文教上半年總結(jié)

201*年文教柜組上半年銷售分析

隨著上半年盤點(diǎn)的結(jié)束，上半年的銷售工作也基本結(jié)束。文教柜組上半年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和大家的努力下，仔細(xì)分析各個(gè)類別銷售情況適當(dāng)縮減增加貨架數(shù)量，調(diào)整貨架，根據(jù)銷量需求進(jìn)退貨，總計(jì)完成銷售碼洋31萬余元，與上半年的銷售任務(wù)還是有一定差距的。下面按類別詳細(xì)加以分析。

一、整個(gè)柜組分析

201*年上半年總計(jì)營業(yè)182天，累計(jì)銷售品種3908種，銷售數(shù)量12906冊(cè)，總計(jì)銷售碼洋532156.48元。完成全年任務(wù)的44.3%。與去年同期銷售相比，增加了7.2%

文教柜組上半年進(jìn)銷存退表：

品種數(shù)量碼洋比重

銷售

3,90812,906532,156.480.12庫存

6,51419,626609002.310.10進(jìn)貨

4,23619,631581,586.90退貨

1,1964,22172,206.80分析動(dòng)銷率周轉(zhuǎn)次數(shù)進(jìn)銷比退貨率

59.99%0.8719/10012.42%文教柜組上半年進(jìn)銷比為0.19:1，這說明在上半年的銷售中，對(duì)于文教類圖書的進(jìn)貨不是很理想。退貨率為12.42%，其中有兩個(gè)原因，一是因?yàn)榻梯o類圖書根據(jù)學(xué)期走，要及時(shí)清退過期的教輔；二就是分局銷售情況，將高中教輔進(jìn)行了壓縮，清退了銷售不理想的圖書，對(duì)銷售較好的圖書適當(dāng)充分展示，因此退貨率較高。

二、銷售類別分析

201*上半年銷售類別排行如下表：

12345678910

書名

英語學(xué)習(xí)漢語、漢語方言非英語語言小學(xué)語文漢語詞典、字典

家庭教育小學(xué)數(shù)學(xué)英語工具書書法理論與技法英語應(yīng)試教材

品種

40237336735676150298116218158

數(shù)量

1431915828170857570518184281201*04

碼洋

4333734774.825819.422918.522481.921198.619672.315974.115728.712891.3

201*上半年銷售類別排行如下：

12345678910

品種數(shù)量

37335873313121317150214124198

1231112157075746861759410122651044

碼洋書名

45791.9漢語、漢語方言32688.6英語學(xué)習(xí)28550漢語詞典、字典25253非英語語言20643.5英語工具書17851.6英語讀物17665.4家庭教育13616.9小學(xué)語文11379英語應(yīng)試教材11080小學(xué)數(shù)學(xué)201*年文教銷售排行前十名：

12345678910

書名

中國大百科全書-全套32卷-第二版我在美國做媽媽-耶魯法學(xué)院教授的育兒經(jīng)新華字典-(雙色本)(第10版)新概念英語點(diǎn)讀筆套裝-1-2-VT-1102新華字典-(大字本)(第10版)現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)

英語初階-朗文外研社新概念英語(新版)(1)(學(xué)習(xí)套裝)(學(xué)生用書+CD光盤)(含2張CD光盤)牛津高階英漢雙解詞典-第7版

實(shí)踐與進(jìn)步-朗文外研社新概念英語(新版)(2)(學(xué)習(xí)套裝)(學(xué)生用書+CD光盤)(含3張CD光盤)愛在左.管教在右-金韻蓉的親子書201*年文教銷售排行前十名

出版社

中國大百科中信商務(wù)印書館外語教研商務(wù)印書館商務(wù)印書館外語教研商務(wù)印書館外語教研中信

數(shù)量

1129201*913435142447

碼洋

8000412839803490345826521676.516521437.61410

Box1

7500079587.10004E+117.10004E+117100062537.10004E+147506345047100060797532628597100056177.56001E+11

書名

中國大百科全書-全套32卷-第二版現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)新華字典-(大字本)(第10版)牛津高階英漢雙解詞典-第7版新華字典-(雙色本)(第10版)

