促銷活動總結(jié)報告00000

SP-10

促銷活動總結(jié)報告

對應(yīng)促銷審批單編號：

對應(yīng)促銷協(xié)議編號：

促銷地點(diǎn)促銷內(nèi)容促銷日期201*年11月10日-11月29日預(yù)計銷量1、5KG*4(220元/件)針對農(nóng)貿(mào)市場每進(jìn)一件5KG味精，搭售4件食用鹽（鹽從原來60元降為55元一件）另每件搭送圍裙一條。2、10KG（110元/件）每進(jìn)一袋味精搭售2件食用鹽，另每件搭送圍裙一條。15（噸）實際銷量12（噸）因我公司這兩個規(guī)格屬市場新規(guī)格，很多客戶用慣了908-2500g規(guī)格味精，需要一定的時間讓其接受，另外很多客戶先倉庫里有貨，不想占期太大資金，但客戶的認(rèn)可度還是比較高的。實際費(fèi)用400條由于銷量沒有達(dá)到所需預(yù)期的鋪貨效果。預(yù)計與實際相差原因原費(fèi)用預(yù)算圍裙600條預(yù)計與實際相差原因促銷期間競品情況我公司這兩規(guī)格屬于市場新規(guī)格，也是唯一規(guī)格，所以只能和其他品牌其他規(guī)格做比較，只是占有價格優(yōu)勢但包裝規(guī)格還不被認(rèn)可。申請人總結(jié)本次活動成功之處：市場以及餐飲很多客戶知道了我公司的U鮮品牌味精，并開始接受或者是試用我公司產(chǎn)品。其次搶占了很多竟品的銷量。并開發(fā)出很多新的客戶來銷售我公司的產(chǎn)品。本次活動不足之處：使用我公司味精的銷售商較少，活動中人員不足和分配沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)好。改良建議：1、希望能變的花樣的多搞幾次這樣的活動，來保證市場不缺貨不斷貨的情況。2．物料前期望公司大力支持能多給一些，樹立客戶信心讓品牌使更多的人認(rèn)識和使用我公司產(chǎn)品。銷售部品牌經(jīng)理總結(jié)公司營銷總監(jiān)公司領(lǐng)導(dǎo)

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大型促銷活動總結(jié)報告

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

促銷活動總結(jié)范文-三聯(lián)閱讀

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

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