房地產(chǎn)公司201*年度工作總結

******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在201*年度的主要工作,是開發(fā)建設并經(jīng)營*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將201*年度年度工作情況總結如下：

門面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于201*年基本結束,201*年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于201*年11月28日舉行了竣工驗收會；現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、項目開發(fā)、建設工作

在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程

得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案；產(chǎn)品形成的過程控制；驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督；嚴把原材料質(zhì)量關，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題�，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)

范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。三、201*年工作計劃

201*年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,主要是將***路東側地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于201*年上半年開工建設，并于201*年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于201*年年底前建設完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建設，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定；

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攻堅克難實現(xiàn)業(yè)務大突破專業(yè)經(jīng)營譜寫ＸＸ新篇章

ＸＸ公司201*年工作總結及201*年工作計劃

201*年是ＸＸ公司的“項目攻堅”年，在集團公司的領導和各部門大力支持下，公司突出房地產(chǎn)開發(fā)主營業(yè)務，著力抓好工程建設，全體員工上下一心，迎難而上，一步一個腳印，扎扎實實、專業(yè)運作，在樓盤銷售及資金回籠、拓展新項目、處理歷史項目、規(guī)范內(nèi)部管理等方面取得全面突破，從而實現(xiàn)了各項經(jīng)營指標的超額完成以及公司開發(fā)經(jīng)營的新格局，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，創(chuàng)造了公司新的“五年規(guī)劃”的良好開局。

第一部分201*年工作總結

一、經(jīng)營指標完成情況（見下表）

單位：萬元

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項目營業(yè)收入營業(yè)成本管理費用財務費用利潤總額凈利潤201*年預算201*年實際完成201*實際完成率

二、主要工作完成情況

（一）以物業(yè)銷售和利潤中心為經(jīng)營主線，超額完成經(jīng)營指標。

年初，集團公司下達給公司的主要經(jīng)營指標為營業(yè)收入2億元、凈利潤1000萬元，最終公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.2億元，凈利潤1300萬元，超額完成經(jīng)營指標，ＸＸ項目的成功銷售和資金回籠至關重要。

在銷售方面，公司各項準備工作做在前面，落實到位，經(jīng)過市場研判，果斷在201*年3月份樓價高企、國家準備對房地產(chǎn)調(diào)控前加快推出ＸＸ項目限價房，實施自主銷售，對銷售的所有環(huán)節(jié)精心布局、細致安排，包括銷售中心布、樣板房建設、現(xiàn)場報名、資料審核、公開搖號、現(xiàn)場發(fā)售各方面的專業(yè)組織。最終歷時一個多月，ＸＸ項目創(chuàng)下了17:1

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的廣州市限價房申購比例之最，396套房屋在4月18日公開發(fā)售，實現(xiàn)“日光盤”。同時在銷售全過程做到“公平、公開、公正”，社會反響良好，政府滿意、百姓滿意，實現(xiàn)“零投訴”。

在回款方面，下半年面臨國家宏觀調(diào)控、資金面緊張、信貸形勢嚴峻的不利情況，而ＸＸ項目60%屬于個人按揭，銷售資金按期回籠不容樂觀。公司想方設法、創(chuàng)造條件，只爭朝夕、責任到人，全力跟進銀行、公積金管理中心的報批、放款工作，短短5個月時間，到10月份ＸＸ項目銷售回款已完成99%，實現(xiàn)營業(yè)收入1.8億元，攻克了最后一道難關。

同時，公司抓住樓市階段性上漲的有利時機，對小北路、雅致花園、ＸＸ四期的存量物業(yè)實施了銷售，實現(xiàn)營業(yè)收入201*萬元，也為完成今年的經(jīng)營指標作出了重要的貢獻。

（二）工程進度、成本、質(zhì)量、安全全程控制，在建項目順利推進。

一年來，公司嚴格按照“兩不兩無”（不超工期、不超預算、無質(zhì)量事故、無安全事故）的要求，強化工程管理措施、科學組織施工和現(xiàn)場管理，形成了認真務實、責任分明、流程清晰、操作規(guī)范的管理風格，積累了相當?shù)募夹g經(jīng)驗，取得明顯效果，在建的ＸＸ項目、國稅樓項目按時、按質(zhì)、按預算順利推進。

