湖北西岸市場(chǎng)發(fā)展有限公司招商工作總結(jié)

湖北西岸市場(chǎng)發(fā)展有限公司招商工作4月份至9月份總結(jié)

主要工作事項(xiàng)

第一項(xiàng)：市場(chǎng)調(diào)研與定位階段4月27日-6月15日

從4月27日起，開展市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目規(guī)劃定位工作，得出《商場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《商場(chǎng)品牌規(guī)劃與定位報(bào)告》、《商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告》、《商場(chǎng)招商策略報(bào)告》、《湖北西岸發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式報(bào)告》

第二項(xiàng)：展會(huì)資料收集與品牌考察階段6月7日-9月10日去各展會(huì)收集客戶資料與品牌考察，包括蘇州家具展、四川家具展、南康家具展、東莞名家具展、廣東家具展、佛山家具展。收集了大量的客戶資料，宣傳了“中部家居世博園”項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及商業(yè)模式定位，并對(duì)符合我我“中部家居世博園”項(xiàng)目定位的品牌進(jìn)行了深入了解。

第三項(xiàng)：資源整合階段7月5日-9月10日

為了項(xiàng)目招商工作順利有序的進(jìn)行，對(duì)符合我“中部家居世博園”項(xiàng)目商場(chǎng)定位的廠家直屬協(xié)會(huì)資源進(jìn)行了有效整合。重點(diǎn)與中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、四川家具進(jìn)出口行業(yè)協(xié)會(huì)、四川家具行業(yè)協(xié)會(huì)、湖北家具行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)、蘇州家具行業(yè)協(xié)會(huì)、南康家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局、南康家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等協(xié)會(huì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了深度交流，取得了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。其中，中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生表示將與10月中旬并各家具行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人組團(tuán)來(lái)我“中部家居世博園”項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察。目前以取得政府支持，就邀請(qǐng)協(xié)會(huì)考察團(tuán)一事以政府公文形式發(fā)送了邀請(qǐng)函件。

第四項(xiàng)：招商活動(dòng)階段7月25日-8月30日該階段是在對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研與定位的基礎(chǔ)上，通過(guò)在展會(huì)對(duì)廠家的訪談和與各協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人的溝通后，把“中部家居世博園”項(xiàng)目的商場(chǎng)定位和商業(yè)模式進(jìn)行再次提煉。設(shè)計(jì)并制作了招商的相關(guān)宣傳資料，如項(xiàng)目招商手冊(cè)、VCR介紹光盤、宣傳訴求點(diǎn)、各項(xiàng)文案等招商必備工具。

第五項(xiàng)：宣傳推廣階段7月25日-9月30日在明確了符合我項(xiàng)目定位的目標(biāo)客戶后。擬定了針對(duì)我項(xiàng)目目標(biāo)客戶為受眾群體的宣傳方案。通過(guò)行業(yè)性網(wǎng)站，對(duì)我項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道并在九江市區(qū)和全國(guó)行業(yè)媒體雜志上投放了廣告，都取得了良好的效果。

第六項(xiàng)：團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)人員配備階段9月10日-9月30日

為了下階段的工作開展順利進(jìn)行，擴(kuò)充了項(xiàng)目所必須的團(tuán)隊(duì)成員。包括商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1人、企劃總監(jiān)1人、設(shè)計(jì)總監(jiān)1人、招商團(tuán)隊(duì)8人

從4月份到現(xiàn)在，湖北西岸市場(chǎng)發(fā)展有限公司明確了“中部家居世博園”項(xiàng)目的定位和招商運(yùn)營(yíng)策略；有效整合了行業(yè)的高層資源；儲(chǔ)備了大量的客戶信息；向我們的目標(biāo)受眾傳達(dá)了“中部家居世博園”的項(xiàng)目信息，提高了項(xiàng)目的知名度，為下一階段工作順利開展做好了充分準(zhǔn)備。

擴(kuò)展閱讀：招商工作總結(jié)

