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辦事員工作總結(jié)(公寓)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 00:27:25 | 移動(dòng)端:辦事員工作總結(jié)(公寓)

辦事員工作總結(jié)(公寓)

辦事員工作總結(jié)

一年來,作為公寓的辦事員,我在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮職能作用,緊緊圍繞服務(wù)好乘務(wù)員這個(gè)中心,認(rèn)真履行自己的職責(zé),工作積極主動(dòng)、盡心盡力,確保了我公寓各項(xiàng)工作的正常開展。協(xié)助主任做好各種文件審核、打印工作,財(cái)務(wù)報(bào)賬、傳遞各種資料、信息上報(bào),幫助各個(gè)班組做好文件傳達(dá)、發(fā)放物品等相關(guān)工作,現(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下:

一、具體工作完成情況

一年以來,認(rèn)真辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每件事,盡快融入車務(wù)段管理模式,因此辦事員工作任務(wù)重、工作強(qiáng)度大,而且是瑣碎的差事,我經(jīng)常又負(fù)責(zé)公寓的各種文件的打印,簽收、傳閱、上報(bào)信息及各種資料上報(bào)、車間領(lǐng)用、發(fā)放各種物品,經(jīng)常忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),加班加點(diǎn)那是家常便飯,犧牲了不少的休息日。

1、勤勤懇懇當(dāng)好辦事員。如登記職工服裝;收出租房屋水電費(fèi);出各種考試卷子等,配合勞資做好每月路工獎(jiǎng)金及勞務(wù)工工資工作,做好每月工資認(rèn)定工作,工資考勤上報(bào),整理資料、卷宗,配合領(lǐng)導(dǎo)每月對各班組進(jìn)行百分考核,在月度考核時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。

2、配合支部書記做好支部、工會工作。我將優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、勞模等事跡材料詳加整理送交車務(wù)段,每季度收繳黨費(fèi),領(lǐng)取發(fā)放工會紀(jì)念品等。

3、做好連接上下當(dāng)好協(xié)調(diào)員,默默奉獻(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員。將接收文件及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),做好上情下達(dá)工作,同時(shí)及時(shí)將車間信息上報(bào),讓段領(lǐng)導(dǎo)了解車間狀況。

4、編制各種上報(bào)資料、各種計(jì)劃,并督促提醒領(lǐng)導(dǎo),按時(shí)完成上級任務(wù)。食堂每月按時(shí)結(jié)賬,每月準(zhǔn)時(shí)無誤給財(cái)務(wù)上報(bào)車間費(fèi)用,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)分析費(fèi)用使用情況及車間需要急需解決的問題,確保年底費(fèi)用不超支。二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí):

我有股不服輸?shù)膭,從不向困難低頭,憑著一顆赤誠的奉獻(xiàn)精神,頑強(qiáng)地追求著自已的事業(yè)。在工

作中,虛心學(xué)習(xí),在實(shí)踐中不斷探索,提高業(yè)務(wù)水平。作為一名共產(chǎn)黨員,我的一舉一動(dòng)都會直接或間接,部分或全部的影響到身邊同志的工作激情。所以,在日常生活和平時(shí)的工作中,我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,用黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦,牢固正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。通過近幾年的工作我深深地明白:無論在任何地方,任何工作崗位,最重要的是放低自己的位置,只有肯靜下心來,努力學(xué)習(xí),虛心求教,才能夠找到自己的位置。

回顧一年來的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長了不少,但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處:首先,將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,尤其是在性子急給工作帶來一定的影響,也不利于盡快成長;再次,在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示的少,相對來說,為領(lǐng)導(dǎo)出主意,想辦法的時(shí)候少。在今后的工作,學(xué)習(xí)和生活中,我將努力做到,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn),進(jìn)一步完善自我。過去的工作實(shí)踐,使我受到了教育,得到了鍛煉,思想認(rèn)識水平有了較大提高,工作中取得了一定的成績,對自己也有了一個(gè)初步的定位和比較全面的認(rèn)識。我認(rèn)識到個(gè)人性格,工作能力以及自身文化素養(yǎng)和思想政治素質(zhì)的不足之處,注意到了個(gè)人在工作作風(fēng)上存在的問題。如學(xué)習(xí)抓得不夠緊,工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富等。所有這些,都使我深刻反思,同時(shí),也使我明確了今后的努力方向,在工作和生活中樹起了一把客觀評價(jià)自我的標(biāo)尺。領(lǐng)導(dǎo)善意的批評,諄諄的教誨,讓我明白了怎樣做一名優(yōu)秀的辦事員,也明白了自己身上寄托的是怎樣厚重的期望。在今后的工作中,我會牢記領(lǐng)導(dǎo)教誨,發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢,克服自身缺點(diǎn),從各個(gè)方面鍛煉和增強(qiáng)個(gè)人能力,提高綜合素質(zhì),不斷挑戰(zhàn)自我,完善自我。