好媽媽勝過好老師-一個(gè)教育專家16年的教子手記漢語圖解詞典

辭海-全五冊(cè)-第六版-彩圖本現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)

實(shí)踐與進(jìn)步-朗文外研社新概念英語(2)(新版)

出版社

中國大百科商務(wù)印書館商務(wù)印書館商務(wù)印書館商務(wù)印書館作家商務(wù)印書館上海辭書商務(wù)印書館外語教研

數(shù)量

166812614087821435

碼洋

8000514830783068278624362384216015401361.5

如圖所示，今年與去年相比，排在前三名的基本沒有變化，上升最多的是小學(xué)語文和數(shù)學(xué)的教輔，除了書店今年比去年知名度，認(rèn)知度提高外，在2月底學(xué)生開學(xué)之際，對(duì)周邊中小學(xué)發(fā)放優(yōu)惠券，也取得了一定效果。

其次上升的就是英語學(xué)習(xí)，碼洋比去年上升了14000余元，其中又以新概念系列為主，新概念點(diǎn)讀筆出了之后，在醒目位置擺放新概念的書堆，銷售很好。上半年就賣了五套點(diǎn)讀筆套裝。

漢語詞典，字典和英語工具書銷售都略有下降，去年銷售火爆的《牛津高階詞典第7版》和《現(xiàn)代漢語詞典第5版》的銷售已經(jīng)進(jìn)入平淡期，下降了近一半的銷售。不過即將出版的新版新華字典會(huì)打破這個(gè)平淡期。

由于文具的萬次水寫布火爆銷售，購買者對(duì)字帖的需求也增加，臨摹類字帖銷售顯著增加，所以字帖的銷售增長(zhǎng)也很明顯。

漢語學(xué)習(xí)比去年同期有所下降，在清退銷售不好的和版本舊的圖書外，對(duì)貨架進(jìn)行了增加。把漢語學(xué)習(xí)的課本類圖書和考試類分開擺放，更加醒目，同時(shí)更好的對(duì)圖書加以展示。

下降最多的是英語讀物，與去年相比碼洋下降了6000元，除了新品種少之外，擺放的位置也比較偏僻，于是做了調(diào)整讓其與英語考試及學(xué)習(xí)圖書相對(duì)應(yīng)，希望有所效果。

家教類上升的主要原因就是《我在美國做媽媽》這本暢銷書。銷售129冊(cè)，其去年同期的暢銷書《好媽媽勝過好老師》銷售87冊(cè)，增加了42冊(cè)。同時(shí)在收銀臺(tái)旁邊將新書和有潛力圖書碼堆擺放，取得了很好的效果。三、節(jié)假日銷售分析1、春節(jié)

201*年春節(jié)七天累計(jì)銷售286個(gè)品種，數(shù)量337冊(cè)，碼洋8391.6元，201*年春節(jié)7天銷售：

排行

123456789

書名

英語同義詞

一年級(jí)數(shù)學(xué)下-人教版-黃岡小狀元口算速算練習(xí)冊(cè)-最新修訂歇后語小詞典

四年級(jí)語文下-人教版-黃岡小狀元課文詳解-1005一年級(jí)下冊(cè)-新課標(biāo)人教版-寫字課新華字典-(大字本)(第10版)

我在美國做媽媽-耶魯法學(xué)院教授的育兒經(jīng)

一年級(jí)數(shù)學(xué)下-與人教版課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材同步-幫你練口算作業(yè)本英語成語詞典

