董事會監(jiān)事會工作總結

尊敬的各位股東：

各位董事、監(jiān)事、公司領導：上午好！

受監(jiān)事會委托，我謹向股東大會作監(jiān)事會工作報告。提請審議。

201*年是公司經營取得重要進展的一年，銷售和工程合同總額達到空前的X萬元；是公司發(fā)展承上啟下,科技創(chuàng)新與承包工程并肩發(fā)展，邁向成長新階段的一年；也是團結一致迎接挑戰(zhàn)，艱苦奮斗戰(zhàn)勝困難，努力攀登新平臺的一年。

監(jiān)事會在公司董事會和公司各級領導的支持配合下,履行章程賦予的各項工作職能,在監(jiān)督力度、監(jiān)督范圍、監(jiān)督方式等方面都有了改進和加強，發(fā)揮了監(jiān)督公司經營運作的職能作用�，F將監(jiān)事會工作報告如下，請各位股東予以審議。

201*年是公司發(fā)展歷程中比較特殊的一年，一方面銷售與施工業(yè)績呈現持續(xù)增長局面，另一方面存在資金壓力空前沉重的困難；一方面國家加緊實施水資源戰(zhàn)略，促進了節(jié)水市場快速發(fā)育，另一方面公司發(fā)展面臨專業(yè)人才管理骨干數量質量有待提高的問題。公司在挑戰(zhàn)與機遇同在、困境與進步并存的情況下，努力開拓各項業(yè)務，取得了一定工作成績和經營效益，公司監(jiān)事會了解并注意到了這些客觀情況；同時，監(jiān)事會作為監(jiān)督機構，在201*年中，本著對全體股東負責的精神，恪盡職守，為企業(yè)的規(guī)范運作和發(fā)展壯大發(fā)揮了應有的推動作用。

一、按章辦事，依法運作，履行監(jiān)督職能

201*年，監(jiān)事會召開或列席董事會共三次會議，同時，兩名全職監(jiān)事列席了每一次總經理辦公會議。聽取了公司各項重要提案和決議，了解了公司各項重要決策的形成過程，掌握了公司經營業(yè)績成果，同時履行了監(jiān)事會的知情監(jiān)督檢查職能。

201*年2月26日召開05年度第一次監(jiān)事會并列席董事會，主題是審議通過總經理提出的年度經營工作綱要。

201*年4月1日召開05年度第二次監(jiān)事會并列席董事會議，主題是為鼓勵鞭策公司高級管理人員奮發(fā)有為，決定對公司副總經理、總工程師、工程總指揮等六個高級職位實施動態(tài)管理，實行內外并舉、述職核查、選賢任能、招聘上崗的原則，審議通過了總經理提出的上述六個高層管理職位競聘上崗的提案，以及相關《職位說明書》《崗位描述》《競聘程序》三個文件。

201*年6月28日召開05年度第三次監(jiān)事會并列席同時召開的股東大會、董事會。審議表決通過了201*年度監(jiān)事會工作報告。

監(jiān)事會通過列席股東大會、董事會和總經理辦公會議，了解并參與審議公司重大決策，起到了必要的核審職能以及法定監(jiān)督作用。

二、加強對公司運行的檢查，防止違規(guī)事項發(fā)生

遵照有關法規(guī)和章程的規(guī)定，貫徹“公平、公正、公開”的原則，監(jiān)事會主要針對公司的日常運作情況進行跟蹤檢查，董事會和經營領導班子對監(jiān)事會的工作給與了應有的重視、支持和工作便利。通過對公司經營工作、財務運行、管理情況的督查，監(jiān)事會認為，201*年度公司在法人治理方面、總部及下屬單位業(yè)務發(fā)展方面、公司財務核算及成果方面都能夠根據公司章程規(guī)范行為，沒有發(fā)現損害公司利益和股東利益的現象。公司能夠貫徹授權控制原則，按照股東會、董事會、經理層的職權范圍行事，沒有違反章程規(guī)定，非經股東會、董事會審議決定而越權處理公司重大權力以及決策事務�；�本上做到了股東會行使權利機構的職能，董事會行使決策機構的職能，監(jiān)事會行使監(jiān)督機構的職能，經理層行使執(zhí)行機構的職能。另外，監(jiān)事會未發(fā)現公司各位董事、經理在執(zhí)行公司職務時有違反紀律、法規(guī)、公司章程或損害公司利益的行為。

但公司在經營方面的工作尚需要進一步整改和加強，如資金不足，調度困難，如何千方百計突破融資瓶頸問題；高級營銷人才不足，市場規(guī)劃與實施水平需要不斷提高的問題；科技人才培養(yǎng)和技術梯隊建設持續(xù)加強的問題等。監(jiān)事會提請董事會及經營班子繼續(xù)采取切實有力的措施，逐步解決存在問題。