李金香

201*年12月23日

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繽紛江南一期開盤工作總結(jié)

前言

第一部分項(xiàng)目分析一、銷售情況(一)銷售情況統(tǒng)計(jì)(二)客戶儲備情況分析二、推廣情況分析(一)銷售現(xiàn)場反饋效果(二)各類媒體效果反饋(三)推廣費(fèi)用總結(jié)(四)推廣分析第二部分活動(dòng)分析一、行銷分析

二、銷售物料準(zhǔn)備方面第三部分目標(biāo)消費(fèi)群分析第四部分總結(jié)

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前言

經(jīng)過前期舉行的開工儀式,加上近期戶外、報(bào)版以及樓盤宣傳單的派發(fā)等活動(dòng)的開展,使來賓市居民對繽紛江南項(xiàng)目有了初步的認(rèn)知,隨著項(xiàng)目推廣活動(dòng)的展開,目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知日趨全面,但由于項(xiàng)目籌備時(shí)間短,且來賓下半年市場推貨量大,裕達(dá)中央城、綠城新都等項(xiàng)目均以低價(jià)吸引客戶購買,市場競爭激烈,因此項(xiàng)目以“低起步價(jià)”入市,通過開盤活動(dòng)促進(jìn)意向購房客戶成交,同時(shí)進(jìn)一步試探清楚意向客戶的真實(shí)需求及更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場價(jià)格定位,以逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“低開高走”的價(jià)格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。

第一部分項(xiàng)目分析一、銷售情況(一)

戶型總套數(shù)成交套數(shù)余貨成交面積成交金額成交均價(jià)開盤至今銷售情況統(tǒng)計(jì)(截止到10月16日)

1號樓1單元013房2廳2816121972.005296579¥2,6861號樓1單元023房2廳2814141708.144503404¥2,6361號樓一單元032房2廳282081807.204827660¥2,6711號樓1單元043房2廳2818102151.905826049¥2,7071號樓2單元053房2廳289191109.252893024¥2,6081號樓2單元063房2廳2816121952.165217294¥2,6731號樓2單元072+12812161355.643644574¥2,6881號樓2單元082房2廳2817111521.334004105¥2,632合計(jì)22412210413577.6236212689¥2,667分析:

1、從戶型來看,2房2廳銷售比較快,由于本樓盤客戶以本地剛性需求為主,對舒適度及使用性的要求不高,1單元03號房和2單元08號房,是2房2廳,銷售超過66%,市場反應(yīng)比較好。購房者以剛性需求為主,總房價(jià)在23萬到30萬之間,銷售相對比較慢的單位是三房和2+1戶型;開盤后期要加大推售三房的力度,吸引較大戶型的需求者。2、從朝向來看,向南單位是銷售得最快的,03、04、07、08號是朝南的單位,共銷售了62套,占南向總套數(shù)的60%,01、02、05、05號是朝北的單位共銷售了52套,占北向總套數(shù)的49%?梢钥闯,本地人還是比較注重坐北向南;后期要加大推售北向的單位,強(qiáng)調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等;

3、從樓層來看,18層以下單位銷售速度比較理想,購房者主要考慮18層以上的總費(fèi)用較高,

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在后期推售應(yīng)加強(qiáng)高層視野好等的宣傳推廣;

4、總體來說,前期的各種宣傳廣告和活動(dòng)對銷售還是有較大的促進(jìn)作用的,但是,鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲客,為更好、更快把余貨推售出清,應(yīng)加大宣傳推廣力度。(二)

客戶儲備情況分析

1.來電來訪情況

區(qū)域劃分興賓區(qū)開售累計(jì)占比49981%來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)6911%周邊縣市375%柳州地區(qū)21%外省142%合計(jì)621100%從來電來訪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,興賓區(qū)的占比較大,占81%,樓盤的輻射半徑相對較小,以興賓區(qū)為主,加上來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn),占比達(dá)92%;周邊縣市、柳州地區(qū)占比分別僅為5%、1%,比例非常小,這兩部分區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶的缺失,對于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利;建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式,吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