今年來(lái)，我們以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要舉措，舉全鎮(zhèn)之力狠抓招商引資上項(xiàng)目。201*年全鎮(zhèn)共引進(jìn)項(xiàng)目14個(gè),其中新建項(xiàng)目11個(gè),擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目3個(gè),計(jì)劃投資額8.23億元,實(shí)際到位固定資產(chǎn)投資額4.11億元,占市布任務(wù)2億元的205%,同比增長(zhǎng)34%,鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力躍上了新臺(tái)階。我們的主要做法是：

一、強(qiáng)化招商引資意識(shí)，聚力招商促發(fā)展

我們結(jié)合鎮(zhèn)情實(shí)際，自加壓力，以“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”和“兩整”工作為契機(jī),深入開展“解放思想，加速發(fā)展，趕超先進(jìn)”大討論活動(dòng)，多次組織全鎮(zhèn)各級(jí)干部赴廣東、浙江等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察、學(xué)習(xí)交流，使廣大干部充分認(rèn)識(shí)到“發(fā)達(dá)地區(qū)的成功，關(guān)鍵在于他們的思想敢于領(lǐng)先，敢于以超常的舉措招商引資上項(xiàng)目”，從而有力地促使干部群眾的思想從等待觀望、不敢親商、不敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的禁錮中解放出來(lái)，形成了“不發(fā)展是落后，發(fā)展慢了也是落后；只有大招商、招大商，項(xiàng)目拉動(dòng)，借力發(fā)展，才是唯一出路”的共識(shí)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，極大地激發(fā)了全區(qū)干部群眾迎難而上的志氣和拼搏創(chuàng)新的銳氣，全鎮(zhèn)上下擰成一股繩，全員發(fā)動(dòng)、全民行動(dòng)，搶抓機(jī)遇，多方出擊，使抓招商、上項(xiàng)目成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的主旋律。

二、立足特色，創(chuàng)新機(jī)制，全力招商引資上項(xiàng)目

我們堅(jiān)持“班子圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、干部跟著項(xiàng)目干、政策圍繞項(xiàng)目定、資金根據(jù)項(xiàng)目配、機(jī)制隨著項(xiàng)目創(chuàng)”的招商引資思路與機(jī)制,依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，全鎮(zhèn)上下掀起了招商、親商、愛商、富商的熱潮。

一是強(qiáng)化責(zé)任狠抓招商。實(shí)行項(xiàng)目跟蹤責(zé)任制，全方位協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時(shí)，層層簽訂招商引資責(zé)任狀，明確招商引資的時(shí)限、要求和任務(wù)，實(shí)行招商引資目標(biāo)獎(jiǎng)懲責(zé)任捆綁制度，把招商引資工作作為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的重要政績(jī)考核依據(jù)。在今年的全鎮(zhèn)三級(jí)干部會(huì)上,我們表彰和獎(jiǎng)勵(lì)了一批招商引資先進(jìn)單位和個(gè)人，從而進(jìn)一步在全鎮(zhèn)形成了“人人都是投資環(huán)境、人人都為招商服務(wù)”的良好導(dǎo)向。

二是大員上陣外出招商。我們采取走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，對(duì)重大投資項(xiàng)目，鎮(zhèn)委主要領(lǐng)導(dǎo)親自拜訪客商、推介項(xiàng)目。鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)鄧愛平幾次跑深圳、下武漢，千方百計(jì)抓住大老板不放松；兩次到武漢金富科技發(fā)展有限公司找段金學(xué)老總協(xié)商新辦諾邦工業(yè)園有關(guān)事誼，在鄧書記工作精神的感召下，段總加快了對(duì)該項(xiàng)目落實(shí)的進(jìn)度，目前該項(xiàng)目在岳口工業(yè)園征地工作已完成，項(xiàng)目計(jì)劃投資1.8億元,于11月下旬舉行了開工奠基儀式。為了搞好岳口新城開發(fā)建設(shè)，鄧書記和鄒德明副鎮(zhèn)長(zhǎng)與浙江老總鄭影中常年保持聯(lián)系，一起洽淡項(xiàng)目5次以上，該項(xiàng)目計(jì)劃投資3000萬(wàn)元,現(xiàn)正在籌劃開工建設(shè)。

