理財(cái)一部總結(jié)報(bào)告

201*年度工作總結(jié)報(bào)告及201*年度春季工作計(jì)劃

新年伊始，回顧201*。入職2個(gè)月來(lái)，本人及理財(cái)一部共五人對(duì)北郊建材市場(chǎng)、北郊小區(qū)、北郊商場(chǎng)等地區(qū)進(jìn)行了業(yè)務(wù)宣傳，具體如下：

．建材市場(chǎng)：對(duì)明珠家居\\B\\C\\D\\E五棟樓、大明宮建材市場(chǎng)、舊建材市場(chǎng)進(jìn)行了單頁(yè)發(fā)放，業(yè)務(wù)介紹，

及意向客戶信息登記。

信息反饋：建材市場(chǎng)普遍以個(gè)體商戶為主，店內(nèi)多以商戶招聘的營(yíng)業(yè)員為主，營(yíng)業(yè)員對(duì)于公司各類業(yè)務(wù)反應(yīng)冷漠，商戶本人則比較關(guān)心貸款業(yè)務(wù)，而且本身已有負(fù)債或有形資產(chǎn)已有負(fù)債。

個(gè)人建議：我們能否開(kāi)發(fā)出適合這類個(gè)體商戶的貸款品種，我認(rèn)為可以借鑒郵政的五戶聯(lián)�！焙媒韬眠�”這款產(chǎn)品，這樣既降低了融資風(fēng)險(xiǎn)，又能迅速打開(kāi)貸款市場(chǎng)。

．北郊小區(qū)：對(duì)雅荷花園、雅荷智能花園、長(zhǎng)慶小區(qū)、景園等北郊住宅小區(qū)進(jìn)行了單頁(yè)發(fā)放、業(yè)務(wù)介紹、

意向客戶信息登記。

信息反饋：北郊目前產(chǎn)生了很多高檔樓盤(pán)，甚至地王也產(chǎn)生于北郊，但是西安成熟的住宅區(qū)集中于南郊和西郊，北郊是近兩年隨著市政府的搬遷才熱起來(lái)，也就是說(shuō)北郊高檔樓盤(pán)很多，但往往入住率不高，樓盤(pán)由于新建，智能化程度很高，出入基本需要打卡，業(yè)務(wù)人員很難進(jìn)行掃樓。如果進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，入住率又會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以北郊符合條件的樓盤(pán)不多。

個(gè)人建議：可適當(dāng)把重心往南或者西偏移一些，退一步講，我們也不能一直占著北郊不挪動(dòng)。

．北郊商場(chǎng)及路面：對(duì)未央路沿線的人人樂(lè)等商場(chǎng)及路面進(jìn)行了單頁(yè)發(fā)放，業(yè)務(wù)介紹。

信息反饋：商場(chǎng)及路面整體效果很差，很少有人愿意停下腳步聽(tīng)我們介紹業(yè)務(wù)，而且我們的理財(cái)顧問(wèn)站在大街上很難讓人相信我們可以幫他做上萬(wàn)人民幣的個(gè)人理財(cái)。個(gè)人建議：可以聯(lián)系城管，進(jìn)行路面設(shè)點(diǎn)宣傳。

．我部意向客戶名單（意向客戶十二人，詳見(jiàn)客戶信息登記表）

綜上所述：明顯看出意向客戶信息登記量過(guò)少，直接影響了成交量。原因如下：外因：天氣原因、春節(jié)臨近、新興北郊商務(wù)圈政府扶持但人氣不如老商圈人氣旺內(nèi)因:業(yè)務(wù)以及流程不熟練很多人難以獨(dú)立開(kāi)展工作、整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)斗志不高得過(guò)且過(guò)

．如此看來(lái)，真正的癥結(jié)在我們自己這里，一支絕對(duì)忠誠(chéng)、紀(jì)律嚴(yán)明、權(quán)責(zé)明晰的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是成事的

