個人招生工作總結

個人招生工作總結

時光似箭，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧這一個多月的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作，老師交辦的各項工作任務。現(xiàn)就一個多月的工作總結如下：

一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)，并帶學生、家長參觀校園。二、在工作作風上，作為一名實踐協(xié)會學生干部，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從老師的安排。積極主動的做好每一項工作。

三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的同樣像是做推銷，在這一個多月的工作中，我運用了平時學習的溝通技巧和禮儀、營銷知識，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成老師交辦的各項任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是外界了解我校最直接的途徑。我參加了招生咨詢會積極參與了派招生簡章，還有回初中母校進行調(diào)查、貼海報宣傳，讓考生更加直觀的了解我校的特色。

2、暑假招生時要布置好招生辦公室，讓其干凈整潔。以接待考生、家長。還要積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的技巧。在招生時使咨詢、接待工作有更好的效果，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。

3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。

4、新生集中繳費日（7月30日7月31日）指引工作。我這兩天主要負責前往地鐵站為新生及家長指引學校方位的工作，在工作中我必須熟悉學校地址、公共汽車到達線路。我以熱情、細心的服務贏得了新生、家長的肯定及稱贊。

總而言之，在本次的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力，使我更加了解熟悉學校的運作并取得了相應的工作成果。我感覺招生辦是在經(jīng)營學校，不僅要為學校打好包裝，了解了學生的需求家長的疑問，更好的滿足學生的需求家長解決疑問，我們可以把它分成是售前、售中、第一二個階段。售后分第三階段還要為售后做座談會咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，而且更應該注重學校的質(zhì)量。

這次招生協(xié)助工作已成為回憶，新學年已經(jīng)到來。是我需要更加努力學習的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。如果還有機會讓我參加招生協(xié)助工作，我愿和同學、老師一起同甘共苦，為了協(xié)和的明天更美好而奮斗！以上是我的工作簡單陳述，肯有不足，請老師糾正。

10汽車商務

鄭炳圣201*年10月8日

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招生個人工作總結

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就一年的工作總結如下：一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務，具體

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考

生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，2、

負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江

省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。3、

對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單

位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，4、

設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會

的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。5、

在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回

收。6、

迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫

助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。7、

招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家

的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。8、

對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基

礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為201*年招生獎勵及科學決策201*年招生工作打下堅實基礎。本年度的主要工作如下：建議：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：

1．由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣

屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。

2．學校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業(yè)

進行劃片分區(qū)域招生，學校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學校做出貢獻。3．發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行

現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學校退學費。

4．可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具

體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學�？梢杂辛己玫目诒�。此外，招生老師根據(jù)老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇

特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經(jīng)濟損失。5．學校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，

比如老師招生110個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，

（當然學校要制定標準）等招生工作全面結束后，憑發(fā)票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。

1．前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片（包括學生在校上課，

各種活動，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習過程等），招生期間在大堂或電視頻道播放。

2．學校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公

室。

3．招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，

在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。

4．對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握

和熟悉程度。這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。

5．一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校

門口發(fā)放簡章�？梢砸哉猩�老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當?shù)氐膶W校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向?qū)W生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。

6．在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務

中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應發(fā)放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性。

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