營銷策劃協(xié)會年度工作總結(jié)

營銷策劃協(xié)會年度工作總結(jié)

營銷策劃協(xié)會在201*201*年下學年的各項工作活動中都取得了豐碩的成果，取得了長足的發(fā)展和進步，但在發(fā)展過程中也呈現(xiàn)了些許問題和不足，現(xiàn)將協(xié)會本學年的各項工作總結(jié)如下，并將下學年的主要工作和規(guī)劃作相關(guān)部署。

一、協(xié)會各項工作成果

1、內(nèi)部建設(shè)成效顯著

自本學年以來，協(xié)會就致力于協(xié)會的正規(guī)化和人文化的內(nèi)部建設(shè)工作。隨著各項工作的順利開展，各項規(guī)章制度也日趨完善。協(xié)會在原有的規(guī)章制度的條件下，制定了新的干部干事管理方案和會員服務(wù)套餐，對協(xié)會會員以協(xié)會最好的服務(wù)使會員感到協(xié)會的溫馨，從而加強了對協(xié)會干部干事成員的管理和對會員權(quán)益的保障與服務(wù)。

協(xié)會的機構(gòu)設(shè)置也更加合理，協(xié)會擁有較為完善的機構(gòu)設(shè)置，我們根據(jù)實際需要設(shè)立了辦公室、棋牌部、文藝部、宣傳部、外聯(lián)部、文訊部、組織部以及會長團的相關(guān)人士。采用了會長、副會長對部門的分管負責制度，指導監(jiān)、督和協(xié)調(diào)各部門開展相關(guān)工作。確立了協(xié)會活動的部門承辦制，即協(xié)會內(nèi)各項活動的開展舉辦由相應(yīng)負責部門進行承辦，其他部門進行協(xié)辦，由對接主管會長作為承辦活動的總組織、總協(xié)調(diào)。而且要求協(xié)會內(nèi)的每個部門均擁有自己的特色活動，并能和其他部門合作穿插進行舉辦。從而推出了協(xié)會的部門責任制，協(xié)會內(nèi)承辦活動，需要各個部門的相互配合，哪些部門做的不好，可追究相應(yīng)部門的責任和進行必要的鼓勵支持，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。便于下次工作的順利進行。對于社聯(lián)或校級等大型活動則由協(xié)會會長作為總負責、總協(xié)調(diào)，進行活動的相關(guān)籌備和開展。

本協(xié)會將常規(guī)活動定為棋牌樂活動和舞蹈交流會活動，兩者穿插舉辦，提高了協(xié)會會員對協(xié)會活動的積極性，從而保證了“周周有活動，月月有主題”重要發(fā)展思想。在各部門內(nèi)部也同樣要求有一些部門內(nèi)部活動，這樣使部及幾個人的工作分工更加具體化，也能夠極大的鍛煉各部門及個人組織承辦活動的能力，促使大家相互交流和溝通，從而使協(xié)會發(fā)展呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象和局面。

2、財務(wù)工作井然有序

協(xié)會的經(jīng)費來源主要有學生自籌經(jīng)費（會費）、有關(guān)部門撥款和外聯(lián)贊助等。其中以會員繳納會費為主，外聯(lián)贊助為輔，協(xié)會嚴格按照規(guī)定收取會員會費，并及時將部分資金交予社聯(lián)代管。

協(xié)會在經(jīng)費管理方面，主要由協(xié)會辦公室負責，協(xié)會所有會費、撥款、贊助費用皆為協(xié)會公共收入，任何人不得私自占用、挪用。協(xié)會設(shè)立了賬冊及財務(wù)清單，由協(xié)會辦公室相關(guān)負責成員詳細列載經(jīng)費收支，并定期向協(xié)會負責人進行匯報，并接受協(xié)會全體成員的監(jiān)督。協(xié)會在經(jīng)費使用上，協(xié)會經(jīng)費必須用于協(xié)會的相關(guān)工作和活動，經(jīng)費使用以高效和節(jié)約為原則。每次活動前由承辦部門詳列預算，活動過后提交正規(guī)、清楚的收據(jù)或發(fā)票等憑據(jù)，做到財務(wù)收支協(xié)調(diào)合理，并及時妥善的到社聯(lián)辦公室進行報賬。3、文宣工作有聲有色

在宣傳工作方面，本協(xié)會采用多種宣傳方式，如張貼海報、發(fā)放宣傳單、掛條幅、放展板等。其中，日�；顒右院�報張貼和展板宣傳為主，每次的宣傳海報和展板我們都努力做到一下三點：

