酒店餐飲工作計劃與總結 樣本

鉆石今和美宴餐廳：每周工作總結、計劃上周工作情況匯報：201*年9月10201*年9月16日匯報內容：1、根據工作開展安排，上周各部門主要負責人對廚房新開發(fā)菜品，進行了新菜調試品嘗，個人認為有以下幾個菜品具有市場潛力（A：金湯粗糧全家福B：火龍果牛仔骨C：鮮椒三角峰）2、因省級食品安全檢查對我縣進行重點檢查評選，我單位作為我縣重點餐飲企業(yè)，根據食品藥品監(jiān)督管理局對我單位作出的要求，我單位各部門緊密配合，順利按照上級部門要求，接待了省級食品安全檢查，并順利通過3、根據上周宴會預定情況，各部門密切配合，順利完成了上周全部宴席接待，合理處置突發(fā)事件，為我單位在本地區(qū)餐飲行業(yè)中宴席接待贏得好評4、上周一我單位工資發(fā)放后，各部門員工薪資領取無異議，個別疑問和要求都得到正確解答和回復5、根據本月月餅推銷任務，在任務實施過程中，市場和目標客戶對該項市場活動有諸多不良反應，任務實施艱難。根據中秋習俗的前提下，我單位制定了月餅推銷任務，在任務實施過程中，發(fā)現目標客戶單位，均不接受現貨推銷的模式，目標客戶單位要么以現金發(fā)放作為中秋福利補助，要么以購物卷作為中秋福利，我單位所制定的現貨現款方式不能得到團購認同。根據我公司月餅推銷任務，目前來看，零售市場反應熱烈，不過銷量不大。在接下來的工作中我們會繼續(xù)努力，突破自我，盡量爭取完成公司任務下周工作計劃：201*年9月17日201*年9月23日計劃內容：1、根據本周宴席預定情況，提前做好桌位準備工作，提前做好人員調整，做到各部門密切合作，相互配合順利開展每場宴席接待2、繼續(xù)努力完成公司制定的月餅銷售任務，并收集市場、客戶意見，爭取最大限度的完成任務3、密切與后廚配合，及時反饋前廳收集到的菜品意見；密切與銷售部配合，合理完成客人接待要求；密切與后勤部以及其他部門的聯系，做到信息及時傳達，意見及時反饋，合理要求及時滿足，保持聯系溝通及時順暢4、完成本周公司要求的其他任務前廳部：屈紅平201*年9月16日

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***酒店201*年度部門年終工作總結

緊張而忙碌的201*年即將過去，在201*年的各項經營工作中，面對后金融危機現象出現的經濟大環(huán)境影響下，我們在認真總結餐飲部自身經營狀況的同時，結合現今酒店業(yè)餐飲市場環(huán)境的特點和壓力，及時調整經營思路，從管理方法、開拓市場、營銷策略和員工培訓等方面，積極開展各項經營管理工作，在保證餐飲整體營收的同時，努力控制各項成本費用開支。

201*年餐飲部著重調整了各區(qū)域經營管理方法和策略，開闊了各區(qū)域經營思路的同時，努力開展和加強員工培訓工作力度，在保證員工整體對客服務質量的同時，積極開展各種宣傳促銷活動，保證餐飲營業(yè)收入。餐飲部201*年（數據統(tǒng)計截止到201*年11月30日）營業(yè)收入同比201*年業(yè)績增長16.97%，201*年餐飲部無論從營業(yè)收入或對客服務質量等方面，均較201*年有較大幅度的提高和進步。盡管我們在201*年的工作中較以往有所進步，但是在今后的工作中應該更加鞭策自己，總結自身工作中的不足之處，從日常經營中的點滴著手才能在今后的工作中獲得更大空間的發(fā)展和進步。

現就201*年餐飲部主要工作內容和經營重點匯總分析如下，便于我們在今后的工作中努力提高自身整體經營水平，更好的開展對客服務的同時，保證餐飲各區(qū)域營業(yè)收入。