2.入場客戶職業(yè)情況分析

客戶職業(yè)開售累計(jì)占比公務(wù)員508.10%教師6310.14%私企老板23337.52%企業(yè)中高管264.19%企業(yè)普通職員13421.58%礦廠職工345.47%其它8113.04%合計(jì)621100.00%根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及所處位置,價(jià)格定位。私企老板、企業(yè)中高管、公務(wù)員應(yīng)是重點(diǎn)把握的對象。該群體大部分已經(jīng)有了至少一套住房,但,此收入水平的人群,對于房地產(chǎn)投資日益重視,且投資理念已趨成熟。非常重視房產(chǎn)的保值,增值功能。特別對于發(fā)展?jié)摿薮蟮牧己玫囟蔚臉潜P。此群體大部分有家庭。對于房產(chǎn)中的價(jià)格敏感度不高,而更加看重潛在升值能力。物業(yè)管理水平及榮譽(yù)品位等無形因素。

公務(wù)員、教師、私企老板、企業(yè)中高管四類優(yōu)質(zhì)客戶人群總占比近60%,結(jié)合樓盤的地段來看,周邊的學(xué)校、供電局等等政府部門、事業(yè)單位較多,生活配套設(shè)施將隨著興賓區(qū)各政府部門搬遷至此而不斷完善,這也是以上四類人群選擇本項(xiàng)目的重要原因之一,但是,本項(xiàng)目的這一優(yōu)勢在以往的宣傳中凸顯不夠,普通購房者仍然存在疑慮,因此,在后期宣傳中要加強(qiáng)這一核心價(jià)值點(diǎn)的宣傳。

同時(shí),公務(wù)員、教師、企業(yè)高管等高素質(zhì)人群的進(jìn)場對提升本項(xiàng)目的文化氣質(zhì)有較大的作用,從占比來看,22.43%(139人次)相對較低,因此如何吸引這些高素質(zhì)客戶群也是本項(xiàng)目的一個(gè)著力點(diǎn);普通職員的占比21.58%(134人次)基本與以上三類客戶群持平,該類

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人群對活躍項(xiàng)目氣氛有較大的促進(jìn)作用;后期宣傳宜強(qiáng)調(diào)并重原則。

3.客戶需求面積統(tǒng)計(jì):

面積開售累計(jì)占比66315%86-9117829%105-11941266%合計(jì)621100成交戶型、套數(shù)及面積情況統(tǒng)計(jì):

戶型單元面積總套數(shù)成交套數(shù)1號樓1單元013房2廳123.4528161號樓1單元023房2廳122.0128141號樓一單元032房2廳90.3628201號樓1單元043房2廳119.5528181號樓2單元053房2廳123.252891號樓2單元063房2廳122.0128161號樓2單元072+1122.9728121號樓2單元082房2廳89.492817從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,86-91、105-119占比分別為29%、66%,涵蓋了絕大部分的市場需求,根據(jù)本項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)及銷售情況,推售的戶型90.36、89.49迎合了市場需求,銷售情況較好,因此,在后期的推售、宣傳階段,120以上的戶型應(yīng)采取多元的宣傳推廣形式,可從居住的舒適度等方面著手。

(2)與廣告內(nèi)容相關(guān):

A.本項(xiàng)目的宣傳廣告比較少,尤其是戶外廣告,幾條主干道都沒有關(guān)于樓盤的形象廣告;B.來賓本地的有效宣傳途徑較少,加上廣告內(nèi)容和形式不夠新穎,導(dǎo)致項(xiàng)目的廣告關(guān)注度

不高,;

C.投放在雄基、南國等媒體上的廣告,持續(xù)性不強(qiáng),僅僅是廣告投放當(dāng)天電話訪問比較多,

過后電話就少了;

D.在宣傳中,樓盤的升值空間突顯不夠,未引起潛在投資客戶的足夠重視;此外,市場普

遍存在河西片區(qū)樓盤比較便宜的觀念,在廣告推廣中未引導(dǎo)和改變客戶的這一觀念。

(3)同類項(xiàng)目的影響

競爭樓盤如裕達(dá)中央城、南亞豪庭、綠城新都等等惟優(yōu)越地段及強(qiáng)有力的銷售政策作支撐,其儲客量得到保證,此外這些樓盤的包括戶外廣告、報(bào)紙廣告在內(nèi)的各種廣告宣傳比較多,都對本項(xiàng)目產(chǎn)生明顯的影響。