關(guān)鍵，而一個(gè)有著優(yōu)秀企業(yè)文化與宗旨、能為員工指明發(fā)展通道的企業(yè)才是最合適握這把劍的人，廣告營(yíng)銷最多算做東風(fēng)而已。

現(xiàn)提出節(jié)后工作計(jì)劃：

中誠(chéng)永安理財(cái)部節(jié)后計(jì)劃書(shū)：理財(cái)部前期營(yíng)銷策略

客戶開(kāi)發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為中誠(chéng)永安的寶貴財(cái)富。計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來(lái)源的渠道：

1與銀行信貸部門(mén)取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門(mén)推薦客戶；2.與各級(jí)政府部門(mén)聯(lián)系，由相關(guān)政府部門(mén)推薦客戶；3.與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶；3.開(kāi)展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

4.對(duì)社區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.考核

我支持考核期員工可以自己隨時(shí)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)這一說(shuō)法，在這期間我們理財(cái)部門(mén)負(fù)責(zé)人將要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)投入真正的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中了。

建議：實(shí)戰(zhàn)一定需要經(jīng)理的全程跟蹤，目的之一是可以全面考核試用期員工的工作態(tài)度及出現(xiàn)的問(wèn)題，為下步留人做好充分準(zhǔn)備，這一點(diǎn)好多小企業(yè)往往只是做了培訓(xùn)便叫員工盲目開(kāi)始實(shí)踐，必須注意的是這個(gè)時(shí)期員工沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)處于迷茫階段，沒(méi)有一個(gè)前輩在身邊鼓勵(lì)和及時(shí)指正錯(cuò)誤，好多員工也就是這個(gè)時(shí)候放棄的；第二點(diǎn)也是最主要的，部門(mén)負(fù)責(zé)人的身體力行在這個(gè)時(shí)候做了榜樣作用，讓員工害怕自己不如叫員工崇拜自己，這對(duì)以后的管理工作尤其是員工對(duì)于目標(biāo)業(yè)績(jī)的執(zhí)行力有很大好處。

2.部門(mén)會(huì)議

會(huì)議的靈活運(yùn)用可以起到激勵(lì)及提高員工戰(zhàn)斗力的作用，當(dāng)然好多企業(yè)自己也在做這個(gè)事情。不必冗言。

建議：激勵(lì)型會(huì)議，要短而且隨時(shí)發(fā)現(xiàn)員工情緒低落隨時(shí)召開(kāi)（晨會(huì)必做）；業(yè)務(wù)演練型會(huì)議，員工在銷

售過(guò)程中會(huì)遭遇推托見(jiàn)不到人、價(jià)格疑慮、拒絕等一些問(wèn)題，把問(wèn)題拿出來(lái)讓員工復(fù)原場(chǎng)景，大家集思廣益拿出比較認(rèn)可的對(duì)策；表彰會(huì)議，每周一次，對(duì)工作努力之員工予以口頭表彰以持續(xù)該員工努力態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)其他員工工作積極性。

3.動(dòng)態(tài)績(jī)效管理

對(duì)于銷售人員獎(jiǎng)金提成的激勵(lì)是不能持久的,任何一個(gè)銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢(qián)。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵(lì)也同樣有效,例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會(huì)……

