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區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)

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區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)

辦第1月工作總結(jié)

一:月度銷(xiāo)售完成情況:⑴:本月銷(xiāo)售匯總品名類(lèi)別合計(jì)總計(jì)⑵:銷(xiāo)售明細(xì)A;疏血通注射液類(lèi)別醫(yī)院名稱(chēng)A合計(jì)B合計(jì)CB;其他

類(lèi)別前列地爾/益氣復(fù)脈醫(yī)院名稱(chēng)計(jì)劃完成純銷(xiāo)康艾/多嗦茶堿醫(yī)院名稱(chēng)計(jì)劃完成純銷(xiāo)合計(jì)計(jì)劃完成純銷(xiāo)醫(yī)院名稱(chēng)計(jì)劃完成純銷(xiāo)前列地爾A疏血通BC康艾益氣復(fù)脈哆嗦茶堿

合計(jì)⑶:代理商分類(lèi)銷(xiāo)量匯總類(lèi)別代理商姓名A合計(jì)各模式醫(yī)院銷(xiāo)量匯總模式醫(yī)院數(shù)量月銷(xiāo)售數(shù)量匯總年累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量

⑶銷(xiāo)售總結(jié):(分產(chǎn)品、分類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況的分析,)

月度總銷(xiāo)量比重比重類(lèi)別B合計(jì)C合計(jì)代理商姓名月度總銷(xiāo)量比重底包醫(yī)院比重比重合計(jì)渠道內(nèi)分包醫(yī)院渠道內(nèi)大包醫(yī)院⑷:市場(chǎng)分析:(對(duì)B類(lèi)醫(yī)院的銷(xiāo)售情況逐一進(jìn)行分析,銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院要分析到科室,代理商的工作情況)

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

目標(biāo)醫(yī)院:(列出本月進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作的醫(yī)院)

⑴:已開(kāi)發(fā)醫(yī)院

醫(yī)院名稱(chēng)產(chǎn)品進(jìn)貨日期進(jìn)貨價(jià)商業(yè)結(jié)算價(jià)代理商姓名合作形式返款標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)渠道⑴:未開(kāi)發(fā)醫(yī)院(說(shuō)明未開(kāi)發(fā)的主要原因)

三、客戶拜訪情況:

A:(按照時(shí)間順序總結(jié)、溝通內(nèi)容、主要解決的問(wèn)題、其他信息):

B:開(kāi)發(fā)醫(yī)院客戶拜訪(時(shí)間,溝通的內(nèi)容等)

四、市場(chǎng)監(jiān)督:(銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院的問(wèn)題解決方案,分類(lèi)、列出醫(yī)院名稱(chēng)):

五、市場(chǎng)調(diào)整:(是否完成調(diào)整、下一步計(jì)劃)

七、月重點(diǎn)計(jì)劃完成情況:(沒(méi)有完成原因?yàn)楹巍⒔鉀Q方案)

大區(qū):辦事處:區(qū)域經(jīng)理:日期:

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區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)

填表人:年月日本月的實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)?實(shí)際達(dá)成?達(dá)成率是多少?本月計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成和計(jì)劃目標(biāo)未達(dá)成的原因是什么?本月在市場(chǎng)工作中做了哪些實(shí)質(zhì)性工作?本月自身在工作中存在的問(wèn)題和不足是什么?市場(chǎng)存在的問(wèn)題是什么?你的解決意見(jiàn)和建議是什么?分享你在本月工作中的成功案例和失敗案例?有什么工作創(chuàng)新?下個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少?如何達(dá)成?工作計(jì)劃是什么?

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