在三居室方面,裕達(dá)中央城均價(jià)在3300元/平方米,為中高檔價(jià)位。高于本項(xiàng)目地段附近樓盤的價(jià)位,主力戶型兩房、三房均有。綠城新都價(jià)格在2700-3000元/平方米價(jià)位之間

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與本樓盤價(jià)格相近,競爭壓力較大。天辰廣場以三房和四房為主,均價(jià)在2900元/平米,其地理位置較為優(yōu)越,但是周邊配套設(shè)施還未跟上且其中高檔的市場定位,對本項(xiàng)目影響不是很大。大地景苑,現(xiàn)房出售,即買即住,商住兩用是其最大的優(yōu)勢,主要以三房為主,均價(jià)3200元/平方米。此外,對本項(xiàng)目有一定影響的還有地理位置較好的南亞濠庭,以103-112的小三房為主力戶型,成交均價(jià)3400元/平方米。

二、推廣情況分析

(一)銷售現(xiàn)場反饋效果:來電來訪量621個(gè),簽訂購買協(xié)議122個(gè)(分析見上文),簽單率19.64%。

(二)各類媒體效果反饋

媒介效果反饋統(tǒng)計(jì)開售累計(jì)占比報(bào)紙86%戶外廣告00%電臺00%電視00%朋友介紹2419%短信00%單張97%團(tuán)購00%網(wǎng)站43%途經(jīng)7765%合計(jì)122100%由上表可以看出:

1、廣告投放量相對較少,且關(guān)于本項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性宣傳不多,市場對本項(xiàng)目的認(rèn)識僅停留在概念上,使得市場對本項(xiàng)目的關(guān)注度不夠;

2、電視臺的廣告受眾較廣、便于潛在消費(fèi)者更深入地了解本項(xiàng)目,且對樹立本項(xiàng)目的品牌有較大作用;

3、其他媒體主要因?yàn)檫@些傳媒發(fā)布的大多是單一的信息傳遞,未能靈活多變的信息傳遞一樣,但對項(xiàng)目也起到全方位的立體宣傳作用。在后續(xù)推廣階段,網(wǎng)絡(luò)、公車、電梯、路牌等輔助媒體需要充分發(fā)揮作用,配合主流媒體更新推廣內(nèi)容,以免推廣信息多元化、模糊。(三)推廣費(fèi)用預(yù)算支出表

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不可預(yù)知費(fèi)用合計(jì)約27萬元10000活動(dòng)教師節(jié)、中秋節(jié)活動(dòng)開盤9月24日開盤活動(dòng)800009月10日游園活動(dòng)+晚會50000短信戶外廣告維林大道地塊臨街面東方華府地塊高桿9月2日3次9月9日9月23日10萬條/次項(xiàng)目形象+售樓部開放信息教師節(jié)中秋活動(dòng)信息+預(yù)約信息開盤信息+促銷信息5000500050009月中完成108×15元形象廣告201*9月初完成DM雄基信息南國廣告媒體數(shù)量/次數(shù)投放時(shí)間8月29日3次9月8日9月22日8月299月1日9月8日9月22日規(guī)格背版整版背版半版背版整版頭版整版頭版整版頭版整版頭版整版144×2×13元內(nèi)容項(xiàng)目形象+售樓部開放信息+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息預(yù)約信息+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息開盤信息+促銷信息項(xiàng)目形象+售樓部開放信息+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息項(xiàng)目形象+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息+預(yù)約信息項(xiàng)目形象+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息+預(yù)約信息項(xiàng)目形象+開盤信息費(fèi)用預(yù)算(元)2988014940298808000800080008000報(bào)版形象廣告4000備注:設(shè)計(jì)、模型、裝修等費(fèi)用不計(jì)入推廣費(fèi)用。

來賓日報(bào)的投放費(fèi)用比較高,約占11%,但置業(yè)顧問反饋該報(bào)紙的效果一般,約占5%,性價(jià)比較差,因此建議下一階段的該報(bào)媒廣告投放適當(dāng)調(diào)整,但是作為本項(xiàng)目樹立品牌形象還是要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)投放;相對而言,其他媒體仍作信息傳遞窗口,在活動(dòng)前發(fā)布相關(guān)信息;戶外廣告急需加強(qiáng),這對于打造項(xiàng)目聲勢、氣勢、攬客、儲備客戶資源、樹立樓盤形象非常重要。同時(shí),建議拓展網(wǎng)絡(luò)宣傳方向,其較低的廣告成本及無區(qū)域性限制對樓盤吸引投資客有較大的幫助。