三、監(jiān)事會對公司201*年度工作的總體評價

監(jiān)事會認為，公司在201*年度的經營和運作，整體上合乎法律規(guī)范的要求，公司的各位董事、經營領導班子成員執(zhí)行公司職務時能恪盡職守，沒有發(fā)現違規(guī)、違章、違法的行為。公司在201*年度的重大經營活動和參與市場競爭中，交易公開，價格合理，沒有發(fā)現內幕交易、損害股東權益或造成公司資產流失的情況。

公司董事會和經營管理班子成員一年來認真負責，為公司的發(fā)展努力工作，取得了一定成績。對201*年度工作特別值得肯定的亮點是：

1、公司業(yè)務開始面向國際市場開拓。三月份參加了國際貿易促進會陜西分會組織的“中國哥倫比亞經貿交流洽談會”；五月份通過深圳南亞集團南迪貿易公司就赴印度承攬農業(yè)灌溉工程開展了商務談判。八月份公司產品被中國貿促會、國際商會主辦的“中國出口商品大全”輯錄入選。

2、公司的社會信譽度增長。在陜西省開展的“百家信用共建單位、千家信用建設示范企業(yè)”活動中，被陜西省企業(yè)信用協會命名為“陜西省信用建設示范企業(yè)”。公司積極投身具有公益性質的節(jié)水事業(yè)，藍新民董事長多年來為中國農業(yè)灌溉現代化奮力工作，成績顯著，被陜西省民營科技實業(yè)家協會增選為副理事長。3、公司科技創(chuàng)新獲得新的進展。

公司于201*年10月承擔的國家十五科技攻關計劃新型節(jié)水設備及產品開發(fā)項目，歷經兩年多研究試驗，全面完成任務。項目總投資X萬元，其中得到科技部、西安市經貿委資助經費共X萬元，資助占到支出的X％。七月份通過西安市科技局組織的驗收，十一月份通過科學技術成果鑒定。鑒定委員會結論認為：新型設備及其產品技術先進，性能優(yōu)良，總體上達到國際先進水平。生產線已經投入批量生產，產品質優(yōu)價廉，在市場上具有很強的競爭力。

201*年12月開題的國家農業(yè)科技成果轉化資金項目紊流迷宮內鑲式滴灌管及生產線技術熟化項目，于201*年11月建成新的生產線，項目通過陜西省科技廳的驗收。項目總投資X萬元，其中得到科技部和西安市經貿委資助X萬元，資助占到支出的X％，項目通過了陜西省科技廳的驗收。

公司分別于201*年3月、201*年三月承擔的國家高技術研究發(fā)展863計劃兩項課題，開發(fā)成功壓力補償式滴灌管、水力精量閥、大射程微噴頭、低壓超薄壁滴灌帶等四種新產品，十月份在北京通過國家科技部組織的驗收，產品技術水平評價達到國際先進水平。項目總投資X萬元，其中得到國家資助經費X萬元，資助占到支出的X％。新產品有待進一步開展工業(yè)化生產中試工作。

公司按計劃完成國家863計劃重大專項課題、農業(yè)科技成果轉化項目和十五科技攻關計劃任務，具有多方面的積極意義：

（1）完成五種農業(yè)節(jié)水灌溉關鍵設備的研制和改進，增添了四種新產品，取得了研究開發(fā)的新經驗、新業(yè)績，提高了公司科技創(chuàng)新能力，擴大了公司的知名度。（2）成功開發(fā)的新型生產線，生產效率高，產品質量穩(wěn)定，增強了公司的生產能力，新產品具有更強的市場競爭力。有利于公司節(jié)水灌溉產品系列化，更好的適應客戶多樣化需求。（3）與兄弟廠商開發(fā)成果相結合，形成國產化的、可靠的大田微灌系統，有利于增強國產節(jié)水設備的配套能力。使得公司躋身于國內大田節(jié)水微灌設備知名生產基地。（4）公司申請發(fā)明專利X項，提高了公司在行業(yè)內自主知識產權創(chuàng)新地位和企業(yè)無形資產含金量。

201*年，監(jiān)事會將按照公司章程的有關規(guī)定，進一步監(jiān)督、促進公司治理結構的規(guī)范進程。更加關注公司權力機構、決策機構、執(zhí)行機構的協調運作；關心大小諸位股東、公司經營團隊之間的和諧關系；關切各級管理人員的道德行為、盡職敬業(yè)、成果業(yè)績等方面的進步和存在問題。在新的一年里，監(jiān)事會將認真依照法律法規(guī)和公司章程，忠實地履行職責，認真維護公司及諸位股東的合法權益。

