采購部經理年終總結

采購部經理年終總結

【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司

【課程對象】采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、供貨商輔導師、副總經理【培訓費用】2800元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；【報名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內訓，歡迎來電咨詢！

課程背景：

最新零成本采購理念

先進采購系統(tǒng)與模式Sourcing/Buyer

某著名先進企業(yè)采購組織機構/采購組織職能與采購流程設計/某著名企業(yè)采購組職責權限與業(yè)務流程實例分析

課程提綱：

第一壇:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程1.詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容

1)某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司2)招標采購流程-----比價//核價

3)詢價前準備十項細節(jié)要求十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/采購成本分析的方法及其要素-格式化成

本分析／經驗法

4)采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析5)采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用2.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

3.采購成本分解——全成本核算／變動成本核算法4.新品開發(fā)變動成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應商的報價——某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法比亞迪公司配套產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版5.估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例6.定價

六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例7.核價------美的核價分析案例/

某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示第二壇:全面降低成本采購技術/策略采購前降低成本---采購研發(fā)工程

1.早期采購介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)-----采購在新產品開發(fā)中的作用1)1EPI五大核心內容分析---參與產品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析

2.設計過程對采購的影響-DesignProcessQFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL

1）設計和采購并行工程供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程2）面向物流供應的設計（Designforlogistics）設計方法（DFL）----早期供應商介入EPI流程實例分析啟示－體現

DFL

3）采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析3.降低成本采購價格管理工程

1）如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗2)降低采購價格管制十一種工具3)供貨商提高價格二十一條原因

4)降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法3透過采購策略降低成本

1）連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略

2）視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略3）采購成本控制策略運用實例分析4）中國某著名企業(yè)采購策略精美手冊解讀

第三壇:供應商管理一-供應商認證體系

1.供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導——采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)2.供應商達能審核

1)新品開發(fā)設計和采購并行工程---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)2)華帝供應商早期介入EPI流程例分析啟示---控制供應商產品品質3)供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料

4)零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程5)供應商試產審核標準試制認證/中試認證/批量認證6)供應商現場產能審核三大方法/五大工具7)供應商關鍵工序產能分析表審核/跟進8)供應商生產周期測算方法分析9)供應商產能分析表審核

10)供應商年度產能滾動分析表審核/跟進11)供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進3.供應商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐1)上海通用汽車-供應商開發(fā)手冊解讀2)美泰玩具采購策略精美手冊解讀3)康明斯EPI-供應商物流開發(fā)手冊解讀

4)采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析

5)富士康集團-供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程6)-供應商考核認證標準因素---7)施耐德電氣-供應商評核因素總結分析

8)2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評4.-供應商資格管理

1)-供應商資格管理四大方面

2)蒂森克虜伯底盤-供應商資格管理流程診斷與分析3)長虹電器-供應商資格評核標準與報告

5.-供應商績效考核

1)對-供應商實施有效績效日常管理三大措施2)華為供應商績效考核報告分析6.-供應商分級分類管理1)供應商分類管理五不同原則2)供應商分類三級管理辦法

溢達紡織供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列7.供應商定期量測體系/分析/跟進1)供應商量測體系/分析

2)供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析3)供應商總體評分與選擇

4)富士康集團供應商年度評估結果及其處理5)北京ABB供應商表現及其改善系統(tǒng)實例分析8.供應商跟進措施1)供應商獎懲措施三部曲

2)改善-供應商良好合作關系八大措施---供應商激勵3)淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰4）淘汰/轉換-供應商四條經驗5）降低-供應商數量主要三方法6）長沙博世供應商獎懲措施實例分析9.供應商溝通/輔導

1)供應商溝通/關系策略-供應商維護和激勵體系---供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施理想的供貨商關系策略2)供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略3)西門子公司供應商關系15條策略解讀4)青島海爾精美供應鏈管理手冊實例5)10.供應商輔導

1）供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟2）供應商的控制五大處理/輔導方法第四壇:供貨商交貨期管理

1.物流計劃流程七步驟----某公司學員現場診斷(學員與講師互動點評)

1）北京索愛NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四種工作流程2.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析3.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

1)偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析2)某世界五百強企業(yè)采購物料預防欠料表案例3)中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析

第五壇:采購質量管理

1.改善供貨商質量十大手段---華強三洋常用供貨商來料表現評定

2.供貨商物料質量管理十二實施手法---SQE-長虹供貨商來料不良管制和解決8D法實錄中興供應商糾正預防跟進案例分析

3.產品實現全過程的供應商質量管理1）項目管理和新產品導入流程2）項目同步化供應商管理

3）日立供應商新產品導入過程分析4.供應商的現場管理

1）早期生產現場質量控制---SQE2）制造現場審核/分析工具--SQE5.供應商的供應商管理---SQE

1）供應商產品質量控制技術--美的與供應商一道改善產品質量案例6.供應商品質協(xié)議與采購合約1）采購合約的結構

2）供應商品質合約的制訂原則3）質量合同違約處理

第六壇:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析4.買方市場下/賣方市場下議價技巧5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/壟斷供應商談判四階段控制八要點分析7設計有效的談判方案-大唐電力談判流程：1）制定談判戰(zhàn)略2）定義談判角色3）確認談判目標4）設計供應商回應表5）制定談判的時間計劃/6）設計供應商報告7）實施談判