一方面，為確保工程進度，公司年初編制項目實施計劃，與目標責任書掛鉤，相關部門及單位按節(jié)點計劃推進，加強

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過程監(jiān)督管理，加大工程管理人員現(xiàn)場巡查力度，及時解決現(xiàn)場問題。今年8月份國稅樓、ＸＸ項目主體工程均順利通過驗收，目前，國稅樓、ＸＸ項目主體工程裝修均已基本完工，進入外電、綠化、道路等配套工程施工階段，可按計劃竣工交付使用。

同時，公司嚴格執(zhí)行《現(xiàn)場簽證管理辦法》和《設計變更管理辦法》。做到每一個工程項目的增減變化都實事求是、有依有據(jù)，從施工方、設計方、監(jiān)理方以及業(yè)主方都做好專業(yè)的論證和完整的記錄。目前在建項目工程進度已過大半，預計國稅樓工程造價將可控制在預算范圍內(nèi)，ＸＸ項目的漏項、變更量可控制在工程造價10%的正常值范圍內(nèi)。

（三）創(chuàng)造性開展工作，落實新項目，保持公司發(fā)展后勁。線坑村改造項目和騰創(chuàng)改造項目作為公司的新業(yè)務儲備和發(fā)展后勁所在，是公司今年全力以赴、重點跟進的項目，在集團公司領導的帶領下，公司經(jīng)過一年的努力，勇于開拓、創(chuàng)新思維，堅持不懈、專業(yè)運作，兩個項目已得到基本落實。

1、線坑村改造項目。公司已與村集體簽訂《改造合作開發(fā)協(xié)議》和《征地協(xié)議》，村民《改造安補償協(xié)議》簽約率達到99%，完全具備了改造的條件。目前進入項目用地（KXC-P4-4地塊）公開招拍掛程序，公司已落實了改造項目的投資合作方，做好充分準備，將共同參與公開競拍土地，取得項目用地。該項目規(guī)模達到40萬平方米建筑面積，屬于大型房地產(chǎn)開發(fā)項目，并結合舊村改造，對公司而言，既

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是巨大的挑戰(zhàn)，也是業(yè)務再上一個新臺階的機遇，未來幾年將為公司帶來良好的效益。

2、騰創(chuàng)改造項目。騰創(chuàng)舊廠改造方案按照“三舊”改造的程序上報，11月份經(jīng)區(qū)、市“三舊辦”審核批準，12月取得批文，并趕在201*年1月新的基準地價出臺前確定按舊標準補交地價，集團公司將少支出1億多元費用，在辦理補繳土地出讓金手續(xù)后，可最終落實騰創(chuàng)項目用地。通過“三舊”改造的方式，使騰創(chuàng)地塊從工業(yè)用地合規(guī)合法地轉化成商業(yè)用地，土地大幅升值。該項目規(guī)模約10萬平方米建筑面積，屬于商業(yè)地產(chǎn)項目，對公司也是一個全新的地產(chǎn)開發(fā)領域，通過專業(yè)運作成功，將可為集團公司帶來長期、穩(wěn)定的收入。

（四）妥善處理、減少損失，解決歷史遺留問題1、實現(xiàn)股東雙贏，解決豐裕項目難題。

通過超額完成文昌廣場存量商鋪和車位銷售收入，并按照互惠互利、友好協(xié)商的原則對項目工程結算、利息、會所等歷史問題進行談判，取得了令雙方滿意的結果，為我方挽回了約1800萬元損失，項目結算具備了條件，可實現(xiàn)報表利潤200余萬元，豐裕項目歷史遺留問題得到了圓滿解決。