擴展閱讀：董事會201*年度工作報告

面對危局敢于擔當直擊矛盾化解風險把控機會轉機轉型負重前行推動發(fā)展

--攀枝花路橋有限公司201*年董事會工作報告

董事長周

各位股東：

大家上午好！我受攀枝花公路橋梁工程有限公司董事會的委托，向大會作201*年董事會工作報告。

二○一一年工作回顧

一、董事會會議決策及執(zhí)行情況

、201*年3月18日下午，攀枝花公路橋梁工程有限公司召開了第一屆第八次董事會，應到董事7人，實到7人。監(jiān)事會主席列席了會議。會議就以下5個議題進行了表決：

1、會議就《201*年度經濟目標與實現情況》（1.總公司各項目標實現情況報告；2.分公司目標考核情況報告；3.直屬項目部目標考核情況報告）議案進行了討論，通過表決，7人同意，決議通過此議案，已執(zhí)行。

2、會議就《201*年的市場開發(fā)、產值、利潤等經營目標》議案進行了討論，通過表決，7人同意，決議通過此議案，已執(zhí)

二○一二年董事會工作報告

行。

3、會議就《財務預算及執(zhí)行情況》（1.201*年的財務決算報告；2.201*年財務預算報告；3.201*年度的紅利派發(fā)方案）進行了研討，會議研討決定201*年度不派發(fā)紅利，但按照原始股本金股份的10%向股東發(fā)放物價上漲補貼，報股東大會審議。以上議案，通過表決，7人同意，會議通過以上決議，已執(zhí)行。（其中股東發(fā)放物價上漲補貼經股東大會通過，已執(zhí)行。）

4、會議就《新增控股子公司或全資子公司的組建》進行了討論。

(1)會議對蜀道公司股權結構進行了討論，會議決定攀枝花公路橋梁工程有限公司對蜀道公司按實際投資金額的51%進行控股經營。通過表決，6人同意，1人棄權。會議通過了該議案，已執(zhí)行。

(2)會議對地產公司的股權結構進行了討論，會議決定攀枝花公路橋梁工程有限公司獨資控股組建地產公司，地產公司屬攀枝花公路橋梁工程有限公司的全資子公司。會議對此議案進行了討論，通過表決，7人同意，會議通過了此議案。后因國家房地產政策調控和土地已作抵押貸款，無法報批立項，暫未執(zhí)行。

(3)會議對投資公司股權結構進行了討論，由于攀枝花公路橋梁工程有限公司全額投資成立四川鑫立凱投資有限公司，會議明確四川鑫立凱投資有限公司屬攀枝花公路橋梁工程有限公司的全資子公司。會議對此議案進行了討論，通過表決，7人同意，

二○一二年董事會工作報告

會議通過了此議案，已執(zhí)行。

(4)會議對《橋梁維修加固分公司的股權結構、組織結構、經營方式、運行模式、經營設想》議案進行了討論，會議決定:攀枝花公路橋梁工程有限公司向合作方每年收取管理費50萬元為保底線，如果此條件合作方能接受，可以成立分公司和使用公司資質，如合作方不接受此條件，則不成立專業(yè)公司。會議對此議案進行了表決，6人同意，1人反對。會議通過了此議案，后因合作方接受不了公司條件，暫未執(zhí)行。

5、會議對《攀枝花公路橋梁工程有限公司入股攀枝花農商銀行》議案進行了討論，會議認為攀枝花農商銀行屬優(yōu)質資產，投資相對安全，收益穩(wěn)定，并可為我公司提供融資方便。會議決定攀枝花公路橋梁工程有限公司出資1300萬元購買攀枝花農商銀行1000萬元的股份。通過表決,7人同意。會議通過了此議案，后經公司反復核算，因投資回報周期太長而放棄投資，未執(zhí)行。

、201*年7月31日，公司在成都辦公樓召開臨時董事會，應到董事7人，實到7人。會議對公司增加注冊資本金以及成都分公司的經營活動事宜進行了討論，會議決定公司注冊資本金增加到30180萬，暫停成都分公司經營活動。通過表決，7人同意，會議通過了此議案。已執(zhí)行。

、201*年9月26日，公司在成都辦公樓會議室召開了臨時董事會。應到董事7人，實到7人。會議討論了第一屆董事會任期內的資產審計評估報告、第二屆董事會、監(jiān)事會換屆等相

二○一二年董事會工作報告

關問題，已完成。

、201*年10月18日，公司召開了股東代表大會，大會選舉產生了周、宋曉達、彭建紅、韓強、張翔、程再廣、廖永和共7位董事。同日下午，董事會召開第一次董事會議，選舉周同志為董事長、宋曉達為副董事長，董事會聘任彭建紅為總經理。