8）壟斷供應商談判后的跟蹤與反饋西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子08年價格談判分類策略

9.其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評1）依據三星電子和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍2）制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練尾聲:當頭棒喝捅破窗紙

1學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況-2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評3實踐/活用所學五步驟

講師介紹：

雷衛(wèi)旭。香港理工大學MBA,香港生產力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師201*/201*/201*/201*/201*年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課

程講授專家、資深顧問.任某大型日港合資企業(yè)副總經理,擁有二十年的生產/物料采購管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過5632家中外企業(yè)(至201*底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列和代光出版光碟，特別是201*/201*/201*年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.

授課風格：

“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業(yè)數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關注現實事例.面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走

服務過的部分企業(yè)：

青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。深圳華為。美的空調.聯(lián)想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團�；涬娂瘓F、通用電氣（GE），株州南車時代.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。南車電機.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大

北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森

汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產.美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調。格力空調.上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產.中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導東莞諾基亞、北京索愛。方正科技�；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調。長沙關西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器).美的日用集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow).得而達水龍頭（Delta）�？评招l(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。；杭蕭鋼構，東莞萊鋼鋼構。高露潔牙膏。立白，邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相�。�.Adidas。.東莞臺達電子.富士康集團.康佳集團百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

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采購部經理年終工作總結

來源：考試吧（Exam8.com）201*-10-22【考試吧：中國教育培訓第一門戶】模擬考場

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xxx年的工作即將告一段落。回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事

的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步�，F將一年以來的工作情況(我就4月份前任公司采購部經理期間及四月份后開始任新產區(qū)籌建基建部負責人以來的工作，管理情況)作以下總結

一、xxx年15月份任公司采購部經理，在此期間帶領本部門人員在公司領導下開展工作，主要完成以下工作

1、較好完成采購部日常管理和采購計劃。

2、督促本部門人員經常與供應商保持聯(lián)絡及時了解所采購原材料的市場行情。

3、經常在網上了解相關原材料的行情，同時和多個供應商聯(lián)系，使供應商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃價格下降8%，每月為公司節(jié)約6萬多元。

4、及時與生產部門人員溝通，了解原材料的需求情況，合理控制庫存，使資金最有效的利用。

5、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應商眼里、心里樹立良好的公司形象。6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數。

7、四月至五月公司進行質量管理體系認證，具體負責本部門的審核管理工作，通過努力學習，取得了內審員資格證書，并按管理體系要求進行管理，使得質量管理體系在本部門有效運行。

二、公司快速發(fā)展壯大的同時，現有生產場地極大的制約了公司的發(fā)展，在這個關鍵的轉折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領導果斷的決定，在徐州經濟開發(fā)區(qū)購買90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽調負責新廠區(qū)的建設，心理有一種責任感，也有一種無形的壓力，因為深知基建的重要性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮接受了任務，現將基建工作、管理情況匯報

1、開工之前的準備，基本上天天和辦公室高主任奔走于開發(fā)區(qū)管委會的各部門和市建設局各部門辦理各種手續(xù)，規(guī)劃定點、選址、圖紙的設計和圖紙的審查以及開工前的各項準備工作。

2、待各種手續(xù)基本準備的同時，又根據領導的指示，與高主任、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候，因本人對基建工程還是不太了解，對這一行還是比較陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多方面聽取袁處和謝工的意見，但本人的原則是公開、公平、透明的去處理招標，防止暗箱操作，及時向領導匯報情況，報名的施工隊伍有十家，當時正是農忙之際，我們工期要求緊，聽取袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當時中淮集團承建市重點工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實力當時比較而言，還是比較強�？疾熘�后，經過研究確定此隊伍，然后向董事長匯報，確定了中淮集團，簽訂了土建承包合同。3、在五月二十八日正式開工進場，破土動工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅守崗位，因為自己對施工方面專業(yè)知識欠缺，本人在完成本職工作的同時，努力學習施工知識，在現場觀察、查看，虛心向專業(yè)人員學習。

4、在開工以后，堅持原則，抓安全質量，經常與施工單位和監(jiān)理部門溝通，預防各種不可遇見的事情發(fā)生。警鐘時刻在腦海中敲響。

5、在建設期間，自己也在不斷的充實自己，在工地里也學到了不少專業(yè)的知識，雖然不算太精，也充實了不少建筑知識，學到了不少在別的地方所學不到的東西。

6、工地沒有接觸，不知道他的復雜。經過在這半年來的工地生活，自己才知道工地的事比較復雜，比較繁瑣。也是一個鍛煉人的地方�？吹焦�廠順利搬遷過來，自己也很欣慰�？吹狡�亮的新廠區(qū)，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足。比如有時自己的脾氣比較急，說話方式不對，容易讓人誤會。個別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更認真的改正不足，努力學習，全面的進入一個新的水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻!

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