修訂201*年度經(jīng)銷總結(jié)大會暨201*經(jīng)銷部規(guī)劃會儀式方案

201*年經(jīng)銷工作總結(jié)暨201*年陜甘寧區(qū)域規(guī)劃會議

一、背景

總結(jié)201*二、活動目的1、通過年終總結(jié)大會，回顧2、與經(jīng)銷商共話年度經(jīng)銷任務(wù)。三、主題

四、時間

201*年五、地點

寶雞（具體地點待定）六、活動模塊1、迎接嘉賓入場簽到由專業(yè)禮儀引導(dǎo)嘉賓簽到進場，現(xiàn)場播放東鵬宣傳片和相關(guān)廣告片迎賓2、會議議程開始總結(jié)3、總部領(lǐng)導(dǎo)趙總講話4、經(jīng)銷商代表講話優(yōu)秀代理商講話5、常務(wù)副總裁孫總講話6、201*

201*，共商合作發(fā)展大計。

201*年度經(jīng)銷工作，總結(jié)得失；

201*發(fā)展大計，分析市場、渠道現(xiàn)狀并預(yù)測來年機遇，簽訂

夯實基礎(chǔ)，開疆拓土

----201*年經(jīng)銷工作總結(jié)暨201*年陜甘寧區(qū)域規(guī)劃會議月15日

201*經(jīng)銷工作總結(jié)，于總、宋總做工作報告

陜西東鵬經(jīng)銷工作情況，分析工作得與失，并提出明年工作規(guī)劃

經(jīng)銷市場情況，規(guī)劃布局201*

12201*經(jīng)銷合同簽訂儀式

7、合影留念8、晚宴酒會

七、擬邀請人數(shù)：60人。

序號1單位人員人數(shù)備注24

副總裁：孫麗梅公司領(lǐng)導(dǎo)瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理：萬正昱2-3人瓷磚事業(yè)部副總經(jīng)理：趙立陜西子公司：總經(jīng)理直營子公司副總經(jīng)理總經(jīng)理助理約15人人員經(jīng)銷部全體員工銷售負責人、財務(wù)負責人陜甘寧區(qū)域40人各代理商負責人財務(wù)票據(jù)代理商八、活動細節(jié)時間12月14日12月15日09：3011：3012月15日12：0013：30階段報道住宿安排內(nèi)容人員經(jīng)銷部代理商代理商及嘉賓條幅、水牌、筆記本電腦、經(jīng)銷部投影儀、宣傳片、會議用筆記本和筆物料準備房間安排、房卡餐券發(fā)放：王超李楊：投影儀、電腦、宣傳片播放孫偉杰：座位安排、座位牌、筆記本、筆；劉其興：條幅、水牌；店面參觀店面參觀交流學習中餐酒店餐廳會場進場前布置完：1、投影儀、電腦設(shè)備連接12月15日場地設(shè)備安裝、宣傳片循環(huán)播放；3、座位牌、筆記本、筆擺放12：3013：30物料檢查2、條幅、水牌擺放；12月15日13：4014：00入場簽到代理商入場簽到代理商簽到表劉其興12月15日14:0014:10主持人宣布會議召開、同會議開始唱東鵬之歌、介紹與會來賓及上午會議主要內(nèi)容主持人主持人：李鵬李楊：東鵬之歌1、201*經(jīng)銷工作總結(jié)（201*月15日14：1015:05區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商運營標準化分鐘）；2、宋總對經(jīng)銷部的來年規(guī)劃（20分鐘）；3、提問環(huán)節(jié)（15分鐘）。12月15日趙總講話1、總部領(lǐng)導(dǎo)趙總講話（20分鐘）；2、提問環(huán)節(jié)（15分鐘）。1延安（5分鐘）12月15日15：4016：05經(jīng)銷商代表講話2靖邊（5分鐘）3榆林（5分鐘）4慶陽（5分鐘）5寶雞（5分鐘）12月15日16：0516：1512月15日休息常務(wù)副總裁孫總講201*經(jīng)銷1月15日合同簽訂12月15日12月15日18：0012月15日18：0019：30全體參會17：5518：00人員合影下午會議結(jié)束晚餐5分鐘所有與會人員相機、攝像機17：1517：55儀式40分鐘所有與會人員合同16：1517：15話60分鐘所有與會人員議題PPT休息10分鐘所有與會人員議題PPT所有與會人員所有與會人員議題PPT所有與會人員議題PPT李楊：全程電腦支持于總PPT宋總議題PPT15：0515：40議題PPT：議題PPT代理商PPT合同簽訂與收集王超李鵬合影留念主持人宣布上午會議結(jié)束主持人