、201*年11月12日，公司召開了第二屆第二次董事會議，應到董事7人，實到7人。監(jiān)事會主席列席了會議。主要審定商議以下事項：

1、審定《攀枝花公路橋梁工程有限公司機構設與董事會、監(jiān)事會、經理層崗位設及職責、權限的相關規(guī)定》，經審定，大會對該規(guī)定作了部分修改，并將此規(guī)定下發(fā)給機關各部門，征求大家意見和建議以書面形式上報董事會秘書處，下一次董事會再一次逐條審議，大會通過表決，7人同意，會議通過，已執(zhí)行。

2、審定《關于公司董事會成員分工的建議》，通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已執(zhí)行。

3、審定《公司董事會對總經理授權范圍的建議》，通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已執(zhí)行。

4、商議“增加公司礦山總承包三級資質的申報”建議，通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已完成申報，資質已取得。

5、商議“關于每年12月18日作為公司慶典紀念日”的建

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議通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已執(zhí)行。

6、投資公司匯報相關投資工作情況。

、201*年12月23日，公司召開了第二屆董事會第三次會議，應到董事7人，實到7人。監(jiān)事會主席列席了會議。主要審定商議以下事項：

1、審定修改后的《攀枝花公路橋梁工程有限公司機構設與董事會、監(jiān)事會、經理層崗位設及職責、權限的相關規(guī)定》，通過表決，7人同意，決議通過，已頒布。

2、審定《經理層及部門經理薪酬管理辦法》提案，通過表決，7人同意，決議通過，因各種因素考慮不夠周全，暫未實施。

3、審定公司《住房公積金管理辦法》提案，通過表決，7人反對，決議未通過，已執(zhí)行。

4、審議《公司員工社會保險繳納管理辦法》提案，通過表決，7人同意，決議通過此議案，已執(zhí)行。

5、審議《公司機關車輛使用改革管理辦法》提案，通過表決，7人同意，通過此提案，已執(zhí)行。

6、審議公司《201*年度生產經營目標、施工產值目標、利潤目標及固定資產回報目標》提案，通過表決，7人同意，決議通過此議案，正按照決議執(zhí)行。

7、商議《董事會對經理層三年任期內生產經營目標完成情況的獎懲辦法》，通過表決，7人同意，決議通過，已執(zhí)行。

8、審定公司《201*年度財務預算報告》，通過表決，7人同

二○一二年董事會工作報告

意，決議通過，正在執(zhí)行。

二、二○一一年董事會工作指導思想及措施

201*年公司生產經營形勢：

201*年，是公司重組后經營形勢極為嚴峻的一年。從國家宏觀經濟形勢看，政府基礎設施投資規(guī)模收縮，行業(yè)內部競爭十分激烈；從緊的貨幣政策導致融資困難且成本居高不下；嚴重的通貨膨脹，不斷持續(xù)拉高物價，造成主材、地材全面上漲；民工的短缺和民工工資大幅上漲等不利因素帶來了兩大后果：一方面是投標時不斷壓低價格，另一方面卻是成本上揚持續(xù)吞蝕利潤，從而造成了公司難以控制的經營風險。

從公司微觀經營環(huán)境看，經營規(guī)模相對過大超越了自身能力；機制轉換不到位缺乏內生動力；管控手段落后和管理水平不高，導致部分項目經營困難；見識、膽識不夠，缺乏必要的應對措施；責任機制不到位，造成部分管理者不比優(yōu)秀比落后、比虧損；董事會換界改選帶來的人心浮動等情況也導致了經濟效益下滑和股東員工信心不足等問題。

如果內外格局控制不力，勢必將給公司造成災難性后果。為此，董事會在把控公司生產、經營全面工作時，肩負責任、不辱使命、冷靜分析、科學判斷、沉著應對，有效處理了矛盾和問題。

二○一二年董事會工作報告

、201*年公司思路及措施1、方向明確，目標清晰，重點突出

在201*年年初，董事會就根據公司面臨的困難和問題進行了認真研究，并提出了“全面落實一軸兩翼′戰(zhàn)略，強健主業(yè)，多元擴張，拓展生存空間；以經濟效益為中心，轉機制、重管控、提效益；識風險、找對策、添手段、止虧增盈提高經營質量；強化企業(yè)文化建設，打造優(yōu)秀管理團隊”的工作指導思想。這一主導思想，應當說是切合公司實際、對癥下藥，經過一年的艱辛努力，證明是正確的。

2、明晰思路，對癥下藥，各個擊破，化危解難，全面提升經營質量

針對安徽105項目虧損數額巨大的風險，一是公司派出高管現場督戰(zhàn)，解決實施中的相關問題；二是公司加大資金注入力度，加快施工進度；三是公司與項目合力協調各方關系，爭取業(yè)主、監(jiān)理和地方政府支持；四是針對分包方隊伍胡攪蠻纏、瞞天要價的無理行為，公司全力介入項目決算并協調相關關系。從而有效控制住了項目持續(xù)虧損的格局出現。

