紅酒直銷平臺的失敗總結(jié)
紅酒直銷平臺的失敗總結(jié)
在任何領(lǐng)域,失敗者的體會都與成功者的經(jīng)驗有著相同的價值。在創(chuàng)業(yè)的圈子內(nèi),注定只有少數(shù)人能夠品嘗到成功果實的滋味,而那些失敗離場者流下的淚與汗,又恰恰滋養(yǎng)了每一枚懸而待采的成功果實。
英國創(chuàng)業(yè)者JamesMaskell一年半之前成立了高檔紅酒直銷平臺VineTrade。針對高檔紅酒在銷售中層層代理商剝削導(dǎo)致價格高浮的情況,Maskell想要建立網(wǎng)絡(luò)直銷平臺,為上游廠商和終端消費者搭建直接交易的渠道,擠壓高檔紅酒的價格水分,并且成功從知名風(fēng)投手上拿到了天使投資。就是這么一個切實可行的創(chuàng)業(yè)項目,終究還是難逃失敗的結(jié)果。讓我們欣喜的是,Maskell坦然分享了自己對創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié)。
哪里出了問題?
低估了人際關(guān)系的力量
終端消費者在采購高檔紅酒時,會有貿(mào)易公司銷售代表與他們直接進(jìn)行接觸。銷售代表不僅在賣紅酒,他們還會同這些高級客戶溝通,與客戶分享紅酒知識,提供專業(yè)咨詢建議。相比之下,VineTrade的服務(wù)太單純,終端客戶往往通過VineTrade購買一兩次紅酒后便會重拾手機(jī)撥打銷售代表的電話號碼。
Maskell總結(jié)道:我知道這些人買高檔紅酒是為了開心,但沒想到他們和銷售代表之間的關(guān)系也是所有樂趣的一部分。
市場不存在原有隔閡
eBay和Airbnb之所以能夠取得如此巨大的成功,是因為在他們出現(xiàn)之前,上游賣家和下游買家之間不存在交易渠道。而在買賣高檔紅酒的圈子內(nèi),大家基本都相互認(rèn)識,有些供貨商甚至?xí)@過VineTrade的平臺自行和買家進(jìn)行交易,VineTrade的盈利模式受到了挑戰(zhàn)。
Maskell總結(jié)道:我們曾經(jīng)嘗試著隱匿上下游雙方的交易信息,但效果不好。整個行業(yè)的下層建筑有問題
在高檔紅酒行業(yè),紅酒本身通常貯存在外地的酒窖中,所有者想要飲用時才會將酒拿回自己手中。也就是說,紅酒的買賣經(jīng)常不存在實物交易,只是同一個酒窖中某一瓶酒的歸屬權(quán)發(fā)生變化而已。然而,這些酒窖缺乏先進(jìn)的管理方法,紅酒歸屬權(quán)的轉(zhuǎn)移經(jīng)常會因為人為疏忽發(fā)生這樣那樣的紕漏。VineTrade曾經(jīng)嘗試建立自己的庫存?zhèn)}庫,可惜這種做法成本太高。
Maskell總結(jié)道:紅酒貯存行業(yè)因為長時間的價格戰(zhàn)已經(jīng)變得無利可圖,VineTrade幾乎不可能自己運營酒窖,F(xiàn)在的買家愿意花5000英鎊買一瓶酒,卻不愿意支付每年10英鎊的保管費。
網(wǎng)站無法快速擴(kuò)張,出現(xiàn)資金緊張局面
正如以上談到的幾點原因,VineTrade無法快速擴(kuò)大規(guī)模。如果要想實現(xiàn)最初設(shè)想的高檔紅酒交易平臺,還需要大量的時間和精力投入。與此同時,公司運營所需的資金出現(xiàn)了緊張的局面,每個月的預(yù)算不足2萬英鎊。也許再融資只需要更多的時間,但Maskell卻找不到繼續(xù)下去的理由。
Maskell總結(jié)道:在歇業(yè)之前,VineTrade上的貿(mào)易量已經(jīng)初具規(guī)模,每天大概有十幾萬英鎊。只不過,它離我里最初的設(shè)想已經(jīng)背道而馳。我想做的是一個平臺,卻淪為了一個普通的電商。
擴(kuò)展閱讀:實習(xí)總結(jié)報告(紅酒銷售)
暑假社會實踐報告
首先,我想向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的經(jīng)理和我的同事們致謝,感謝他們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)實踐所作的幫助和努力。
通過實習(xí),我獲得了實際的工作經(jīng)驗,雖然我并沒有在會計崗位工作,但是學(xué)習(xí)到了我所沒有學(xué)到的知識。實習(xí)期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了紅酒方面的知識,對紅酒有了更深的理解,將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了經(jīng)理和同事充分的肯定和較好的評價。
“千里之行,始于足下”,這短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
這段時間的實習(xí)工作不僅是對我動手能力的一次提高,更是對我思想上的一次洗禮。在做銷售工作中明白不是所有的工作都是那么簡單的,在接下來的以后工作我將更加勇往直前,愈挫愈勇,向成為一名優(yōu)秀的會計而不斷奮進(jìn)。
我正式進(jìn)入店面了,當(dāng)時很興奮,卻還有點害羞,還有點放不開,感覺自己就這樣被丟在那里了,誰都不認(rèn)識,不知道自己要干什么,站在那里?說什么?該跟誰講話?一系列的問題來了。
傻傻的在店面站了幾分鐘后,直到經(jīng)理自我介紹了一翻之后,便詢問關(guān)于我的信息,以前有做過哪些兼職與活動之類的。了解過后,他向我們介紹公司的一些基本情況,便對我的進(jìn)行了安排。讓我跟著銷售姐姐學(xué)習(xí)。
這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自經(jīng)理和銷售姐姐的教導(dǎo)。首先經(jīng)理先對紅酒的來源對我們進(jìn)行了講解,讓我們對紅酒有了基本的認(rèn)識。然后在讓我們對排面上的紅酒進(jìn)行觀察,看后面紅酒的標(biāo)簽解說。了解有哪些牌子的紅酒,記住每個牌子紅酒的特點和紅酒的級別,到倉庫加深紅酒的了解。各種紅酒牌子與紅酒級別,分辨出每個紅酒所對應(yīng)的箱子與規(guī)格。并在倉管的帶領(lǐng)下了解紅酒的保存方式,與擺放。再是該怎么和客戶打交道,在與客人的溝通方面會遇到的問題的處理。通過這段時間的學(xué)習(xí)實踐和主管的指導(dǎo),使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧,使我們真正對崗前所學(xué)的知識融會貫通。我們還是一樣要不斷的學(xué)習(xí),來提高自身的一切,這樣才不會被社會淘汰,這樣的我們來能在社會更好的立足。要付出很多心血和自己不斷的努力。
