通用航空銷售員周總結(jié)報告

通用航空銷售員周總結(jié)報告

本周工作內(nèi)容

一、學(xué)習(xí)航拍、航測兩個行業(yè)相關(guān)知識二、對自己負責的兩個行業(yè)進行業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃三、搜集相關(guān)客戶資料

一、學(xué)習(xí)航拍、航測兩個行業(yè)相關(guān)知識

航拍

航拍是指用直升機，固定翼飛機或超輕型飛機在空中飛行過程中對實景實物，根據(jù)不同的高度、角度、多方位進行攝影，攝像。

航拍所需前期準備（除飛行員及飛行器之外）

1、成套航拍設(shè)備，包括：制動減震云臺、陀螺儀、攝像機、照相機，以及備用的照相與攝

影設(shè)備一套（航拍專業(yè)拍照設(shè)備）

2、人員配套，包括攝影師、后勤保障人員、藝術(shù)負責人3、客戶資料

航拍涉及到的技術(shù)1、航空器

2、陀螺儀穩(wěn)定系統(tǒng)3、自動跟蹤系統(tǒng)4、攝像機制作技術(shù)5、無線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)

航拍行業(yè)分類及面向客戶群體

1、景區(qū)航拍（各大景區(qū)管理單位，政府宣傳部門，影視取景制作單位）2、城市航拍（政府宣傳部門）3、地產(chǎn)航拍（地產(chǎn)公司）

4、路橋航拍（政府宣傳部門，建設(shè)單位）5、城建航拍（城管處，政府宣傳部門）6、企業(yè)航拍（有需求的企業(yè)）7、廣告航拍（影視制作單位）8、晚會航拍（相關(guān)單位）

9、戶外活動航拍（政府宣傳部門）10、MV航拍及鳥瞰圖航拍（政府宣傳部門）

航拍價格構(gòu)成1、航拍師費用2、飛行師費用3、機械師費用

4、航空高精度器材消耗費用5、維護保養(yǎng)費用

6、軍方空管部門公關(guān)雜費7、后勤相關(guān)人員等全部費用

航拍收費依據(jù)1、拍攝地理位置2、飛行環(huán)境3、拍攝要求4、航拍天數(shù)

5、攝像機型號/飛行器型號6、是否需要后期處理

二、對自己負責的兩個行業(yè)進行業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃

航拍業(yè)務(wù)銷售方式1.電話銷售

2.利用電視臺及傳媒圈人脈資源拓展業(yè)務(wù)

3.贊助航空主題攝影展等相關(guān)活動，宣傳公司航拍業(yè)務(wù)4.邀請企業(yè)相關(guān)部門做體驗航拍飛行

航拍流程工作流程：

1、甲方提供拍攝分鏡頭腳本及詳細的拍攝地點和時間。

2、我方制定具體的飛行拍攝計劃，遇到特別復(fù)雜的情況，工作人員將赴現(xiàn)場進行勘察以確認是否具備拍攝條件。

3、雙方簽訂正式的拍攝合同。4、根據(jù)合同要求進行拍攝。

5、進行專業(yè)后期處理，交付拍攝素材，甲方驗收后支付拍攝所需費用，項目完成。

收費標準航拍照片

收費8000元起，包含10張成片（由客戶選定），客戶每增加一張照片加收1000元。（所有設(shè)備我方提供）航拍視頻

視頻拍攝的價格，主要由分鏡頭數(shù)量,航拍設(shè)備的配置，拍攝難易程度具體商定。每天飛行起落按8個起落計算，如果因我方拍攝不當造成重飛，不計此起落數(shù)。

每個起落5－8分鐘，每天工作時間8小時(工作時間包括：飛機飛行時間，吃飯時間，轉(zhuǎn)場時間。起落數(shù)和工作時間哪個條件先符合，按一天計算。)

如天氣等其他原因造成我機組無法飛行，誤工費第一天1000元第二天3000元計算。水上作業(yè)需增加20%的風險費率。

以上價格不含機組人員路費，設(shè)備運輸費用以及食宿費用，此費用由甲方負責。

以上價格只包括航拍工作費用，設(shè)備費用（整套航拍飛機系統(tǒng)，攝像器材）均為含稅價格，如航拍天數(shù)超過3天均可優(yōu)惠。

擴展閱讀：銷售員周總結(jié)

第一周又這樣的過去了，先說說在這個星期里我的總結(jié)。

在這個星期當中我個人覺得應(yīng)該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務(wù)是XXX萬，平均每個星期的任務(wù)是X萬，一天內(nèi)，我們最少也要達到X萬多，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒有那么的達標，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當中，并且我們也會保持著開單率，會不斷的增強，提高。這個月我們有很多活動的，X月X日--X月X日部分貨品有優(yōu)惠活動，還有贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。說說我在這個星期當中的收獲與表現(xiàn)。（1）、在本周里，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學(xué)會了發(fā)送周報告、會議記錄、周分析等等，通過這段時間里我對所有的工作要領(lǐng)都已基本掌握。但我還會繼續(xù)的努力做到更加熟練。（2）、在本周里，個人覺得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都會努力去工作，下面說說我在這段時間里的心得，

雖然只是短短的3個月的學(xué)習(xí)，但卻讓我過的無比的充實。累和苦并存著，但我很享受這中苦中帶樂得感覺。這短短的3個月，讓我感覺到自己是真真正正的長大了。艱辛的路是漫長的但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中滋味的。在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨.......但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識，努力提高自己的優(yōu)點與工作能力，鍛煉自己的實際操作，相信我會成為一個優(yōu)秀的銷售人員！

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