根據長湘路業(yè)主計量資金無法按時到位的實際情況，一是提振項目部主要領導信心，從精神上、心理上給予鼓舞和激勵；二是全力以赴爭取業(yè)主資金上的優(yōu)先安排，同時，公司也給予必要補充，確保項目施工正常運行；三是加強對項目的指導，科學安

二○一二年董事會工作報告

排工期計劃，提高工期計劃實施的有效性，從而變被動為主動，通過從上到下的共同努力，一方面超額完成了年度施工計劃，另一方面有效降低了管理成本，主動有效地控制住了項目風險。

針對南江項目施工場地狹窄、山洪頻發(fā)、單價偏低、業(yè)主要求提前工期等若干壓力，公司領導多次現場辦公，解決項目部解決不了的問題，一是從地材源頭上掌握主動、自采自用；二是自建砼拌和站，降低成本；三是科學、合理變更，超前計量，提高經營利潤，加快資金回籠速度；四是加大資金、設備投入，確保施工進度；五是項目部管理干部以身作則，率先垂范，帶領團隊身先士卒，將一個一年半工期的項目在一年內完成。不僅贏得了口碑（受到縣政府的表彰獎勵，攀枝花路橋公司成為南江縣人民政府成立以來第一個受到縣政府表彰的外來施工企業(yè)），也贏得了經濟效益。

針對巴南高速五合同段合作伙伴學歷高但經驗不足、想法多但議而不決、決心大但內部不和的實際情況，公司多次深入現場，想辦法出主意，協調業(yè)主、項目部內部、施工隊伍等各方關系，幫助合作方解決現場指揮不力、議而不決的矛盾和各種問題。經過多次促辦、督辦，經營風險正在逐步化解。

3、轉換機制，落實責任，激發(fā)活力

“項目運作市場化，項目實施私有化”的這一理念，在201*年逐步落地，且效果良好。長韶婁是第一個私有化項目，雖然在運行中存在這樣那樣的問題，但經過公司的指導和項目部同志自

二○一二年董事會工作報告

身的努力，已基本理順項目管理關系。特別是世行南江項目管得好，干得好。

機制變，心態(tài)變；責任變，干勁也在變。這樣的機制從根本上解決了投資者、管理者、責任者三者脫節(jié)的問題。

4、決策層與管理層分離，各司其職，各負其責

第一屆董事會與經理層，機構分設了，但人未分開，交叉任職，從而崗位不清晰、職責不清晰、權限不清晰、義務不清晰，導致工作效率低下、決策質量不高、責任劃分不清等一系列問題，甚至于出現了班子成員之間相互猜忌，相互埋怨的現象。這與公司重組的初衷背道而馳，也與現代企業(yè)制度和公司法人治理結構背道而馳。見于這種格局，董事會在策劃、醞釀第二屆換屆改選時，經過多次討論，最終決定讓決策層與管理層分離，從而清晰了崗位的職責、權限、義務。董事會去做董事會的事，經理層去做經理層的事。經過幾個月的運行，我們認為效果是比較好的，既提高了決策質量和效率，減少了矛盾和沖突，又增強了公司內部的向心力和凝聚力。

公司第二屆董事會、監(jiān)事會的改選，保持了相對穩(wěn)定，這對公司可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造了必要條件。

201*年管理干部工作中存在的思想觀念問題：雖然我們通過努力取得了一些成效和回報，但和其他先進的同行業(yè)企業(yè)相比，公司管理干部在思想觀念中主要還存在以下問

二○一二年董事會工作報告

題：

1、整個團隊管理水平、專業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神亟待提高。2、創(chuàng)新能力較差，見識較少，膽識不大，應對市場變化的手段不多，與“適時入世、競合共贏”的理念有差距。

3、在干部隊伍中部分人存在不健康的心理，不比奉獻、不比付出、不比責任、不比創(chuàng)造，而是在比享樂、比奢侈、比偷奸耍滑。在部分分公司經理、項目經理和專業(yè)公司經理中，不是比誰管理得好，比誰干得好，比誰利潤實現得多，比誰上繳管理費更多，而是在相互磋商如何對付公司制度和政策，比誰管理費繳得少、虧得多、干得孬，甚至有的干得不好、管得不好的還去譏笑嘲笑干得好、繳得多的人。

