四季沐歌實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

201*年xx月xx日，我參加了四季沐歌“育鷹工程”201*年第一期新人培訓(xùn)班，正式進(jìn)入公司實(shí)習(xí)。在兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，公司對(duì)我們進(jìn)行了毅力訓(xùn)練、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、車間生產(chǎn)培訓(xùn)和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練�，F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)工作作如下總結(jié)。

第一階段：軍訓(xùn)

所有公司的新進(jìn)員工在實(shí)習(xí)之初都必須接受兩天半的軍事訓(xùn)練。在這兩天半里，教官對(duì)我們不僅僅進(jìn)行了體能上的訓(xùn)練，更重要的是培養(yǎng)我們好的生活習(xí)慣，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。在軍訓(xùn)過(guò)程中，教官對(duì)我們嚴(yán)格要求，雖然累，但也很快樂(lè)。

第二階段：通用課程培訓(xùn)

培訓(xùn)部有專門(mén)的老師輔導(dǎo)我們新人班，幾天的通用課程培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)的規(guī)章制度還有企業(yè)文化等。公司還安排了各個(gè)部門(mén)的人員來(lái)為我們講解各部門(mén)的工作流程以及在以后的工作中我們應(yīng)該注意的問(wèn)題。有市場(chǎng)部的老師來(lái)為我們講解產(chǎn)品知識(shí)，銷售部的老師為我們講解下訂單以及差旅報(bào)銷的流程，培訓(xùn)部的老師為我們講解入職流程以及薪資發(fā)放的問(wèn)題，另外還有市場(chǎng)部的老師給我們講解市場(chǎng)活動(dòng)的操作流程以及各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷問(wèn)題，工程公司的老師給我們講解工程產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)等等。四季沐歌總裁李總還在百忙之中抽出時(shí)間給我們新人講課，令我們非常感動(dòng)，大家都熱情飽滿。

新人都來(lái)自不同的專業(yè)，在課程期間，公司還對(duì)我們進(jìn)行了銷售技能的培訓(xùn)，通過(guò)理論講解、模擬演練等環(huán)節(jié)，鍛煉我們的銷售技能，對(duì)我們以后的銷售工作有很大幫助。

第三階段：車間實(shí)操作

在通用課程培訓(xùn)的環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了很多產(chǎn)品的理論知識(shí)，為了讓我們熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程，公司安排所有新員工必須進(jìn)入到各個(gè)車間，通過(guò)實(shí)際的車間操作對(duì)公司的產(chǎn)品有更深的理解。車間實(shí)習(xí)一共五個(gè)星期的時(shí)間，我們分別在倉(cāng)儲(chǔ)部、物流部、真空管廠、熱水器廠和平板廠實(shí)習(xí)。

在倉(cāng)儲(chǔ)部，我們要學(xué)習(xí)貨物的擺放規(guī)則，熟悉貨物的擺放位置，要能自主查詢貨位。在物流部，我們實(shí)習(xí)了三個(gè)崗位，票務(wù)、發(fā)貨和調(diào)度。票務(wù)員主要負(fù)責(zé)開(kāi)票、貨物清單等相關(guān)的票務(wù)工作。物流部發(fā)貨首先要有票據(jù)才能進(jìn)行。發(fā)貨員則是按照票務(wù)員開(kāi)的票據(jù)，進(jìn)行配貨、裝車。調(diào)度員的主要工作是調(diào)配駕駛員，聯(lián)系駕駛員負(fù)責(zé)送貨事宜。在每天發(fā)貨之前，調(diào)度員還必須事先電話通知每一批貨物的訂貨經(jīng)銷商，通知他們貨物到達(dá)時(shí)間、發(fā)貨總量和運(yùn)費(fèi)，提醒經(jīng)銷商注意到時(shí)接貨。在真空管廠，我們主要學(xué)習(xí)真空管的生產(chǎn)工藝。真空管是太陽(yáng)能熱水器的核心組成部分，只有熟悉了真空管的生產(chǎn)工藝，我們才能更好更專業(yè)地為客戶講解產(chǎn)品，才能讓客戶相信我們，相信我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們還要學(xué)會(huì)如何分辨不良品，要會(huì)根據(jù)真空管不良品的主要現(xiàn)象分析成因。在熱水器廠實(shí)習(xí)，我們要了解熱水器的型號(hào)，學(xué)會(huì)根據(jù)水箱外的不同配置區(qū)分水箱是哪種型號(hào)，適合哪些地區(qū)使用。在平板廠實(shí)習(xí)，我們主要學(xué)習(xí)平板集熱器和熱管集熱器的工作原理和生產(chǎn)工藝。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，看著每一件產(chǎn)品都在自己的雙手下通過(guò)，心里不由產(chǎn)生了一種成就感和自豪感。在輪崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們不僅要完成好自己崗位上的工作，還要利用空閑時(shí)間去其他崗位熟悉操作流程，好讓自己對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)流程都能有一個(gè)大致的了解。五個(gè)星期的車間實(shí)習(xí)，對(duì)我們市場(chǎng)人員以后的銷售工作有很大幫助。具備了理論知識(shí)和實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后，我們可以更加自信的面對(duì)客戶，可以更加專業(yè)地向客戶介紹我們的產(chǎn)品。

4月1日和4月2日，四季沐歌召開(kāi)了201*年第一季度全國(guó)經(jīng)理人營(yíng)銷大會(huì)。我們所有的新人也參加了這次會(huì)議，在會(huì)議中，公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)四季沐歌第一季度全國(guó)的銷售情況做了總結(jié)分析，并對(duì)第二季度的銷售工作做了安排部署。通過(guò)參加這次會(huì)議，我們對(duì)公司的業(yè)績(jī)情況有了比較細(xì)致的了解，也對(duì)我們正式工作后的工作有了比較清楚的認(rèn)識(shí)和計(jì)劃安排。