定價(jià)數(shù)量碼洋

67.8616.81038327.86

544333333

3031.22450.4301149623.418

201*年春節(jié)7天累計(jì)銷售273個(gè)品種，數(shù)量342冊(cè)，碼洋8622.41201*年春節(jié)7天銷售排行

123456789

書名

鳥百科全書

1949-201*-共和國60年文本發(fā)現(xiàn)初級(jí)漢語口語1第二版全二冊(cè)漢語手邊書-漢字一卡通(2)高級(jí)英漢百科圖解詞典莎士比亞經(jīng)典作品集劍橋高階英漢雙解詞典

實(shí)踐與進(jìn)步-朗文外研社新概念英語(2)(新版)新華成語詞典

出版社

黑龍江科技人民北京大學(xué)語言文化大外語教研北京世圖外語教研外語教研商務(wù)印書館

數(shù)量

112313132

碼洋

168150150126119.9119.4119116.7116

兩年春節(jié)七天的銷售可以看出，10年銷售的多是高碼洋的書籍，并以英語學(xué)習(xí)和英語讀物，英語工具書為主，11年銷售的主要以教輔和家教類為主，尤其是吉林文史的小字典，前十名就有三種上榜，雖然碼洋低，但是銷售數(shù)量上升，所以兩年春節(jié)7天相比碼洋相差不大。通過銷售排行可以看出，今年春節(jié)讀者對(duì)教輔類及家教類需求增長(zhǎng)很大，主要是書店的知名度，影響力都提高的原因。不足的是英語類圖書并沒有上升，這與之前分析英語讀物下降的原因是一樣的。1、五一

201*年五一累計(jì)銷售品種165種，數(shù)量194冊(cè)，銷售碼洋5314.18

123456789

書名

古代漢語詞典

0~12-馮德全早教方案-(共10冊(cè))新托福考試官方指南-第3版進(jìn)明韓中詞典-(改訂新版)韓英漢圖解詞典

201*-綜合指導(dǎo)與模擬試題-(第12版)201*-中國電視收視年鑒牛津英漢雙解學(xué)生詞典新華字典-(雙色本)(第10版)

出版社

商務(wù)印書館中國婦女語言文化大黑朝鮮民族外語教研北京世圖中國傳媒大學(xué)商務(wù)印書館商務(wù)印書館

數(shù)量

212131116

碼洋

216198176136135134128128119.10新托福考試全真�？碱}與精解-(MP3INSIDE)

群言

1

118

201*年五一

201*年五一銷售排行

1234567891011

書名

新華字典-(大字本)(第10版)

我在美國做媽媽-耶魯法學(xué)院教授的育兒經(jīng)中國人的精神

新華字典-(雙色本)(第10版)男孩來自火星女孩來自金星中華小字典大眾英語900句安徒生童話:英漢對(duì)照格林童話:英漢對(duì)照英漢小詞典英語場(chǎng)景會(huì)話

出版社

商務(wù)印書館中信外語教研商務(wù)印書館長(zhǎng)安吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史

價(jià)格

38326.919.933.8666666

數(shù)量

105443322222

碼洋

38016027.679.6101.4181212121212

四、上半年促銷活動(dòng)1、設(shè)置主題專架

通過在顯著位置擺放家教類、新概念英語等專門的主題。取得了很好的效果。2、根據(jù)各個(gè)考試時(shí)間專門擺放考試用書

學(xué)生寒假之際，在醒目位置擺放漢語字典詞典及英語工具書取得了一定效果。以及雅思考試之前在大門口旁邊擺放雅思類考試有關(guān)書籍，也取得了很好的效果。五、下半年工作計(jì)劃

1、根據(jù)現(xiàn)在調(diào)整的貨架情況，及時(shí)清退銷售不好和版本老的圖書，并參照王府井銷售用新版本的銷售較理想的圖書來代替。

2、暑假來臨，對(duì)于教輔類一定要備貨充足。及時(shí)添貨。對(duì)于課外閱讀及作文類及時(shí)增添新品種。滿足不同學(xué)生的不同需求。

擴(kuò)展閱讀：文教體局201*年上半年工作總結(jié)(詳稿)