建議：金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)+崗位績(jī)效工資（崗位績(jī)效工資制度的標(biāo)準(zhǔn)單元結(jié)構(gòu)是：崗位工資、績(jī)效工資、津貼補(bǔ)貼。各個(gè)工資單元的權(quán)重因企業(yè)而有所不同，但大體上，三個(gè)工資單元占工資總額的比重分別為：50%-60%、30%-40%、10%左右比較合適）+團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)+末尾淘汰。給予每月第一個(gè)簽單員工予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（意在對(duì)于此員工工作的肯定及激勵(lì)當(dāng)月工作動(dòng)力的持久性，對(duì)其他員工產(chǎn)生榜樣性）；為4-6人中設(shè)立主管職位，新團(tuán)隊(duì)中在考核試用期如果業(yè)績(jī)差距不大以演講及員工投票方式產(chǎn)生，以后每2個(gè)月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核一次由業(yè)績(jī)突出者出任（員工間產(chǎn)生不服輸心理，誰(shuí)都不想被一起來(lái)的同事管理，誰(shuí)都想增加管理經(jīng)驗(yàn)，利用這個(gè)心理有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果）；公司對(duì)于團(tuán)隊(duì)提出的活動(dòng)要求采取利潤(rùn)提成方式發(fā)放團(tuán)隊(duì)，每月設(shè)立團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)金，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)則拿走團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)金，由團(tuán)隊(duì)成員共同商討舉行何種活動(dòng)，由此增加團(tuán)隊(duì)成員榮辱觀；我們企業(yè)最怕團(tuán)隊(duì)里有畏難而進(jìn)、唉聲嘆氣的員工出現(xiàn)，實(shí)行末尾淘汰制度，這樣的員工不適合做銷售。（其實(shí)很多時(shí)候我們最怕唉聲嘆氣的員工情緒的影響到其他員工，我們禁止不了員工間不滿的交流，事實(shí)上他們會(huì)在私下交流，動(dòng)態(tài)績(jī)效管理實(shí)施的好，可以更加激發(fā)努力上進(jìn)員工的斗志，我們要掌握住渴望成功的員工的情緒并引導(dǎo)向我們期望的方向而不是禁止員工的言論以保護(hù)這些上進(jìn)員工情緒不受感染，禁止員工言論只會(huì)叫這個(gè)團(tuán)隊(duì)失去活力，走向死亡。）----擬表另附

4.量化指標(biāo)

業(yè)績(jī)的出現(xiàn)是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，銷售人員在業(yè)績(jī)未出現(xiàn)之前我們?nèi)绾喂芾砟�，在銷售人員銷售過(guò)程中幫他們控制量可以讓他們更快的出現(xiàn)業(yè)績(jī)。

建議：管理者根據(jù)團(tuán)隊(duì)成熟度及配合整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指定出電話營(yíng)銷顧問(wèn)的日（周、月）電話拜訪量、陌拜顧問(wèn)日拜訪量，員工在完成每日量化指標(biāo)后并詳細(xì)標(biāo)注意向客戶報(bào)主管處，由主管在夕會(huì)前半小時(shí)報(bào)

經(jīng)理處由經(jīng)理做表格化規(guī)范管理及考核，并制定出意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn)策略在夕會(huì)中討論，此后經(jīng)理負(fù)責(zé)意向客戶跟進(jìn)程度追蹤及幫助員工簽單。---目前可以先確立意向客戶與準(zhǔn)客戶目標(biāo)量化（以小組為單位：意向客戶20/周，準(zhǔn)客戶10/周），至于電話回訪量可以交由部門(mén)負(fù)責(zé)人靈活實(shí)施考核。

5.團(tuán)隊(duì)資源配置

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷如同作戰(zhàn)，有限資源的配置也會(huì)影響到戰(zhàn)斗結(jié)果。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的資源配置包括，人員配置、客戶的分配、銷售指標(biāo)的分配。

建議：有的員工喜歡只打電話不喜歡出去拜訪，有的喜歡上門(mén)拜訪，電話營(yíng)銷總有見(jiàn)面簽單的時(shí)候，而盲目的出去陌拜，效率又很低，我們可以嘗試將此2人組合，一個(gè)負(fù)責(zé)電話邀約一個(gè)負(fù)責(zé)拜訪，提成2人共同享有，小團(tuán)隊(duì)的組合是個(gè)不錯(cuò)的選擇；對(duì)于一些前期客戶的分配，原則上實(shí)現(xiàn)公平公正的原則，允許員工小范圍內(nèi)交換資料，充分利用有限資源發(fā)掘利潤(rùn)；銷售指標(biāo)的分配，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成總會(huì)遵循“二八原則”,也就是80%的業(yè)績(jī)往往來(lái)自于20%的銷售人員，所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分,而是要按照能者多勞的原則分配，任務(wù)重的銷售人員應(yīng)該能夠動(dòng)用更多的資源,有更多的發(fā)展機(jī)會(huì),以及更好的待遇,如果大家都一樣,誰(shuí)會(huì)愿意去承擔(dān)更重的銷售任務(wù)呢？

