沙盤實訓(xùn)總結(jié)

沙盤實訓(xùn)總結(jié)

為期兩天的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。

根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了6M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

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JULY工作總結(jié)沙盤實訓(xùn)總結(jié)

小組成員：

張帥杰→→→CEO

史曉丹→→→財務(wù)總監(jiān)王鵬飛→→→生產(chǎn)總監(jiān)閆文清→→→策劃總監(jiān)李素麗→→→研發(fā)總監(jiān)李玉俠→→→營銷總監(jiān)王寧→→→市場總監(jiān)萬沙沙→→→信息總監(jiān)

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JULY工作總結(jié)前景

大二下半期開始了企業(yè)沙盤實訓(xùn)，在執(zhí)教老師王海英的帶領(lǐng)下我們開始了企業(yè)沙盤實訓(xùn)。首先，王老師給我們發(fā)了一書，老師給我們做了詳細的講解，在我們對有關(guān)演練各項規(guī)則都熟悉后，我們開始了接下來的沙盤實訓(xùn)。

一、組建團隊

王老師對班里的學(xué)生進行了具體的分組，一共八組。我們是第二組，有八個成員組成，我有幸擔(dān)任本組的CEO。在小組內(nèi)，我們經(jīng)過詳細的協(xié)商后，每個成員都得到了具體的分工。具體的角色有公司總裁CEO、財務(wù)總監(jiān)CFO、生產(chǎn)總監(jiān)CMO、營銷總監(jiān)COO、研發(fā)總監(jiān)CTO以及技術(shù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)八個角色。團隊非常團結(jié)與積極，都相互告誡一定要負起本職工作的責(zé)任，相互關(guān)心、相互幫助、相互提攜，共同努力為以后的公司發(fā)展貢獻出自己的力量！

二、公司創(chuàng)建與宣言

公司于201*年1月22號正式成立，公司名稱“風(fēng)行電子”。公司初始資產(chǎn)114M；設(shè)備凈值12M；現(xiàn)金28M；2Q、3Q的應(yīng)收賬款各10M；有3Q、4Q的短期貸款各20M。另擁有新華廠房的價值40M。各項準備已經(jīng)就緒，企業(yè)正步入穩(wěn)步發(fā)展！

JULY工作總結(jié)公司宣言：

風(fēng)一樣的速度，風(fēng)一樣的效率，走風(fēng)行路，贏品質(zhì)天下！

三、經(jīng)營過程與各期所遇到的問題

初始年：初始年是在王老師的帶領(lǐng)下共同做的。通過初始

年的經(jīng)營，在各項規(guī)則的前提下，我們對企業(yè)經(jīng)營的具體做法已有了初步的了解。同時我們也明白了，企業(yè)要想在以后各年都穩(wěn)步發(fā)展，使企業(yè)一步一步的壯大，就必須要有策略與計劃，同時還得團結(jié)一致、共同努力。

第一年：這一年需要我們自己來努力，脫離了老師的帶領(lǐng)，

我們就得自己經(jīng)營。剛開始有點興奮與不知所措，畢竟要自己經(jīng)營，還是有點不敢下手，唯恐把盤面做壞，不過還好，慢慢的敢下手做了。雖然說在做初始年的時候，就覺得要制定個計劃，可是后來好像情況就不容自己多想，在這方面剛開始顯得有點慌張，不夠沉著與冷靜，操縱不了大局。比如貸款，就好像自己在心里胡亂的就那么一想，感覺著、暈著貸的，一點想法都沒有。特別是前期的廣告費，就是在約摸著投的，沒有考慮到投前與投后會出現(xiàn)什么后果，什么影響。孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！可是現(xiàn)在自己都不知道自己，好像就像一個沒頭蒼蠅一樣，橫沖直撞！因此第一年就這樣虧塤啦!凈利潤-12M，不過還有比我們第二組更糟

JULY工作總結(jié)糕的，這是對我們這個小團隊最大的安慰。第一年做下來后，具體都遇到的問題是：廣告費的投法；訂單的選擇；貸款的火候與額度；生產(chǎn)線的調(diào)整；

第二年：在第一年經(jīng)營的基礎(chǔ)上，我們開始了第二年的經(jīng)

營，有了第一年的經(jīng)驗與教訓(xùn)，在做第二年的時候我們做了統(tǒng)籌的計劃準備，本想這次一定能夠做得很好，可是天有不測風(fēng)云，在前期投廣告費的時候就被動了。一種產(chǎn)品可以在不同的市場投不同的廣告費，同一個市場可以投多個不同的產(chǎn)品，可是我們還死板的按照第一年的時候那樣在一個市場投了一種產(chǎn)品，孰不知第一年結(jié)束后，區(qū)域市場已經(jīng)開發(fā)出來，這是最大的失誤。當然就不可能拿到好的訂單，還賠進了巨額的廣告費。我們后悔不已，怪自己死腦筋沒好好的想想，這時才明白原來一切都可以變通，不是不會變的。就像市場上的商機瞬息萬變一樣，社會是復(fù)雜的，商場上也是。稍不留神就可能被對手打倒，或是掉進陷阱里。訂單沒有拿到好的，也就意味著在這一年不會有好的銷量，當然還有好的一點，可以趁機對企業(yè)進行進一步的調(diào)整與規(guī)劃。我們的生產(chǎn)總監(jiān)王鵬飛提出了一個想法，其實在第一年的時候他就提出來了，可是由于第一年的準備不夠充分還有沒有足夠的資金，經(jīng)大家商量就沒有采取他的想法。而這第二年正好沒有大的訂單，我們就再次將他的想法搬到了桌面，我們打算