館陶縣文化教育體育局上半年工作總結(jié)

（201*年7月6日）

今年上半年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全縣教職工緊緊圍繞教育工作重心，勤奮務(wù)實(shí)、扎實(shí)工作，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，全縣教育工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)�，F(xiàn)把上半年主要工作總結(jié)如下：

一、創(chuàng)建館陶特色魅力教育

2月14日，館陶縣教育工作會(huì)議召開。會(huì)上確定了201*年全縣教育工作的總體思路是：全面學(xué)習(xí)貫徹《國家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（201*-2020年）》和全國教育工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)教育強(qiáng)縣目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，強(qiáng)力實(shí)施校本革命，突出打造高效課堂，深度推進(jìn)縣域均衡，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建具有館陶特色的魅力教育。通過創(chuàng)建魅力教育，打造務(wù)實(shí)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)過硬的魅力校長(zhǎng)；成就敬業(yè)愛生、厚德博學(xué)的魅力教師；創(chuàng)建自主高效、和諧快樂的魅力課堂；培養(yǎng)樂學(xué)善學(xué)、多才多藝的魅力學(xué)生；塑造優(yōu)美高雅、環(huán)境育人的魅力校園，提升館陶教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自此創(chuàng)建館陶特色魅力教育活動(dòng)拉開了帷幕：

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)

專門成立了以局長(zhǎng)李曉林為組長(zhǎng)的推進(jìn)魅力教育創(chuàng)建工作領(lǐng)

導(dǎo)小組，局領(lǐng)導(dǎo)王孟軍、吳秋山、劉吉春、王明照、劉會(huì)堂擔(dān)任副組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)推進(jìn)魅力教育辦公室，辦公室主任由副局長(zhǎng)王明照擔(dān)任，辦公室成員專門從局辦公室、教育科、人事科、教研室、進(jìn)修校抽調(diào)人員組成。推進(jìn)魅力教育辦公室具體負(fù)責(zé)全縣魅力教育創(chuàng)建推進(jìn)工作，包括挖掘魅力教育內(nèi)涵，制定魅力教育創(chuàng)建實(shí)施方案，策劃創(chuàng)建工作進(jìn)程，制定魅力教育量化考核實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校魅力教育創(chuàng)建工作的督導(dǎo)，并對(duì)學(xué)校魅力教育創(chuàng)建工作進(jìn)行階段性總結(jié)，形成文字材料，向領(lǐng)導(dǎo)小組定期匯報(bào)。并開通了館陶魅力教育網(wǎng)站，創(chuàng)辦了《館陶魅力教育》專刊，拓寬了宣傳渠道。

（二）活動(dòng)推進(jìn)

為了加快魅力教育的創(chuàng)建進(jìn)程，自今年二月份我局開展了一系列的推進(jìn)活動(dòng)和措施：一是2月25日4月27日，在全縣各中小學(xué)校共舉辦27場(chǎng)強(qiáng)力提師能、創(chuàng)建新課堂、打造魅力教育專題培訓(xùn)，2240名教師參加了培訓(xùn)活動(dòng)。二是3月7日30日，舉行了為期22天的小學(xué)優(yōu)秀教師巡回授課，35人共送課66節(jié)，涉及五個(gè)學(xué)科，走遍全縣33所小學(xué)，受益教師達(dá)1656人次。三是3月9日局長(zhǎng)李曉林親自帶隊(duì)到杜郎口中學(xué)參觀學(xué)習(xí)，隨即在一個(gè)月內(nèi)各學(xué)校先后有500余人次觀摩杜郎口中學(xué)，全縣刮起了杜郎口旋風(fēng)。實(shí)驗(yàn)中學(xué)的六步教學(xué)法、魏僧寨中學(xué)的五環(huán)教學(xué)法、房寨中學(xué)的學(xué)案式教學(xué)法，得到了進(jìn)一步改進(jìn)。四是3月26日、5月7日舉辦了兩次特級(jí)教師大講堂活動(dòng)，全縣

