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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課題論文_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 本文簡(jiǎn)介：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課題論文_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷摘要：經(jīng)過(guò)實(shí)際事例，討論如何正確使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告推行　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和普通媒體營(yíng)銷以媒體性質(zhì)不同、傳達(dá)途徑不同、技能支撐不同、受眾主體不同而具有明顯的特色，可是，它也包含完整的營(yíng)銷因素，即廣告、途徑建造、產(chǎn)品展示和出售；下面就我曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事例進(jìn)

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課題論文_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

摘要：經(jīng)過(guò)實(shí)際事例，討論如何正確使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 廣告 推行

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和普通媒體營(yíng)銷以媒體性質(zhì)不同、傳達(dá)途徑不同、技能支撐不同、受眾主體不同而具有明顯的特色，可是，它也包含完整的營(yíng)銷因素，即廣告、途徑建造、產(chǎn)品展示和出售；下面就我曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事例進(jìn)行闡明；2010年頭，麥當(dāng)勞河南分公司準(zhǔn)備做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以完成宣揚(yáng)麥當(dāng)勞2010的廣告新訴求“給高興騰點(diǎn)空間”和新年促銷的意圖；這其實(shí)要求本次活動(dòng)計(jì)劃中必須完成兩全其美，既要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，一起還要借此完成新年促銷。那么，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中，就不僅僅要考慮經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)硬廣論壇、新聞等方式進(jìn)行宣揚(yáng)，還要開發(fā)客戶的潛在購(gòu)買需求，完成必要的網(wǎng)上出售。2010年新年，剛好和2010年情人節(jié)是一天，那么傳統(tǒng)的喜慶再加上西方的浪漫，是一個(gè)宣揚(yáng)“為高興騰點(diǎn)空間”訴求的絕佳時(shí)機(jī)，戀愛中的人是高興的，新年中的人們是高興的，“把你的高興說(shuō)出來(lái)，和你最愛的人一起共享”變成為這個(gè)活動(dòng)策劃的主題。那么在方式上，除了常規(guī)的門戶網(wǎng)站硬廣宣揚(yáng)、活動(dòng)官網(wǎng)建造、咱們還完成網(wǎng)上和網(wǎng)下對(duì)接，搜集網(wǎng)友在麥當(dāng)勞店開一個(gè)別開生面的情人節(jié)。在促銷環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)論壇“搶樓”，讓網(wǎng)友獲得麥當(dāng)勞的禮品、優(yōu)惠卡和代金券，并為此活動(dòng)推出雙節(jié)情人大禮包，完成了活動(dòng)人氣向出售額的改變。

　　詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃如下：

　　活動(dòng)主題：過(guò)節(jié)了’讓咱們?yōu)閻鄹吲d每一天；

　　宣揚(yáng)媒體：網(wǎng)絡(luò)；

　　宣揚(yáng)模式：門戶網(wǎng)站硬廣推行活動(dòng)官網(wǎng)建造，新聞推送；論壇搜集“為愛，把你的高興說(shuō)出來(lái)”人氣貼；論壇搜集“麥當(dāng)勞情人節(jié)狂歡派對(duì)”；論壇搶樓獲大禮；

　　廣告方式：廣告條，全屏廣告，F(xiàn)LASH流媒體廣告，專題條，新聞條，

　　官網(wǎng)欄目：(1)活動(dòng)介紹；(2)活動(dòng)動(dòng)態(tài)；(3)獲獎(jiǎng)公示板；(4)獲獎(jiǎng)人專訪；(5)活動(dòng)論壇；(6)愛情經(jīng)典電影片段；(7)我的高興日子視頻展播；(8)我的愛情故事搜集；(9)我要訂貨套餐。

　　時(shí)間推進(jìn)：(1)管網(wǎng)建造15天；(2)硬廣推行30天；(3)線下活動(dòng)1天；

　　物料準(zhǔn)備：泰迪熊20只；禮券10000張；全年優(yōu)惠卡100張；布景板10副；情人節(jié)派對(duì)套裝20套；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安置物料；

　　本事例順暢得到麥當(dāng)勞河南分公司的認(rèn)可，活動(dòng)經(jīng)過(guò)多方努力，獲得極大成功。從本事例可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充分發(fā)揮了，網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的快速、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和宣揚(yáng)方式多種多樣，線下線上相結(jié)合的特點(diǎn)，又憑借事件營(yíng)銷和新聞推進(jìn)，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的又一典范。

　　可是，許多客戶在做了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，往往不太認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用；從目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷種類來(lái)講，一般分為查找營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、嵌入式營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷和電子商務(wù)；不同的產(chǎn)品和企業(yè)要經(jīng)過(guò)適宜的營(yíng)銷手法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或營(yíng)銷組合才會(huì)產(chǎn)生好的作用；比方，一個(gè)小型生產(chǎn)專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，那么，如果它以廣告營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷就會(huì)作用低劣，而精準(zhǔn)而廉價(jià)的查找營(yíng)銷才會(huì)讓它獲得很高的性價(jià)比；而象麥當(dāng)勞、王老吉和耐克等快消品的宣揚(yáng)往往就會(huì)經(jīng)過(guò)多門戶網(wǎng)站硬廣推行大事件冠名嵌入式營(yíng)銷以及論壇口碑營(yíng)銷獲得廣闊顧客的認(rèn)可；例如，在2008年汶川地震發(fā)生后，王老吉敏捷行動(dòng)向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)1億善款，并且使用天涯論壇，將王老吉愛國(guó)的義舉進(jìn)行脈沖式傳達(dá)，在網(wǎng)上編出“愛國(guó)消費(fèi)順口溜”，使用網(wǎng)絡(luò)化的語(yǔ)言進(jìn)一步在顧客心中強(qiáng)化王老吉的愛國(guó)形象，從而使王老吉品牌價(jià)值得到敏捷提高；并且王老吉使用2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年亞運(yùn)會(huì)，經(jīng)過(guò)贊助揚(yáng)國(guó)威的體育賽事的冠名贊助，進(jìn)一步增厚品牌價(jià)值；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是眼球經(jīng)濟(jì)，以品牌樹立為核心的消費(fèi)品營(yíng)銷必定要榜上“大事件”這個(gè)大款，才能更好地吸引到大家的注意力；而受眾小，專業(yè)化的產(chǎn)品，則需求經(jīng)過(guò)方面方便的查找營(yíng)銷加上電子商務(wù)完成低成本的商場(chǎng)拓寬。在使用查找和電子商務(wù)營(yíng)銷的時(shí)候，必定要把握必定的技能技巧，比方，網(wǎng)站及產(chǎn)品關(guān)鍵字的建立、網(wǎng)站地圖的構(gòu)建、網(wǎng)站鏈接的拓寬和門戶網(wǎng)站的互動(dòng)，公司網(wǎng)站的構(gòu)建模式，以及電子商務(wù)技能方面的應(yīng)用等等。

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