201*年計劃要求和13年總結要求

201*年計劃要求

1、14年需要進行中期評估或驗收的科室要在計劃中體現并闡述應對措施。2、計劃制定時中各部分應盡可能使用數據。

3、計劃制定時著重突出對各學科、�？�、實驗室的成果轉化情況進行規(guī)劃。4、計劃制定時，有經費撥付的科室應著重規(guī)劃經費的使用。

5、計劃中應以三級中西醫(yī)結合醫(yī)院評審中提出的持續(xù)改進措施為方向，進行本�？瞥掷m(xù)改進措施的進一步規(guī)劃。

6、對國家局診療方案、臨床路徑是否計劃改進及改進的方向。7、優(yōu)勢病種的發(fā)展方向

201*年總結要求

1、總結13年進行申報、評審、中期評估、驗收的情況。

2、總結制定時中各部分應盡可能使用數據，并突出同比增長率。3、總結各學科、專科、實驗室的成果轉化情況。4、有經費撥付的科室總結經費的使用情況。

5、對三級中西醫(yī)結合醫(yī)院評審中提出的持續(xù)改進措施的落實情況6、對國家局診療方案、臨床路徑是否做出了改進及改進的方向。7、介紹優(yōu)勢病種的發(fā)展情況8、文化建設情況

9、13年度規(guī)劃目標的完成情況�？茖�國家局診療方案、臨床路徑的貫徹實施情況和改進情況

10、各學科、�？�、實驗室的相關課題鑒定情況和成果獲獎情況11、各學科、專科、實驗室的相關論文發(fā)表數量12、各學科、�？�、實驗室相關榮譽

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201*年工作總結和201*年工作計劃

重慶辦201*年1月14日

轉眼間，201*年已離我們而去，我來到重慶辦事處已有了2個月時間。

進入公司以后，作為光大激光的一員，深感光大的發(fā)展速度和光大人鍥而不舍的追求精神。我深知作為公司的門面和窗口，自己在客戶面前代表的是光大的企業(yè)形象；因此我一直注意自身的素養(yǎng)，高標準要求自己，同時不斷向各級領導及同事不斷的學習，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，在他們的指導和配合下，讓我成長了許多許多，在此我誠摯的感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

下面我總結一下我到重慶辦事處后的工作，以及做出明年的工作計劃，按公司要求，具體如下：

1、本年度主要工作指標完成情況

新到辦事處，尚未成交定單。

2、部門管理與建設情況

重慶辦相對較小，人員配置不多，但是我深知這是辦事處發(fā)展的雛形，麻雀雖小五臟俱全，不能因為小就沒有管理與要求；雖然目前銷售人員只有我一人，但是自來到重慶辦事處后我就以高標準要求我自己，做好人、財、物的使用和管理，努力做到低投入，高效益，想方設法將市場開拓好，培育好，管理好，使之良性循環(huán)。

3、本年度取得的主要工作成績

雖然我到公司的時間不長，但是到目前為止尚未出單；我深知公司派我到辦事處的目的和責任；因此我不斷的更加嚴格的要求自己，從自己身上找原因，找出自己的不足，并且不斷的尋找方法擴展客戶群。下面將近兩月所做工作匯報如下：

1).發(fā)展了一些比較有潛力的客戶：宗申產業(yè)集團有限公司成都市和樂門業(yè)有限公司長安汽車股份有限公司力帆實業(yè)（集團）股份有限公司重慶小康工業(yè)集團股份有限公司重慶卡馬機電有限責任公司重慶允昌科技

2).多種方式拓展與公司產品相關的客戶群通過自己以前的朋友關系網拓展客戶群通過與經銷商合作拓展客戶群通過以前在銷售行業(yè)的同事拓展客戶群

另外還通過網絡、各大工業(yè)園實地搜索目標客戶群

4、存在的主要問題與不足

雖然在工作中我不斷的努力提高自己，也取得了一些成績，但是仍然感覺到自己對激光行業(yè)的了解，以及對產品技術上面存在一些不足，當然這可能是由于我以前沒有接觸激光行業(yè)，但這絕不能成為阻止我繼續(xù)前進的障礙，在以后工作中我會更加努力的擴充自己在激光領域的知識，彌補自己的不足。

二、201*年工作計劃

1、201*年度主要工作計劃指標

針對13年的市場情況，特做出以下工作計劃指標：

1）.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2）.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3）.花大力氣發(fā)掘重慶及周邊地區(qū)目前還沒有接觸過的新的大客戶，特別是以臺商為代表的電子行業(yè)客戶；使公司的產品銷售得更為廣泛；

4）.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5）.不斷熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹。

2、管理工作與部門建設

人是環(huán)境的產物，對于辦事處以后的發(fā)展，我會以身作則，起好帶頭作用，以更高的標準要求自己。具體如下：

1).充分利用好工作時間，安排好每一天的工作。2).嚴格按照公司的要求做好各方面的工作。

3).以高度負責任的態(tài)度，與同事一起做辦事處的日常事物，起好帶頭作用；為辦事處以后的發(fā)展壯大打好基礎，做好奠基。

4).加大力度更加努力的擴充大客戶數量，對有潛力的客戶進行精耕細作，開發(fā)新的產品應用領域。

3、建議和要求

對于建議和要求，我僅按我有限的認識提出自己的淺見，供公司參考：

1).提高公司對新辦事處的支持力度，以有效的方式快速占領新市場的市場份額。比如在價格、人員支持、市場宣傳等方面的支持。

2).樣機的布置。由于辦事處目前，市場份額有限，打樣及客戶看樣機不方便。公司可考慮為辦事處增設常用樣機，方便打樣及對客戶進行推廣。

重慶辦事處201*年1月17日

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