直營(yíng)店半年工作總結(jié)
直營(yíng)店上半年工作總結(jié)
201*年3月3日石獅第一家直營(yíng)店開業(yè)迄今已發(fā)展到周邊地區(qū)累計(jì)8家直營(yíng)店,直營(yíng)店的開展對(duì)促進(jìn)本省專賣、清理公司庫(kù)存有一定的作用;現(xiàn)對(duì)半年的直營(yíng)工作做以下匯報(bào):一、銷售A、業(yè)績(jī)
3月份石獅形象店的開業(yè)總銷售產(chǎn)品416件,銷售額27174元,位居專賣店排行榜第二名
4月份石獅總銷售產(chǎn)品510件,銷售金額25459元,排行由3月的第二名下滑至第十名;
5月份新增安海、東石、深滬三家直營(yíng)店;四店總銷售產(chǎn)品4695件,銷售額為143910.5元;排行依次為:
東石:1983件53448.5元石獅:947件37623元安海:1047件31141元深滬:718件21698元
5月屬于銷售高峰期共進(jìn)行三次促銷,特價(jià)銷售產(chǎn)品2595件(含舊款08061100件)
6月份:石獅、安海、東石、深滬4店總銷售產(chǎn)品2908件,金額90483元銷售額總體下降37%。各店排行如下:
東石:1179件金額32248元,下降39.6%石獅:691件金額27639元,下降26%安海:684件金額20473元,下降34%深滬:354件金額10123元,下降47%
新增祥芝、永寧、蚶江三家直營(yíng)店銷售情況為:祥芝:(6.216.30)銷售產(chǎn)品250件,金額9095元永寧:(6.256.30)銷售產(chǎn)品113件,金額4841元蚶江:(6.286.30)銷售產(chǎn)品79件,金額2628元B、因素分析
石獅:地屬九二路東段為新開發(fā)街道,客流量偏少,開業(yè)至今總銷售產(chǎn)品2564件,金額為117895元,相對(duì)而言業(yè)績(jī)起伏比較大。
東石:玉和東路,周邊品牌店較少,開業(yè)至今總銷售3162件,金額85969元;五月份新開業(yè)銷售比較好,六月份銷售額下降39.6%,不排除以純、溫綺……的競(jìng)爭(zhēng)因素,另外還有貨品的調(diào)配,許多顧客反映款式太少,建議盡快執(zhí)行特價(jià)促銷。
安海:下墟巷,街道比較狹窄,周邊沒(méi)有品牌店,客流適中但是購(gòu)買能力比較差,銷售業(yè)績(jī)一般,開業(yè)至今總銷售1731件,金額51614元。
深滬:佳源商業(yè)城,此處為新開發(fā)商業(yè)城,不臨街道,客流來(lái)源與超市,但是因新超市還未成熟所以銷售略差,總計(jì)銷售1072件,金額31821元
祥芝、永寧、蚶江為六月下旬新增直營(yíng)店,三處均屬農(nóng)村市場(chǎng)。
祥芝:環(huán)村路,周邊以純專賣,客流來(lái)源與當(dāng)?shù)睾痛蟊ぞ用、外?lái)工,暫時(shí)因天氣原因銷售不是太理想;預(yù)計(jì)前景應(yīng)該不錯(cuò)!
永寧:永梅路,客流較多,周邊沒(méi)有專賣店但是因店面比較小所以銷售一般。
蚶江:客流屬外來(lái)工居多,當(dāng)?shù)厝藢Yu意識(shí)極差,就目前狀況來(lái)看銷售較差。
C、銷售建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)2、做到貨品調(diào)配工作3、做好特價(jià)宣傳工作二、管理A、店員管理
以上直營(yíng)店除石獅專賣店導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行集體培訓(xùn)其余均屬單獨(dú)培訓(xùn),沒(méi)有經(jīng)過(guò)模擬訓(xùn)練直接上崗,大多數(shù)的問(wèn)題是在日常工作中發(fā)現(xiàn)解決,目前發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)人員工作散漫、為此作為主管的我深感慚愧,決定在下半年的工作中抓住導(dǎo)購(gòu)心理進(jìn)行整頓、調(diào)整。B、帳目管理
直營(yíng)店的開展是為了更好的清理庫(kù)存創(chuàng)造效益,做到盈虧自算,現(xiàn)由統(tǒng)計(jì)人員做好每日、周、月及店內(nèi)庫(kù)存明細(xì)、店內(nèi)花銷,移交給財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。
下半年的工作安排
1、
加快拓展直營(yíng)店的速度
2、已開店進(jìn)行調(diào)整使之運(yùn)做更加完善(產(chǎn)品、人員)3、清楚各店最新狀態(tài)從工作中找問(wèn)題4、配合各部門做好清理庫(kù)存的工作
5、及時(shí)將最新的陳列標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)到各加盟商直營(yíng)店七月份銷售總結(jié)
七月份服裝市場(chǎng)銷售淡季本月總銷售產(chǎn)品4184件,累計(jì)金額111649元其中含祥芝、永寧、蚶江六月銷售產(chǎn)品442件,6564元;
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直營(yíng)店上半年工作總結(jié)