三是暢通渠道以商招商。為提高招商引資成效，我們通過(guò)定期舉辦企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)等形式，及時(shí)收集招商信息，搞好跟蹤服務(wù)。岳口福田肥業(yè)老總李愛志，通過(guò)做生意認(rèn)識(shí)了應(yīng)城老總云世平，他知道云總資金雄厚，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，于是決定和方總聯(lián)合投資辦一個(gè)大企業(yè)。了解信息后，鎮(zhèn)招商專班主動(dòng)跟進(jìn)，全程服務(wù)。雙方通過(guò)協(xié)商聯(lián)合投資6000萬(wàn)元，在岳口工業(yè)園征地100畝，創(chuàng)辦湖北嘉誠(chéng)化工有限公司，新建20萬(wàn)噸園林緩施肥生產(chǎn)項(xiàng)目。目前該項(xiàng)目土地已征用到位，廠房院墻已打起，正在進(jìn)廠區(qū)土方回填工程。

四是挖掘潛力擴(kuò)規(guī)上檔。圍繞我鎮(zhèn)紡織服裝、生物制藥、精細(xì)化工、農(nóng)產(chǎn)品深加工等四大支柱產(chǎn)業(yè)，我們積極扶持現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)規(guī)升級(jí)、做強(qiáng)做大。湖北成宇制藥有限公司老總劉輔成動(dòng)員企業(yè)的骨干人員利用了半年時(shí)間，目前已研發(fā)成功了34--二氯--5氫基--異噻唑醫(yī)化農(nóng)化中間體，目前該項(xiàng)目計(jì)劃投資5500萬(wàn)元，正在建設(shè)廠房和申報(bào)環(huán)保手續(xù)，預(yù)計(jì)年底可以投產(chǎn)使用。還有福臨公司為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，他們決定投資2700萬(wàn)元，在本企業(yè)硫酸車間北面進(jìn)行萬(wàn)噸氨基磺酸生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，本項(xiàng)目6月上旬已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)12月底竣工投產(chǎn)。投產(chǎn)后可把過(guò)去的液體硫酸變成固體硫酸，提高產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)氨基磺酸年產(chǎn)值可過(guò)億元。

三、改善投資環(huán)境，建設(shè)投資平臺(tái)

我們堅(jiān)持以營(yíng)造最佳投資環(huán)境為目標(biāo)，大力改善環(huán)境，搭好戲臺(tái)，服務(wù)主角，努力營(yíng)造重商親商安商的氛圍，不斷構(gòu)筑投資創(chuàng)業(yè)大平臺(tái)，增強(qiáng)對(duì)外來(lái)投資的吸引力。