第四階段：市場(chǎng)拉練

經(jīng)過(guò)前期的理論培訓(xùn)和實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)，終于到了市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的階段了。我們8人被分到了xx市xx縣，開(kāi)始了三個(gè)星期的市場(chǎng)拉練。市場(chǎng)拉練最大的感受就是：累！之前在工廠車間的累都已經(jīng)不算什么了。市場(chǎng)拉練的主要內(nèi)容就是活動(dòng)預(yù)熱。隨著旺季的到來(lái)，產(chǎn)品銷量上升，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)割草活動(dòng)如火如荼的開(kāi)展。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦活動(dòng)的前兩三天，我們就要到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行下鄉(xiāng)預(yù)熱。每天早早起床，吃過(guò)早飯便開(kāi)始了一天的預(yù)熱工作，晚上經(jīng)常九、十點(diǎn)鐘才能休息，遇到忙的時(shí)候每天只能睡五六個(gè)小時(shí)。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)辦完之后，我們又要緊接著去下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做活動(dòng)預(yù)熱，一般兩三天我們就要換一個(gè)地方。對(duì)于市場(chǎng)拉練，我們不敢懈怠，基本每天都在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔走。

在xx工作最讓我們頭疼的，是語(yǔ)言交流的問(wèn)題。由于我們有些新員工是外地人，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)雖然說(shuō)普通話，但是還是有很多人聽(tīng)不懂我們說(shuō)話，尤其是老年人。同時(shí)當(dāng)?shù)鼐用裼植挥闷胀ㄔ捄臀覀兘涣�，基本都說(shuō)方言，我們大多聽(tīng)不懂。這導(dǎo)致有時(shí)候交流變得十分困難。其次，我們下鄉(xiāng)預(yù)熱的過(guò)程中，遭到了很多人的質(zhì)疑。其實(shí)這可以理解，我們都是外地人，向人家介紹產(chǎn)品，難免會(huì)被當(dāng)做騙子。最開(kāi)始被人質(zhì)疑我們心里很不是滋味，感覺(jué)很委屈。后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，心里就平衡了，面對(duì)人家的質(zhì)疑我們可以做到心平氣和地和人家解釋。

實(shí)習(xí)感受

公司對(duì)我們第一期培訓(xùn)班的新員工非常重視，每天都會(huì)有培訓(xùn)部的老師指導(dǎo)我們上晚自習(xí)，對(duì)一天的工作做總結(jié)分享。每位新員工還有一本《新員工學(xué)習(xí)日志》，每天我們都需要填寫(xiě)日志，總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)情況。老師還定期收集大家對(duì)新人培訓(xùn)工作的意見(jiàn)和建議，以求這次培訓(xùn)能取得更好的效果。

公司在許多細(xì)節(jié)之處做的很好，處處能感受到公司的人性化管理。四季沐歌有自己的“家基金”，為有困難的員工和經(jīng)銷商提供幫助；每個(gè)月公司會(huì)為當(dāng)月過(guò)生日的員工舉辦生日會(huì)；母親節(jié)是四季沐歌的“廠節(jié)”，公司給每位員工發(fā)放一百元給自己的母親購(gòu)買母親節(jié)禮物；公司甚至還會(huì)替單身的員工安排相親等等。這些都是四季沐歌的特色，是四季沐歌企業(yè)文化的一部分，在四季沐歌，處處都會(huì)有感動(dòng)。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多。從一個(gè)在校生，要很快熟悉自己作為社會(huì)人的角色，這樣的角色轉(zhuǎn)變最開(kāi)始讓我很不適應(yīng)，甚至覺(jué)得痛苦。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有過(guò)彷徨，有過(guò)迷茫，但是在培訓(xùn)部老師的開(kāi)導(dǎo)下，逐漸解開(kāi)了自己的心結(jié)，開(kāi)始學(xué)著適應(yīng)自己的工作。新人班上的同學(xué)們都很好，在沮喪的時(shí)候大家互相鼓勵(lì)，互相幫助。雖然實(shí)習(xí)只有短短的兩個(gè)多月，但是我們?cè)谝黄鸸餐��?jīng)歷了失敗的沮喪和成功的喜悅，度過(guò)了一段非常有意義非常難忘的日子。結(jié)語(yǔ)

四季沐歌有著獨(dú)特的管理理念，所有的員工中年輕人占了很大比例，這是一個(gè)很年輕很有活力的企業(yè)。在四季沐歌實(shí)習(xí)，隨時(shí)可以感受到大家身上的激情和熱情，我很感謝四季沐歌能給我這樣一個(gè)鍛煉、成長(zhǎng)的平臺(tái)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于我是一筆巨大的財(cái)富，我將珍惜！

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淮海工學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)日記

題目：畢業(yè)實(shí)習(xí)系（院）：電子工程學(xué)院專業(yè)：通信工程班級(jí)：通信091姓名：陳仁學(xué)號(hào)：030912104