201*年3月3日石獅第一家直營(yíng)店開業(yè)迄今已發(fā)展到周邊地區(qū)累計(jì)8家直營(yíng)店,直營(yíng)店的開展對(duì)促進(jìn)本省專賣、清理公司庫(kù)存有一定的作用;現(xiàn)對(duì)半年的直營(yíng)工作做以下匯報(bào):一、銷售A、業(yè)績(jī)
3月份石獅形象店的開業(yè)總銷售產(chǎn)品416件,銷售額27174元,位居專賣店排行榜第二名
4月份石獅總銷售產(chǎn)品510件,銷售金額25459元,排行由3月的第二名下滑至第十名;
5月份新增安海、東石、深滬三家直營(yíng)店;四店總銷售產(chǎn)品4695件,銷售額為143910.5元;排行依次為:
東石:1983件53448.5元石獅:947件37623元安海:1047件31141元深滬:718件21698元
5月屬于銷售高峰期共進(jìn)行三次促銷,特價(jià)銷售產(chǎn)品2595件(含舊款08061100件)
6月份:石獅、安海、東石、深滬4店總銷售產(chǎn)品2908件,金額90483元銷售額總體下降37%。各店排行如下:
東石:1179件金額32248元,下降39.6%石獅:691件金額27639元,下降26%安海:684件金額20473元,下降34%深滬:354件金額10123元,下降47%
新增祥芝、永寧、蚶江三家直營(yíng)店銷售情況為:祥芝:(6.216.30)銷售產(chǎn)品250件,金額9095元永寧:(6.256.30)銷售產(chǎn)品113件,金額4841元蚶江:(6.286.30)銷售產(chǎn)品79件,金額2628元B、因素分析
石獅:地屬九二路東段為新開發(fā)街道,客流量偏少,開業(yè)至今總銷售產(chǎn)品2564件,金額為117895元,相對(duì)而言業(yè)績(jī)起伏比較大。
東石:玉和東路,周邊品牌店較少,開業(yè)至今總銷售3162件,金額85969元;五月份新開業(yè)銷售比較好,六月份銷售額下降39.6%,不排除以純、溫綺……的競(jìng)爭(zhēng)因素,另外還有貨品的調(diào)配,許多顧客反映款式太少,建議盡快執(zhí)行特價(jià)促銷。
安海:下墟巷,街道比較狹窄,周邊沒(méi)有品牌店,客流適中但是購(gòu)買能力比較差,銷售業(yè)績(jī)一般,開業(yè)至今總銷售1731件,金額51614元。
深滬:佳源商業(yè)城,此處為新開發(fā)商業(yè)城,不臨街道,客流來(lái)源與超市,但是因新超市還未成熟所以銷售略差,總計(jì)銷售1072件,金額31821元
祥芝、永寧、蚶江為六月下旬新增直營(yíng)店,三處均屬農(nóng)村市場(chǎng)。
祥芝:環(huán)村路,周邊以純專賣,客流來(lái)源與當(dāng)?shù)睾痛蟊ぞ用、外?lái)工,暫時(shí)因天氣原因銷售不是太理想;預(yù)計(jì)前景應(yīng)該不錯(cuò)!
永寧:永梅路,客流較多,周邊沒(méi)有專賣店但是因店面比較小所以銷售一般。
蚶江:客流屬外來(lái)工居多,當(dāng)?shù)厝藢Yu意識(shí)極差,就目前狀況來(lái)看銷售較差。
C、銷售建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)2、做到貨品調(diào)配工作3、做好特價(jià)宣傳工作二、管理A、店員管理
以上直營(yíng)店除石獅專賣店導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行集體培訓(xùn)其余均屬單獨(dú)培訓(xùn),沒(méi)有經(jīng)過(guò)模擬訓(xùn)練直接上崗,大多數(shù)的問(wèn)題是在日常工作中發(fā)現(xiàn)解決,目前發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)人員工作散漫、為此作為主管的我深感慚愧,決定在下半年的工作中抓住導(dǎo)購(gòu)心理進(jìn)行整頓、調(diào)整。B、帳目管理
直營(yíng)店的開展是為了更好的清理庫(kù)存創(chuàng)造效益,做到盈虧自算,現(xiàn)由統(tǒng)計(jì)人員做好每日、周、月及店內(nèi)庫(kù)存明細(xì)、店內(nèi)花銷,移交給財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。
下半年的工作安排
1、
加快拓展直營(yíng)店的速度
2、已開店進(jìn)行調(diào)整使之運(yùn)做更加完善(產(chǎn)品、人員)3、清楚各店最新狀態(tài)從工作中找問(wèn)題4、配合各部門做好清理庫(kù)存的工作
5、及時(shí)將最新的陳列標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)到各加盟商直營(yíng)店七月份銷售總結(jié)
七月份服裝市場(chǎng)銷售淡季本月總銷售產(chǎn)品4184件,累計(jì)金額111649元其中含祥芝、永寧、蚶江六月銷售產(chǎn)品442件,6564元;
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