6.公司制度

無(wú)規(guī)矩不成方圓，每個(gè)公司都會(huì)有約束員工及對(duì)公司作出貢獻(xiàn)員工的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。制度大同小異，獎(jiǎng)勵(lì)因人而議。這里就不做重復(fù)性工作了。

注：以前大家研究微軟成功之道，后來(lái)又開(kāi)始了松下，目前國(guó)內(nèi)的蒙牛、阿里巴巴又成了熱點(diǎn)，但是他們無(wú)不經(jīng)歷所有企業(yè)艱難的創(chuàng)業(yè)期。大企業(yè)靠品牌，中型公司靠管理，小企業(yè)靠感情。給不了員工豐厚待遇、廣大發(fā)展平臺(tái)的小企業(yè)如果沒(méi)有一群愿與員工風(fēng)雨同舟的領(lǐng)航者，那么員工就再也沒(méi)有理由留下去了，這將是一個(gè)企業(yè)的惡性循環(huán)。

一直在重復(fù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，因?yàn)槲覉?jiān)信！

理財(cái)一部郗亞軍201*-2-10

擴(kuò)展閱讀：擔(dān)保公司十月工作總結(jié)

鑫融輝十月工作總結(jié)

十月八號(hào)，國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束，公司成立五個(gè)月的節(jié)點(diǎn)眼看到來(lái)，每個(gè)人心中的夢(mèng)想和壓力使十月的氣氛驟然緊張了起來(lái)。十月是公司發(fā)展的關(guān)鍵一個(gè)月，十月是承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)的一個(gè)月，下面把十月的工作總結(jié)如下（財(cái)務(wù)工作單獨(dú)匯報(bào)，不在本總結(jié)體現(xiàn)。）：

一、各部門(mén)完成的主要工作

業(yè)務(wù)一部，理財(cái)任務(wù)為###萬(wàn)元，完成###萬(wàn)元，完成率###%，其中老客戶新簽訂###萬(wàn)元、老客戶的轉(zhuǎn)介紹簽約金額###萬(wàn)元，理財(cái)顧問(wèn)工作簽約金額###萬(wàn)元，新增客源有七位已經(jīng)簽約（簽約金額###萬(wàn)元）。業(yè)務(wù)二部，理財(cái)任務(wù)為###萬(wàn)元，完成###萬(wàn)。完成率###%。借款業(yè)務(wù)金額為###萬(wàn)元。主要工作是對(duì)貸款客戶的資金跟蹤，利息催納和完善貸款客戶信息。辦公室工作較雜，主要完成工作有公司三秦報(bào)，

環(huán)城之窗廣告，小區(qū)展板的維護(hù)；前臺(tái)接待完善，遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)聯(lián)通，紀(jì)律考勤，人員招聘與解職，老年體檢活動(dòng)策劃，理財(cái)說(shuō)明會(huì)得組織，暖心工程組織等，待完成工作有公司《總章》《員工手冊(cè)》的完善，碎戲拍攝和作用策劃，電梯門(mén)的維護(hù)等工作。