201*年2月25日淮海工學(xué)院電子工程學(xué)院制

電子工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)日記表

學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.2.25畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天是實(shí)習(xí)的第一天，心理其實(shí)是非常期待的。公司在年后不久就已經(jīng)通知我們新人要下市場(chǎng)去鍛煉實(shí)習(xí)，作為培訓(xùn)部的新人我們是去山東營(yíng)銷中心在整個(gè)山東省實(shí)習(xí)，先去山東省臨沂市蒼山縣的萬(wàn)利商務(wù)賓館報(bào)道。我作為實(shí)習(xí)生的隊(duì)長(zhǎng)很早就到了賓館報(bào)道，山東部的趙士旺部長(zhǎng)以及張濤大區(qū)接待了我，然后我和另一個(gè)山東部的同事在賓館樓下一起接待整個(gè)山東營(yíng)銷中心的將士以及我們培訓(xùn)部的新人�？紤]到賓館比較貴，和領(lǐng)導(dǎo)商量了下之后，我就在萬(wàn)利賓館旁邊找了便宜點(diǎn)的旅店安排我們所有的實(shí)習(xí)生住在那里。一切安頓好了之后，我們?nèi)トf(wàn)利的4樓大廳，布置了會(huì)場(chǎng)，貼了條幅準(zhǔn)備明天的山東部的全體大會(huì)。忙完之后，山東的同事一起請(qǐng)我們7個(gè)實(shí)習(xí)生吃了晚飯。晚上趙部長(zhǎng)召集我們這些實(shí)習(xí)生開(kāi)了簡(jiǎn)短的會(huì)議，和我們大伙聊了會(huì)天，鼓勵(lì)我們放心實(shí)習(xí)，放手去干，有困難會(huì)盡量幫我們解決，我們感覺(jué)很溫暖。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：第一天是比較興奮的同時(shí)也比較緊張，作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是我們的必經(jīng)之路，感覺(jué)現(xiàn)在我們已經(jīng)跨入的社會(huì)了，和山東部的同事接觸了感覺(jué)他們都很和藹，這邊就像一個(gè)大家庭一樣，并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪切氯司洼p視我們，不得不說(shuō)公司的企業(yè)文化很好，尤其是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，年輕人居多，又說(shuō)有笑，我們并沒(méi)有太多的不適應(yīng)，很多同事都是大我們幾歲而已，所以溝通起來(lái)沒(méi)有什么問(wèn)題，今天跟著前輩學(xué)著怎么去布置會(huì)場(chǎng)了，付出了就會(huì)有收獲的。這次活動(dòng)是年后的首次拉練，整個(gè)山東部集中在蒼山市場(chǎng)，公司很重視此次的城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，明天是全體的動(dòng)員大會(huì)，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真正的挑戰(zhàn)還在后面，怎樣去面對(duì)我們的客戶，怎么賣出我們的太陽(yáng)能，這才是真正的挑戰(zhàn)，我很期待戰(zhàn)場(chǎng)的到來(lái)！201*年2月25日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.2.26畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天很早就起床了和同事一起去萬(wàn)利的會(huì)議大廳最后搞了一下會(huì)場(chǎng)，調(diào)制了一下音響。8點(diǎn)鐘的時(shí)候全體會(huì)議正式開(kāi)始。雖然只有幾十人的公司同事，但很正式，首先奏唱國(guó)歌，然后開(kāi)始正式的晨會(huì)，獨(dú)特的問(wèn)好，感恩等環(huán)節(jié)之后趙部長(zhǎng)給我們進(jìn)行培訓(xùn)，我們的銷售要拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，渠道為王，往上要有工程網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)取有20家，要有工程培訓(xùn)和工程意識(shí)，開(kāi)發(fā)三家左右的工程商。而且工程只有正激勵(lì)沒(méi)有負(fù)激勵(lì)，以后開(kāi)會(huì)都是半天會(huì)議，半天工程培訓(xùn)，培訓(xùn)要觀摩加實(shí)際操作。往下小集鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)要達(dá)到3000家，全山東的集市有8000多個(gè)，加大正負(fù)激勵(lì)程度，代理商有廣告和物料的支持，要開(kāi)招商會(huì)。抓住城鎮(zhèn)化的國(guó)家政策�；顒�(dòng)要有百臺(tái)巡展等等，會(huì)議最后一起唱四季沐歌歌曲。我們幾個(gè)新人今天還分別被安排給幾個(gè)同事，由他們帶著我們下市場(chǎng)開(kāi)始跑。晚上蒼山的總經(jīng)銷商還請(qǐng)我們?nèi)�部的人員去飯店吃飯觀看了歌舞表演。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天正式的參加了會(huì)議接收了培訓(xùn)，感覺(jué)公司的企業(yè)文化真的很好，只要開(kāi)晨會(huì)都有固定的環(huán)節(jié)，首先是獨(dú)特的問(wèn)好方式，然后是感恩環(huán)節(jié)！感謝客戶，養(yǎng)我全家；感謝家人，給我支持；感謝公司，給我平臺(tái)；感謝同事，助我成長(zhǎng)；感謝對(duì)手，催我?jiàn)^進(jìn)。山東每個(gè)區(qū)域的都要起立齊呼自己的隊(duì)名隊(duì)呼，我們新人也喊出了我們的隊(duì)名隊(duì)呼，還有就是一起跳抓錢舞，很好玩，會(huì)議結(jié)束唱我們四季沐歌的主題曲《四季沐歌》。今天的培訓(xùn)讓我收獲很多，知道銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性，其實(shí)公司最值錢不是我們的太陽(yáng)能產(chǎn)品而是下面的營(yíng)銷人員打造出來(lái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。今天領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排了專門(mén)的前輩由他帶著我們?nèi)ムl(xiāng)鎮(zhèn)跑活動(dòng)，我和我?guī)煾禍贤ǖ倪�不錯(cuò)，讓我放心跟著他去干，期待著可以學(xué)到用價(jià)值的東西！201*年2月26日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.2.27畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：相比較起前兩天稍顯的局促不安，今天已經(jīng)感覺(jué)很熟悉了。