1）201*年餐飲各區(qū)域營業(yè)收入數據匯總分析；2）201*年度餐飲部經營情況分析；

3）開拓客源市場，提高餐飲市場占有率，擴大營收；

4）積極響應酒店關于“節(jié)能降耗”的重要指示精神，全面貫徹落實

到日常工作中的每一個細節(jié)；

5）加強各區(qū)域對客服務力度，制定有效的培訓計劃和培訓方案；6）回顧一年來的工作成績，根據自身經營的特點，調整工作思路，

預測和應對201*年餐飲市場的變化，制定201*年主要工作、經營計劃。

一、201*年餐飲各區(qū)域營業(yè)收入匯總分析；

201*年餐飲部各營收區(qū)域業(yè)績匯總表

業(yè)績排行第一名第二名第三名第四名第五名部門中餐廳咖啡廳宴會廳大堂吧送餐一月份------二月份------三月份-----四月份------五月份------六月份------1-6月上半年營收小計------1-6月上半年營業(yè)收入小計業(yè)績排行第一名第二名第三名第四名第五名部門中餐廳咖啡廳宴會廳大堂吧送餐九月份------七月份-----八月份-----十月份-----十一月份------十二月份------201*年收入合計------201*年度營業(yè)收入合計-數據分析：＊餐飲部201*年度營業(yè)收入總額為：人民幣*******元。酒店下達的部門預算總額為人民幣29,000,000.00元，餐飲部營業(yè)收入總額整體差預算：人民幣*******元，未完成酒店下達的201*年度部門營業(yè)收入預算任務。二、201*年度餐飲部經營情況分析報告；1）.201*年度餐飲部日常經營中的優(yōu)勢分析；

由被動變主動的營銷方式

我們從以往坐等客人打電話預定活動，到后來每天由固定員工主動針對客戶資料和客人消費信息及時與客人進行聯系，利用酒店信息平臺對客發(fā)放問候及促銷信息，便于了解客人用餐感受的同時，便于及時反饋給后廚區(qū)域，使得餐飲各區(qū)域實現資源共享，保證客人用餐信息反饋暢通，一定程度上有效加強了對客服務質量和菜品質量。

201*年餐飲部各區(qū)域自主營銷意識大大提高，中、西餐廳不再單純依靠客房出租率來等生意，而是積極主動的向店外客人進行宣傳促銷。每個餐廳都成立了自己的銷售小分隊，每個小分隊都會根據自身餐廳的經營特點進行宣傳促銷。并且定期匯報宣傳促銷情況，總結客人用餐預訂信息，做好客戶資料收集整理工作。

實行“銷售+菜品+服務”的新型管理模式

餐飲經營的成敗擺脫不了“銷售+菜品+服務”這個三項基本原則，如果其中一項不過關，就會影響到整體餐飲營業(yè)收入及服務效果。因此，在加強銷售團隊業(yè)務水平及宣傳力度的同時，提高餐廳服務人員的整體服務水平和服務素質，保證對客服務質量也是餐飲日常經營中的重點和難點。另外，對于各餐廳菜品的更新速度以及出品質量的提高也是日常經營中最為重要的問題，畢竟餐飲經營的基礎還是以“餐和飲”為基礎。日常我們會根據客人的用餐口味特點，結合客人日常信息反饋結果，及時調整菜品種類并定期更新菜牌，同時還會根據時令特點，推出適應當季氣候的滋補菜品，保證給客人帶來新鮮的用餐感受，一定程度上提高了今年餐飲整體營業(yè)收入。

重視員工日常培訓工作

對于我們這家開業(yè)近五年時間的商務型酒店來說，僅憑硬件設施條件已經不能作為我們與新開業(yè)同檔次酒店之間的競爭武器。因此，軟件也就是拼服務，一個好的五星級酒店的人員配備和服務人員整體素質水平，才是決定一個酒店經營成功與否的根源所在。因此，201*年餐飲部高度重視各區(qū)域員工對客服務質量和服務意識的培訓，并定期進行各餐廳間的交叉培訓工作，要求分部門經理定期進行培訓工作考核，確保每位員工都能通過培訓在日常工作中得到提高和鍛煉。

針對各部門每月上交的培訓報告及下一階段的培訓計劃，充分了解各區(qū)域員工培訓需求和狀況，從而采用經理級講授、優(yōu)秀員工分享經驗的特殊培訓方式，有效的開展各種培訓課程，使得培訓工作真正深入到日常工作中來，保證了服務程序和標準的正規(guī)化，同時也提高了服務員對客服務水平和整體服務素質，達到了預期的培訓目的和效果。