一是積極改善硬環(huán)境，筑巢招商。一方面，我們大力完善城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。堅(jiān)持把招商引資與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)。今年，重點(diǎn)對(duì)東風(fēng)大道等6條道路進(jìn)行了升級(jí)改造，總面積達(dá)4.2萬(wàn)平方米。鋪設(shè)彩板人行道近1萬(wàn)平方米，新建和疏洗下水道0.52米。新栽植行道樹和景觀樹1.4萬(wàn)株。更換老城區(qū)路燈120盞。實(shí)現(xiàn)城區(qū)道路硬化改造率、下水道改造升級(jí)率、主干道綠化率、路燈亮化率四個(gè)百分之百。同時(shí)，啟動(dòng)岳口新城、荷花公園、民眾休閑廣場(chǎng)等三大工程建設(shè)。其中，岳口新城規(guī)劃面積630畝，建設(shè)面積約30萬(wàn)平方米，計(jì)劃投資3億元；荷花公園規(guī)劃占地142.8畝,計(jì)劃投資5000萬(wàn)元；民眾休閑廣場(chǎng)規(guī)劃面積80畝，計(jì)劃投資1500萬(wàn)元，均已進(jìn)入施工準(zhǔn)備階段。工程實(shí)施后，集文化、游樂、休閑、餐飲、購(gòu)物、居住于一體，將極大地提升城市品位，有力推動(dòng)了招商引資的成效。另一方面，我們堅(jiān)持把工業(yè)園區(qū)作為招商引資的大平臺(tái)、工業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)建設(shè)，加快岳口工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力打造園區(qū)經(jīng)濟(jì)。目前，岳口工業(yè)園首期占地2平方公里基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程已完工，已有嘉誠(chéng)化工、中佳藥業(yè)、諾邦科技、全興建材4個(gè)項(xiàng)目落戶，成宇制藥、益泰藥業(yè)、10萬(wàn)噸生物乙醇項(xiàng)目相繼簽約，正在辦理落戶手續(xù)，園區(qū)的集聚、帶動(dòng)作用已見成效。

二是積極改善軟環(huán)境，以誠(chéng)招客。我們堅(jiān)持把為客商服務(wù)作為改善投資環(huán)境的重中之重工作。實(shí)行“四個(gè)一”的服務(wù)：一是為客商提供“保姆式”服務(wù)，全程跟蹤服務(wù)好每一位客商。我們做到無(wú)論是客商親自到我鎮(zhèn)考察，還是通過(guò)電話、來(lái)函咨詢，我們都給予熱情、耐心、細(xì)致的服務(wù)，做到件件有回音，事事有著落。凡是有意向到我鎮(zhèn)投資的客商，我們均采取跟蹤服務(wù)，保證每星期都要有1-2次電話聯(lián)系，有條件的爭(zhēng)取每個(gè)禮拜見一次面。千方百計(jì)促成項(xiàng)目落戶。每一個(gè)項(xiàng)目簽訂協(xié)議后，我們都立即成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一支隊(duì)伍、一筆經(jīng)費(fèi)、一抓到底”的“四個(gè)一”招商辦法，實(shí)現(xiàn)洽談一個(gè)，成功一個(gè)，見效一個(gè)，促進(jìn)各簽約項(xiàng)目順利推進(jìn)。二是伸出“看得見的手”，扶持好每一家企業(yè)。我們堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)聯(lián)系項(xiàng)目責(zé)任制，對(duì)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到困難和問題，只要是能解決的，我們都做到竭盡所能地解決。三是倡導(dǎo)“富民興業(yè)”理念，兌現(xiàn)落實(shí)好每一項(xiàng)優(yōu)惠政策。凡是上級(jí)有關(guān)招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策都全部?jī)冬F(xiàn)落實(shí)到位，鼓勵(lì)企業(yè)做大規(guī)模，提高效益，多做貢獻(xiàn)。為了保證項(xiàng)目建設(shè)免受干擾，我們專門成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)部門的監(jiān)督和管理。同時(shí)，紀(jì)檢、政法部門實(shí)行企業(yè)掛牌服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，使外商放心、放膽、放手發(fā)展。

雖然我鎮(zhèn)在招商引資工作中取得了較好的成績(jī)，但仍然存在一些問題和不足之處。一是稅源大且穩(wěn)定的骨干企業(yè)還較少；二是招商引資工作中信息的獲取不夠靈通；三是項(xiàng)目發(fā)展制約于土地政策，用地存在困難等。201*年我們將著力抓好以下幾方面的工作：

一是解放思想，提高認(rèn)識(shí)，形成全鎮(zhèn)招商引資巨大合力。要繼續(xù)把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作第一要?jiǎng)?wù)的切入點(diǎn)和突破口來(lái)抓，按照規(guī)劃和布局，創(chuàng)新思路，確定重點(diǎn)，加快步伐，建立長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持不懈地抓好各項(xiàng)措施的落實(shí)。