二、好的方面、不足方面及問(wèn)題分析

（一）好的方面，思想上，公司員工大多數(shù)工作積極性高，主觀努力意愿強(qiáng)，愿意深入學(xué)習(xí)本職，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)體現(xiàn)本職。公司常務(wù)副總汪濤，在公司的發(fā)展建設(shè)中投入了大量的心血，是公司最操心的人，是把###做為自己的事業(yè)，把自己的事業(yè)當(dāng)做生命的人，用智慧和包容實(shí)踐的人。潘建蘭，來(lái)到公司后，帶來(lái)了很好的工作理念，工作經(jīng)驗(yàn)，大公無(wú)私傾囊相授，把公司整體利益從內(nèi)心至于個(gè)人利益之上。公司大發(fā)展才能個(gè)人利益最大化，團(tuán)隊(duì)思想必將在每個(gè)人的心底蕩起漣漪。###，###22號(hào)理財(cái)會(huì)，在壓力面前沒(méi)有找理由，而是迅速調(diào)整思路，當(dāng)即尋找客戶，有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，解決問(wèn)題的能力。行動(dòng)上，作為理財(cái)這種開(kāi)疆拓土的工作，難度還是相當(dāng)大的，大家在工作中都付出了很大的努力，有些可能出了成績(jī)，有些可能沒(méi)有，但是你們的努力將永遠(yuǎn)記在歷史的年輪上，將永遠(yuǎn)記在你們成長(zhǎng)的歷程中。一部經(jīng)理###，工作中，時(shí)時(shí)在思考工作的方向和詳細(xì)實(shí)踐工作的方法。她安靜的時(shí)候不是坐在那里思考，就是在本子上做詳細(xì)的記錄，有了想法會(huì)和大家詳細(xì)的交流，然后實(shí)踐。思路清晰，工作主動(dòng)，工作上優(yōu)秀的業(yè)績(jī)充分證明了這一點(diǎn)，內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)加上些許的滄桑讓這朵玫瑰越發(fā)顯得鏗鏘。二部經(jīng)理###，敏銳的嗅覺(jué)，優(yōu)秀的接待能力，專業(yè)的講課技巧，讓我們不禁要問(wèn)，不禁期待，還有多少才能沒(méi)有發(fā)光。###通過(guò)自己的努力發(fā)展了優(yōu)秀的理財(cái)顧問(wèn)段師，###，###在業(yè)務(wù)上也迎頭趕上，簽下訂單。###，辦公室工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，條理清晰，對(duì)占用自己休息時(shí)間的工作沒(méi)有怨言。兩名新加入員工也都很努力的在學(xué)習(xí)。每個(gè)人身上都有很多的優(yōu)點(diǎn)，這里不再一一列舉了，天生我才必有用，優(yōu)秀的品質(zhì)就要發(fā)揚(yáng)傳承下去。

（二）不足及分析，今天是十月份工作總結(jié)，一個(gè)重要的事實(shí)，我們的任務(wù)沒(méi)有完成，注定了我們的總結(jié)充滿些許涼意。我們每個(gè)人都應(yīng)該思考，我們到底什么地方出了問(wèn)題，做的不到位？下面根據(jù)大家的總結(jié)和表象提供幾個(gè)切入點(diǎn)供大家思考：1、核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在西安有140多家擔(dān)保公司，老百姓為什么選擇鑫融輝，我們的優(yōu)勢(shì)在哪？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？我想我們雖然不一定是最好，但是占領(lǐng)第一梯度陣營(yíng)是沒(méi)有問(wèn)題的，我們是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就來(lái)自于踏實(shí)做事，誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)。不是最強(qiáng)，業(yè)務(wù)工作艱難必然有欠缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力元素。公司正在聯(lián)系房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，希望獲得突破。

2、公司架構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制的合理性、公平性。公司一直致力于給大家搭建一個(gè)公平、合理、高效，具有很強(qiáng)生命力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，讓大家能夠踏實(shí)工作，就像足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上盡情奔跑一樣，自由的選擇傳球還是射門(mén)。期望中的架構(gòu)是一個(gè)具有像肯德基一樣非常完善，可復(fù)制的架構(gòu)，遇到一場(chǎng)甘霖他就能夠遍地開(kāi)花的架構(gòu)。這是辦公室的工作，我們辦公室做的不理想，我在努力探索。