2、N12地塊拆遷安大部分完成，有望達到結案條件。（1）水蔭路安點工作：加強與法院及合作方溝通，配合天河區(qū)法院于7月初收回水蔭四橫路65號之一違建物業(yè)，同時對該樓其它違建部分進行處理及完善手續(xù)，完成該

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項工作后可辦理公房移交。

（2）同德圍拆遷：同德圍有關首、二層公建配套定位確認已入案規(guī)劃局及市房管局拆遷辦，目前正在補充拆遷安情況及辦理規(guī)劃手續(xù)，定位工作爭取明年上半年完成。

（五）強化內(nèi)部建設，提升管理水平

1、質(zhì)量管理體系建設：自下半年起推行ISO認證，搭建公司質(zhì)量管理體系，推進公司內(nèi)部管理標準化、規(guī)范化，并在實施過程中逐步改進、完善。

2、安全管理：實施《在建工地項目安全評價檢查標準化管理辦法》，使安全生產(chǎn)檢查逐漸常態(tài)化。

3、目標管理：與各部門簽訂《工作目標管理責任書》，明確各部門的目標任務和獎懲措施，將工作責任到人。

4、薪酬及績效管理：通過試行201*年薪酬管理辦法，將薪酬與績效掛鉤，提高部門經(jīng)理對員工平時工作表現(xiàn)的考核權重，激勵員工提高日常工作積極性，注重工作成效。

5、企業(yè)文化建設：公司通過黨團活動、創(chuàng)辦《ＸＸ簡訊》、舉行員工生日會、制作公司新網(wǎng)站等形式，積極營造團結向上、和諧發(fā)展的企業(yè)氛圍。

第二部分201*年工作計劃

一、總體工作思路

在集團公司的統(tǒng)一部署下，以ＸＸ公司201*-201*年戰(zhàn)

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略發(fā)展規(guī)劃為指引，穩(wěn)步構建房地產(chǎn)自主開發(fā)、投資服務、項目合作協(xié)同發(fā)展的業(yè)務模式。

以ＸＸ項目商業(yè)銷售為利潤點，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，積極推進線坑村改造及騰創(chuàng)“三舊改造”項目，完成ＸＸ項目、國稅樓工程竣工驗收及交樓工作，實現(xiàn)公司在經(jīng)營開發(fā)、工程建設的大提升，為打造廣州東部地區(qū)具有較高知名度、較好品牌效益的專業(yè)房地產(chǎn)公司奠定基礎。

二、經(jīng)營指標

實現(xiàn)銷售收入1.2億元，凈利潤1300萬元。三、201*年的主要工作任務和措施（一）抓緊完成ＸＸ項目商業(yè)銷售

首先，公司將繼續(xù)采取自主銷售的模式，對比ＸＸ五期的代理銷售模式和收費標準，可節(jié)省代理費用1000多萬元。其次，上半年要調(diào)劑資金，按有關規(guī)定償還“開發(fā)貸”，辦理好預售手續(xù)，實施商業(yè)銷售，年底前實現(xiàn)資金回籠，保證經(jīng)營指標的完成。

（二）保證在建項目竣工驗收及交付使用。

國稅樓、ＸＸ項目建設項目要堅持在施工安全、工期進度節(jié)點計劃、成本預算控制、質(zhì)量管理規(guī)范等幾方面嚴格把關，按計劃竣工驗收及交付使用，國稅樓項目計劃在201*年3月份完成，ＸＸ項目項目計劃在201*年7-8月完成，要做好交樓的前期策劃和專業(yè)組織工作，實現(xiàn)業(yè)主收樓“零投訴”。

（三）積極推進新開發(fā)項目。

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1、線坑村改造項目：201*年年初要取得項目用地，落實好改造資金，盡快實施村莊動遷，《改造安補償協(xié)議》簽約率要達到100%，真正做到群眾滿意、政府放心。同時做好開工建設的各項前期工作，爭取下半年開工建設，實現(xiàn)三年內(nèi)村民回遷安的目標。

2、騰創(chuàng)改造項目：改造方案已通過廣州市“三舊”辦審批，取得項目用地，將繼續(xù)深化項目前期策劃及招商工作，研究運營和融資模式，按照集團公司的統(tǒng)一部署實施開發(fā)。

