ERP沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)

ERP實訓(xùn)個人總結(jié)

201*014153彭美華

還在上個學(xué)期的時候就知道這個學(xué)期要開ERP沙盤的專業(yè)課，由于對這門課程一點都不了解，甚至沒有任何概念，所以趁著假期的時候翻閱了一些書籍、查閱了一點資料、到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，提前準(zhǔn)備了一下。但是那些理論性的知識在這次實訓(xùn)中好像沒有用到多少，我們的應(yīng)變能力、決策能力、動手能力、實際操作、團(tuán)隊合作精神等一些“軟實力”的東西反而受到了最大的考驗。在這次實訓(xùn)中我受益匪淺，也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足和缺點，同時也明白了自己以后應(yīng)該怎么做。所以，我真誠地感謝敬愛的老師給了我們這樣一個實訓(xùn)的機(jī)會、感謝我親愛的E時代團(tuán)隊的寬容！

這次的個人總結(jié)我從一下幾個方面進(jìn)行闡述：

一、ERP沙盤模擬實訓(xùn)簡介（摘自網(wǎng)頁）

ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時為高層管理人員經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的市場競爭力。

ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

二、E時代團(tuán)隊的實訓(xùn)過程

在董老師的安排下，我們A班被分成了七個小組。我很榮幸的與E組的同學(xué)組成了E時代團(tuán)隊，同其他的競爭對手比拼，到了最后看誰賺的最多，誰就是第一，因此我們都很緊張、也很努力，希望可以獲得一個好的名次。

實訓(xùn)剛開始我們就先按照老師的要求分配好個人在小組中所擔(dān)任的角色，我們組由劉仁發(fā)擔(dān)任CEO、我擔(dān)任CFO、楊兵會擔(dān)任營銷總監(jiān)、張永麗擔(dān)任財務(wù)助理和采購總監(jiān)、鄧發(fā)玲擔(dān)任人力資源總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，由于我們小組的人數(shù)比其他小組少，所以不得不讓一個人同時擔(dān)任好幾個職務(wù)。

各個小組之間的競爭在一開始就鋒芒畢露，老師要求我們?yōu)樽约盒〗M起一個公司名稱、定一個公司口號，最后還要比哪個小組的決定最受歡迎。當(dāng)然我們“E時代公司”沒有以“更強(qiáng)、更快、更專業(yè)”的口號贏得最后的勝利，但是我們依然很開心，因為那是我們經(jīng)過討論、共同決定的，它是我們團(tuán)隊合作的結(jié)果、是我們的信仰、是我們努力的目標(biāo)。

由于大多數(shù)的同學(xué)都是初次接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師的帶領(lǐng)下做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的步入狀況。接下來就是正式考驗我們的聰明才智和經(jīng)營能力的時刻，呵呵，這是“盜用”了我們老師的原話。

在CEO的主持下，我們小組召開了將近十分鐘的第一年新年度規(guī)劃會議，最后根據(jù)我們生產(chǎn)線的數(shù)量、預(yù)測產(chǎn)能、市場需求情況決定投入6個廣告費，同時也希望可以爭取做市場老大的機(jī)會。不過事與愿違，我們小組并沒有獲得此次機(jī)會，但是我們并沒有氣餒。接著我們又在生產(chǎn)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，并由營銷總監(jiān)按訂單交貨，采購總監(jiān)進(jìn)行下一年的原材料訂購。當(dāng)然，我們還進(jìn)行了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、購買變賣生產(chǎn)線等方面的研究與決定。

之后的五年，我們根據(jù)總體計劃進(jìn)行了逐一的運作。每一年的活動差不多就包括一下的幾個階段：

（1）、開新年度規(guī)劃會議、提交廣告費、搶訂單。俗話說萬事開頭難，這個步驟是整個模擬過程中至關(guān)重要。總經(jīng)理要同生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)市場需求、公司生產(chǎn)力、以及對競爭對手的預(yù)測，與財務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出來以后，營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有的情況下，選擇對本公司對為有利的產(chǎn)品訂單。

（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)、交貨。這個過程主要涉及到在產(chǎn)品的更新、原材料的更新等，都比較簡單。

（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要由營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)共同完成。從商業(yè)預(yù)測中獲得信息，根據(jù)市場需求預(yù)測分析，決定生產(chǎn)線的數(shù)量和類型、以及廠房的閑置和利用。