逐漸的對店里內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。理論來源于實踐,實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中,我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺操作時,這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西?上攵,在以后的實際工作中,一定要腳踏實地,戒驕戒躁,時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外,在熟悉流程之后,我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次,由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以,這一矛盾應(yīng)引起我們的深思。
這次實踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,讓我知道如何做好一名銷售。一名優(yōu)秀的銷售應(yīng)該注意以下幾點:一、保持良好個人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,以及促銷活動的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、不斷學(xué)習(xí),掌握銷售能力和銷售技巧。
實踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零。學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。
在學(xué)校,理論學(xué)習(xí)的很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到的,而實際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況;蛟S工作中運用到的只是簡單的問題,只要套公式就能完成一項任務(wù),有時候你會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的,雖然大學(xué)不像在社會,但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化,有平時作業(yè)的補(bǔ)充,我們比別人具有了更高的起點,有了知識去應(yīng)付各種工作上的問題。
這次實習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友,切不可斤斤計較,不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,都必須有主動性和積極性,對成功要有信心,要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
我知道,不到之處還有存在,在以后的工作中,我會繼續(xù)努力,不斷完善,不斷提升個人文化素養(yǎng)和銷售技巧!為公司創(chuàng)造利益,為我個人的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)!實習(xí)只是一種磨練的過程。對于結(jié)果,我們應(yīng)該有這樣的胸襟:不以成敗論英雄,不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計,但是這種設(shè)計不是憑空出來的,是需要成本的,失敗就是一種成本,有了成本的投入,就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。
現(xiàn)今,在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,而在每個用人單位的招聘條件中,幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識,工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,競爭形式的日趨激烈,面對憂慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了假期打工。雖然只有短短的時間,但是在這段時間里,我們卻可以體會一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時刻,它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,還需要參加社會實踐。在這短短的日子里,我已順利地完成了從學(xué)生到銷售的角色轉(zhuǎn)換。雖然時間不長,但我感受頗多。實習(xí)的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實習(xí)生活的全部吧。我不知道多少實習(xí)的人有過這種感覺,但總的來說,這次的實習(xí)生活是我人生中邁向社會的重要一步,是值得回憶的,F(xiàn)在想來,短短的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,這也算是我這次實習(xí)中所得到一生中的一筆寶貴財富。
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