積極開展節(jié)能降耗措施，降低酒店運營成本

為響應酒店制定的“節(jié)能降耗”政策要求，便于更好的節(jié)約各項運營項目成本，更好的降低酒店運營成本率，餐飲部通過201*年這一年多的時間，積極進行節(jié)能降耗措施，從各區(qū)域征集節(jié)能降耗方案，從日常工作中的點滴小事做起，最終達到降低酒店運營成本的同時，減少各項費用成本和人工成本。例如：要求中、西廚房建立節(jié)能制度，并嚴格按照制度執(zhí)行，從日常“水、電、氣”合理化使用開始。要求員工珍惜酒店每一份資源，保護每一件設備設施，減少不必要的浪費（杜絕員餐飯菜浪費現象）。提高食品精細化加工率，盡可能多的利用食品原材料進行回收，提高菜品利用率減少浪費，從而有效控制食品成本率，保證食品成本率控制，更好的為酒店節(jié)約運營成本。

2）.餐飲部日常工作中的不足之處以及如何改進；

整體來說，201*年是餐飲部努力創(chuàng)收的一年。在經濟大環(huán)境仍不景氣的情況下，我們將全部精力都放在如何創(chuàng)收如何提高營業(yè)收入上面，日常工作中難免會出現一些服務上的紕漏，比如：服務工作還不夠細致、整體服務水平還有待提高等現象。同時另一方面也反映出我們對于市場的把握度還不夠，針對金融危機做出的經營方針改革力度還做的不夠，因此導致全年未能完成營收預算任務�，F將201*年餐飲部在日常工作中存在的問題和不足之處匯總分析如下，在今后的工作中我們將嚴格把關，及時調整經營管理思路，開拓市場占有率，保證日常經營工作的順利進行。

宴會銷售部對于市場的把握度還是不夠，沒有能夠及時調整銷售工作思路，針對金融危機做出相應的銷售方向調整，一定程度上影響了餐飲市場占有率，最終導致未能完成營收任務；

宴會銷售部整體客源結構也比較單一，周邊企事業(yè)單位的客戶還有待進一步開發(fā)，針對較遠范圍的銷售促銷工作開展力度也不夠，我們要在明年的工作中努力調整銷售工作思路；餐飲各區(qū)域服務員整體服務意識和服務水平還有待提高，針對各區(qū)域員工服務意識和服務技巧的培訓工作，在201*年也是餐飲部各區(qū)域工作的重點。為保證日常對客服務質量，提高餐廳服務員整體服務技巧和對客銷售促銷技巧，明年我們會安排更多的培訓課程，調整大家的服務思路和固有服務技巧，提高整體服務水平；

中、西餐廳及宴會廳VIP服務小組人員逐漸減少，主要原因是老員工流動性較大，新進員工VIP服務經驗較少仍需在實際工作中進行培訓和歷練。因此，201*年努力提高和培養(yǎng)各餐廳VIP小組團隊人員也是下一步工作的重點；

餐廳一線員工整體英文水平還有待提高，對客英文服務用語將是今后培訓工作的重點；由于餐廳員工整體對客服務英語的水平還有待提高，因此下一步培訓工作的重點就是，努力提高餐飲部服務員整體對客服務英語水平，加強英文口語聽說訓練，保證對客服務質量。

我們在詳細分析自身不足的基礎上，及時調整經營管理思路，積極開發(fā)新老客戶，保證餐飲市場占有率，努力提高營收等，這才是我們今后工作中的努力方向

三、開拓客源市場，提高餐飲市場占有率，擴大營收；1）積極完善，加強促銷推廣力度；

201*年5月為積極相應朝陽區(qū)委區(qū)政府關于“創(chuàng)建精神文明城區(qū)”的重要精神指示要求，餐飲部五月初便積極開展和準備創(chuàng)建精神文明城區(qū)首都飯店業(yè)餐飲服務技能大賽活動的相關準備工作，同時深入學習本次技能大賽的活動精神，嚴格按照大賽要求開展日常技能服務培訓工作。在本次技能大賽活動中餐飲部共派出43名員工參加比賽，其中12名員工順利通過初賽進入到復賽環(huán)節(jié)，并且2名參加中式服務競賽的員工分別獲得小組第一名和第二名的好成績，檢驗了自身服務水平的同時，也為我們酒店贏得了榮譽。