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(四)推廣分析

1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出,推廣主題語簡潔,項(xiàng)目的定位清晰公園型、運(yùn)動(dòng)社區(qū),對打算在來賓安家的客戶而言吸引力較大,且5分鐘生活圈的概念迎合了普通購房者對居住環(huán)境和房價(jià)的要求;

2、廣告表現(xiàn):升華家的概念,打造宜居、溫馨、運(yùn)動(dòng)、環(huán)境好的公園社區(qū);

3、入市時(shí)機(jī)把握好:金九銀十本身就是房屋銷售的旺季,盡管國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策并沒有松懈、并且市場存在等待各大樓盤在來賓房博會推出更大的優(yōu)惠措施的觀望情緒,各大樓盤加快了攬客、儲客宣傳,因此,借開盤之機(jī)加大宣傳以及與前期簽訂購房協(xié)議的購房者簽訂購房合同。

4、對于銷售政策,需要讓客戶有一段時(shí)間的適應(yīng)與消化過程,

小結(jié):根據(jù)市場反應(yīng),后期廣告表現(xiàn)仍然偏向居住。針對目前地段偏遠(yuǎn)問題需要對地段價(jià)值進(jìn)一步挖掘;而對于消費(fèi)者信心不足問題則需要強(qiáng)有力的銷售政策作支撐。

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第二部分活動(dòng)分析一、現(xiàn)場活動(dòng)

項(xiàng)目總共舉辦了2次大型活動(dòng):繽紛江南教師節(jié)中秋節(jié)雙節(jié)游園大聯(lián)歡,繽紛江南一期開盤活動(dòng):

1、教師節(jié)前的游園活動(dòng)取得一定成果,由于目標(biāo)客戶多為自用者,對項(xiàng)目的期房銷售反響較為熱烈。但是,考慮到周邊的配套設(shè)施等情況,他們的落定較為緩慢。如果針對自用者的活動(dòng)接近現(xiàn)房時(shí)效果會更好。雖沒有對銷售產(chǎn)生直接的效果,但通過活動(dòng)熟悉這個(gè)客戶群,

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有利于挖掘其身邊的客戶群體,便于日后跟進(jìn)。

2、開盤活動(dòng)目的在于穩(wěn)住以往客戶群的同時(shí)吸引新客戶進(jìn)場,給來訪的客戶造成有人氣、氛圍高尚的感覺。現(xiàn)場銷售人員都比較注重情感交流,通過這些人群拓展了其身邊客戶。3、兩次活動(dòng)從策劃到組織都比較充分,場面控制到位,會后促成成交,都較為成功。

小結(jié):教師節(jié)的大聯(lián)歡雖沒直接帶來目標(biāo)客戶,但為樓盤造勢、吸引人氣、效果較好。今后可視具體情況在非節(jié)點(diǎn)搞相類似的活動(dòng),增加人氣、保證樓盤的持續(xù)關(guān)注度,而在節(jié)點(diǎn)則要從目標(biāo)客戶群著手搞一下如酒會、比賽之類的活動(dòng)。每次活動(dòng)前,應(yīng)該預(yù)留至少一周的廣告預(yù)熱時(shí)間。

二、行銷分析

行銷調(diào)查有一定成效,得出自用需求約為85%的數(shù)據(jù),但銷售的效果不理想,因?yàn)樽杂每陀行枨蟛⒉灰馕吨⒓促徺I,而且購買的目標(biāo)很多,不一定是本項(xiàng)目,所以普遍對購買新房產(chǎn)存在觀望與等待的態(tài)度,因此收獲甚微。另外,由于項(xiàng)目的推廣時(shí)間較短,且戶外廣告不多,沒能吸引更多的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。