上午領(lǐng)導(dǎo)給我們介紹了此次活動(dòng)的具體方案，給每個(gè)業(yè)務(wù)人員安排了任務(wù)量，而我們這幾個(gè)新人都沒(méi)有任務(wù)量，所以我們的壓力不是很大，此次城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)最后是抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，我們要到村莊預(yù)熱5天左右的時(shí)間找意向客戶收定金500元/臺(tái)，活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)人員必須繳納500元定金方可參加抽獎(jiǎng)，抽到一等獎(jiǎng)的客戶當(dāng)天必須繳納訂購(gòu)機(jī)器全款方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。每個(gè)人去不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我和師傅去了蒼山縣的興明鄉(xiāng)，下午經(jīng)銷商帶著我們下到村里面挨家挨戶的推銷太陽(yáng)能，只要房子上沒(méi)有的就敲門(mén)詢問(wèn)，推銷我們的產(chǎn)品，告訴顧客我們最近搞活動(dòng)有很多的優(yōu)惠政策，但是跑了一下午效果不明顯，我感覺(jué)別扭，聽(tīng)不懂他們的方言，交流起來(lái)不太方便，剛開(kāi)始也不太放得開(kāi)。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天是第一天真正意義上的下村跑業(yè)務(wù)，還不太習(xí)慣這樣挨家挨戶的推銷我們的產(chǎn)品，沒(méi)有完全的放開(kāi)，聽(tīng)不懂當(dāng)?shù)氐姆窖砸彩且淮髥?wèn)題，自己面的村民大多數(shù)是我父輩那個(gè)年紀(jì)的，還不太能說(shuō)會(huì)到的和村名交流到一起，感覺(jué)有一些吃力，好在有師傅在，我一直跟著師傅看著他是如何跟別人交流推銷我們的產(chǎn)品的，跑了半天很累，但是也學(xué)到不少東西，最起碼有心有個(gè)數(shù)，知道是什么形式的，跟著師傅學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)推銷的手段。但是今天的效果不是很明顯，因?yàn)榇迕窦依镉泻芏鄳舳际欠N大棚的，大多數(shù)吃住都在大棚里面，很多人家里都沒(méi)有人，雖然自己還沒(méi)開(kāi)張，但是自己的信心還是在的，希望再接再厲能有大的收獲。201*年2月27日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.2.28畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天很早就起來(lái)了，吃過(guò)早飯就趕到經(jīng)銷商家里，準(zhǔn)備下去跑業(yè)務(wù)，由于昨天我們跟經(jīng)銷商去跑的沒(méi)有什么效果，我們今天堅(jiān)持讓經(jīng)銷商靠他在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系先去找一些比較好的聯(lián)系人，師傅重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了聯(lián)系人的作用，有了聯(lián)系人我們推銷業(yè)務(wù)會(huì)方便很多，收訂金也會(huì)很好辦一點(diǎn)，沒(méi)有聯(lián)系人跑會(huì)非常的費(fèi)勁，我們讓經(jīng)銷商先去跑，我們?nèi)チ伺赃叺凝垶辰?jīng)銷商那，他帶著我們?nèi)ニ�的區(qū)域轉(zhuǎn)了一下，這片區(qū)域的太陽(yáng)能安裝率不是太高了，還是有市場(chǎng)潛力的，可以深挖的，但是這片很多人都不在家都去外地打工了，而且中大棚的人也非常多，這邊還有其他幾家賣太陽(yáng)能的，但是都是價(jià)格比較便宜一點(diǎn)的雜牌，所以還是有一些難度的。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天學(xué)到了聯(lián)系人的重要性以及如何去尋找聯(lián)系人，在三種村子里，我們的產(chǎn)品推廣比較好的村莊，人口比較多的大村莊還有就是經(jīng)銷商信譽(yù)度很好的村子，因?yàn)槊總�(gè)經(jīng)銷商都是在當(dāng)?shù)刈隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間的包括沒(méi)做我們四季沐歌代理商之前的生意，所以應(yīng)該認(rèn)識(shí)很多顧客，要利用好這一點(diǎn)，聯(lián)系人要是在村力能說(shuō)會(huì)道的，見(jiàn)利就收的，信譽(yù)度一定要好，比如媒婆之類的人，但是不能找村官，有時(shí)候他們拉不下面子，還有小賣部的也不太行，他們的時(shí)間不多，找到一個(gè)好的聯(lián)系人很重要，成交的一般都是靠的關(guān)系，沒(méi)有聯(lián)系開(kāi)展活動(dòng)不方便，尤其是我們是外地人，村民怕吃虧上當(dāng)，不信任我們，我們單獨(dú)上門(mén)的效果有限。所以我們還是主要依靠經(jīng)銷商，我們是起到輔助的作用，幫助經(jīng)銷商賣貨。201*年2月28日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.1畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天我跟師傅很早就起床了，跑業(yè)務(wù)辛苦點(diǎn)沒(méi)有什么，今天我們根據(jù)前兩天在這片區(qū)域的跑的幾次情況分析了現(xiàn)在的問(wèn)題以及解決辦法。首先首先經(jīng)銷商找聯(lián)系人的情況不理想，沒(méi)有什么聯(lián)系人愿意干，我們鼓動(dòng)他繼續(xù)看看他的親戚朋友的那些村，讓他們領(lǐng)著我們?nèi)ヅ芤残�，�?jīng)銷商領(lǐng)著我們?nèi)チ艘粋�(gè)他比較熟悉的村莊，其實(shí)這邊的村子，一個(gè)村里的村民家都是在一起的，所以跑起來(lái)還是稍微容易一點(diǎn)，我們走了好多家，尋找意向客戶，和意向客戶進(jìn)行洽談，我也積極的作了推銷，提出我們的四季沐歌的品牌優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量與售后的保障，講解我們的太陽(yáng)能產(chǎn)品的獨(dú)特之處還是就是現(xiàn)在春季搞活動(dòng)的優(yōu)惠力度是最大的，有抽獎(jiǎng)，最后經(jīng)銷商收了三臺(tái)的定金，有了收獲，我們也不就不嫌累，有了動(dòng)力。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天成交了三臺(tái)，還有很有收獲的，雖然累了一點(diǎn)，但是今天的推銷鍛煉了自己好多，學(xué)到的也挺逗，還有就是這片區(qū)域的村民大多數(shù)種植大棚所以很多人不在家，所以我們想辦法在菜市場(chǎng)門(mén)口，準(zhǔn)備一早菜農(nóng)來(lái)賣菜的時(shí)候搞活動(dòng)，擺樣機(jī)，支帳篷，發(fā)傳單。但是下村跑還是要跑的，不跑肯定不會(huì)出成績(jī)的，在跟師傅的學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)，我們的工作主要是盯住住經(jīng)銷商，讓他堅(jiān)持去跑業(yè)務(wù)。不能怕苦，不跑是肯定不會(huì)出成績(jī)的，只要堅(jiān)持去跑就會(huì)有效果，至少給老百姓宣傳了我們四季沐歌的產(chǎn)品為以后的銷售打下了基礎(chǔ)。通過(guò)鍛煉感覺(jué)自己慢慢開(kāi)始熟練了，熟練現(xiàn)在的業(yè)務(wù)了，不過(guò)不懂的還有很多，加油繼續(xù)奮戰(zhàn)！