各中小學(xué)校長(zhǎng)、骨干教師、教研組長(zhǎng)等450多人聆聽了講座；4月份，召開國培教師座談會(huì)，組織城鄉(xiāng)教師相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了教師專業(yè)化成長(zhǎng)。5月18日，特邀河北師大音樂學(xué)院成露霞教授在房寨中學(xué)上音樂觀摩課，并對(duì)全縣音樂教師進(jìn)行了課堂教學(xué)培訓(xùn)；5月28日，特邀河北師大教授張碩作了《數(shù)學(xué)建模與數(shù)學(xué)研究性學(xué)習(xí)》報(bào)告，促進(jìn)了中小學(xué)教師創(chuàng)建魅力課堂和專業(yè)能力的發(fā)展。五是5月21日6月1日，組織了全縣各學(xué)區(qū)、縣屬學(xué)校1000余人參加的“首屆新課堂博覽會(huì)”，通過專題討論、專家培訓(xùn)、新課堂展示、科研成果展示等多種形式，充分彰顯了上半年創(chuàng)建魅力課堂的豐碩成果。六是4月份成功舉辦第一屆體育節(jié)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，來自全縣各學(xué)校的43支代表隊(duì)共600余名運(yùn)動(dòng)員參加了比賽，共有3人次打破了縣運(yùn)動(dòng)會(huì)紀(jì)錄；3月5月成功舉辦以紅色精神代代傳為主題的中小學(xué)第22屆藝術(shù)節(jié)，共組織學(xué)區(qū)、縣屬學(xué)校文藝演出5場(chǎng)，優(yōu)秀文藝節(jié)目展演111個(gè)，收到美術(shù)作品606幅（件），收到征文278篇、征集到了88個(gè)節(jié)徽設(shè)計(jì)方案，35名演講選手獲獎(jiǎng)；5月31日藝術(shù)節(jié)閉幕式暨慶‘六一’文藝匯演隆重舉行；6月24日，隆重舉行了慶七一表彰暨紅色經(jīng)典誦讀大賽，來自全縣各中小學(xué)的25個(gè)代表隊(duì)共78名選手參加了比賽，分小學(xué)、中學(xué)和教師三組設(shè)獎(jiǎng)，共評(píng)出一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)6個(gè)，三等獎(jiǎng)12個(gè)。

二、招商引資及項(xiàng)目建設(shè)。（一）招商引資

一是引進(jìn)金業(yè)石油機(jī)械制造有限公司，年產(chǎn)201*臺(tái)抽油機(jī)、

2200臺(tái)減速器，占地面積130000平方米（195畝），項(xiàng)目總投資58036萬元。目前，節(jié)能分析專項(xiàng)報(bào)告已通過專家評(píng)估，正在辦理備案手續(xù)。二是河北紅山商貿(mào)有限責(zé)任公司，煤炭、鋼鐵倉儲(chǔ)物流項(xiàng)目，占地面積76667平方米（115畝），項(xiàng)目總投資37750萬元。項(xiàng)目建成后，年配送煤炭60萬噸、鋼鐵20萬噸。三是今年16月份，引進(jìn)資金1486萬元。四是從山東冠縣一中聘請(qǐng)高級(jí)教師四人，任實(shí)驗(yàn)中學(xué)兼職教師。

（二）項(xiàng)目建設(shè)