（1）使主要內(nèi)容、活動時間、地點、舉辦單位等活動信息醒目清晰。

（2）版面設(shè)計別出心裁，采用趣味性的語句、標志性圖案，來增強宣傳海報的宣傳效果，使廣大同學能更深刻的了解協(xié)會的活動內(nèi)容。

（3）注意每次海報張貼的規(guī)范性和展板擺放的及時性，并進行及時的保管和搬回，確保宣傳效果和質(zhì)量的同時維護好協(xié)會的良好形象。

二、協(xié)會工作中的若干問題和不足

1、指導力度不夠

協(xié)會的各會長、副會長對各部門的各項工作的指導力度不夠，很多部門的工作活動沒有得到更好的實施，各部長、副部長也沒有更好的對部門干事進行相應(yīng)的指導和監(jiān)督，造成協(xié)會所提出的許多方針戰(zhàn)略沒有得到應(yīng)有的實施效果。例如，協(xié)會在很早就提出了的部門特色活動理念沒有得到相應(yīng)的實施僅有協(xié)會的棋牌部和文藝部能夠獨立的舉辦自己的特色活動，而其他部門都還沒有提出本部門的特色活動，更沒有得到相應(yīng)的實施。其實各部門都能拿出自己的特色活動，例如組織部可以組織大家開展一些素質(zhì)拓展類和體育競技類活動，而文訊部可以開展如征文比賽和發(fā)展論壇類文化活動，宣傳部可以開展一些海報大賽等活動均可，只要協(xié)會的各干事敢做敢闖，協(xié)會就會有相應(yīng)的更好的發(fā)展方向，當然這些更需要我們會長和部長的指導，只有這樣，大一的干事才敢放手去做，大膽去做。因此，加強協(xié)會各項工作活動的指導力度是協(xié)會有待加強和提高的重要方向。

2、干事的主人翁意識不夠

協(xié)會的干事對自己的定位還不夠清晰，對協(xié)會的發(fā)展方向和總體規(guī)劃不是太清楚，將自己僅僅定位在聽部長、會長的話，只知道做事而沒有更好的思考為什么要這么做，怎么做得更好等，還過多的依賴于自己的部長，部長不通知做某些事，自己就沒必要做，就不做，還沒有一種以協(xié)會主人翁的態(tài)度和思想去做協(xié)會的各項工作。因此，更不能主動擔當協(xié)會的各項大任，對協(xié)會所提出的各種戰(zhàn)略方針沒有進行過多的思考，考略問題還不夠全面。這些都是制約協(xié)會更好發(fā)展的諸多因素。

擴展閱讀：社團201*年年度銷售計劃

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“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售協(xié)會

201*年年度銷售工作計劃（銷售部）

計劃撰寫人：孔垂留許凌慎

一、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容主要是圍繞昆明藍月亮電腦有限責任公司年度銷售計劃內(nèi)容撰寫，為群夢勝創(chuàng)業(yè)銷售協(xié)會201*年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。二、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒有膨脹推銷意識，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù)2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃3）銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升

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6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）

9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。2、工作方針：

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以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提高工作績效為目的3、工作重點

1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。

3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。五、銷售技能培訓1、學習時間

每社團大會上各部長開個小會指出各自缺點，并加已完善。

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每個月打球培養(yǎng)各部門之間的競爭意識。六、個人營業(yè)額。月份一月二月三月四月二萬三萬四萬1.5萬1.5萬做一個書生商友信息量達到5萬五月六月七月八月九月十月十一月十二月1、201*年培訓方式規(guī)劃

三萬5萬18五萬五萬五萬六萬七萬八萬五萬5萬5萬5萬5萬5萬5萬5萬18181818181818121518營業(yè)額一萬信息量1.5萬客戶量10有才您就站出來“群夢勝”創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)碼產(chǎn)品的最佳選擇(整理.版權(quán)歸群夢勝所有)如果您不是在taowde.cn網(wǎng)站看到的信息,不要隨意相信.請訪問

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市場學習產(chǎn)品學習技能培訓自我學習機會成長成長檔案

六、銷售策劃

操作

培養(yǎng)銷售人員搜集市場、競爭對手信息，并專人匯總針對重點市場信息進行針對性培訓培訓和分析

（最主要的還是要熟悉市場，不要自己周邊市場上面有什么新產(chǎn)品都不知道。）

由公司銷售經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品物性表進行分析（最主要的還是要讓大家知道性價比表怎么看）。

每兩個月安排1次培訓，每次時間不定，培訓完成后考核存檔。并與獎金分紅掛鉤，專職和兼職分開。

每月安排一個學習主題，由銷售人員自行尋找相應(yīng)的書籍、網(wǎng)頁自我學習，并提交一份學習心得或者本月個人總結(jié)和大家一起分享。日常會議中根據(jù)實際情況討論；針對商機進行銷售策略討論和跟進；針對每個銷售人員建立系統(tǒng)的學習檔案；銷售人員自我制定針對性學習計劃并跟蹤；

