旅行社工作總結(jié) 2

旅行社工作總結(jié)

這學(xué)期的旅行社運營管理與實務(wù)這門課真的很有趣，當(dāng)然，老師的講解也很精彩。特別是老師讓我們分成小組，組成一個旅行社，然后各就其職。而我則是我們旅行社的計調(diào)經(jīng)理，雖然，身為計調(diào)經(jīng)理就應(yīng)該做一些安排旅游團隊，發(fā)報計劃等工作，但介于我們組的人力有限，我也會幫助我們組的整個行程活動。

還記得，我們組的第一個任務(wù)就是成立一家旅行社，并設(shè)立籌備計劃，在這次任務(wù)過程中，我認為我充分發(fā)揮了自己的能力。一開始，我們組的組員對旅行社的設(shè)立是有一些模糊的，但通過我們的齊心協(xié)力，一起看書，一起查資料，終于有了頭緒。我們的旅行社成立了，叫做華夏旅行社。接下來，我們要經(jīng)行旅行社的產(chǎn)品設(shè)計，這個環(huán)節(jié)，對于旅行社今后的發(fā)展是很重要的。對此，我們做了一個問卷調(diào)查，對問卷調(diào)查的設(shè)計進行了討論。我們在大學(xué)城周圍做了問卷調(diào)點，并對調(diào)查報告的結(jié)果進行了分析。根據(jù)分析，從而做出了幾條旅游路線，并

制成了PPT,總經(jīng)理，也就是我們的組長還在課堂上作了精彩的講解。

在路線的設(shè)計過程中，我這個計調(diào)經(jīng)理當(dāng)然要把好關(guān)了。在成本核算，以及涉及質(zhì)量、價格方面都有過謹慎考慮，并做出了明智的判斷。做了計調(diào)以后才知道，旅游團的形程安排是很麻煩的，整個吃、住、行、游、購、娛的行程也需要注意很多細節(jié)，你會遇到這樣那樣的小麻煩，每一個環(huán)節(jié)都要去協(xié)調(diào)、協(xié)商。旅行社旅游路線涉及好了以后，就要進行宣傳和促銷了。下一個任務(wù)就是排除代表與客戶進行業(yè)務(wù)洽談，我們組派出了銷售經(jīng)理，而我則被派到其他組扮演客戶的角色。客戶可是狠角色，各種刁難，各種苛刻，而銷售經(jīng)理則想到各種辦法來應(yīng)對客戶�？上攵�知，我們組的銷售經(jīng)理也被其他組的客戶難到了吧！

總之，還算成功，已經(jīng)有幾位客人已經(jīng)簽了合同。是的，我們還存在很多的問題，可能在旅游路線上會有一些紕漏，與客人洽談時，也沒有太多的技巧和經(jīng)驗，但經(jīng)過努力后一切都會好轉(zhuǎn)的。希望我們?nèi)A夏旅行社以后的客戶越來越多，生意越來越好！

擴展閱讀：旅游公司二〇一〇年上半年工作總結(jié)

公司二一年上半年工作總結(jié)

半年來，開發(fā)公司在總場黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以經(jīng)濟效益為中心，以市場為導(dǎo)向，加大宣傳促銷力度，提高旅游服務(wù)水平，使公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，同時積極投身壩上地區(qū)旅游資源整合，為塞罕壩旅游事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。現(xiàn)將半年來的工作完成情況總結(jié)如下：

一、立足大局，積極投身壩上旅游資源整合

今年，在縣委、縣政府的主導(dǎo)下，在總場、御道口牧場、紅松洼自然保護區(qū)的推動下，我公司積極投身到“兩場一區(qū)”旅游資源整合之中，本著資源共享、市場共建、信息互通、實現(xiàn)共贏的原則，公司與其他各方旅游開發(fā)公司在行政管理體制不變的情況下，共同投資300萬元注冊成立了木蘭圍場旅游開發(fā)有限公司。5月18日，召開了第一次股東會議，表決通過了執(zhí)行董事和公司高層管理人員。5月19日，公司正式注冊成立。5月30日召開了第二次股東會議，制定了201*年年度收入目標201*萬元，通過了公司財務(wù)管理流程、《門票管理辦法》、員工培訓(xùn)計劃、市場營銷計劃、內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置及各項規(guī)章制度，聘任了公司中層管理人員，截至當(dāng)前，正式掛牌營業(yè)的準備工作已經(jīng)就緒。此次旅游資源整合，標志著塞罕壩旅游業(yè)從此將進入一個全新的發(fā)展階段。

二、圍繞中心，有條不紊推進其他各項工作

201*年是旅游市場復(fù)蘇后旅游經(jīng)濟加速增長期，為了抓住這個戰(zhàn)略機遇，迎合國內(nèi)旅游大形勢，促進塞罕壩旅游發(fā)展更上一層樓。我們制定了今年的總體工作思路：“圍繞一個目標，立足兩個重點，抓住三個契機，實現(xiàn)四個提高”，