201*年3月利用餐飲經營淡季，及時調整和更換了茶藝合作供應商。無論從茶品的質量上、茶葉的口感和茶藝服務人員的技能等方面，均較以往有很大程度的提高，短短四五個月的時間，大堂吧及中餐廳茶水收入額增加8%個百分點。4月份我們?yōu)轫槕�現代人越來越重視的“養(yǎng)生”課題，餐飲部根據這一經營特點在4月份推出“現磨五谷豆?jié){”售賣活動，既豐富了酒水種類又提高了酒水營業(yè)收入，同時受到客人的好評，一定程度上豐富和提高了餐廳酒水收入。

201*年宴會廳周末婚宴活動預定情況良好，幾乎每個周末宴會廳都會有客人預訂的婚宴用餐活動。這樣不但提高了周末餐飲收入，更重要的是鍛煉了員工隊伍，使得大家在日常工作過程中更多的去了解婚宴服務工作特點，更加了解中式婚宴活動的服務標準和要求，很好的鍛煉了員工隊伍。

咖啡廳在201*年承接的客源結構多以旅游團餐和會議午晚餐為主，各餐段店外零點客人較少。根據這一特點，餐廳經理及時與各區(qū)域召開協(xié)調會，提前了解旅游團的國籍、用餐特點及口味、有無忌口食物等信息，并及時與西廚廚師長溝通，積極進行自助餐菜品調整工作，保證客人用餐感受。

2）積極籌措，順利完成各項重要接待任務；

201*年餐飲部有幸承接了6月24日大廠縣政府在“昆泰農業(yè)生態(tài)園”舉辦的由河北省副省長、廊坊市市委書記等重要領導參加的大規(guī)模晚宴活動及201*年9月16日大廠縣為慶祝建縣55周年慶典而舉辦的大型餐飲活動。酒店餐飲部作為兩次活動的主要服務部門，通過與酒店各部門的有效溝通，加強對借調的非餐飲服務人員的專業(yè)培訓，有針對性的制定活動方案、多次與活動方進行溝通、調整等系列工作，最終為活動方提供了高水平、高質量的參會服務，在體現昆泰集團五星級酒店服務品質的同時，為集團樹立了良好的口碑同時贏得了榮譽。3）.政府類企事業(yè)單位消費仍占很大比例。

201*年朝陽區(qū)政府的各種用餐、宴請活動為餐飲業(yè)績帶來良好收益，其中收益最大的部門為中餐廳，直接影響到中餐廳的整體收入，為中餐廳各項收入奠定基礎。增加營收的同時，鍛煉了員工隊伍，使得中餐廳服務員具備承接大中型宴請用餐服務工作經驗，這為以后的服務工作也奠定了基礎，并且鍛煉了廚師隊伍，促使餐廳不斷更新菜品種類，保證菜品質量。

四、積極響應酒店關于“節(jié)能降耗”的重要指示精神，全面貫徹落實到日常工作中的每一個細節(jié)；

為保證餐飲各項收入、支出、消耗均達到一個合理的比例，餐飲部日常要求各區(qū)域嚴格按照酒店要求，最大限度節(jié)約成本。不僅要控制日常各項資源的使用量，更注重人員數量合理化安排、調配，力爭將餐飲部收支平衡控制在合理范圍內，保證餐飲經營純利潤。為響應酒店關于“節(jié)能降耗”政策要求，便于更好的節(jié)約各項運營項目成本，餐飲部按照降低各項成本消耗從部門點滴小事做起的理念，合理控制各項費用。例如要求中、西廚房建立節(jié)能制度，要求中西廚房指派水電氣責任人，每日委派專人進行水電氣使用和關閉檢查，最大限度節(jié)約用水用電，降低各項費用成本控制，確保無任何“跑、冒、滴、漏”隱患；節(jié)約工作中一次性客用品使用量，根據客人用餐情況適時送洗，減少日常臺布、口布清洗頻率；辦公室做到人走燈滅，及時關閉電腦、打印機，使用單面紙打印等；根據酒店經營狀況，我們按照人員“只出不進”的單向原則，合理調整人員配置，盡量減少外招員工數量，在現有的人員基礎上在遇客人用餐活動較多時，餐飲各區(qū)域間采取部門間的人員借調方式，在保證對客服務質量，盡可能的為酒店節(jié)約和降低人工成本。