（四）處理好歷史遺留問題，規(guī)避風險、盤活資產(chǎn)。1、ＸＸ五期項目：對施工單位報送的工程結算資料實事求是、依規(guī)依法的審核、結算，201*年完成工程結算工作，并對施工單位延誤工期進行索賠，為公司挽回損失。

2、ＸＸ項目：協(xié)調(diào)項目合作方，積極聯(lián)系國土部門，盤活公司在該地塊的“沉淀資產(chǎn)”。

3、ＸＸ項目：與合作方協(xié)商談判，協(xié)調(diào)稅務部門，共同依規(guī)依法處理項目結算涉及的稅務問題，201*年完成項目結算。

4ＸＸ地塊拆遷項目：想方設法，以最低的代價完成拆遷安結案，認真研判和積極應對項目潛虧對公司的影響，與合作方進行談判，規(guī)避經(jīng)營風險，爭取將潛虧降到最低。（五）提升管理品質(zhì)，樹立企業(yè)文化，鑄造精英團隊。201*年，公司將進入“管理年”，按照經(jīng)營項目的專業(yè)化要求，進一步深化各項管理工作，完善內(nèi)控制度和質(zhì)量管

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理體系，樹立“ＸＸ”企業(yè)文化品牌，培養(yǎng)房地產(chǎn)專業(yè)人才隊伍，提高企業(yè)的核心競爭力。

1、進一步強化預算和目標管理，并將預算指標分解到各部門，讓經(jīng)營活動圍繞預算執(zhí)行，做到年初有預算、年中有跟進、年末有考核。

2、通過建立ISO質(zhì)量管理體系，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理標準化、制度化、規(guī)范化，明晰工作流程和程序，讓員工適應新的管理模式，提高工作成效。

3、完善員工績效考核和激勵機制，重點從完成工作目標和經(jīng)濟指標著手，科學合理地使用人才，加強員工隊伍執(zhí)行力。同時，通過外部吸納、內(nèi)部培養(yǎng)等方式，讓精英從實際工作中脫穎而出，并注意加強員工職業(yè)規(guī)劃及專業(yè)技能培訓，為公司長遠發(fā)展儲備資源。

4、進一步貫徹落實安全管理工作，堅持“三級”監(jiān)管和動態(tài)巡檢、評定制度，提高安全管理水平，安全生產(chǎn)工作常抓不懈。

5、加強學習型、專業(yè)型、實干型的團隊建設，提高素質(zhì)，優(yōu)化結構，改進作風，增強團結，創(chuàng)造條件充分發(fā)揮職工的聰明才智和想象力，發(fā)揮集體智慧和團隊精神，提升團隊的整體戰(zhàn)斗力。

6、導入“團結、奮進、和諧、發(fā)展”的企業(yè)文化理念，營造ＸＸ大家庭、企業(yè)與人共長的氛圍，增強員工的歸屬感和價值體現(xiàn)，繼續(xù)加強和改進公司黨建工作，發(fā)揮黨支部的

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戰(zhàn)斗堡壘作用，真正融入到公司管理工作中，為提升公司管理水平，增強企業(yè)核心競爭力創(chuàng)造良好的條件。

公司201*年取的成績來之不易，既離不開集團公司的正確領導和全力支持，也離不開ＸＸ團隊的精誠協(xié)作和辛勤付出。同時我們還要清醒地認識到，目前公司只是處于趨勢向好，但是仍面對項目有限、底子薄弱、資金缺乏等諸多困難，還需積累、歷練，不得有絲毫的懈怠。我們將認真總結工作中的經(jīng)驗和不足，通過加強項目開發(fā)、工程建設、內(nèi)部管理推動專業(yè)化運營，實現(xiàn)公司業(yè)務的持續(xù)增長，藉此不斷擴大公司在廣州東部的知名度和影響力，譜寫五年發(fā)展規(guī)劃的新篇章。

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