201*年3月1日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.2畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天我們很早就起床，我們幾個(gè)人一起在把經(jīng)銷商家里的產(chǎn)品運(yùn)到菜市場(chǎng)門(mén)口，支好帳篷，擺好樣機(jī)，準(zhǔn)備好傳單，菜農(nóng)開(kāi)車進(jìn)菜場(chǎng)都會(huì)看到我們，都會(huì)看看我們，但是菜農(nóng)忙著賣菜沒(méi)有什么時(shí)間，所以我們拿著宣傳單走進(jìn)菜市場(chǎng)里面，跟菜農(nóng)們進(jìn)行宣傳，我發(fā)現(xiàn)宣傳也是有技巧的，先扯扯家常，黃瓜的行情，大棚產(chǎn)量等等，然后再宣傳，跟他們說(shuō)我們搞四季沐歌太陽(yáng)能搞的什么活動(dòng)，有什么優(yōu)惠政策，然后總經(jīng)銷商的飛艇過(guò)來(lái)在天上飛也起到很好的宣傳作用，很多菜農(nóng)都過(guò)來(lái)看我們的樣機(jī)詢問(wèn)我們的活動(dòng)，我們幾下我們的聯(lián)系方式，作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪。同時(shí)在我們現(xiàn)場(chǎng)的宣傳下，我們成功的收了兩臺(tái)定金。下午又去村里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)了，有了幾個(gè)意向客戶，打算過(guò)兩天繼續(xù)拜訪。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)實(shí)習(xí)了好幾天，下村里也跑了好多次，被狗也追過(guò)很多回，我從最初的局促不安已經(jīng)到現(xiàn)在的逐漸適應(yīng)，變得自然放松了。一開(kāi)始認(rèn)為實(shí)習(xí)會(huì)是一件有點(diǎn)恐怖的事情，畢竟從未走出過(guò)校門(mén)，沒(méi)有真正地接觸過(guò)這個(gè)社會(huì)，這次真的走向工作崗位，不知道自己學(xué)到的知識(shí)到底有多少能應(yīng)用于實(shí)際的工作中，心里的忐忑是避免不了的��！不過(guò)，好在師傅和經(jīng)銷商人都很友好，和他們溝通起來(lái)比較容易，有什么不懂得的也可以直接提出來(lái)。他們對(duì)我?guī)椭�也比較大，覺(jué)得自己其實(shí)真的是很毅力的一個(gè)人，不會(huì)遇到困難萌生退意�；蛟S我喜歡冒險(xiǎn)的新鮮的生活，不過(guò)說(shuō)實(shí)話銷售不是容易跑的，現(xiàn)實(shí)的確是很殘酷的。201*年3月2日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.3畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天隔壁的興明鄉(xiāng)逢集，會(huì)有很多人在集鎮(zhèn)，搞活動(dòng)會(huì)計(jì)較有效果，師傅那了那邊，我就在龍灣堅(jiān)守陣地，一大早就和經(jīng)銷商講帳篷和樣機(jī)擺在菜市場(chǎng)門(mén)口繼續(xù)我們昨天的工作，大早很多菜農(nóng)來(lái)賣黃瓜我們繼續(xù)我們的宣傳，我們進(jìn)去菜市場(chǎng)里面宣傳，尋找到一個(gè)意向客戶，然后把他拉到我們帳篷這給他細(xì)心的講解我們的產(chǎn)品以及我們的活動(dòng)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商也找到熟人客戶，現(xiàn)場(chǎng)交了500元的定金，瓜農(nóng)們看到有人交錢都跑過(guò)來(lái)看了，很多人來(lái)詢問(wèn)我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，之前還在猶豫的大姐在我的勸說(shuō)下也交了定金，中午沒(méi)人的時(shí)候和經(jīng)銷商把機(jī)器撤了，下午又下鄉(xiāng)去跑，不過(guò)收獲不是很大，經(jīng)銷商也比較忙，跑的時(shí)間不多，不過(guò)今天還是有成績(jī)的。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天開(kāi)始適應(yīng)跑業(yè)務(wù)的狀態(tài)了，今天就自己和經(jīng)銷商配合，感覺(jué)還不錯(cuò)，雖然苦一點(diǎn)，但是賣出太陽(yáng)能的感覺(jué)還是很喜悅的，不過(guò)經(jīng)銷商也比較忙，他還有自己的門(mén)面其他生意要做，所以要盯緊經(jīng)銷商搞活動(dòng)才能有效果，尋找到的意向客戶大多不太愿意交訂金，這人的村民的思想就是啥時(shí)候安裝啥時(shí)候交錢，讓他們參加活動(dòng)，他們不怎么信任，所以要想辦法推銷勸說(shuō)，講解我們的優(yōu)惠力度，可以先參加抽獎(jiǎng)，什么時(shí)候安裝都是可以的，過(guò)了這個(gè)活動(dòng)期就沒(méi)有優(yōu)惠。這幾天的實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)自己很多不足，有些粗心大意的毛病，一遇到大事或是緊急任務(wù)就驚慌失措，失去鎮(zhèn)定，忙前忙后，丟三落四，鬧出不少笑話。總之，距離專業(yè)還有不小的差距。不過(guò)有這樣一個(gè)忙亂的時(shí)期也好，能讓我經(jīng)歷一下這樣的情況，對(duì)以后能更從容地處理工作有幫助。201*年3月3日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.4畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天是蒼山城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)預(yù)熱的最后一天，明天最后一天去縣城搞最后一天活動(dòng)抽大獎(jiǎng)，今天我們就上午下村跑了跑然后幫經(jīng)銷商安排好意向客戶明天的參加抽獎(jiǎng)的事情，下午的時(shí)候我們所有人就回縣城到塔山廣場(chǎng)準(zhǔn)備明天的活動(dòng)，我?guī)臀覀儙讉�(gè)新人在塔山廣場(chǎng)附近找個(gè)旅館，我們所有人都去廣場(chǎng)去幫忙，現(xiàn)場(chǎng)要組裝幾十臺(tái)的樣機(jī)，所以計(jì)較忙，因?yàn)槭裁礇](méi)人經(jīng)驗(yàn)所以都是老師傅帶著我們一起組裝太陽(yáng)能，組裝支架然后安裝水桶，忙了很長(zhǎng)時(shí)間才搞好，之后又去插真空管，所以機(jī)器都裝上真空管，忙完有整體擺放了樣機(jī)的位置，同一型號(hào)的按大小依次擺放好，我們忙到很晚才結(jié)束，明天大早還要支帳篷和拱門(mén)。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天是來(lái)實(shí)習(xí)最繁忙的一天，活動(dòng)前的最后一天，在廣場(chǎng)上組裝機(jī)器忙了半天，現(xiàn)在對(duì)組裝太陽(yáng)能支架有了一定的了解，大體上知道活動(dòng)的時(shí)候怎么擺放機(jī)器，我們幾個(gè)新人今天都比較忙碌，大家都累壞了，我作為我們新人的隊(duì)長(zhǎng)不斷鼓勵(lì)大家，在我看來(lái)，身為組長(zhǎng)的我最重要的就是要做好小組的團(tuán)結(jié)合作工作，而我自信的認(rèn)為我們組是最為團(tuán)結(jié)的一隊(duì)人馬，沒(méi)有人會(huì)抱怨有多累多苦即使手上磨出了厚厚的繭，沒(méi)有人會(huì)去計(jì)較誰(shuí)干的多誰(shuí)干的少因?yàn)槲覀兎止っ鞔_，7個(gè)人中就一個(gè)女同志，她只要做好后勤工作就好。