五、加強各區(qū)域對客服務力度，制定有效的培訓計劃和培訓方案；

培訓工作是餐飲部日常工作中的基礎，也是整體業(yè)績收入的保障。良好的培訓能夠帶動和提高服務員對客服務的水平，能夠提高服務員整體服務素質，保證對客服務質量。餐飲部在201*年根據自身經營的特點，著重加強了宴會部員工中式宴請活動對客服務程序培訓工作力度，為今年較為頻繁的周末婚宴對客服務工作奠定了良好的基礎，保證了周末餐飲收入。

要求餐飲各區(qū)域每月上交當月本部門的培訓工作總結和下月培訓計劃，使得每個部門都將日常培訓工作做為部門工作的重點來抓。這樣既保證了服務程序正規(guī)化，也提高了服務員對客服務水平和整體服務員整體素質，為日常更好的對客服務奠定了基礎。

再好的培訓也需要各區(qū)域之間相互良好溝通和配合，因此餐飲各區(qū)域每周都會與其他部門一起進行交叉培訓工作。根據各區(qū)域工作特點制定相應的培訓方案，要求員工在培訓過程中進行角色互換，充分考驗對方在服務過程中出現的漏洞和不足，加強服務員之間相互溝通和交流的能力，杜絕今后對客服務過程中出現的各種問題

由于我酒店開業(yè)已五年多時間，很多硬件設備設施等方面已經不能與新開業(yè)五星級酒店之間競爭。因此，酒店整體服務水平標準，成為高檔五星級酒店之間競爭的重點。餐飲部各區(qū)域著重加強對客服務意識、細節(jié)服務等方面的培訓力度，要求各區(qū)域定期進行交叉培訓，同時組織各餐廳經理定期進行考核，確保每位員工都能通過培訓在日常工作中得到提高和鍛煉。針對各區(qū)域每月上交的培訓總結及下月培訓計劃，了解員工培訓需求，從而采用老師講授、優(yōu)秀員工經驗分享、案例學習等方式開展各種培訓內容，使得培訓工作真正的深入到日常工作當中，保證了服務程序和標準的正規(guī)化，同時也提高了服務員對客服務水平和整體服務素質，達到預期的培訓目標。六、201*年餐飲部主要工作計劃及經營情況預測；

201*年餐飲部主要工作重點仍然圍繞在如何創(chuàng)收上，因此如何提高餐飲收入保證201*年順利完成經營任務是餐飲部明年工作的重點。回顧201*年餐飲部全年工作情況和營收狀況，在分析、匯總個人及部門工作狀況后，根據今年餐飲日常經營過程中出現的各種問題和經驗，及時調整工作思路，便于提前應對201*年可能出現的市場變化，并詳細制定201*年餐飲部主要工作計劃，保證我們能夠順利完成酒店下達的各項經營任務，同時努力提高對客服務質量，降低各項費用成本，最大限度保證餐飲經營收入純利潤。201*年餐飲部主要工作重點仍然圍繞在如何創(chuàng)收上面，畢竟餐飲整體收入是所有經營工作的基礎。因此，如何提高餐飲收入保證201*年順利完成經營任務是餐飲部明年工作的重點和基礎

回顧201*年餐飲部全年工作情況和營業(yè)額，在充分分析自身經營的優(yōu)缺點后，根據201*年餐飲日常經營過程中出現的問題和經驗，及時調整工作思路，提前應對201*年可能出現的市場變化，并詳細制定201*年部門主要工作計劃，保證在明年順利完成酒店下達的營收任務的同時，提高餐廳整體的對客服務質量，降低各項費用成本，最大限度保證和提高餐飲收入純利潤。