二是夯實(shí)基礎(chǔ)，優(yōu)化環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。硬環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，如果沒有好的發(fā)展平臺(tái)和項(xiàng)目入駐的載體，勢(shì)必影響招商引資工作的進(jìn)度。要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，突出交通優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，加快道路改造，完善運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等配套功能，努力做到物流暢通。突出抓好岳口工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和土地?cái)U(kuò)規(guī)，為項(xiàng)目入駐和招商引資提供良好載體。軟環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，將從以下幾個(gè)方面著力營(yíng)造和優(yōu)化：一是政策環(huán)境。對(duì)已制定的優(yōu)惠政策和文件要不折不扣的貫徹和落實(shí)。二是服務(wù)環(huán)境。從建立陽(yáng)光、效能、服務(wù)型政府的需要出發(fā)，創(chuàng)造公平、競(jìng)爭(zhēng)、和諧、發(fā)展的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。三是法制環(huán)境。要努力營(yíng)造良好的治安環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能安心、放心地創(chuàng)業(yè)發(fā)展。四是人文環(huán)境。要在全鎮(zhèn)營(yíng)造寬松和諧的人文環(huán)境，要樹立人人關(guān)心招商，人人都來(lái)親商、安商、富商、扶商的良好氛圍。

三是多元并舉，創(chuàng)新招商機(jī)制和方式，拓展招商領(lǐng)域。緊貼我鎮(zhèn)實(shí)際，突破傳統(tǒng)思維，改變傳統(tǒng)招商方式，以招來(lái)商、引來(lái)資為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以鍥而不舍的精神，扎實(shí)工作，務(wù)求實(shí)效。一要依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)抓招商。根據(jù)我鎮(zhèn)現(xiàn)有資源抓招商，把資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)資源配置緊密結(jié)合起來(lái)，積極宣傳與推介本地資源和比較優(yōu)勢(shì)。二要?jiǎng)?chuàng)新方式抓招商。采取以商招商、上門招商、代理招商、小分隊(duì)招商和網(wǎng)上招商等多種形式，實(shí)行請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合，有目標(biāo)、有選擇、有針對(duì)性地開展投資促進(jìn)活動(dòng)。在招商引資尋找合作伙伴中搶抓機(jī)遇，在雙贏的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展。

四是突出項(xiàng)目開發(fā)，努力提高招商項(xiàng)目的質(zhì)量。項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體。招商引資的競(jìng)爭(zhēng),首先是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。要充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目開發(fā)的重要性和緊迫性,切實(shí)在加快項(xiàng)目開發(fā)上下功夫。一要抓好項(xiàng)目庫(kù)的充實(shí)更新,不斷擴(kuò)大項(xiàng)目庫(kù)的規(guī)模。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以產(chǎn)業(yè)政策為依據(jù),以投資者為中心,真正開發(fā)出一批質(zhì)量高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目。把招商引資與發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、地方特色結(jié)合起來(lái)，找準(zhǔn)項(xiàng)目切入點(diǎn)，要盡可能多地引進(jìn)技術(shù)含量和附加值高、經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)，在我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中促進(jìn)作用明顯的、有一定規(guī)模的項(xiàng)目。二要做好前期論證,提高項(xiàng)目質(zhì)量。要深化項(xiàng)目前期論證,認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),科學(xué)進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),做好可行性報(bào)告或商業(yè)計(jì)劃書。三要加強(qiáng)項(xiàng)目的管理與跟蹤。對(duì)有投資意向的在談重點(diǎn)項(xiàng)目,要成立專門的項(xiàng)目招商領(lǐng)導(dǎo)小組,明確責(zé)任單位和責(zé)任人,跟蹤洽談,盡快將協(xié)議項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為簽約項(xiàng)目;對(duì)已簽約項(xiàng)目,要切實(shí)抓好跟蹤落實(shí),確保項(xiàng)目資金及時(shí)到位,做到“談一個(gè),落地一個(gè),發(fā)展一個(gè)”。

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