服企拓展經(jīng)理年終總結(jié)

年終總結(jié)

本人于201*年5月12日應(yīng)聘**公司國際成為拓展部一員，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教，在短短六個月的時(shí)間完成了學(xué)習(xí)、實(shí)踐至提升的過程，特別是在業(yè)務(wù)上，取得了一定的成績，順利回款約200萬。

（1）201*年8月28日，山西臨汾安達(dá)圣專柜，首貨：18萬元。（2）201*年9月20日，廈門巴黎春天專柜，補(bǔ)拋貨：15萬元。（3）201*年10月16日，湖南郴州專賣店，首貨：29萬元。（4）201*年10月22日，山西晉中專賣店，首貨：53萬（5）201*年11月22日，湖南株州百貨專柜，首貨：36萬

（6）201*年11月27日，湖南婁底阿波羅萬事達(dá)百貨專柜：首貨：35萬

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡欉^去，我學(xué)會了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

一切準(zhǔn)備只是為了提升業(yè)績。作為一個入行半年的新人，得公司厚愛，寄于重望，我十分感激公司給我機(jī)會。對于公司提出危機(jī)即商機(jī)，要把楚歌四起的201*年打造為**公司中國年，本人責(zé)無旁貸。但市場是瞬息萬變的，作為一名市場拓展，及時(shí)提升自己的專業(yè)知識是必要的，但具有前瞻性的市場規(guī)劃也不可或缺。對于201*年，本人有以下規(guī)劃：

1、通過整理全國市場的行業(yè)信息，如各地經(jīng)濟(jì)指數(shù)、商業(yè)氛圍、商場情況和競爭品牌wenku_2({"font":{"dbe18e3b376baf1ffc4fad3500201*2":"黑體","dbe18e3b376baf1ffc4fad350030002":"TimesNewRoman","dbe18e3b376baf1ffc4fad350040002":"宋體"},"style":[{"t":"style","c":[0],"s":{"letter-spacing":"0.037"}},{"t":"style","c":[0,3,4,5,7,8,1],"s":{"font-family":"dbe18e3b376baf1ffc4fad350040002"}},{"t":"style","c":[0,1,3,4,5,6,7,8,2],"s":{"color":"#000000","font-size":"15.75"}},{"t":"style","c":[3],"s":{"letter-spacing":"0.022"}},{"t":"style","c":[4],"s":{"letter-spacing":"0.031"}},{"t":"style","c":[5],"s":{"letter-spacing":"0.029"}},{"t":"style","c":[6],"s":{"font-family":"dbe18e3b376baf1ffc4fad350030002"}},{"t":"style","c":[7],"s":{"letter-spacing":"0.028"}},{"t":"style","c":[8],"s":{"letter-spacing":"0.017"}}],"body":[{"c":"的網(wǎng)絡(luò)信息來了解整個市場相類似品牌的分布規(guī)律，和競爭品牌的強(qiáng)弱區(qū)域，以達(dá)到有規(guī)劃、有計(jì)劃地進(jìn)行市場拓展，同時(shí)參照以市場，尋找優(yōu)質(zhì)終端，力求公司的每一份投入都有所回報(bào)。

2、密切注意終端市場表現(xiàn)，協(xié)助建立客戶聯(lián)盟互助自救系統(tǒng)。

次貨危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)，相比于以往任一次金融危機(jī)都讓人前途難測。百姓因股市、樓市、工作等受到的影響將直接反映到其消費(fèi)能力上來，由此可能引發(fā)的商場倒閉、終端資金斷鏈、客戶無錢提貨的各種現(xiàn)象，都需要高度密切關(guān)注。建立客戶聯(lián)盟互助自救系統(tǒng)，讓他們互相扶持，共渡難關(guān)很有必要。只有保有終端，才能保證公司穩(wěn)定發(fā)展，才能化危機(jī)為商機(jī)，成就**公司中國年。本人將密切關(guān)注市場動態(tài)，盡量避免因商場或終端客戶出現(xiàn)的危機(jī)影響公司的發(fā)展，同時(shí)利用一切資源，幫助客戶降低庫存，避免負(fù)重而導(dǎo)致資金脫鏈，拖累公司的貨資流轉(zhuǎn)。

3、以標(biāo)桿市場為基點(diǎn)，滲透性鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。

雖然市場前景目前因受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響尚不明朗，但服裝作為民眾消費(fèi)必不可缺的生活必需品，仍有其市場存在的基礎(chǔ)。通過分析金融危機(jī)的幅射面來看，對二、三級市場的影響相比于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)反而不大，特別是在品牌影響力較強(qiáng)的湖南區(qū)域，即使是在危機(jī)年，仍然可以直擊終端，搶占二、三級市場。

如何提升自身的能力，如何提升業(yè)績，仍需要進(jìn)行積極的思考和探索，雖然在過去不長的歲月里，取得了還算過得去的成績，但路漫漫道仍艱難，要想實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，不辜負(fù)公司的培育和期望，我一定會盡我所能，以微薄之力協(xié)全體同仁把危機(jī)四伏的201*年推向發(fā)展騰飛的**公司中國年。