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銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；

策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓和咨詢七、日常銷售管理1、銷售日常工作項目士氣鼓舞機會早會日�；顒�

九、隊伍建設(shè)

項目操作操作評價各自優(yōu)缺得失比賽勝了肯定是我們部門的，士氣鼓舞完成，蔡經(jīng)理那個部門的的人在這個方面士氣一直很高（雖經(jīng)）。銷售二，三部對工作人員的招聘與培訓。完善團隊建設(shè)跟著老總的腳印走。有才您就站出來“群夢勝”創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)碼產(chǎn)品的最佳選擇(整理.版權(quán)歸群夢勝所有)如果您不是在taowde.cn網(wǎng)站看到的信息,不要隨意相信.請訪問

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項目新人培訓比如：

操作各部門經(jīng)理、老員工責任到個人。華碩筆記本電腦昆明個高校校園推廣策劃書活動方案必須至少包括以下內(nèi)容：

一、活動主要突出活動的亮點，充分發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力題二、活動目明確活動的目的，如品牌形象的建立，銷售額促進等的三、目標人明確目標消費人群群四、目標院設(shè)定你的目標院校，并加以描述校五、目標產(chǎn)品三者選擇其一U3:13.3寸、1.75公斤極至輕薄機身，琴烤漆與皮革材質(zhì)輝映，精工美作演繹生命光影線條干練凌厲；黑白雙色，剛毅或溫柔。基于Intel最新迅馳四代移動運算平臺，提供更加卓越的移動計算性能。支持集成顯卡與獨立顯卡兩種顯示模式的即時切換，超強3D效能與長效電池使用時間完美結(jié)有才您就站出來“群夢勝”創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)碼產(chǎn)品的最佳選擇(整理.版權(quán)歸群夢勝所有)如果您不是在taowde.cn網(wǎng)站看到的信息,不要隨意相信.請訪問

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合。F8:超強性能品味之選基于Intel最新i5i7CPU，提供更加卓越的移動計算性能，采用晶鉆漾彩上蓋花紋工藝，帶來更舒心使用體驗,永不磨損。內(nèi)建新一代NV9300MG超強獨立顯卡256MB獨立顯存，頂尖的3D處理效能！14"高亮度寬屏幕，創(chuàng)新“Splendid靚彩”顯示引擎，提高畫面輸出質(zhì)量，畫面更加逼真。EeePC:極簡靈動易學易玩易攜帶-7英寸、僅0.92公斤的輕盈設(shè)計-穩(wěn)定耐震的固態(tài)硬盤設(shè)計-完備無線連接，實時上線-直觀圖形操作界面，簡單上手-超過40種應(yīng)用軟件，工作娛樂兼顧六、推廣時設(shè)定活動方案的推廣時間間七、活動內(nèi)創(chuàng)意點，創(chuàng)意原因，容活動的主題與環(huán)節(jié)設(shè)置與英特爾迅馳處理器技術(shù)相結(jié)合�；顒釉敿毭枋�，推廣過程，人員、物料安排，宣傳品風格，禮品風格等有才您就站出來“群夢勝”創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)碼產(chǎn)品的最佳選擇(整理.版權(quán)歸群夢勝所有)如果您不是在taowde.cn網(wǎng)站看到的信息,不要隨意相信.請訪問

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方案可執(zhí)行性分析八、活動預活動成本控制經(jīng)費在10000元以內(nèi)。算九、效果分利用SWOT分析法，對活動效果各方面的因素進行分析以析十、全案闡述及評估方案與產(chǎn)品特請參賽選手自行歸納總結(jié)添加此項色、與英特爾迅馳處理器技術(shù)的融合度方案能提升受請參賽選手自行歸納總結(jié)添加此項眾對產(chǎn)品的了解度方案影響受眾請參賽選手自行歸納總結(jié)添加此項對產(chǎn)品的認同度方案可以促進請參賽選手自行歸納總結(jié)添加此項購買的程度活動創(chuàng)新性請參賽選手自行歸納總結(jié)添加此項活動可執(zhí)行性請參賽選手自行歸納總結(jié)添加此項

