基層年度工作總結模板

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基層年度工作總結

（201*年度）

姓名部門201*年工作總結職位本年度從崗位職責、工作安排及主要工作任務完成情況總結：個人主要工作業(yè)績和成果總結：在工作中發(fā)現(xiàn)了那些問題，如何解決或建議：你對項目建設、經(jīng)營管理有哪些看法和建議：個人優(yōu)勢、不足及改進之處（對自我進行客觀、全面的綜合評價）：個人對當前公司經(jīng)營、管理以及未來的發(fā)展是如何理解的：對201*年對所在團隊的改進建議和個人希望與要求：員工自評：□A（杰出）□B（良好）□C（合格）□D（需改進）□E（不合格）簽名：員工年度考核綜合評議出勤表現(xiàn)（企發(fā)部填寫）無遲到、早退現(xiàn)象，有事先請假偶爾遲到，尚未超過規(guī)定出勤表現(xiàn)較差，有違規(guī)現(xiàn)象員工工作素質(zhì)及綜合表現(xiàn)（部門經(jīng)理、分管副總裁填寫）崗位工作量工作態(tài)度團隊合作精神A超出要求B符合要求C一般D不足，待提升A積極B較好C一般D缺乏熱情A很好B較好C一般D缺乏工作主動獨立性A強B較強C一般D時常被動或不能獨立完成工作工作完成效率工作完成質(zhì)量工作責任感工作創(chuàng)新意識品德言行儀表人際關系崗位知識技能A高B較高C能按時完成D時常無法按時完成A高B較高C一般D較差A強B較強C一般D缺乏A強B較強C一般D缺乏A優(yōu)秀B良好C尚可D待提升A融洽和諧B良好C一般D影響工作開展，待改善A超出要求B符合要求C一般D不足，待提升一、對該員工工作表現(xiàn)綜合評價部門經(jīng)理：分管副總：二、該員工在崗位工作上的突出表現(xiàn)或進步部門經(jīng)理：分管副總：三、描述該員工最突出的弱點或缺點部門經(jīng)理：分管副總：四、對被該員工在工作表現(xiàn)及行為上應注意、改善或發(fā)揚光大之處的建議部門經(jīng)理：分管副總：該員工201*年總體表現(xiàn)優(yōu)秀良好合格需改進不合格部門經(jīng)理：副總裁：日期：員工簽名：日期：

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XX公司基層營銷主管年度終述職報告模板一、業(yè)績完成情況1、財務目標完成情況目標銷量實際完成完成率同比增長率產(chǎn)品1利潤銷量利潤率產(chǎn)品2利潤銷量利潤率產(chǎn)品3利潤銷量利潤率產(chǎn)品4利潤利潤率銷量合計利潤利潤率2、非財務目標完成情況（1）市場占有率（2）營銷網(wǎng)絡（3）產(chǎn)品線結構（4）客戶滿意度（5）團隊建設3、工作亮點與暗點說明（1）亮點A、B、C、（1）暗點A、B、C、說明：暗點、亮點只能從以下三個方面中各選一條。1、KPI完成的暗點和亮點（1）收入增長，以及銷量與份額增長（2）利潤增長，以及費用和成本控制2、核心競爭力提升的暗點和亮點（1）產(chǎn)品推廣（2）營銷網(wǎng)絡（3）客戶管理3、管理（1）團隊氣氛（2）變革創(chuàng)新注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強調(diào)客觀原因。二、市場機會分析與競爭對手比較1、市場機會分析（1）行業(yè)市場機會分析地區(qū)行業(yè)情況地區(qū)同比今年容量增長%我司現(xiàn)狀及機會預期3年后容量平均毛利率%我司份額同比明年目標增長%份額機會空間合計市場機會分析：說明：1、對比資料應盡可能來源于一到兩個權威渠道，便于在同一平臺上進行比較，下同2、同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值3、同比增減＝當期值－去年同期值2、競爭對手比較（1）競爭對手份額情況地區(qū)品牌競爭品牌1銷量數(shù)量份額同比增長％份額同比增減％競爭品牌2競爭品牌3自有品牌分析與判斷：（2）直接競爭對手SWOT分析品牌機會1、競爭品牌12、3、……1、競爭品牌22、3、……1、競爭品牌32、3、……1、自有品牌2、3、威脅劣勢優(yōu)勢……分析與判斷：（3）標桿比較的雷達圖分析指標銷售額銷售額增長率％毛利率％品牌知名度指數(shù)售后服務顧客滿意度分析與判斷：說明：行業(yè)最佳或平均直接對手自己實際上述表格在實際的報告中，應轉換成雷達圖，以例更加直觀。三、縱向比較分析1、三年總經(jīng)營績效趨勢圖年份N-2年N-1年N年分析與判斷說明：1、N表示年度述職的年份。銷售額利潤利潤率2、應將表格圖轉換成折線圖或柱形圖。2、分產(chǎn)品的三年經(jīng)營績效趨勢圖產(chǎn)品產(chǎn)品1年份N-2年N-1年N年N-2年產(chǎn)品2N-1年N年N-2年產(chǎn)品3N-1年N年N-2年產(chǎn)品4N-1年N年N-2年總體情況分析與判斷：四、年度經(jīng)營狀況分析1、季度任務完成情況分析銷售額利潤利潤率市場占有率N-1年N年產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4第一季度第二季度第三季度第四季度分析與判斷：說明：銷售額比率任務完成率銷售額比率任務完成率銷售額比率任務完成率銷售額比率任務完成率1、售額比率=本季度本產(chǎn)品的銷量/全年本產(chǎn)品的銷量2、任務完成率=本季度本產(chǎn)品的實際銷量/本季度本產(chǎn)品的計劃完成銷售2、分產(chǎn)品毛利率業(yè)務或產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4本年當期去年全年比去年增減%分析與判斷：3、支出比例或同比增長明顯偏大的費用項目明細表項目費用總額1、銷售費用其中廣告費用運輸費用售后服務費用本年當期占銷售收入比例%去年同期占銷售收入比例%金額同比增長%分析與判斷：說明：不限于表中所列科目，其它費用偏大的項目也要列入5、渠道建設方面（1）暗點：（2）亮點（3）分析與判斷6、市場推廣（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷1、顧客滿意度（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷2、團隊建設（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷五、下一步行動計劃1、明年的目標與策略建議（1）目標建議（2）策略建議2、預計困難、需要的資源、行動計劃要領為了完成全年目標，存在哪些困難，需要總部提供哪些支持，需要相關部門提供哪些協(xié)作和配合。困難資源需求預計效果行動要領說明：在本述職模板中，如未做特別說明，則：1、金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬臺”為單位；2、同比增長均指比去年同期增長；3、“天數(shù)”和“百分比”數(shù)據(jù)均采用同比增減，即用當期值減去去年同期值。

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