（4）、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

（5）、資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

三、經(jīng)營狀況

利潤1691301111

所有者權(quán)益635467677889

從上面的表中可以明顯的看得出來我們公司的業(yè)績不是很樂觀，經(jīng)營也很艱辛。第一年，我們經(jīng)過討論的一致意見決定研發(fā)P2，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場，申請ISO9000，同時投入大量的廣告費以爭取必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大失所望，因為我們公司僅以3M落在了C組之后，失去了爭奪市場老大的機(jī)會。由于投入的廣告費多，所以我們公司并沒有獲得什么利潤。第二年，由于很不甘心第一年失去的機(jī)會，我們決定加大投入的廣告費，達(dá)到14M，同時也開始投資半自動生產(chǎn)線。第三年，年初的時候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款（這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)），公司決定投資一條全自動生產(chǎn)線。由于有了前兩年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入（后來證明是錯誤的），加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達(dá)20m，導(dǎo)致我們拿到的訂單過多，造成不能按訂單要求及時交貨，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第四年，由于前一年我們不能按時交貨，所以被取消了爭取市場老大的機(jī)會。同時也因為沒有交貨，我們的資金得不到回收，沒有太多的資金投入廣告，所以只投了3M，拿了很少的訂單。去年被積壓的訂單還按80%的折扣交貨，導(dǎo)致我們這一年虧得很嚴(yán)重，甚至面臨破產(chǎn)。第五年，為了挽回我們的公司，我們不得不借了40M的高利貸。我們痛心投入了15M的廣告費希望通過爭取大量定單可以扭轉(zhuǎn)乾坤，后來的結(jié)果證明我們的選擇是正確的，不僅投資了新市場的開發(fā)、還清了貸款，還獲得了11的利潤。第六年，我們很小心翼翼的投入了9M的廣告費，這一年我們做的很輕松，因為大家對整個流程都已經(jīng)很清楚，同時也吸取了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。我們還贏得了11的利潤。

我在想，如果讓我們在做下去，我們的小組一定會做得更好！

四、存在的問題

雖然我們已經(jīng)很努力、也很認(rèn)真，但是由于缺乏經(jīng)驗，還是存在很多的失誤與不足�？偟膩碚f有以下幾個問題：

（1）、沒有充分考慮各細(xì)分市場在以后的需求量，導(dǎo)致我們雖然已經(jīng)研發(fā)了P4產(chǎn)品但從未投入生產(chǎn)更不用說進(jìn)入市場。在市場開拓方面也沒有規(guī)劃好延遲了開發(fā)亞非拉市場以及歐美市場。

（2）、生產(chǎn)線沒有及時的更新，當(dāng)其他小組已經(jīng)普遍使用全自動生產(chǎn)線的時候，我們才開始投資安裝半自動生產(chǎn)線，以致我們到結(jié)束的時候都沒有安裝柔性生產(chǎn)線。

（3）、沒有處理好銷售與生產(chǎn)的問題，在生產(chǎn)能力有限的情況下還“搶”了大量訂單，不能按時按量交貨，降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

（4）、在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,險些破產(chǎn)，不得不靠高利貸救急。

五、所擔(dān)任職務(wù)的感受

雖然只是作為模擬的財務(wù)總監(jiān)，但我敢保證從頭到尾我都沒有絲毫的松懈與疏忽。從初始年開始，我就CFO的身份管理好每一份資產(chǎn)，弄清楚每一筆資金的去向，我第一次覺得自己這么“斤斤計較”。剛開始兩年由于不太會計算，出了好多差錯，資產(chǎn)與負(fù)債和所有者權(quán)益算了好幾次都沒有算平，最后老師親自出馬才幫我們把問題解決。

我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。而作為一個CFO，更是要注意每一個細(xì)節(jié)的地方，不可以草率、粗心大意，否則整個企業(yè)的前途就會毀在你手里。

就自己目前的這種狀況，有種眼高受低的感覺，好多事情看著是簡單，實際操作起來的時候是一錯再錯；缺乏耐性和定力，遇到稍微復(fù)雜點的事情就開始不知所措、力不從心。這是現(xiàn)實中財務(wù)總監(jiān)的忌諱。

六、結(jié)語

經(jīng)過這次的實訓(xùn)，那些我們在書本上學(xué)的知識得到了一定的實踐，不僅鍛煉了我們的實際動手能力，還讓我們看到了自己的不足之處，同時也增加了同學(xué)之間的相互了解和融合。

在沙盤模擬的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運作的基本知識，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊精神的力量。短短的三天時間里，我看到了每一個同學(xué)的努力與認(rèn)真、老師的敬業(yè)與負(fù)責(zé)、也看到了我們工商人的希望，我很慶幸自己有機(jī)會參加這次實訓(xùn)，更為自己作為工商班的一員感到自豪�。�

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ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

姓名：孤影碧雪學(xué)號：36班級：物流0921指導(dǎo)教師：黃昕卜蘇華實訓(xùn)日期：201*.5.31201*.6.10

一、實訓(xùn)時間：201*.5.31201*.6.10

二、實訓(xùn)地點：學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、實訓(xùn)角色

我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：CEO(總經(jīng)理)COO（運營總監(jiān)）CSO（營銷總監(jiān)）CFO（財務(wù)總監(jiān)）。

本組成員：王雪曼CEO（總經(jīng)理）顧津銘COO（運營總監(jiān)）鄒良丹CSO（營銷總監(jiān)）鐵昌為CFO（財務(wù)總監(jiān)）

本人角色分配：營銷總監(jiān)CSO

四、實訓(xùn)目的：

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實訓(xùn)過程：

在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

六、實訓(xùn)心得和體會:

為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后就開始做財務(wù)報表，很快我們組以第二的速度完成了財務(wù)報表的平衡，當(dāng)送給老師時，我們都很激動。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡�？傻搅说诙�年，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了

很好的成績，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很高心的

對我們組的評價：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！

通過這次實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓(xùn)過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

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