我想不僅僅是我們組這樣吧，大家在一起都很開(kāi)心，一邊工作一邊和大家說(shuō)說(shuō)笑笑，很放松，不知不覺(jué)就不感覺(jué)到累了。這種人與人之間的感情是種難以表達(dá)的情愫，讓人親切溫暖。201*年3月4日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.5畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天是最后一天的活動(dòng)，我們五點(diǎn)就起床吃個(gè)早飯就匆忙趕到廣場(chǎng)去，全體到齊之后，負(fù)責(zé)人給每個(gè)區(qū)域的人都安排了自己的任務(wù)，我們的任務(wù)是30頂帳篷和30把打傘全部要支起來(lái)，還有4個(gè)拱門(mén)，因?yàn)?點(diǎn)經(jīng)銷商就帶著客戶來(lái)參加活動(dòng)了，所以我們所有人都立馬忙起來(lái)，我們4人一組把30頂帳篷一個(gè)個(gè)都撐好并且排列對(duì)齊好，然后把電源線都接上，讓鼓風(fēng)機(jī)開(kāi)始工作，把沙袋都拿來(lái)，幾個(gè)人一起把拱門(mén)給支起來(lái)，害怕拱門(mén)被劃破我們都小心，把每個(gè)繩子都系好，拱門(mén)起來(lái)之后把沙袋綁在底部，防止風(fēng)吹到。然后又去把禮品堆頭搞好，我們幾個(gè)新人負(fù)責(zé)發(fā)放禮品，2個(gè)人一組。抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，我們堅(jiān)守在自己的崗位上，根據(jù)顧客的票來(lái)發(fā)放禮品。一波波的抽獎(jiǎng)結(jié)束之后我們又清理了現(xiàn)場(chǎng)，忙了一天，晚上公司請(qǐng)我們?nèi)コ粤孙�。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天是實(shí)習(xí)以來(lái)最累的一天，同時(shí)也是收獲最大的一天，和大家一起參與了大型活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)幾十臺(tái)太陽(yáng)能樣機(jī)的擺放，還有幾十頂帳篷和大傘的擺放，禮品堆頭的擺放，禮品的發(fā)放，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的流程等等，參與大型活動(dòng)了解活動(dòng)的一些大體的流程，還有現(xiàn)場(chǎng)遇到的事情需要有靈活應(yīng)變的方法，現(xiàn)在對(duì)這些大型活動(dòng)有了一點(diǎn)熟悉，以后我們的工作會(huì)有很多的這樣的大型活動(dòng)，人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子。在這次大型活動(dòng)中，我也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，這么大型的一個(gè)活動(dòng)需要很多的分工協(xié)作，團(tuán)隊(duì)是非常重要的，一個(gè)人的力量有限，大家一起努力才能把一場(chǎng)活動(dòng)搞好。201*年3月5日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.6畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：蒼山的活動(dòng)結(jié)束了，我們又被分配到山東省濰坊市的昌邑去參加那邊的城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，我們收拾好行李馬不停的趕到車站，昌邑那邊的兩個(gè)同事帶著我們7個(gè)人新人一起做了6個(gè)小時(shí)的車到達(dá)昌邑。下午我們?cè)诳偞�理的店面附近的旅館安頓好了就趕到總代理那里。在辦公室我們開(kāi)了這次城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)，昌邑這片區(qū)域的劉經(jīng)理給我們每個(gè)人都分配了一個(gè)市場(chǎng)，我們新人也是一樣，自己?jiǎn)为?dú)去負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們感到真正的挑戰(zhàn)就要來(lái)了。劉經(jīng)理也給我們?cè)敿?xì)介紹了這次活動(dòng)的具體方案，其實(shí)形式差不都，都是收訂金參加抽獎(jiǎng)，只是產(chǎn)品型號(hào)不一樣，這邊只有三款產(chǎn)品，而且價(jià)格都是統(tǒng)一的，介紹起來(lái)會(huì)方便一些。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天奔波了一天，大伙都是挺累的，不過(guò)下午開(kāi)動(dòng)員大會(huì)的時(shí)候大家精神狀態(tài)都很好，分配任務(wù)時(shí)，知道我們是單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大家心里都沒(méi)什么底，沒(méi)有人帶我們，我們其實(shí)都蠻緊張的，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么去和經(jīng)銷商溝通，但是我們互相打氣，我認(rèn)為工作都是一點(diǎn)點(diǎn)小事積累起來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)也是在實(shí)踐的過(guò)程中獲得的，而且我們已經(jīng)參加過(guò)蒼山的城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，我們也學(xué)到了許多東西，而且大體是一樣，只是我們要單獨(dú)下市場(chǎng)，我告訴大家都沒(méi)事經(jīng)常打電話溝通，大家互相取經(jīng)。大家都作好了準(zhǔn)備，明天就下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，也不知道自己能不能做好，一切結(jié)果在接下來(lái)幾天揭曉了，現(xiàn)在有些忐忑，不過(guò)還好，相信自己能做好的。201*年3月6日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.7畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天自己?jiǎn)为?dú)下市場(chǎng)，自己還是有點(diǎn)擔(dān)心的，早上坐車到上游朱里，朱里的經(jīng)銷商來(lái)接我，我和他簡(jiǎn)單交流了下，考慮如果說(shuō)我是大四實(shí)習(xí)生，他可能會(huì)看輕我們，所以跟經(jīng)銷商交流時(shí)就說(shuō)我們是工作一年的，這個(gè)經(jīng)銷商是個(gè)新商和我差不多大，和我交流起來(lái)沒(méi)多大問(wèn)題，我和他簡(jiǎn)單介紹了此次活動(dòng)的類容，然后他開(kāi)車帶我到下面看了看這片區(qū)域的情況，由于他是新商沒(méi)怎么搞過(guò)活動(dòng)，我就和他商討怎么去開(kāi)展，怎么去村里跑，我按照我學(xué)到的一套方法根據(jù)這片實(shí)際情況合理的運(yùn)用，他沒(méi)什么聯(lián)系人，不過(guò)我堅(jiān)持讓他去先去找聯(lián)系人，告訴他怎么找聯(lián)系，以及哪樣的聯(lián)系人效果比較好！下午我們就到村里跑了，尋找了幾個(gè)意向客戶，準(zhǔn)備過(guò)兩天再重點(diǎn)跑意向客戶！晚上住在經(jīng)銷商的店面里！畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天自己一個(gè)人下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)經(jīng)銷商，自己吹噓自己是工作一年的了，感覺(jué)還有點(diǎn)小緊張，還好經(jīng)銷商筆記和藹，和經(jīng)銷商交流的沒(méi)有多大問(wèn)題，經(jīng)銷商很積極也很配合，但是還是感覺(jué)不是很熟悉，總是感覺(jué)很別扭，顯然我還需要不斷的鍛煉才行，跟其他老同事相比還有很大的差距，還沒(méi)有完全的進(jìn)入那種工作的角色，身上還是有學(xué)生的影子，我們是銷售類的工作會(huì)接觸到很多人，也需要磨練出一張靈巧的嘴皮出來(lái)，雖然還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入，但是顯然這些天磨練，已經(jīng)讓我有了非常大的進(jìn)步。同事我們幾個(gè)新人也在不停的交流，大家在這地方都不熟悉，基本沒(méi)有什么人聊天說(shuō)話，閑下來(lái)會(huì)很悶，所以我們的同事朋友就顯得很重要，大家都差不多，我們不怕艱辛。吃得苦中苦，方位人上人！201*年3月7日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.8畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天昌邑總代理自己手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)我們這邊，和我們一起去村里跑，我們到村莊里挨家挨戶的尋找，只要房頂上沒(méi)有太陽(yáng)能或者是比較破舊的就進(jìn)去詢問(wèn)，推銷我們的產(chǎn)品以及我們的活動(dòng)優(yōu)惠政策，新房子是重點(diǎn)走訪的，沒(méi)人在家的我們就把宣傳單頁(yè)放在門(mén)縫里面，同時(shí)我們還去安裝我們四季沐歌太陽(yáng)能的老客戶家里面回訪，詢問(wèn)使用情況如何順便問(wèn)問(wèn)老客戶村里有沒(méi)有人家想安太陽(yáng)能或者打算收拾一下房子的，我們問(wèn)到了幾個(gè)意向客戶，就重點(diǎn)的去跑，和客戶交談，我們?nèi)齻�(gè)人一起配合，你一句我一句的勸說(shuō)客戶購(gòu)買的我們的產(chǎn)品，跑完一個(gè)村莊我就去下一個(gè)村莊接著跑，今天一共收了5臺(tái)的訂金，還有幾個(gè)意向客戶，成績(jī)還是不錯(cuò)的，辛苦點(diǎn)但是很高興！畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：今天跑了很多戶人家，走訪的非常累，同時(shí)也受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，從一開(kāi)始的不適應(yīng)，到現(xiàn)在坦然的面對(duì)和接受，同時(shí)這個(gè)過(guò)程也讓我學(xué)到了很多東西，慢慢的感覺(jué)有些從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的感覺(jué)，我感覺(jué)自己已經(jīng)成長(zhǎng)進(jìn)步了很多。我不怕失敗不怕拒絕，失敗乃成功之母，自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì)。同時(shí)也慢慢的熟悉了，熟悉了努力了成功就自然而來(lái)了！同時(shí)我堅(jiān)信我能成功，自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一臺(tái)太陽(yáng)能，就能售出第二臺(tái)。201*年3月8日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.10畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天這邊的經(jīng)銷商家里有事就沒(méi)下去跑，由于昌邑這次活動(dòng)的業(yè)務(wù)員不太多，我就被調(diào)到高陽(yáng)的經(jīng)銷商那里，經(jīng)銷商家里沒(méi)有地方住，我就在鎮(zhèn)里的一個(gè)小旅館住下了，不過(guò)條件不是很好，下午就和經(jīng)銷商討論了一下高陽(yáng)這片區(qū)域的情況，他們屬于老商，這片搞過(guò)很多次活動(dòng)，客戶被我們一輪輪的活動(dòng)已經(jīng)挖得差不多了，安裝率相當(dāng)高，所以跑起來(lái)會(huì)很困難，不過(guò)我堅(jiān)持我們必須要跑，而且要找一些聯(lián)系人，跟經(jīng)銷商做思想工作，不跑是肯定不會(huì)有效果的，就散我們現(xiàn)在跑了沒(méi)有成交，也是一個(gè)宣傳以后工作可以更好開(kāi)展。我們先去了幾個(gè)重點(diǎn)的意向客戶家里，和客戶聊聊天，然后宣傳我們的活動(dòng)與產(chǎn)品，幾個(gè)重點(diǎn)意向跑下來(lái)，收了3臺(tái)訂金。大區(qū)經(jīng)理今天也過(guò)來(lái)檢查了我們的工作并作了指導(dǎo)，鼓勵(lì)我要有信心，不能怕苦！畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：開(kāi)始適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在這段時(shí)間里，雖然我學(xué)得不是營(yíng)銷專業(yè)，但是我學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里忍受孤獨(dú)，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一天，又一天就過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同經(jīng)銷商的關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)��?lái)的樂(lè)趣！201*年3月10日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.11畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天和經(jīng)銷商繼續(xù)下去跑，經(jīng)銷商沒(méi)有找到聯(lián)系人，早上在一個(gè)村莊進(jìn)行了地毯式的掃蕩，挨家挨戶的跑遍了，不過(guò)這邊的安裝率很高，基本上都有，有一些沒(méi)有的大多是不怎么在家，要么就是老人在家的，拉網(wǎng)效果甚微，不過(guò)我們都作了統(tǒng)一，沒(méi)有安裝的我們都都登記了號(hào)碼，作為以后跑的重點(diǎn)對(duì)象。我還是鼓勵(lì)經(jīng)銷商找聯(lián)系人，找了一個(gè)給人家蓋房的包工頭，有兩戶正在收拾房子的，我們作為重點(diǎn)去談，不過(guò)遇到其他太陽(yáng)能的也在那，我們等他們走了我們?cè)偃�，和顧客談了我們的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好，可以使用15到20年基本沒(méi)問(wèn)題，和售后等方面的好處，提醒不要為了省錢安裝雜牌的太陽(yáng)能，最后成功拿下。我們又繼續(xù)跑了另外幾家，一共收了3臺(tái)訂金，沒(méi)成功的也打算多跑幾遍。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)鍛煉，雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。同時(shí)我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。201*年3月11日