4、中高層干部隊伍中，想當老好人的多，怕得罪人的多，缺乏正義精神，缺乏正氣氛圍。敢于、勇于對不良行為、不良風氣、圖謀不軌的人和事說“不”的太少了，對違反公司制度、流程、標準的人和事說“不”的太少了，對有損公司形象、有違公司利益、有悖公司宗旨的人和事的批評、規(guī)勸、斗爭的人太少了；在公司面臨困難和問題時，真正勇于站出來擔當的人太少了，有的甚至于臨陣脫逃、推卸責任；我們中高層干部隊伍中的一些不正之風、不正之氣，不僅助長了一些歪風邪氣，甚至起到了不良的示范作用。

以上這些問題，我們必須引起高度重視，必須在近期予以糾正。不糾正不改變的，我們將通過“不換思想就換人”、“不轉作

二○一二年董事會工作報告

風就轉崗”、“不提素質就解聘”的多種辦法來解決干部隊伍中存在的問題。我們沒有一支“作風硬朗、專業(yè)優(yōu)秀、樂于奉獻、勇于擔當、堅持真理“的管理干部團隊，路橋公司的事業(yè)不可能長久，基業(yè)亦不可長青。

二○一二年工作思路及任務

201*年是攀枝花路橋有限公司第二屆董事會任期內的第一年，我們面臨的總體格局是：不確定的國內國際政治經濟形勢將會給公司的經營環(huán)境帶來十分嚴峻的挑戰(zhàn)，收縮基礎設施規(guī)模的政策導致行業(yè)競爭更趨激烈，常態(tài)的通貨膨脹和勞動力成本上升的態(tài)勢必將造成更大經營風險，這些不利因素考量著我們決策者的智慧和膽識，考驗著我們管理者的能力和勇氣。

即使如此，我們仍然要以樂觀向上的積極心態(tài)面對。畢竟是“十二五”開局的第二年，是政府換界后的項目啟動之年，更是“十八大”新政之年。我們必須冷靜觀察，慎重決策，化危為機，負重前行。近兩年來，公司在挫折中吸取的教訓和經驗、更加開放的思想和觀念、更加靈活的經營機制、更加有效的管控手段等一系列更能適應市場變化的力量聚集，一定會讓攀枝花路橋公司走得更穩(wěn)健，走得更精彩！

一、201*年工作總的指導思想及對策：

冷靜觀察分析國內政治經濟形勢變化，適時調整經營策略，

二○一二年董事會工作報告

在危機中尋找宜司宜業(yè)機會。以經濟效益為中心，以機制轉換為手段，以管控有序為載體，以提升管理素質為關鍵，強干主業(yè)，健康主體，拉長產業(yè)鏈條，多元滲透，全力以赴把攀枝花路橋有限公司推上可持續(xù)的健康的發(fā)展之路。

1、強干主業(yè)，健康主體

201*年，公司所有新增項目，必須保證有良好的盈利水平，必須保證經營管理正常運行，從而保證公司主業(yè)經營的強干性和健康性。

一是在市場開發(fā)中，全力以赴做好項目開發(fā)的超前招標工作，在業(yè)主、設計、招標代理上下足功夫，變被動投標為主動投標，投有經營質量和經營價值的項目，為項目第二次經營做好鋪墊和準備。不圖規(guī)模圖效益，不圖榮譽圖回報，不圖贊美圖收益。堅決放棄賠本賺幺喝的項目，堅決放棄只有骨頭沒有肉的項目，堅決放棄表面光鮮內心糾結的項目。

二是用會賺錢的項目經理去干能夠掙更多錢的項目。近幾年來，由于經營規(guī)模較大，在超越了路橋公司能力支撐的基礎上擴張市場，從而產生了一系列問題。在這種格局下，必須改變“公司搭臺，項目經理唱戲，公司賺吆喝，你賺錢”的不正常格局。從此以后，公司絕不給那種只顧個人不顧公司的人去做項目經理的機會。

三是用機制去激活人的創(chuàng)造力。公司將繼續(xù)推進“項目私有化”機制，將規(guī)模不大、技術含量不高、適合私有化經營的項目

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交由有能力、有經驗、無不良記錄的公司員工或優(yōu)秀分包商、合作伙伴經營，讓那些成長性高、忠誠度高、誠信度高、倡導并主張攀枝花路橋價值文化的路橋人先富起來。

四是采用全新的管控手段管理好實施好自主經營型項目。對技術含量高、規(guī)模比較大、不適宜個體經營的項目，全面推行職業(yè)經理人管理，項目的發(fā)包權、定價權、大宗材料采購權、資金調配權收歸公司決策管理。對項目經理、項目總工等主要管理人員實行年薪制、超額利潤分成的辦法來運行。

2、“三收三放”，提高經營質量

“三收”指的是收縮總規(guī)模，收縮管理半徑，收縮不具有盈利能力的自主經營項目比例；“三放”指的是放大省內市場占有份額，放大有良好回報的自主經營項目比例，放開分公司手腳讓其在可控范圍內大膽經營。