拓展部201*年1月5日

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201*201*年組織拓展部年終工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼這學(xué)期也將近尾聲了，本學(xué)期的組織拓展部在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)的細(xì)心指導(dǎo)下和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會其他部門的大力協(xié)助下，和我部門干事的積極參加下，堅(jiān)持以服務(wù)廣大同學(xué)為工作之根本出發(fā)點(diǎn)，充分與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會以及其他部門展開的活動進(jìn)行接軌，以校園文化建設(shè)為工作的切入點(diǎn)，結(jié)合自身的特點(diǎn)，取得了一定的成績，為今后的組織拓展工作奠定了基礎(chǔ)。

下面將分五個方面來全面的介紹組織部在201*年201*學(xué)年上半期的工作。第一部分

前言

（一）部門性質(zhì)

蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織部是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)對學(xué)生干部和干事的監(jiān)督和組織推薦工作，以及對社團(tuán)的監(jiān)督、組織和考核社團(tuán)活動工作。

（二）部門職能

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織部主要負(fù)責(zé)對各協(xié)會的管理、活動的協(xié)調(diào)及信息收集和反饋。對各協(xié)會日�；顒拥谋O(jiān)督，社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、管理。

部門主要工作

一、

在院社團(tuán)聯(lián)合會的組織領(lǐng)導(dǎo)下開展一年一度的納新活動:

通過三次面試，最終八個干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團(tuán)聯(lián)合會在文化廣場舉行了為期三天的納新活動宣傳，使得工作開展更加順利，同學(xué)們逐步加深了對組織拓展部的認(rèn)識以及組織拓展計(jì)劃實(shí)施重要性的認(rèn)識。加強(qiáng)了部門的建設(shè)和完善，結(jié)合學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會及各協(xié)會計(jì)劃開展的各項(xiàng)文化、體育、思想教育、實(shí)踐、培訓(xùn)等各個方面的計(jì)劃制定了學(xué)期的素質(zhì)拓展計(jì)劃。

二、

精彩活動呈現(xiàn)

本學(xué)期我院社團(tuán)聯(lián)合會推出了許多精彩的社團(tuán)活動，還有舉辦許多比賽，例如：羽毛球比賽，籃球，足球賽..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團(tuán)文化增添了色彩。我院的23個社團(tuán)都很積極辦活動，每周都會有節(jié)目，讓我部干事學(xué)到，了解到許多和自己興趣愛好相關(guān)的知識。我部干事的積極性都非常高，踴躍參加活動。這點(diǎn)是很不錯的，需要保持下去，在我院的新生文藝晚會中，欣賞到大一自己的節(jié)目，多才多藝的表現(xiàn)令人高興。

（一）新干事的培訓(xùn)

本學(xué)期蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院舉辦的第一次大型的新生學(xué)生干部培訓(xùn)活動。

讓大一新生了解到自己的所在部門的職責(zé)。更好地為全院學(xué)生服務(wù)。

（二）首次大學(xué)生學(xué)生骨干培訓(xùn)會

為了團(tuán)隊(duì)的梯度建設(shè)，學(xué)校安排合適時(shí)間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流及培訓(xùn)；通過集中聽報(bào)告、看錄像、對院學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)合會、主要學(xué)生干部進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。此次活動讓所有學(xué)生干部對自己的工作有了更好的認(rèn)識，對自己未來的工作進(jìn)程有了更好的規(guī)劃。

（三）完善組織拓展部的規(guī)章制度

通過完善組織拓展部的規(guī)章制度，更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務(wù)于廣大同學(xué)。

（四）大型社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)活動的開展

本學(xué)期社團(tuán)聯(lián)合會及各協(xié)會舉辦了形式多種多樣的社團(tuán)活動，豐富了校園文化，激發(fā)了同學(xué)們的興趣愛好。

三、

部門常務(wù)工作

1．社團(tuán)聯(lián)合會例會

每周三晚上準(zhǔn)時(shí)召開學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會例會。例會基本內(nèi)容是對上周的工作

作回顧與總結(jié)，并對下周的工作做出安排；同時(shí)提出部門工作中存在的問題，并針對性的解決。

2．值班工作

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會根據(jù)部門各成員情況，安排了辦公室值班工作任務(wù)，以保證工作正常、及時(shí)的開展，同時(shí)也提供機(jī)會讓大家相互交流、溝通，更多的參與到部門工作中來。

四、部門工作總結(jié)

在這一年中我們社團(tuán)聯(lián)合會在部門建設(shè)中不斷完善，增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的組建，在社團(tuán)管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團(tuán)聯(lián)合會下屬的23個協(xié)會，這中責(zé)任到個人的機(jī)制大大提高了我們的工作效率同時(shí)也為個各個協(xié)會省去了很多不必要的麻煩。

工作目的：一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學(xué)生在校期間刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人的作用，一切都是為了打造精致大學(xué)生活，為同學(xué)增值的目標(biāo)。

工作重心：做好部門培訓(xùn)，完善綜合測評方案，調(diào)動同學(xué)關(guān)注組織拓展的積極性

工作流程：

1：建立并完成社團(tuán)聯(lián)合會各成員的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)