方案舉例：

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活動完美體驗暢快感受---華碩VX3蘭博基尼筆記本電腦游戲主題：體驗大行動活動目的：目標人群：目標院校：目標產(chǎn)品：推廣時間：活動內(nèi)與目前在國內(nèi)最火爆的游戲跑跑卡丁車合作，通過游戲體驗VX3蘭博基尼筆記本卓越的性能，速度與刺激的感受。通過網(wǎng)上報名的形式，報名參與體驗活動。201*年5月10日-5月25日華碩VX3蘭博基尼筆記本北京大學、清華大學針對華碩VX3蘭博基尼筆記本設(shè)計一個風靡校園的游戲體驗活動。目的在于推廣華碩VX3蘭博基尼筆記本品牌，讓更多的學生了解它的，喜歡它，同時能促進這款產(chǎn)品的銷售額。追求時尚、個性的年輕學生容：每位體驗者均可駕駛游戲中指定蘭博基尼跑車參與競賽。（一）201*年04月29日-5月10日體驗行動活動前期宣傳登陸活動網(wǎng)站，回答關(guān)于華碩VX3蘭博基尼筆記本的問題。答對全部10道題目者即有機會參加VX3蘭博基尼筆記有才您就站出來“群夢勝”創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)碼產(chǎn)品的最佳選擇(整理.版權(quán)歸群夢勝所有)如果您不是在taowde.cn網(wǎng)站看到的信息,不要隨意相信.請訪問

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本電腦游戲體驗大行動。宣傳單頁派發(fā)宣傳文案：略具體時間安排及流程：略（二）201*年04月29日-5月10日體驗行動分別在昆明9所學校開展。每校50名體驗者，前往指定場地。使用4臺華碩N61D博基尼筆記本電腦進行體驗。大屏幕同時顯示比賽情況。充分展示N61D蘭博基尼筆記本電腦強大的游戲功能。并在活動網(wǎng)站對體驗者的感受進行現(xiàn)場報道。體驗的過程以競賽的形式開展，最終獲勝的前三名選手將獲得華碩數(shù)碼產(chǎn)品大獎。競賽采取分組賽制和淘汰賽制。賽制：略活動預算：略具體時間安排及流程：略效果分析：優(yōu)勢：絕對的個性和時尚，活動過程和獎品都具有很強吸引力。并且對銷售和品牌形象都有促進。劣勢：對銷售達成沒有直接的幫助計劃，但宣傳過程會吸引目標人群對產(chǎn)品的關(guān)注，從而實現(xiàn)銷售的達成。競爭：（調(diào)查是否有同類產(chǎn)品的校園促銷活動）機會點：將跑車的特性和流行網(wǎng)絡(luò)游戲與華碩N61D筆記本電腦充分結(jié)合，讓參與者時刻感受到是在體驗筆記本電腦而非汽車和游戲。在整個活動過程中要提示產(chǎn)品的購買方法，幫助銷售的達有才您就站出來“群夢勝”創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)碼產(chǎn)品的最佳選擇(整理.版權(quán)歸群夢勝所有)如果您不是在taowde.cn網(wǎng)站看到的信息,不要隨意相信.請訪問

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成。全案闡1、方案與產(chǎn)品特色、英特爾迅馳處理器技術(shù)的融合度：這個方案著重突出了華碩N61D筆記本強大的游戲功能，符合產(chǎn)品個性化的設(shè)計理念，同時也能凸顯英特爾迅馳處理器技術(shù)所帶來的筆記本強大性能2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度：符合年輕人追求時尚、個性、與眾不同的心理和興趣所在，并且回避了產(chǎn)品作為高端產(chǎn)品，價格較高的劣勢。能夠得到大眾的認同。述：3、方案可以促進購買的程度：這是一個偏向與品牌營銷的產(chǎn)品推廣策劃方案。由于該產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，初印象會給學生高不可攀的感覺，因此活動以“體驗”貫穿整個活動，增強與目標人群的互動性，使目標學生敢與嘗試并深入了解這款筆記本電腦，從而制造購買的機會。4、活動創(chuàng)新方面：跑跑卡丁車的合作，基于此款游戲的受眾很廣，且在游戲中可以體驗到速度、刺激、時尚、樂趣等，與我們?nèi)A碩N61D筆記本電腦的設(shè)計理念和性能非常相近。游戲中蘭博基尼有才您就站出來“群夢勝”創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)碼產(chǎn)品的最佳選擇(整理.版權(quán)歸群夢勝所有)如果您不是在taowde.cn網(wǎng)站看到的信息,不要隨意相信.請訪問

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跑車的設(shè)置更增加了時尚感和個性體驗。和其他競爭對手相比，這一活動是獨一無二的。5、可執(zhí)行性：這個活動的預算不高，活動組織簡單易行，網(wǎng)上報名和現(xiàn)場活動2個步驟都比較容易實現(xiàn)。所需的硬件設(shè)備都可實現(xiàn)。與跑跑卡丁車的合作全部在虛擬條件下完成，同時可以將宣傳回報作為與跑跑卡丁車游戲的合作條件。并且可以同時在游戲場中設(shè)置活動宣傳牌等，加強對活動的宣傳力度，吸引更多其他學校學生關(guān)注。

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