，及時跟進農(nóng)網(wǎng)工作進度和分享優(yōu)秀經(jīng)驗做法。四是明確公司互動部實行周六日正常工作制度，保證機構(gòu)業(yè)務(wù)追蹤、問題解決和工作溝通的實效性。

（6）壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)加大力度

各四級機構(gòu)根據(jù)自身指標和業(yè)務(wù)人員情況，做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)員考核標準，所有營銷人員每月不得少于一千元的壽代產(chǎn)保費，確保壽代產(chǎn)全年任務(wù)指標的完成。

（7）學習借鑒先進經(jīng)驗

充分學習借鑒系統(tǒng)內(nèi)各兄弟單位的成功經(jīng)驗，尋找自身差距。對內(nèi)增強憂患意識、對外加強交流學習，加強自主學習能力。結(jié)合自身發(fā)展實際尋找差距，通過學習借鑒先進經(jīng)驗，不斷提升工作水平。加強對農(nóng)村市場的滲透，深入落實農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工作。形成具有×××特色的互動渠道發(fā)展模式。

在總公司“規(guī)模效益化”指導思想下，市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下。繼續(xù)發(fā)揚攻堅克難的拼搏精神，堅定發(fā)展信心，堅決完成省公司下達的各項任務(wù)指標。

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