3、執(zhí)行力，公司的發(fā)展，執(zhí)行力是重中之重，個(gè)人的發(fā)展執(zhí)行力亦是重中之重。公司執(zhí)行力弱了，不是對(duì)大家仁慈，而是害了大家，是對(duì)所有人的不公平，將會(huì)摧毀大家?jiàn)^斗的信心，就像牛奶三聚氰胺事件，害了多少人。個(gè)人執(zhí)行力弱了，就像那個(gè)挖坑的故事，他總是在快要挖出水的時(shí)候放棄，他挖了很多坑，比別人付出更多的體力，但是沒(méi)有挖到水，如果人生如此，實(shí)際上你是在壓縮自己的生命。武士狹路相逢，從容的拔出你的戰(zhàn)刀，寧可戰(zhàn)死，馬革裹尸，不能被嚇?biāo)�。何況是打卡，抽煙等這些小事呢，對(duì)自己狠一點(diǎn)。

4、做好傳幫帶首要做好批評(píng)和接受批評(píng)的心里準(zhǔn)備�；蛘哒f(shuō)教育與被教育，幫助與被幫助。。。在我看來(lái)，他們的意思差不多。我在這里可以給大家講個(gè)釣魚(yú)的故事。。。（會(huì)上展開(kāi)講）只有我們都把心態(tài)放平和，真心的幫助，虛心的接受，我們業(yè)務(wù)骨干的本領(lǐng)才能傳承，新鮮血液的點(diǎn)子才能完善實(shí)施。

5、廣告宣傳的定位和方法。廣告宣傳的投入是很大的，三秦報(bào)，環(huán)城之窗期期有我們的新聞廣告，小區(qū)有展板，有電梯門(mén)，我們成立了前臺(tái)接待，希望能區(qū)分哪些廣告的力度大，但是總得來(lái)說(shuō)通過(guò)這些媒介獲得的客戶還是相當(dāng)有限的，那么廣告的著力點(diǎn)在哪呢？如何擴(kuò)大影響？

6、學(xué)習(xí)氛圍。不客氣的講我們的學(xué)習(xí)氛圍不好，我們主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍太差。大家看過(guò)侯勇演的《大染坊》嗎？我非常喜歡的電視劇。侯勇演的陳六子，智慧，仁義，最后成功，看看他是怎樣學(xué)習(xí)的，主動(dòng)性非常強(qiáng)。不要說(shuō)主動(dòng)性了，現(xiàn)在每天開(kāi)會(huì)介紹的方法，又有多少人深入的思考過(guò)，然后去實(shí)踐過(guò)？

7、忽視回報(bào)制度。余世維29歲做到日本航空的副總，眾多優(yōu)秀品質(zhì)其中之一就是良好的回報(bào)習(xí)慣。訂酒店故事。。。（會(huì)上展開(kāi)講）我們有客戶經(jīng)理和客戶交流表格，是為了培養(yǎng)大家的良好的回報(bào)習(xí)慣，可有些恐怕覺(jué)得是多此一舉。三、已經(jīng)采取的措施

（一）、《感恩的心》系列活動(dòng)，絕不僅僅是公司的文化，感恩的心是一種心態(tài)，是一種生活的態(tài)度，他對(duì)我們整個(gè)人生都有重要的指導(dǎo)意義。

（二）、尋找轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，轉(zhuǎn)讓的酒樓等實(shí)體經(jīng)濟(jì)以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）、獎(jiǎng)勵(lì)，部門(mén)能夠完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，個(gè)人每完成50萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

（四）、處罰，嚴(yán)格執(zhí)行力，采取末位淘汰競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（五）、形成決議，開(kāi)辟東郊市場(chǎng)，重點(diǎn)攻克西光，華山，黃河，秦川等國(guó)有廠家屬區(qū)

十月已經(jīng)過(guò)去，十一月份即將開(kāi)始，任重而道遠(yuǎn)，愿大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最大限度發(fā)揮當(dāng)下自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力奮斗！

以上是辦公室綜合了個(gè)部門(mén)的總結(jié)所做的我公司的總結(jié)報(bào)告，像全體員工報(bào)告，并提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。不恰當(dāng)有遺漏的請(qǐng)大家糾正補(bǔ)充。

辦公室

二一一年十月三十一日

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