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學(xué)生姓名實(shí)習(xí)單位陳仁四季沐歌班級(jí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)通信091山東學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間030912104201*.3.12畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（不少于250字）：今天是活動(dòng)最后一天，我們清晨就已經(jīng)在昌邑的家家福廣場(chǎng)，把20臺(tái)的太陽(yáng)能組裝起來(lái)，協(xié)調(diào)好，鋪好紅地毯，擺好太陽(yáng)能的位置，支起帳篷，拱門(mén)也支起來(lái)了，把活動(dòng)會(huì)場(chǎng)全部搞好。8點(diǎn)左右經(jīng)銷商帶著顧客來(lái)參加抽獎(jiǎng)，由于人數(shù)眾多，我們?nèi)耸植惶珘�，在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)有點(diǎn)混亂，我們幾個(gè)人把他們分好組，50人一組，讓他們依次按抽到的號(hào)碼排隊(duì)來(lái)抽獎(jiǎng)，我們幾個(gè)人新人一起配合，秩序慢慢就好了，很多人抽到大獎(jiǎng)的都非常的興奮，我們安排他們到服務(wù)臺(tái)去作一下登記手續(xù)。抽完一組前讓下一組的排好，同時(shí)讓每個(gè)經(jīng)銷商帶好自己區(qū)域的客戶，電視臺(tái)的人還來(lái)采訪了我們的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中午結(jié)束的時(shí)候我們又把樣機(jī)慢慢的拆下來(lái)，進(jìn)行整理，所以物料收拾好，打掃好會(huì)場(chǎng)，今天成績(jī)不錯(cuò)，經(jīng)銷商請(qǐng)我們?nèi)コ粤藨c功宴！畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（不少于250字）：轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實(shí)習(xí)的就結(jié)束了，已經(jīng)漸漸熟悉了這樣的工作，很忙碌，很充實(shí)。當(dāng)然也會(huì)經(jīng)常犯些不應(yīng)該的錯(cuò)，不過(guò)每周總結(jié)自己的收獲，反省自己的不足時(shí)會(huì)覺(jué)得自己真的學(xué)到了很多，這種感覺(jué)真的不錯(cuò)。所以人還是應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地做一些事��！無(wú)論事情是大還是小，用心去做，努力了，付出了，就會(huì)學(xué)到很多，感受很多。第一次真正地走入社會(huì)的實(shí)習(xí)，所以在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)想的很多，也會(huì)有很多猶豫和尷尬，不過(guò)都還好，都過(guò)去了。實(shí)習(xí)的過(guò)程讓我認(rèn)識(shí)到了工作不相信眼淚和承諾，發(fā)現(xiàn)做的不好，埋怨和哭是沒(méi)用的，需要的是把不會(huì)的補(bǔ)上，需要的是不停的反省思考與學(xué)習(xí)，這樣才是工作真正需要的。還有就是要用心工作，工作和學(xué)習(xí)其實(shí)是一樣的，沒(méi)什么竅門(mén)可言，需要的是用心去做好每一件事。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。201*年3月12日

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