2：收集各協(xié)會獲獎人員表格及獲獎證書；

部長對各干事合理地分配了任務(wù),各個工作程序嚴(yán)謹(jǐn)有序。在工作過程中,不可避免的會碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員配合默契、工作認(rèn)真。細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中提高自身素質(zhì)。

我部問題與不足

社團(tuán)聯(lián)合會在過去半年里取得了可喜可賀的成績，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化。但社團(tuán)聯(lián)合會組織拓展部仍然是一個新生組織，我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。

1、現(xiàn)階段社聯(lián)存在的一些問題（1）資料存檔不便

現(xiàn)階段各社團(tuán)活動均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點(diǎn)可用來存放，多次造成存檔資料調(diào)用不便的現(xiàn)象，不利于社團(tuán)活動資料的保存及社團(tuán)文化的傳承，無法及時(shí)進(jìn)行社團(tuán)成果的展示。在換屆時(shí)這個問題最為突出。

（2）對社團(tuán)文化傳承引導(dǎo)不足

缺乏對社團(tuán)換屆后新的社團(tuán)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，致使社團(tuán)新負(fù)責(zé)人對自己社團(tuán)的發(fā)展方向不明確，無法建立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)。社聯(lián)應(yīng)該定期多地舉辦一些公共活動以促進(jìn)社聯(lián)內(nèi)部成員之間、社聯(lián)與社團(tuán)之間以及社團(tuán)與社團(tuán)之間的聯(lián)系，但由于公共資金有限，致使活動很難成形。

2、組織拓展部現(xiàn)階段存在的問題（1）章程及其管理制度不完善。

（2）社團(tuán)發(fā)展方向定位不準(zhǔn)。

由于組織拓展部定位及性質(zhì)不夠明確，導(dǎo)致社團(tuán)活動未能真正達(dá)到鍛煉和提高會員素質(zhì)的目的，減弱了對校園文化建設(shè)的影響力。

優(yōu)點(diǎn)

一、干事從對工作的一無所知到精通，付出了很大的努力；工作能

力提升很快。

二、干事對于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠及時(shí)的完成上級安排的任務(wù)。

對于承辦的活動積極準(zhǔn)備，在賽前作了充分的計(jì)劃和安排，把責(zé)任落實(shí)到個人，保證活動正常有序的進(jìn)行。

組織拓展部未來工作展望

一、完善工作機(jī)制建立工作體系

又是一個新的起點(diǎn)，對于工作中存在的問題，我們將繼續(xù)努力解決。建立

健全的工作機(jī)制，彌補(bǔ)工作中的缺陷，構(gòu)建一個完整的工作體系。強(qiáng)化簽到制度和請假制度、加強(qiáng)活動的宣傳力度，擴(kuò)展工作范圍，做到適應(yīng)組織拓展部工作的特點(diǎn)去開展工作。

二、改革工作內(nèi)容提高工作效率

部門的工作框架基本穩(wěn)定，我們可以改革工作內(nèi)容，使工作更為豐富多

彩。拓寬工作思路，調(diào)整工作方式。同時(shí)，以有限的時(shí)間來提高我們的工作效率；用最短的時(shí)間辦最多的事情。

三、樹立責(zé)任意識堅(jiān)定工作信念

繼續(xù)強(qiáng)調(diào)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的重要性，嚴(yán)格要求會員的各項(xiàng)考核制度，始終

堅(jiān)持以“嚴(yán)以律己”的工作思想要求自己。樹立起強(qiáng)而有力的責(zé)任意識；進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)持之以恒的工作態(tài)度，不使會員們半途而廢，臨陣脫逃，堅(jiān)定其工作信念，為本屆英協(xié)工作劃上圓滿的句號。

四、緊密聯(lián)系會員熱情服務(wù)會員

為學(xué)生服務(wù)是工作中最為重要且基礎(chǔ)的內(nèi)容，時(shí)刻把各協(xié)會的想法放在

第一位，為協(xié)會的要求而努力，把學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會與各協(xié)會緊密聯(lián)系在一起。以飽滿的熱情接待每一位同學(xué)，滿足同學(xué)們力所能及的要求。熱情為同學(xué)們服務(wù)。

綜合來說，組織拓展部的工作向來比較繁雜、仔細(xì)，需要部門成員具有強(qiáng)烈的責(zé)任感與熱情，需要團(tuán)隊(duì)意識、合作意識，需要踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，需要具有很強(qiáng)的思想先進(jìn)性與科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過這段時(shí)間，我認(rèn)為部門只有齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在工作中，我們同樣培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、團(tuán)結(jié)的作風(fēng)，這從部門干事的工作總結(jié)中可以看出。各為同事的工作熱情很高，能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我們必須從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為接下來的部門工作提供借鑒。

再接下來的半年里，我部將繼續(xù)牢記“求是、礪志、篤行”的校訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)服務(wù)廣大學(xué)生的精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，努力提高工作效率和質(zhì)量，及時(shí)反省、總結(jié)，不斷改善自身不足，把組織拓展部的工作做到更好，最終把學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會工作做的更好。

蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織拓展部201*年12月15日

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