即圍繞經(jīng)濟收入這個目標，立足建設(shè)提質(zhì)和宣傳促銷這兩個重點，抓住創(chuàng)建國家“5A”級旅游景區(qū)活動、旅游資源整合和“全國旅游服務(wù)質(zhì)量提升年”活動這三個契機，不斷完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高整體建設(shè)品位；強化行業(yè)管理，優(yōu)化旅游環(huán)境，提高景區(qū)綜合管理水平；創(chuàng)新營銷手段，加大宣傳力度，提高游客入園率；強化內(nèi)部管理，搞好員工培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)。

圍繞上述思路，上半年我們重點做了以下幾項工作：（一）整章建制，狠抓落實，強化內(nèi)部管理

適時召開了公司201*職工代表大會,通過了《201*年總經(jīng)理工作報告》，明確了今年的經(jīng)營管理目標；修訂完善了各種規(guī)章制度，用制度管人、管權(quán)、管事，加強內(nèi)部正規(guī)化管理。在制度落實方面，與各部室簽訂目標管理責(zé)任書，明確責(zé)任目標，堅持誰主管、誰負責(zé)的原則，一級抓一級，層層把關(guān)，民主管理。在財務(wù)管理及廉政建設(shè)方面，按照201*年總場財務(wù)會議精神，本著“源頭削減，過程控制”的原則，制定了《增收節(jié)支管理措施》，堅持用制度管好錢，嚴細“五費”管理，杜絕計劃外支出；堅持企務(wù)公開，公司財務(wù)收支情況按時上墻公布,實行透明化操作，接受群眾監(jiān)督；深入學(xué)習(xí)了總場領(lǐng)導(dǎo)在全場黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議上講話精神，并按總場部署扎實開展了創(chuàng)先爭優(yōu)活動，教育干部黨員端正思想，領(lǐng)會總場領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，切實搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)。同時加強對售檢票人員的警示教育，抵御金錢誘惑，做到警鐘常鳴。

（二）嚴細管理，文明服務(wù)，努力提高效益

由于旅游資源整合及區(qū)域內(nèi)大環(huán)境的影響，今年旅游市

場有諸多不確定因素，旅游市場形勢難于把握。面對新的困難和復(fù)雜的局面，我們始終站在全局高度，以全場大局利益為重，以不變應(yīng)萬變，一如既往的做好本職工作。一是嚴格門票管理，按照《201*年門票管理辦法》和《門票管理流程》照章辦事，堅持24小時值班；二是文明服務(wù)、誠信服務(wù)，樹立“人人都是旅游形象、處處都是旅游風(fēng)景、事事關(guān)系旅游發(fā)展”的思想，上崗人員統(tǒng)一著裝，佩戴園徽，禮貌用語，要堅持以客為尊，服務(wù)至上的理念，用服務(wù)贏得聲譽，用形象打造品牌；三是細化統(tǒng)計，堅持對游客的客源來地、人數(shù)、群體劃分、出游方式等信息進行詳實的記錄，并完整保存，及時上報；四是成立了門票稽查除，靈活調(diào)度，加強內(nèi)部監(jiān)控，哪里有漏洞就堵塞哪里，哪里力量薄弱就充實哪里，盡全力減少票源流失，提高經(jīng)濟效益。截至6月25日，入園游客15041人次，實現(xiàn)收入1128075.00元。

（三）科學(xué)謀劃，主動出擊，加大宣傳力度

今年市場營銷總體工作圍繞“鞏固、拓展、深化”展開，即：鞏固京、津、冀等主體客源市場，拓展開發(fā)遼、沈、魯、豫、蒙、晉等周邊客源市場，以承德旅游市場為突破口，深化與其它景區(qū)及中間商的合作交流，溝通各種客源渠道，擴大市場占有份額，構(gòu)筑和完善整體客源市場體系。

首先是探索新的市場營銷方式，積極籌辦“首屆塞罕壩旅游交易會”，依靠這次會議，要為景區(qū)、景點及旅行商之間搭建一個良好的交流交易平臺，進一步協(xié)調(diào)各方關(guān)系，溝通市場渠道，充分發(fā)揮塞罕壩人文、景觀資源優(yōu)勢，以互惠互利、共同發(fā)展為準則，進一步拓展塞罕壩客源市場。在請進來主動溝通交流的同時還要繼續(xù)走出去，立足于傳統(tǒng)營銷

模式，搞好媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和上門宣傳，組織人員參加了201*中國北方旅游交易會暨北京國際旅游博覽會；計劃與北京、天津、河北衛(wèi)視、北京晚報、河北都市報等媒體繼續(xù)合作，進行文字、圖片宣傳，目前以上工作正在籌劃準備之中，總之今年我們將抓住各種機會，適時策劃主題明確、轟動性強的市場營銷活動，努力提高市場占有率，打造塞罕壩品牌。