201*年，在加快陶山中學(xué)、縣中心幼兒園、特教學(xué)校、徐村小學(xué)、車疃小學(xué)、市莊聯(lián)合小學(xué)、永濟(jì)小學(xué)、房寨中學(xué)、東廣才幼兒園、金鑫幼兒園等在建工程進(jìn)度的基礎(chǔ)上，實(shí)施灘上聯(lián)合小學(xué)綜合樓、油寨中學(xué)綜合樓和教學(xué)樓新建工程。灘上聯(lián)合小學(xué)綜合樓3月開工建設(shè)，規(guī)劃投資420萬元，建筑面積3500平方米，預(yù)計(jì)12月完工；油寨中學(xué)綜合樓和教學(xué)樓規(guī)劃投資713萬元，建筑面積6604平方米，前期手續(xù)已就緒，準(zhǔn)備招標(biāo)，預(yù)計(jì)12月完工。

三、教師隊(duì)伍建設(shè)

在大力開展魅力教育創(chuàng)建各項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，注重加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。1月份，組織4名機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行股級(jí)干部競(jìng)聘上崗，進(jìn)一步加強(qiáng)了機(jī)關(guān)中層干部的培養(yǎng)。2月份，引進(jìn)83名河北師大實(shí)習(xí)生來我縣頂崗支教；4月份，面向社會(huì)公開招聘幼兒教師30人；5月份，組織全縣178名幼兒教師進(jìn)行了幼兒園管理及音體美

教學(xué)培訓(xùn)；6月份擬招聘教師63人，現(xiàn)已完成考試工作，進(jìn)一步擴(kuò)充了教師隊(duì)伍，提升了師資隊(duì)伍素質(zhì)。

四、教育督導(dǎo)評(píng)估

5月25日，順利通過邯鄲市政府教育督導(dǎo)評(píng)估，市政府副縣級(jí)督學(xué)賈向榮一行稱贊館陶教育變化驚人，真正實(shí)現(xiàn)了大變樣。

五、教育教學(xué)質(zhì)量。

6月份，圓滿完成201*年中考和高考工作。中考在參考人數(shù)較上年減少224人的情況下，500分以上人數(shù)較上年增加74人，增幅34.4%，；普通高考在參考人數(shù)較上年減少450人的情況下，本一上線100人，本二以上上線180人，本科上線517人，上線率62%，其中應(yīng)屆生本二以上118人，較去年增長(zhǎng)15.7%；對(duì)口升學(xué)在參考人數(shù)較上年減少69人的情況下，本二以上上線17人，上線率30.4%，較上年增長(zhǎng)16%，中高考成績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。

六、扶貧助學(xué)

201*年全面落實(shí)補(bǔ)助寄宿生生活費(fèi)政策，確保黨和政府這一民生工程真正變成惠及百姓的民心工程，上半年共資助中小學(xué)生2396人，補(bǔ)助寄宿生生活費(fèi)計(jì)105萬元。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行代收費(fèi)政策，規(guī)范代收費(fèi)行為，做到政策透明、操作規(guī)范，確保義務(wù)教育階段學(xué)生不因經(jīng)濟(jì)困難而造成流失現(xiàn)象。

七、學(xué)校安全工作

我局始終站在講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，把安全工作放在頭等重要位置。一是3月6日，召開了每年一次的全縣

學(xué)校安全暨綜合治理工作會(huì)議，對(duì)新學(xué)年的安全和綜合治理工作進(jìn)行了安排部署。二是各中小學(xué)中全面加強(qiáng)師生安全教育的同時(shí)，開展了不同形式的防震減災(zāi)和應(yīng)急演練活動(dòng)，5月12日下午，組織全縣中小學(xué)校統(tǒng)一開展了安全逃生演練活動(dòng)，增強(qiáng)了廣大師生自護(hù)自救技能，副縣長(zhǎng)王紅玉在當(dāng)天的檢查中對(duì)這一活動(dòng)給予充分肯定。三是6月20日上午，召開由全縣中小學(xué)校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)參加的暑期安全教育工作專題會(huì)議，傳達(dá)了市教育局暑期安全工作會(huì)議和邯教法安【201*】22號(hào)、26號(hào)文件精神，并對(duì)全縣暑期安全工作進(jìn)行具體安排部署。四是6月20日26日開展了學(xué)校安全教育周活動(dòng)。

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