視界傳媒業(yè)務(wù)部周工作計劃總結(jié)表

業(yè)務(wù)部周工作計劃201*年月日

部門業(yè)務(wù)部銷售額度萬元信息總量目標(biāo)個責(zé)任人目標(biāo)B級目標(biāo)目標(biāo)分解/每日周一B級目標(biāo)達成A級目標(biāo)達成周二A級目標(biāo)周三周四周五1、策略：拜訪客戶周一策略及周二核心周三策略周四周五2、核心策略：重點可衡量成交落實客戶衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)屬性、負責(zé)人屬性、媒體屬性A級客戶執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)每個環(huán)節(jié)百分百執(zhí)行

業(yè)務(wù)部周工作總結(jié)201*年月日

部門業(yè)務(wù)部責(zé)任人上周銷售額度萬元目標(biāo)信息總量目標(biāo)個策略及1、核心策略2、變動衡量變動企業(yè)屬性、負責(zé)人屬性、媒體屬性A級客戶變動情況執(zhí)行變動衡量沒環(huán)節(jié)是否百分百執(zhí)行，執(zhí)行變動銷售額度萬元信息總量目標(biāo)個B級目標(biāo)達成目標(biāo)分解/每結(jié)果周一日B級目標(biāo)達成A級目標(biāo)達成原因總結(jié)A級目標(biāo)周二周三周四周五得分總監(jiān)審核：

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視界傳媒業(yè)務(wù)部管理制度

業(yè)務(wù)是公司的先驅(qū)力量。大力開展業(yè)務(wù)工作，是保障公司利益的前提。公司本著“以人為本，多勞多得”的原則，使每位業(yè)務(wù)人員能夠借助公司這一有力的平臺，盡情發(fā)揮自己之所長，為公司更為自己謀得更大的利益。公司助你舞臺，助你舞的精彩。條例如下：

一、考勤：業(yè)務(wù)人員遵守公司統(tǒng)一作息時間外,只需早晚簽到即可.因個人情況請假，需提前一個工作日提交請假條，并于部門經(jīng)理簽字，請假當(dāng)日無工資。二、用人：公司更注重業(yè)務(wù)人員的德行品質(zhì),之后是業(yè)務(wù)人員的才干學(xué)識.并給業(yè)務(wù)人員最大的發(fā)展空間,使其發(fā)揮自身的優(yōu)勢.

三、要求:因業(yè)務(wù)工作具有特殊性,公司要求業(yè)務(wù)人員能夠吃苦耐勞、富有自信、勤奮果敢、勇于挑戰(zhàn)自我。

四、培訓(xùn):業(yè)務(wù)人員要熟悉本職業(yè)務(wù)和行業(yè)知識,規(guī)范,熟練解答客戶提出的問題.五、試用:業(yè)務(wù)人員試用期為三個月，首月為考察期，首周為素質(zhì)考察，主要考察其自身的德行，看其是否具備業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)，是否有能力承擔(dān)起所負工作職責(zé).

六、儀表:業(yè)務(wù)人員出外拜訪客戶是代表公司形象,自身的衣著打扮必須要做到,著裝整潔、舉止大方、談吐富有邏輯，客戶留下良好的印象。

七、態(tài)度：業(yè)務(wù)人員每天都應(yīng)以飽滿的精神狀態(tài)和積極向上的心態(tài)開展工作，不可把生活中的情緒帶到工作中來，阻礙了自己也影響了他人，公司將對其嚴懲。八、工作明確:業(yè)務(wù)人員在開展工作之前，必須明確公司業(yè)務(wù)的具體項目，通過對市場的分析，將其進行有效的結(jié)合，做到有的放矢，切不可盲目的開展工作。九、工作計劃作業(yè)：業(yè)務(wù)人員在工作時，應(yīng)做到年計劃、月計劃、周計劃、日計劃，有效執(zhí)行。其中周，月計劃分別在上周日前、上月底前準(zhǔn)時提交部門經(jīng)理。計劃只有先計劃再實施，才能有效的開展工作，借此提高工作效率。

十、業(yè)務(wù)報表：業(yè)務(wù)報表是考核業(yè)務(wù)人員工作的重要途徑，每個工作日下班前業(yè)務(wù)人員應(yīng)填寫日報表，將一天的工作情況如實的詳細的填寫，Ａ，Ｂ歸類，目標(biāo)清晰，結(jié)果導(dǎo)向，并上報至部門經(jīng)理或行政部經(jīng)理備案；周報和月報亦如此。十一、會議制度:業(yè)務(wù)部門設(shè)早晚例會，業(yè)務(wù)人員將一天的工作計劃和總結(jié)匯報部門經(jīng)理，（如：拜訪客戶情況）將工作中的疑難問題提出，以待及時解決。（特殊情況除外）

十二、客戶資料:在公司提供的客戶資料的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極搜集整理客戶資料，并將意向客戶及時公司備案，避免公司員工搶單.

十三、客戶洽談:作為一名稱職的業(yè)務(wù)人員應(yīng)深知，業(yè)務(wù)技巧在洽談客戶時的重要性，在日常開展業(yè)務(wù)工作時，應(yīng)總結(jié)歸納出一套適合自身的業(yè)務(wù)技巧。十四、客戶維護:維護客戶關(guān)系是業(yè)務(wù)工作開展中必不可少的一部分，業(yè)務(wù)人員在開展工作時應(yīng)以各種恰當(dāng)?shù)姆绞骄S護好與客戶之間的關(guān)系，以此促進與客戶的關(guān)系。

十五、業(yè)務(wù)合同:業(yè)務(wù)人員在同客戶簽署合同時，應(yīng)在乙方法定代表人處簽其身份證的名字，一式兩份客戶自留一份，公司備擋一份。十六、薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn):

1、標(biāo)準(zhǔn)薪資：1500元（含作業(yè)考核100元）+15%業(yè)績提成

2、考察期一個月，通過即進入試用期，如沒有順利通過考察期則計工資30元/天；（新員工入職前一周素質(zhì)考察）

3、試用期三個月，計業(yè)績提成，采用降薪考核制度，目標(biāo)考核與薪資直接掛鉤，目標(biāo)達不成，20%累計直降（月目標(biāo)額度不低于3萬元）4、試用期通過，申請轉(zhuǎn)正，享受公司標(biāo)準(zhǔn)薪資并視業(yè)績給予年終返利

十七、福利:業(yè)務(wù)人員享受國家法定節(jié)假日.

十八、建議:由于業(yè)務(wù)人員處于市場一線，對于市場有很深刻的見解，所以在月總結(jié)會議上，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動反映當(dāng)前的市場情況。

十九、業(yè)務(wù)人員合同欠款未能及時收回，提成至收回發(fā)放，于公司造成損失的扣除當(dāng)月工資的百分之五十，情節(jié)嚴重的視情況而定。

總之,嚴明的管理制度只是業(yè)務(wù)工作開展的基礎(chǔ),緊抓嚴抓才是行之有效保障.各部門、同事都將積極配合業(yè)務(wù)工作開展,以此提高公司整體效益.

視界傳媒業(yè)務(wù)部門

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