（四）加強保潔，整頓秩序，營造良好旅游環(huán)境今年是旅游服務(wù)質(zhì)量提升年，由于公園地處環(huán)京津旅游圈，各級部門對塞罕壩旅游十分關(guān)注，這樣就對公園的環(huán)境建設(shè)、旅游安全及服務(wù)品位提出了更高的要求。為此我們做了如下工作。在公園保潔方面，保潔工作開始前，制定沿線保潔方案，清點了運輸工具人員編制，并進行了多次程序演練，規(guī)范保潔工作流程，從5月1日起正式啟動保潔工作，保潔人員著裝上崗，對沿線垃圾做到日有日清，為游客創(chuàng)造“潔、齊、美”的旅游環(huán)境，同時，加強旅游環(huán)境保護宣傳力度，提高游客環(huán)保意識；在旅游市場管理及旅游安全方面，在公司的建議下，縣政府成立了由旅游、工商、物價、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等行政主管部門組成的綜合執(zhí)法隊，對景區(qū)內(nèi)旅游市場和安全工作進行綜合治理，調(diào)動一切有利因素維護好公園的旅游環(huán)境。

（五）以人為本，提素強基，打造核心競爭力為提高服務(wù)水平，打造企業(yè)的核心競爭力，今年，我們堅持把搞好員工隊伍建設(shè)當(dāng)作首要工作來抓。截至目前，所有新員工都進行了崗前培訓(xùn)，組織全員集中培訓(xùn)已達到4次。年初，公司成功舉辦了“迎新春、強素質(zhì)、創(chuàng)新業(yè)、鑄輝煌”

展演活動，在歡樂祥和氛圍中，為大家搭建一個自我展示、交流經(jīng)驗的平臺，借此增進團結(jié)、挖掘潛能、提高素質(zhì)。另外，3月初我們組織了20余名骨干參加了全市旅游景區(qū)建設(shè)與管理培訓(xùn)班，今天會議結(jié)束后，我們將觀看《如果使管理一步到位》光盤，以此方式進行培訓(xùn)，旺季來臨前我們還將請專家或走出去進行一次全員培訓(xùn)，通過一系列的培訓(xùn)活動，爭取使大家在職業(yè)素養(yǎng)、文化涵養(yǎng)、專業(yè)技能等方面有新的提高。另外充分發(fā)揮黨團工會作用，把群團組織作為紐帶同廣大職工心連心，關(guān)心職工生活，解決實際困難，體現(xiàn)大家庭的溫暖，營造團結(jié)的氛圍，凝聚人心，激發(fā)工作熱情，不斷提高企業(yè)的核心競爭力，為圓滿完成各項工作任務(wù)提供了保證。

三、存在的困難和不足

1.由于整合各方股東的體制不同，理順經(jīng)營機制及規(guī)范工作流程方面存在較大難度，要一定的磨合需過程。

2.因整個壩上地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了改變，加之旅游經(jīng)濟的脆弱性和不可預(yù)測性等特點，實現(xiàn)今年的收入目標壓力很大。

3.整合后的新公司人員組成相對復(fù)雜，個人素質(zhì)參差不齊，員工培訓(xùn)難度較大。

四、下半年工作重點

下半年是確保全年各項任務(wù)指標完成，檢驗工作成效的關(guān)鍵階段。為此，按照總場要求和全年工作計劃，集中精力，突出抓好下列工作：

（一）盡快理順經(jīng)營機制及規(guī)范工作流程，認真貫徹執(zhí)行《門票管理辦法》，嚴格管理與靈活經(jīng)營相結(jié)合，做好門

票銷售工作；與其他各股東單位加強協(xié)作，密切配合，堵塞各種票源流失漏洞，全力爭取效益最大化。

（二）加強各售票站的正規(guī)化建設(shè)，著力推進硬件的提檔升級，為創(chuàng)建國家“5A”級旅游景區(qū)打下基礎(chǔ)。

（三）在實施正常營銷工作的同時，完成“六個一”，即：協(xié)同政府搞一次“旅游專列”活動，與圍棋協(xié)會加強合作，承辦一次圍棋賽事，編一首歌、拍一個MV、出一本書。同時加大人力促銷和內(nèi)部營銷力度，拓展市場營銷外延，不斷提升品牌吸引力。

（四）以“全國旅游服務(wù)質(zhì)量提升年”為契機，配合景區(qū)綜合執(zhí)法大隊，強化行業(yè)管理，同時采取“在干中學(xué)，學(xué)中干”的方式搞好內(nèi)部培訓(xùn)，不斷提升隊伍的戰(zhàn)斗力。

二一年六月二十五日

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