供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)總結(jié)

選修課:《供應(yīng)鏈管理》（2學(xué)分）

標(biāo)題：供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告（總結(jié)）

（評(píng)分要求）

學(xué)號(hào)：-----------班級(jí)：------------姓名：-----------------

實(shí)訓(xùn)總結(jié)內(nèi)容包括：

一、基礎(chǔ)設(shè)置和系統(tǒng)管理1、賬套的管理

要求：總結(jié)出帳套如何建立、導(dǎo)出、引入及相關(guān)信息等------------5分2、基礎(chǔ)設(shè)置包括的內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)要求：總結(jié)出基礎(chǔ)設(shè)置包含那些方面及如何設(shè)置的或應(yīng)注意那些設(shè)置之間的關(guān)系-----------------------------------------------------------------15分二、采購、付款管理--------------------------------------------------------20分

要求：根據(jù)上機(jī)實(shí)際來總結(jié)出1、采購管理及相關(guān)模塊的設(shè)置2、一般采購管理過程

3、出現(xiàn)的難點(diǎn)和疑問及處理方法

三、銷售、收款管理-------------------------------------------------------20分要求：根據(jù)上機(jī)實(shí)訓(xùn)實(shí)際總結(jié)出1、銷售管理及相關(guān)模塊的設(shè)置2、一般銷售管理過程3、出現(xiàn)的難點(diǎn)和疑問及處理方法

四、存貨和庫存管理--------------------------------------------------------20分

要求：根據(jù)上機(jī)訓(xùn)練的實(shí)際操作總結(jié)1、庫存管理與銷售、采購模塊關(guān)系2、存貨管理與銷售、采購模塊關(guān)系

五、期末業(yè)務(wù)處理------------------------------------------------------------5分

要去：依照教師講述及實(shí)訓(xùn)總結(jié)期末業(yè)務(wù)處理過程

六、供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得---------------------------------------------------15分

要求：依據(jù)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的應(yīng)用結(jié)果和個(gè)人體會(huì)總結(jié)1、供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)的意義2、供應(yīng)鏈管理學(xué)習(xí)獲得的收獲

注：(經(jīng)濟(jì)管理系-------工商企業(yè)管理09級(jí)01、02班)

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供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：回頭看我們實(shí)訓(xùn)的一周

供應(yīng)鏈就是圍繞核心企業(yè)，通過信息流，物流，資金流，從采購原材料開始，到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品最終送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商直至最終客戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈。

從供應(yīng)鏈的實(shí)際運(yùn)行情況來看，一個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)至少有一個(gè)企業(yè)處于核心地位。它可以是制造型企業(yè)，也可以是零售企業(yè)。本次實(shí)訓(xùn)中普遍比較強(qiáng)勢(shì)的為制造型企業(yè)。核心企業(yè)是整個(gè)供應(yīng)鏈的信息流，資金流和物流的調(diào)度和協(xié)調(diào)中心。其它企業(yè)在核心企業(yè)的需求信息的驅(qū)動(dòng)下參與供應(yīng)鏈的職能分工與合作。通過資金流，物流和服務(wù)流實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的不斷增值。

在老師的帶領(lǐng)下，我們分好了小組。隨后在組內(nèi)有又需要分成三部分：制造商、渠道商、終端商。我和一個(gè)女子一起選擇了制造商。后來他們告訴我們制造商最難做，這句話還真是給了我們很多壓力。因?yàn)槭且粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)擔(dān)心我們出

錯(cuò)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響，但后來證明我們的擔(dān)心有點(diǎn)多余。

第一年開始后，我們?nèi)�家企業(yè)都是在走一步算一步。雖然也有計(jì)劃但都沒有籠統(tǒng)，并且在后來的運(yùn)行過程中出現(xiàn)了很多的問題。

這次我們和剛開始做ERP一樣，對(duì)規(guī)則不是很熟悉，摸著石頭過河。第一年第一季開始研發(fā)P2，后來購買了兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，拿著ERP的經(jīng)驗(yàn)使勁生產(chǎn)。第二年由于廣告費(fèi)用的投放失誤，銷量極不樂觀，導(dǎo)致了產(chǎn)品的巨大堆積，倉儲(chǔ)費(fèi)用居高不下。當(dāng)初為了研發(fā)產(chǎn)品，購買生產(chǎn)線，以及一些其他，我們借了很多款。到年末的時(shí)候看著應(yīng)還貸款，不得不感嘆：鴨梨！心中無限忐忑啊！俗話說：一條路走到黑。所以我們?nèi)匀粓?jiān)定不移的向前走，相信我們有挽轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。整個(gè)第二年我們過得相當(dāng)艱辛，資金斷鏈還借上了高利貸。同時(shí)還對(duì)一條生產(chǎn)線隔季度停產(chǎn)。好死賴活的我們終于把第二年熬過了。