行銷帶來部分客戶來訪,需要繼續(xù)跟進(jìn)這些有反饋的意向客戶,同時(shí)努力開拓新客戶。

三、銷售物料準(zhǔn)備方面

從項(xiàng)目的籌備期到入場銷售的時(shí)間十分緊迫,需要的銷售物料品種龐雜,數(shù)量繁多,要求廣告公司設(shè)計(jì)工作的強(qiáng)度大,因此在審稿的提前量上沒有預(yù)留足夠的時(shí)間,造成部分物料采購時(shí)間推遲,對推售亦造成一些影響。這在今后的工作中需要引以為鑒。

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第三部分目標(biāo)消費(fèi)群分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況分析,本項(xiàng)目推售至今以剛性需求為主,投資因受到國家調(diào)控政策及銀行貸款條件等的影響而較少,根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的走勢看,本階段的推廣重心應(yīng)針對自用者,出臺相應(yīng)的銷售政策并突顯本項(xiàng)目的5分鐘生活圈以及未來的升值空間等,以吸引更多自用者,通過銷售政策引導(dǎo)其先落定。

小結(jié):通過以上銷售情況分析、推廣情況分析、活動(dòng)情況分析,可以認(rèn)為:1、

現(xiàn)階段市場仍無法激發(fā)投資熱潮,推量增加,自用購房者“貨比三家”,不急于落定,但每個(gè)樓盤都在儲備相同的客戶。2、

自用者是住宅項(xiàng)目的中堅(jiān)力量,開拓該市場要求我們推出不同的銷售政策,盡可能地迎合購房者居住訴求,努力把本項(xiàng)目的優(yōu)勢與購房者的需求相掛鉤。

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第四部分總結(jié)

1.在地理位置方面,在開盤的諸多樓盤中,本樓盤是唯一處于河西的。與河北的裕達(dá)中

央城、北岸雅閣、綠城新都等樓盤隔江相望,購房者在面對諸多樓盤時(shí),往往會綜合考慮各種因素,所以營銷壓力比較大。

2.品牌方面,本項(xiàng)目目前仍沒有較大的知名度,在公眾中的美譽(yù)度,信任度仍然偏低。而

周圍競爭樓盤的知名度,美譽(yù)度都已建立起來,尤其是裕達(dá)中央城等。在短時(shí)間內(nèi)本樓盤仍處于相對劣勢。

3.市場觀念。由于本項(xiàng)目位于河西,購房者在心底里普遍存在河西房價(jià)普遍比河北、河?xùn)|

低的觀念,因此,當(dāng)項(xiàng)目價(jià)格與河北樓盤價(jià)格相差無幾時(shí),普通購房者較難接受,在同等價(jià)位上,購房者會傾向于河北,這觀念的根深蒂固給樓盤營銷推廣帶來了很大的壓力。4.環(huán)境建設(shè)。本項(xiàng)目目前缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣,不利于提升繽紛

江南在公眾中的知名度,美譽(yù)度。同時(shí)也不利于滿足社區(qū)居民的榮譽(yù)感,歸屬感。5.物業(yè)管理。本項(xiàng)目未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求,開展特色服務(wù)。使繽紛

江南在服務(wù)方面缺乏應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。這個(gè)問題在周邊樓盤中都比較突出,同時(shí)也是一個(gè)好的切入點(diǎn),訴求點(diǎn)。

6.賣點(diǎn)未充分挖掘,沒有樹立產(chǎn)品的形象。廣告宣傳力度不夠,不但在各大媒體中少有露

面,在樓盤附近也沒有做相應(yīng)的推廣,產(chǎn)品知名度相對較低。解決對策

1.盡力挖掘強(qiáng)勢賣點(diǎn)。在樓盤所在區(qū)域內(nèi),選擇公交車輛,路牌,燈箱,燈柱進(jìn)行戶外廣告宣傳,在相關(guān)的網(wǎng)站及專業(yè)雜志等上投放更多的樓盤廣告。

2.進(jìn)行“深耕細(xì)作”。本項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的品牌知名度。可進(jìn)行市場細(xì)分,針對潛在目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣傳與促銷,如宣傳單的派發(fā)、針對性的活動(dòng)等,與潛在購房者進(jìn)行進(jìn)一步溝通,從而對本樓盤優(yōu)點(diǎn)有進(jìn)一步的認(rèn)識。

3.地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)。通過各種形式的公關(guān)活動(dòng),把樓盤信息有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶,可通過各種軟性報(bào)道,把活動(dòng)信息在市場上傳播,吸引新的購房者關(guān)注,F(xiàn)場活動(dòng)帶來的人氣,在一定程度上可以形成群體效應(yīng),加速客戶的成交周期。

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