周總結(jié)及計(jì)劃

大洋天地店周總結(jié)

一、銷售分析

1、重要指標(biāo)分析

從上表可以看出，本周本周各重要指標(biāo)銷售是本月最好的一周，在耳機(jī)銷售上

面進(jìn)步明顯，ACPP銷售較前兩周有所進(jìn)步，CPU達(dá)成門店目標(biāo)。但唯一遺憾的是非蘋果銷售還不夠，還需要進(jìn)一步提升。

耳機(jī)：由于之前門店耳機(jī)銷售達(dá)成很不理想，本周對員工的耳機(jī)銷售進(jìn)行了重點(diǎn)布，除了利用IPAD活動(dòng)對耳機(jī)進(jìn)行大力推動(dòng)外，對每位員工的單獨(dú)制定周任務(wù)也是很奏效的，員工養(yǎng)成了賣ipad首要推耳機(jī)的意識(shí)，本周魔聲耳機(jī)動(dòng)銷3條，一條為林翔通過touch搭配銷售，另外兩條則利用ipad32GB活動(dòng)進(jìn)行銷售。CPU：前5天保持平穩(wěn)，每天保持在2-3臺(tái)，CPU銷售中AIR的銷售比重最大，目前的降價(jià)對銷售促進(jìn)非常明顯，PRO及imac銷售較差；平穩(wěn)保持5天之后，在周末兩天出現(xiàn)0銷售，員工在銷售上出現(xiàn)松懈，未能抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新高。

ACPP：本周一共售出4個(gè)ACPP，MC700兩個(gè)，imac1個(gè)，MC503一個(gè)，員工中除了盧學(xué)智，其他3名員工都有銷售。本周對門店員工進(jìn)行了CPU及ACPP單項(xiàng)任務(wù)下發(fā)，并對每名員工ACPP搭配做了單獨(dú)溝通及方法分享，門店賣ACPP氛圍高漲，提升了員工積極性，從執(zhí)行結(jié)果來看，效果明顯。

非蘋果：本周唯一遺憾的是非蘋果還是沒有明顯提升，團(tuán)購及人流量較大使員工在配件推介上出現(xiàn)困難，很多時(shí)間里抽不出時(shí)間來搭賣配件。

2、CPU品類分析：

本周CPU依舊以MBA為主打，11臺(tái)中8臺(tái)為AIR系列，MBP及imac銷售不利。

MBA目前價(jià)格非常吸引人，門店通過ipad轉(zhuǎn)單進(jìn)行銷售。因此接下來AIR依舊是門店CPU銷售主體，但需要加大PRO及imac的銷售推進(jìn)。

3、個(gè)人銷售達(dá)成分析

從上表可看出本月銷售：

盧學(xué)智每周呈下滑趨勢，本周銷售額未達(dá)到10W；林翔保持平穩(wěn)，但沒有取得突破；蘇泰華總體銷售平穩(wěn)，起伏不大；只有林翔云銷售呈上升趨勢，本周進(jìn)步很大�？備N售達(dá)成情況來看，蘇泰華及盧學(xué)智暫時(shí)領(lǐng)先，林翔需加把勁趕上！

本周林翔云進(jìn)步明顯，CPU售出6臺(tái)，從目前達(dá)成情況來看，盧學(xué)智已經(jīng)達(dá)成既定任務(wù)，其他三位員工達(dá)成60%，低于時(shí)間進(jìn)度，本周需加油努力！

本周ACPP林翔云再出2個(gè)，不愧ACPP先生稱號，本周值得表揚(yáng)的是除了盧學(xué)智外，其他3名員工都有ACPP入賬，說明門店已形成一種良好的氛圍，這種氛圍需要保持！本月ACPP林翔云已達(dá)成既定任務(wù)，其他三名員工需努力達(dá)成！

從此表可以看出本周耳機(jī)在前2周低迷之后終于有了快速的提升，活動(dòng)推進(jìn)+個(gè)人推進(jìn)意識(shí)提升是本周取得突破的兩個(gè)最重要因素，目前蘇泰華已經(jīng)完成既定任務(wù)，林翔也很快完成任務(wù)，但盧學(xué)智及林翔云達(dá)成情況很不理想，需要在最后一周拿出亮劍精神！