通過兩年的經(jīng)營，我們慢慢熟絡(luò)了整個(gè)供應(yīng)鏈鏈的規(guī)則，所以第三年信心倍增。我們?nèi)�家企業(yè)都相信第三年我們將會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤。在第三年里我們開始了P3生產(chǎn)，不得不說P3的成本真高，為此我們?cè)�一度想要放棄P3的生產(chǎn)，但后來經(jīng)過核算，發(fā)現(xiàn)還是有很大的盈利空間，我們最終決定生產(chǎn)，用兩條線。相對(duì)說來，第三年要比第二年好過一點(diǎn)，因?yàn)�，供�?yīng)鏈的權(quán)益比ERP要人性很多，就算我們第二年那么慘敗，最終的權(quán)益也能讓我們帶足夠的款，支撐企業(yè)的運(yùn)營。第三年初，由于第二年度的教訓(xùn)，我們?nèi)�家企業(yè)毅然決定在廣告費(fèi)上多下功夫，但，我們忽略了其他小組也和我們有一樣的想法。所以我們?cè)僖淮屋斣诹藦V告線上。但略好的是，我們不是最后拿單，如果第三年我們?nèi)匀皇亲詈竽脝蔚脑挘�不敢想象我們組會(huì)不會(huì)熬過第三年。經(jīng)過第三的折騰，步入了第四年，第四年里，相對(duì)前一年資金更充裕，所以我們組是在一種完全放松的狀態(tài)下經(jīng)營。由于我們要翻身，所以我們終于能在廣告上面大展手腳了，我們?nèi)�家企業(yè)分別投放了84M、65M、125M的廣告費(fèi)，終于，終于成了第二個(gè)或第一個(gè)拿單的小組。這一年終端商用所有的門店銷售，賣到最大量。但顯然制造商和渠道商還有很大的庫存，這都是由于前兩年的廣告費(fèi)失誤，導(dǎo)致的庫存。

在實(shí)訓(xùn)的過程中出現(xiàn)了一些問題，有一些是計(jì)算機(jī)的問題，有些是我們操作的問題，現(xiàn)在想來，那些操作上出現(xiàn)的問題，也并不是真的是操作錯(cuò)誤，而是因?yàn)槲覀儾涣私鈱?shí)際中的工作流程，不了解各個(gè)部門的業(yè)務(wù)操作才造成的各種錯(cuò)誤，雖然我們擁有了操作的詳細(xì)步驟和數(shù)據(jù)資料，一樣會(huì)遇到這樣那樣的各種問題，可見我們真正缺乏的是實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和能力。經(jīng)過這樣的錯(cuò)誤，雖然耽擱了些許時(shí)間，但是也讓我們更加深刻的體會(huì)到供應(yīng)鏈的流程，并不像我們想像的那樣是簡(jiǎn)單的事情。四年走過，有很多感慨。對(duì)于這次供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)，我作出以下總結(jié)：

首先，不應(yīng)該全盤把ERP的經(jīng)驗(yàn)搬過來，應(yīng)該學(xué)習(xí)中國將馬克思主義中國化，

ERP的經(jīng)驗(yàn)是很好的，但如果一味的套在供應(yīng)鏈管理上就可能問題連連。其次，無論任何事，任何游戲或者競(jìng)賽，在開始之前都應(yīng)該熟悉規(guī)則，做到

心知肚明，知道這一步也要知道下一步。

然后，全面分析需求和供應(yīng)。在企業(yè)還不強(qiáng)勢(shì)的情況下以銷定產(chǎn)是個(gè)不錯(cuò)的

選擇。實(shí)訓(xùn)中我們制造上分析供給，終端商分析需求，有力配合。第四，一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要取得成功，最重要的因素之一就是合作，高興的是我們

組合作的還是不錯(cuò)，雖然我們的合作沒有換來最終的勝利，但整個(gè)過程中的配合、溝通讓我們感覺到輕松愉快。

第五，三家企業(yè)應(yīng)該保持統(tǒng)一步調(diào)，同步前進(jìn)才是真的前進(jìn)了。如果在三家企業(yè)中，出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)跑得非�？�，一個(gè)企業(yè)掉隊(duì)很遠(yuǎn)，這種內(nèi)分泌失調(diào)現(xiàn)象，那么這個(gè)小組也不會(huì)進(jìn)步哪里去。

第六，實(shí)現(xiàn)功能最佳。包括采購效率、生產(chǎn)效率、運(yùn)輸效率、銷售效益等等。第七，每個(gè)企業(yè)的廣告投放都異常重要，特別是終端商和制造商。所以在投

放廣告的時(shí)候要有絕對(duì)預(yù)見性的眼光。第八，制造商必然強(qiáng)勢(shì)，這點(diǎn)各組都有感覺。

第九，用深邃的眼光，洞悉市場(chǎng)變動(dòng)，牢牢抓住每一個(gè)小變動(dòng)，靈活應(yīng)對(duì)市

場(chǎng)變動(dòng)。

最后，過程中應(yīng)及時(shí)總結(jié)及時(shí)作出改正。不斷“自我批評(píng)”才能不斷提高。

通過這次的學(xué)習(xí)使我們系統(tǒng)的了解了供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容，拓展了我們的專業(yè)知識(shí)，使我們進(jìn)一步了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，以及各個(gè)部門的不同的工作內(nèi)容。相信這會(huì)對(duì)我們以后的工作和學(xué)習(xí)提供有力的幫助。

最后，特別感謝花姐的辛勤教導(dǎo)和不厭其煩的解釋我們重復(fù)出現(xiàn)的問題。

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