1）擴大經營，保證餐飲部整體收入；

201*年餐飲部整體營業(yè)收入預算總額為：人民幣25,000,000.00元，可以說經營壓力還是很大的，這就要求我們在明年的工作中努力開拓餐飲市場占有率，積極開發(fā)新客戶，提高和擴大營收是餐飲部明年工作重點。

利用農歷新春，推出多款別具特色的新春年夜飯，利用一年一度的吉慶佳節(jié)有效提高餐廳年夜飯預定量，保證餐廳整體收入。同時，有效開展201*年中秋月餅銷售推廣工作，保證201*年中秋月餅銷售工作的順利進行，提高酒店整體月餅銷售收入。全面開展和籌備201*年圣誕晚會活動策劃和201*年圣誕票銷售工作，保證完成201*年圣誕票銷售促銷工作，提高酒店整體圣誕晚會收入。

201*年由于周邊同檔次五星級酒店逐步開業(yè)，對于我酒店的經營來說也是不小的沖擊。為確保201*年度順利完成各項經濟指標，要求宴會銷售部全面整理并匯總日常銷售工作重點和銷售賣點，積極開展銷售工作的同時，及時回訪和拜訪新老客戶，加強大中型會議、培訓會等活動的促銷力度，保證會議包餐數量的同時，加強高檔宴請活動服務質量

2）調整出品質量，不斷推陳出新；

為保證各種形式會議餐品質量，餐飲部著手整理出高、中、低檔會議餐菜單，以滿足各種形式會議餐客戶需求，因此客人的用餐菜品質量和食品安全就顯得尤為重要，保證日常對客服務過程中菜品質量和食品安全。

3）提高服務質量，保證賓客滿意度；

根據各區(qū)域工作特點制定相應的培訓方案，要求員工在培訓過程中進行角色互換，充分考驗對方在服務過程中出現的漏洞和不足，加強服務員之間相互溝通和交流的能力。

4）加強安全生產管理力度；

為強食品衛(wèi)生管理，加強食品制作過程中的監(jiān)管力度，同時重視安全消防隱患排查工作，我要求各部門將安全生產放在日常經營首位。良好的食品安全和消防安全才是餐飲經營的保障和基礎。按照安全生產標準和要求，要求餐飲部從業(yè)人員必須掌握食品的衛(wèi)生基本要求。定期以《食品衛(wèi)生法》及其配套規(guī)定為基礎對員工進行業(yè)務知識培訓。強調餐飲人員食品衛(wèi)生操作規(guī)定，重視食品原材料儲藏原則，確保食品衛(wèi)生安全。同時嚴格貫徹消防工作指示，根據餐飲區(qū)域消防工作特點，督促并檢查各區(qū)域消防工作。督促各區(qū)域設立防火負責人，落實各項防火責任制組織防火檢查，消除安全隱患，改善消防安全條件，完善消防設施貫徹執(zhí)行消防法規(guī)，保障餐飲區(qū)域消防安全符合規(guī)定

5）以降耗為核心，嚴格控制成本、倡導開源節(jié)流；

成本節(jié)約是企業(yè)發(fā)展的基礎，因此我們要將成本節(jié)約融入到日常工作中，避免任何浪費資源的問題發(fā)生，最大限度節(jié)約餐飲的各項能源、資源使用量，控制人員成本，提高餐飲經營純利潤嚴格控制各項成本費用，最大限度節(jié)約成本率，實現利潤最大化。

6）201*年餐飲部經營展望。

201*年對餐飲部全體員工來講是充滿挑戰(zhàn)的一年，面對周邊市場環(huán)境帶來的壓力，我們將最大程度發(fā)揮自身主觀能動性的同時努力提高工作積極性，更加有效的開展餐飲部各項工作，化危為機、把握市場時機，在集團及酒店領導的正確指導下，戰(zhàn)勝困難，發(fā)揮自身經營中的最大潛能，扎實的投身到各項實際工作去，為完成集團及酒店賦予的各項工作任務做出我們最大的努力。同時積極開拓餐飲客源市場，擴大客源結構，保證餐飲整體營業(yè)收入。盡管各種客觀經濟環(huán)境給我們的日常經營工作帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn)，但我堅信只要我們團結一心、齊心協(xié)力的共同面對一切困難，最終一定能夠順利完成營收任務。

（餐飲部行政辦公室）

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