公司逐步將安徽、湖南等省外相繼完工項目的優(yōu)秀員工向總部集中，形成以成都為中心、向省內各地市州輻射的經營格局，縮短管理半徑，降低風險程度，全面提升項目經營質量。

同時要招商引資，擴大合作。公司將在省內尋求一批有從業(yè)經歷、有管理團隊、有良好誠信度和經濟實力的優(yōu)秀合作伙伴進行合作，讓他們來擴張規(guī)模，提升公司品牌影響力。

在施工行業(yè)內，那些講誠信、個體素質比較高的老板已成一種稀缺資源，個個公司都在搶，都在伸出“橄欖枝”。為此，我們必須穩(wěn)定好已有的優(yōu)秀合作伙伴隊伍，繼續(xù)為他們提供優(yōu)質服

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務，幫助他們解決他們解決不了的問題和困難，協助他們做好公關與協調，與他們交朋友，成知己。另一方面主動出擊，引進一批新的優(yōu)秀合作老板，讓他們進得來，穩(wěn)得住，能發(fā)財，能快樂安全地成長，為公司創(chuàng)造財富。

3、拉長產業(yè)鏈條，提升盈利水平

施工企業(yè)，始終處在行業(yè)利潤末端，掙錢難，得到尊重難，持續(xù)發(fā)展就更難。為此，公司將尋求公路、市政、監(jiān)理均為甲級的公司進行合作，由公司在省內組建分公司，向項目的利潤高端進取。同時，實實在在搞兩個適合公司規(guī)模和能力的BT項目，獲得相對較高的回報。

4、多元發(fā)展，項目落地

一是以BT項目去捆綁土地，搞地產開發(fā)；

二是與部分倒閉國企接觸，從事資產經營，尤其要與那些有一定資產、有成熟產品和技術的國企改制嫁接。當前正在接洽中的有四川變壓器廠和德陽金鑫石油設備公司。

三是盯住低碳經濟項目：農業(yè)、林業(yè)、循環(huán)經濟、新能源等。目前正在與四川盤石投資、深圳風發(fā)電力公司接洽考察。

這些方向和思路，均與公司優(yōu)勢和國家新興產業(yè)戰(zhàn)略相一致。在接洽、考察中判斷和分析，待成熟時形成可行性報告再與廣大股東商定。

四是讓鑫立凱投資公司進入實質性運作階段，投資公司將會成為公司多元發(fā)展的載體。

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5、重構股權，彰顯資本本性

根據201*年第二屆董事會改選時股東意見和201*年年初關于股權結構調整的調查結果，將制定公司股權重構方案，將原來高度分散的股權向適度集中調整，讓相對大的股東去引領公司的發(fā)展，保護股東、員工利益，集中投資人的意志，彰顯資本的本性，去創(chuàng)造更多財富，從根本上解決決策質量低、決策速度慢、決策成本高的現狀和矛盾，用內生動力來提升投資人的工作主動性，用投資人的資本安全回報性來解決發(fā)展責任主體性的問題。

蜀道公司的股權問題在其總承包一級資質申報成功時，再來商議重構蜀道股權。

6、用公司的價值文化，鑄造文化路橋團隊

加大攀枝花路橋價值文化的宣傳、貫徹力度，用公司的價值文化追求來鑄造路橋人的價值觀；用公司五十年來的優(yōu)良傳統和精神內涵來張揚路橋人的精神境界和思想品味；用我們所倡導的管理、經營、質量、安全理念來提高路橋人的經營素質；用公司的制度、流程、標準來修煉路橋人的行為；用公司創(chuàng)造的物質財富來提高路橋人的生活品質。工作要痛快，不要痛苦，快樂工作、健康生活成為路橋人共同的追求。

二、201*年工作任務：

1、全年完成市場開發(fā)總量12億-15億（保12，爭15）；2、全年完成施工產值15億元-17億元（保15，爭17）；3、全年完成主業(yè)管理費收入4500萬元，力爭達到5000萬

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元；

4、年內蜀道公司總承包一級資質申報成功，并完成股權結構改造；

5、力爭年內完成公司股權結構重組；6、“一軸兩翼”戰(zhàn)略具有實質性突破：

①BT項目必須走出路子，有一到兩個項目實施；②力爭有工業(yè)項目落地；

7、完善公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要制訂。

心連心手攜手共鑄偉業(yè)

