白酒會議營銷模式總結(jié)
白酒會議營銷模式總結(jié)
一、白酒會議營銷優(yōu)勢
1.對陌生市場,短期內(nèi)產(chǎn)品(白酒)與消費者直接見面,促成消費者的現(xiàn)場認購,使公司不通過中間環(huán)節(jié),直接獲得產(chǎn)品利潤。
2.營銷團隊做白酒會議營銷,對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域,經(jīng)過一次或3-4次會議營銷,可在短期內(nèi),迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(渠道)。3.白酒會議營銷,可對當?shù)啬吧袌龅拇罂蛻、重點客戶,實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。
4.為建立團購網(wǎng)絡,對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會,使原消費其它酒品的重點客戶,由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品,為重點客戶的攻關(guān),提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會。5.由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn),解決了新業(yè)務員信心不足、業(yè)務不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。
6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場,搭建了一個平臺,發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例,政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。
7.為終端消費者的決策,提供了影響氛圍,影響其的決策和及時的購買,并使消費者提高購買量,增加和加大酒的庫存,使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。8.為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺,產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度有信任度,為打擊假酒提供了有效的方法,讓消費者的購買有了安全感。二、實施會議營銷的前期應做的準備工作
1.要有一支有信心、有業(yè)務能力,能夠攻無不克的團隊
2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果,團隊每個人都應是陌拜高手。
3.溝通的水平一定達到一個較高水平,才能達到預期拜訪效果4.前期要做好市場摸底和市場策劃
5.員工熟悉會議營銷流程,良好的確認推單、逼單、攻單,使消費者確認購買。
6.員工應掌握逼單技巧
三、肥城團隊值得我們學習的重點之處
1.團隊員工之間相互之間有比勁,有拼搏精神,團隊員工之間默契配合。2.要求嚴格,每個人月銷售額2萬以上,每個人都出單,要有獨立開展業(yè)務的勇氣和能力。
3.每日拜訪業(yè)務進行從結(jié)果到過程的嚴格監(jiān)督。
4.在做業(yè)務的過程中,善于動腦子,總結(jié)工作方法,迅速提升業(yè)務工作能力。
5.心中有目標,敢于向高手挑戰(zhàn),向銷售高的員工挑戰(zhàn),激勵自己。6.重視細節(jié),在與客戶溝通中,細到客戶愛喝酒的口味,喝什么價位,喝多少。
7.會前嚴格的模擬訓練,讓客戶的異議如何解答,每位員工在會前都有心理準備。
8.在與客戶接觸后,敢于推大單。四、三月三十日會議需改進的地方
1.環(huán)境布置,宴會廳沒有拉橫幅2.會議過程,沒有做出高潮3.氛圍不強烈,對客戶影響不夠4.沒有逼單環(huán)節(jié)
擴展閱讀:白酒銷售心得體會
某某學院商學院
白酒實訓心得體會
11級市場營銷二班XXX
201*年9月16日
通過這次的實訓,我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗,只是暫時的不成功而已,為以后的成功我總結(jié)了以下幾點:
一要找準自己的定位
在這次實訓中,我們擔當著重要的角色:
1.企業(yè)形象的代表者2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者3.消費者的生活和消費顧問4.為顧客服務的企業(yè)大使5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁
作為一個白酒促銷員我必須是:1.主人/使者
我歡迎顧客的到來,熱情的問候他們,盡力滿足他們的飲用要求。2.公司的代表
我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對顧客,銷售點同事的舉止和外表必須得體。3.專家
我有良好的白酒知識,對白酒有比顧客更豐富的認識,但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。4.促銷員
促銷和銷售白酒。勸說顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。5.市場的信息反饋者
將競爭對手的動向,銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。
二、我們要達到基本素質(zhì)的要求
促銷是一門很深奧的學問,要成為優(yōu)秀的促銷人員,必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓練,要精通心理學、營銷學、表演學、商品學、人際溝通等知識,同時還需要具備一定的基本素質(zhì):敬業(yè)的精神充沛的體力工作的熱情明朗的個性謙虛的品質(zhì)責任感創(chuàng)造性易于親近自信誠實上進心冷靜
細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神
以上素質(zhì)是一個優(yōu)秀的促銷人員應該具備的,在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責任感、上進心。
從公司的角度來說,希望促銷人員具備以下能力:1.積極的工作態(tài)度2.飽滿的工作熱情3.良好的人際關(guān)系4.善于與同事合作5.熱忱可靠,忠實于公司6.獨立的工作能力7.具有創(chuàng)造力
8.充分了解白酒的相關(guān)知識9.了解洞悉消費者的真正需求10.達成業(yè)績目標11.服從管理人員的領(lǐng)導
從消費者的角度來看,受歡迎的促銷人員有以下特點:1.外表整潔2.有禮貌和耐心
3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人4.能提供快捷的服務5.能回答所有的問題
6.傳達正確的信息,介紹產(chǎn)品所有的特點7.關(guān)心顧客利益,幫助顧客做出正確的商品選擇8.耐心地傾聽顧客的意見和要求9.記住老顧客的喜好
正所謂智者千慮必有一失,愚者千慮必有一得。我相信,不管我是智者還是愚者,都會一步一步慢慢的走向成功。
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