JULY工作總結(jié)將兩條手工線換掉，換成兩條半自動，后經(jīng)大家商量，更換了一條手工線。也就是企業(yè)在第二年有兩條半自動、兩條手工線。由于第二年的訂單少，再加上需付各項資費，因此第二年虧塤在所難免，年終凈利潤降到-36M。

第三年：第三年開始了，前兩年已經(jīng)跌倒了兩次，不能在

同一個地方跌倒第三次�？偨Y(jié)了前兩年的經(jīng)營，第三年我們就像一匹黑馬闖進了市場，順利拿到了好的訂單這使我們興奮不已。再加上第二年我們的一個大訂單沒按時交貨，遭到了罰款。不過這給第三年帶來了大的資金來源，第三年的資金相當充分，我們就利用資金充分的有利條件，大量生產(chǎn)。當然訂單多了并不是好事，生產(chǎn)線有限不能夠進行大批量的生產(chǎn)，不過還好，企業(yè)之間可以相互合作。由我出面和第一組的CEO李海生進行了面談，達成一致協(xié)議，他們幫我們生產(chǎn)，最后利潤分賬。就這樣我們用同樣的方法和第五組也做了交易。最后我們順利將產(chǎn)品賣了出去，得到了大量的應(yīng)收款并且將是下一年市場上銷售量最大的公司。這一年下來，我們很好的將公司穩(wěn)步的經(jīng)營了下去，公司由第二年的大虧損轉(zhuǎn)為小虧損。雖然利潤還沒達到正值，但終于開始好轉(zhuǎn)。因此在接下來的經(jīng)營中公司會一步一步穩(wěn)步的走向盈利，告別虧損！第三年有這樣的成績，是我們?nèi)�組成員共同努力的結(jié)果，公司的起死回生離不開大家共同的奉獻，在此同樣謝

JULY工作總結(jié)謝我們第二組全體成員的合作！

四、電子沙盤實訓(xùn)

電子沙盤的實訓(xùn)在物理沙盤結(jié)束后進行，這次的經(jīng)營

相當?shù)捻樌�，當然這離不開物理沙盤的訓(xùn)練。在電子沙盤的實訓(xùn)當中，我們很好的掌握了廣告費的投放、貸款的額度與火候、生產(chǎn)線的控制以及總體經(jīng)營策略。電子沙盤進行了一周的訓(xùn)練，在這一周當中，進行了六年的經(jīng)營。六年當中，前三年一直處于虧損，不過這也是在我們的預(yù)料當中，暫時的虧損是為以后的盈利做鋪墊。虧損是因為生產(chǎn)線的更換、市場的開拓以及產(chǎn)品的研發(fā)，還有一些相關(guān)的認證。這樣在后三年盈利就相當?shù)捻樌�，并且在十二組當中成績也是相當?shù)陌�。在年末公司�?quán)益達到了78，成績達到了198分，公司盈利也不錯，包括市場的開拓及產(chǎn)品的研發(fā)都為以后的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)，相信在接下來的經(jīng)營我們會取得更好的成績！

五、心得體會與總結(jié)

這是第一次接觸沙盤，也是第一次操縱大的像公司一樣的系統(tǒng)，從陌生到了解，再到熟悉并且產(chǎn)生想法，一步一步的對沙盤越來越了解。從沙盤實訓(xùn)中，我們得到了許多平常在課本上學(xué)不到的東西，雖說書讀百遍其義自見，但是孰不

JULY工作總結(jié)知操作的重要性，從實際的操作中才能遇到在各個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題。通過對問題的思考與解決，鍛煉了我們思考問題的方法與處理問題的能力，這是我們在沙盤實訓(xùn)當中最大的收獲。另外，通過實訓(xùn)，雖然是沙盤實訓(xùn)，但是好像就是將真實的市場擺在了面前，真實的公司讓自己經(jīng)營，這是一個極大的鍛煉，讓我們體會到了經(jīng)營管理絕對不是那么容易的，經(jīng)營一個企業(yè)一定的統(tǒng)觀全局，不能只顧眼前利益而置以后于不顧。特別是作為CEO，一定的有擔(dān)任CEO的能力，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，還需要有高超的管理技能以及先進的管理理念，既要考慮眼前，也要考慮以后，一定要統(tǒng)籌全局，立足長遠。學(xué)習(xí)很重要，我們還需要學(xué)習(xí)的還有很多，知識就是以后在社會立足的根本，抓住機會、抓住時間，認真、努力學(xué)習(xí)！

最后，真心的謝謝王老師對我們的培訓(xùn)與教導(dǎo)！

第二組全體成員

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電子商務(wù)沙盤實訓(xùn)報告

公司名稱：風(fēng)行電子(第2組)

班級：電子商務(wù)(1)班公司員工：張帥杰（CEO）史曉丹(CFO)

王鵬飛(CMO)李玉俠(COO)李素麗(CTO)閆文清(CBO)王寧(CMO)萬沙沙(CIO)

實訓(xùn)時間：201*年2月21日~~~3月3日

指導(dǎo)教師：王海英

201*年3月3日

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