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銷售月工作總結(jié)201*0915

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-27 18:51:02 | 移動端:銷售月工作總結(jié)201*0915

銷售月工作總結(jié)201*0915

關(guān)于開展銷售月工作總結(jié)的通知

和君智業(yè)廣州分公司自成立以來,一直以營銷中心的形式在運作。為了讓銷售人員能更加快速全面的發(fā)展,同時也讓公司領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售人員的工作狀態(tài)。決定即日起正式開展銷售月工作總結(jié)的工作,銷售總結(jié)對銷售人員有著至關(guān)重要的作用,是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié),是為了更好的審視自身的工作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚,為以后的工作做一個指導(dǎo)。希望全體銷售人員高度重視此項總結(jié)工作,發(fā)揮主觀能動性,積極思考,全面配合。

時間:以每次問鼎結(jié)束作為終結(jié)點,定期寫總結(jié)。字?jǐn)?shù)要求:字?jǐn)?shù)最低500,最高不限。

形式:以郵件的形式,每次編寫完成后發(fā)送到上屬部長郵箱,同時抄送給蘇總和邱經(jīng)理一人一份。

內(nèi)容:1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)4、下步工作計劃注意事項

1.內(nèi)容要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.月工作總結(jié),時間比較短,這一個月的時間里,不可能有太大的變化、發(fā)展,因此,在做銷售月工作總結(jié)時,更注重于工作狀況的體悟與理解。

和君智業(yè)綜合管理部201*年9月

擴(kuò)展閱讀:銷售人員月工作總結(jié)表

銷售人員月工作總結(jié)表

姓名:xxx區(qū)域:廣西填寫時間:5月份:

本月工作總結(jié)財銷售計劃總數(shù)回款計劃數(shù)15萬元10萬元實際完成數(shù)實際完成數(shù)期末未開票額6.2萬元6.2萬元0萬元目標(biāo)完成率目標(biāo)完成率其他41.3%62%0%

工務(wù)目作標(biāo)期末應(yīng)收帳款0萬元考勤全勤業(yè)內(nèi)參加例會無績部管理市場動態(tài)合理化建議其他xxx市場開發(fā)力度加大,xx廣西代哩細(xì)化,分布網(wǎng)點多,價格優(yōu)勢大。加大市場宣傳開發(fā),對不同的區(qū)域支持力度分等級,打擊對手。人員缺乏,產(chǎn)品單一

經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)完成情況分析:老客戶翻單低,新開網(wǎng)點不達(dá)標(biāo),個人心態(tài)不穩(wěn)。客戶發(fā)展(已合作客戶及意向客戶):經(jīng)銷商投入各方面力度不大,在店員培養(yǎng)方面效果不明顯。收集意向客戶質(zhì)量不高,數(shù)量不多。述職【靖西,平果】客戶服務(wù):解決分銷漏水事故。內(nèi)容對公司內(nèi)部管理和隊伍建設(shè)的意見及建議:穩(wěn)定的質(zhì)量,高層優(yōu)質(zhì)管理,合理的政策廣告/促銷活動:水工會的開展,建材市場廣告投放。其他:無分產(chǎn)品類別銷類別PP-R(白色)PP-R(灰色)PE-RT鋁塑PP-R銷售計劃數(shù)(萬元)1010實際完成數(shù)(萬元)6.26.2目標(biāo)完成率(%)6262備注售PE統(tǒng)計合計工作感想自身銷售能力要提高,對市場合理規(guī)劃,布點要快,客戶質(zhì)量要高,心態(tài)要積極。與建議

下月工作計劃客戶發(fā)展回款金額本客戶發(fā)展(已合作客戶及意向客戶):開發(fā)意向較大客戶,支持市場較好區(qū)域,指導(dǎo)落后分銷。月工【安裝技術(shù),獎勵制度】客戶服務(wù):水工會,作重廣告/促銷活動:南寧加大建材市場宣傳。點其他:無下類別上月完成數(shù)(萬元)6.2銷售計劃數(shù)(萬元)10備注月PP-R(白色)分PP-R(灰色)產(chǎn)PE-RT品鋁塑PP-R類PE別銷售計劃合計3家客戶巡訪10家銷售計劃總數(shù)15萬元0家10萬元其中代理商開發(fā)針對上月經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)本月計劃改進(jìn)措施:加大空白市場開發(fā),穩(wěn)定老客戶。特別紀(jì)要市場問題原因分析計劃與建議備注

知名度不高,價格沒優(yōu)勢無其他說明

空白市場多說明:如果內(nèi)容較多,本表填寫不下,可另加附頁。

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