通過上表可以看出，本月非蘋果銷售方面林翔與蘇泰華保持平穩(wěn)，每周都在1W元以上，但盧學(xué)智及林翔云則銷售不盡如人意，居然沒有一周突破1W，需引起特別注意！門店整體的配件搭配率都不高，接下來的工作重點(diǎn)就是提升非蘋果占比！

二、下周計(jì)劃

1、2、3、4、5、6、7、8、

銷售額：60W，根據(jù)員工達(dá)成進(jìn)行任務(wù)細(xì)化，盧學(xué)智：13W,林翔：20W,蘇泰華：13W，林翔云：14W

CPU：保底13臺(tái)，挑戰(zhàn)18臺(tái)，具體：盧學(xué)智保1沖3，林翔保3沖5，蘇泰華保3沖5，林翔云保3沖5

ACPP：保5沖8，具體：盧學(xué)智、蘇泰華沖3，林翔沖2，林翔云沖3！

耳機(jī)：金額保10000沖15000；具體：林翔云沖5000，盧學(xué)智沖3000，林翔保,1000，蘇泰華保1000.

非蘋果沖50000,；具體：盧學(xué)智，林翔云沖15000，林翔、蘇泰華保10000！

強(qiáng)化門店接待服務(wù)，將門店服務(wù)滿意度提升至100%做好安全防盜，細(xì)致盤點(diǎn)，加強(qiáng)全員防盜意識(shí)做好門店衛(wèi)生，樣機(jī)管理，配件陳列！

周義201*-08-22

擴(kuò)展閱讀：周工作總結(jié)及計(jì)劃的要求

周工作總結(jié)及下周計(jì)劃

一、目的：通過回顧近期重點(diǎn)活動(dòng)開展情況及重點(diǎn)工作開展情況，梳理問題、明確重點(diǎn)、促

進(jìn)協(xié)同二、要求：

（一）總結(jié)要點(diǎn)：跟蹤重點(diǎn)活動(dòng)開展情況，匯報(bào)重點(diǎn)工作開展進(jìn)度，梳理存在的問題及需

要協(xié)調(diào)解決的事項(xiàng)，提出改進(jìn)建議及思路

1、關(guān)于重點(diǎn)活動(dòng)跟蹤：原則是總結(jié)剛開展的活動(dòng)，包括部門會(huì)議及小組內(nèi)明確需要總結(jié)的

活動(dòng)及自己認(rèn)為需要跟蹤和關(guān)注的重點(diǎn)活動(dòng)

2、關(guān)于重點(diǎn)工作開展情況：包括部門會(huì)議明確、領(lǐng)導(dǎo)分配及自己認(rèn)為比較重要的工作（二）計(jì)劃要點(diǎn)：圍繞重點(diǎn)工作開展及主要目標(biāo)的推進(jìn)，列示下階段（主要是下周）需要

開展或建議開展的重點(diǎn)工作，包括進(jìn)度安排和關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理

（三）總結(jié)格式參照模板，務(wù)必言簡意賅，突出重點(diǎn)

三、模板：

（一）重點(diǎn)活動(dòng)跟蹤：1、活動(dòng)開展情況

（1）針對尚未正式開展的活動(dòng)：主要跟蹤進(jìn)度表，（2）針對已經(jīng)開展的活動(dòng)

2、主要問題及改進(jìn)建議：根據(jù)上述進(jìn)展情況梳理主要問題、剖析原因、說明已采取的措施并提出改進(jìn)建議

注：問題及措施不易過多，三條以內(nèi)足矣，但是需要抓住關(guān)鍵問題予以解決

（二）重點(diǎn)工作開展：主要包括部門會(huì)議明確的重點(diǎn)工作及當(dāng)前正在開展的重點(diǎn)工作，常規(guī)工作無須總結(jié)。1、對于相對比較明確，按部就班開展的工作只需總結(jié)一下進(jìn)度即可2、對于需要協(xié)調(diào)，進(jìn)展緩慢的工作需要總結(jié)當(dāng)前面臨的瓶頸及需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決的事

項(xiàng)

3、對于方向尚不明確、需要領(lǐng)導(dǎo)決策的工作可大體匯報(bào)工作思路及決策點(diǎn)，供領(lǐng)導(dǎo)決

策

4、部門會(huì)議或領(lǐng)導(dǎo)布置的工作按要求進(jìn)行總結(jié)

（三）下階段計(jì)劃：該部分內(nèi)容可有可無，不作要求，可根據(jù)自己管理的主要目標(biāo)提一些需要重點(diǎn)采取的措施并闡述理由

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