今年，正處在攀枝花路橋有限公司重組后一個告別歷史與推陳出新的關鍵時期；正處在一個拋棄落后與展示新機制新活力的關鍵時期；正處在一個轉機轉型與提升素質的關鍵時期；正處在一個困難與希望同在和機遇與挑戰(zhàn)并存的關鍵時期。如果稍有不慎，將會陷入泥潭，滑入深淵。如果處理得當，把控有力，將會真正邁入嶄新的發(fā)展階段。

1、面對危機，沉穩(wěn)應對，化危為機，樹立公司做優(yōu)做強的信心

在當下這種大格局下結合公司實際，先生存，再發(fā)展。今天的信心比什么都重要。不要去埋怨機會不好，不要去指責公司這樣那樣的問題，只要你用心工作，干好每件事，去改變公司的現

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狀，多問公司的出路在哪里，多問問自己是否竭盡全力地在工作。心中不怕就不怕，心中有力就有力，力量來自于自己內心。

2、增強膽識，敢說敢干，樹立做優(yōu)做強的雄心

拓視野，長見識，增膽識，敢說敢干，說到做到，從骨子里、從思想觀念上剔除那些束縛我們手腳、捆綁我們意志和夢想的禁錮，公司鼓勵更多的人來闖、來試、來干。笑貧不笑敗，哪里跌倒就在哪里爬起來。我們路橋人一定要有做優(yōu)做強、做好做快發(fā)展的雄心壯志。沒有什么困難可以阻止我們前進的步伐，沒有什么障礙可以阻擋我們發(fā)展的步伐。

3、整合資源，優(yōu)勢互補，互利共贏，樹立做強做大路橋的野心

一個實力再強大的公司，其內部資源都是有限的，要發(fā)展，要擴張，都是通過市場整合資源來實現的。一是充分利用行業(yè)資源，做強路橋；二是充分運用老板資源來做大路橋；三是充分整合各方優(yōu)勢資源轉型升級，做寬路橋；四是苦練內功，提升素養(yǎng)來做優(yōu)路橋。

做企業(yè)的，尤其是公司決策層、經理層、分（子）公司的董事長和經理，一定要心存事業(yè)夢想，心懷事業(yè)野心，只有這樣才能將企業(yè)做得大、做得優(yōu)、做得強。德國哲學家歌德講：一個人如果連把夢想講出來的勇氣都沒有，他終究不可能成就大業(yè)。

人家路橋做得好，攀枝花路橋就做不好?人家路橋能上市，攀枝花路橋就不能上市?

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為此，我們需要反思，但我們更需要的是行動。

4、加強學習，提升素質，端正心態(tài)，調整狀態(tài)，樹立服務公司的愛心

不學習、不進取、不反省、不批判自己的人，永遠得不到提升，永遠都在原地轉圈；天天在埋怨、時時在指責、刻刻在牢騷的人，不可能有大作為，甚至被淘汰。個人格調太低，能有出息嗎？公司格局太低，能有作為嗎？心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗。在學習中進步，在反省中成熟，在批判中成長。在面對發(fā)展好、管理好、個人擁有正當財富的合作老板時心態(tài)端正一點，用我們的優(yōu)質服務去關心他們、愛護他們、幫助他們，因為他們在為我們創(chuàng)造財富。能力大的同仁，要去幫助指導那些能力弱小、年輕好學的同仁進步，用你的格調去提升他們的格調，用我們路橋人的有品味、有素養(yǎng)、有愛心的格調去謀劃攀枝花路橋人的格局，大格局做大事，成大業(yè)。

5、在其位，謀其事，強化執(zhí)行與表率，樹立制度執(zhí)行的決心

現代企業(yè)制度，重點在科學決策，制度管理，流程控制，標準丈量。公司的制度、流程、標準好多都有了，但為何執(zhí)行不力？根本原因宣傳貫徹不到位；檢查落實不到位；獎勵處罰不到位。還有一個重要原因是中高層干部制度意識不強，更有甚者既是制度的制定者，又是制度的破壞者，總想把自己游離于制度之外。還有就是沒有做到制度面前人人平等，缺乏公正性。董事會在今

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年將會增強會議的嚴肅性和制度、流程、標準、合約執(zhí)行的剛性力度，下夠用制度管人管事的決心。誰要來碰高壓線，誰將受到處罰；誰執(zhí)行得好，誰就應當受到獎勵。

各位股東，攀枝花路橋有限公司的路就在你我腳下，攀枝花路橋有限公司的夢就在你我心中，攀枝花路橋有限公司的業(yè)就在你我手上，你我沒有退路，只有負重前行，有勇有謀，敢于擔當，張馳有度地把握好自己，才能把控好公司的今天和未來。只要你我真正做到了資合、心合、人合，就沒有解決不了的問題，就沒有化解不了的矛盾，更沒有創(chuàng)造不了公司、股東和員工美好的明天。

謝謝大家！

二○一二年三月二十八日

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