九、現(xiàn)場布置

1、背景板2、簽到臺

3、X展架（東鵬企業(yè)簡介、新產(chǎn)品簡介）

物料清單編號12345678910111213141516所需物料會議資料會議條幅會議水牌紙巾筆記本和筆手提電腦投影麥克音響簽到表茶水礦泉水晚會坐席表酒飲料座位牌內(nèi)容201*年新品方案等201*年經(jīng)銷工作總結(jié)暨201*年陜甘寧區(qū)域規(guī)劃會議熱烈慶祝東鵬陶瓷陜甘寧201*年經(jīng)銷年終總結(jié)大會筆記本電腦領(lǐng)導(dǎo)姓名排位陜甘寧區(qū)域最佳成長獎陜甘寧區(qū)域最佳管理獎陜甘寧區(qū)域最佳完成獎陜甘寧區(qū)域最具潛力獎陜甘寧區(qū)域最佳零售獎用途現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用連投影現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用酒宴現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用靖邊東鵬寶雞東鵬延安東鵬慶陽東鵬榆林東鵬現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用現(xiàn)場使用數(shù)量2811204011111320204單位套條張盒份臺張箱瓶瓶個17獎牌5個1819202122232425會議禮品晚會禮品胸花花籃、臺花信封（裝流程、房卡等）相機禮炮托盤、紅布待定待定28414241個個

十、崗位分工

序號12345678崗位活動總控項目執(zhí)行嘉賓邀請人員確認及酒店、餐飲、會議室預(yù)訂簽到表、房卡發(fā)放住宿安排現(xiàn)場布置坐席排位背景平面設(shè)計制9錦旗設(shè)計、邀請函x展示架、水牌會議用品：筆、本、紙巾、茶水電腦、投影儀設(shè)備連接安裝會議PPT收集東鵬之歌播放拍攝活動串詞、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、新聞稿件宋總PPT于總PPT孫偉杰劉琪興李楊李楊李楊董偉主持人稿件孟建宏稿件李鵬楊歡負責人于總李鵬、王超李鵬、王超王超劉其興王超李鵬、王超孫偉杰職責、協(xié)助人經(jīng)銷部劉其興、孫偉杰劉其興、孫偉杰李鵬王超劉其興物料設(shè)計邀請函設(shè)計12月5日前）筆紙茶水的擺放酒店協(xié)助李鵬17禮品袋明細劉其興14份水晶瓷產(chǎn)品冊、產(chǎn)品光盤、招商手冊18192021現(xiàn)場物料保管機動人員嘉賓對接晚會酒席劉其興于總陜西分公司

完成日期12月14日12月14日12月10日12月5日12月14日12月14日八樓大會議室12月14日12月10日1011121314151612月14日12月14日12月14日12月14日12月15日12月5號12月5日12月5日12月14日12月14、15日12月14、15日12月15日

十一、活動預(yù)算

序號12345合計

陜西東鵬建材有限公司

201*年11月28日

項目酒店場地租用餐飲住宿物料酒水明細12月15下午12月15日中午飯12月15日下午飯領(lǐng)導(dǎo)住宿費用會場布置費用4桌數(shù)量1404025間1項20單價（元）201*800/桌1200/桌200-300150金額（元）201*3201*800客戶自理201*300015000

擴展閱讀：201*年總結(jié)及201*年銷售計劃

前期工作總結(jié)及201*銷售計劃

前期工作總結(jié)：

自9月20日入職公司以來，已經(jīng)兩個多月。在這兩個月里，在公司同事的幫助和提攜下，對管業(yè)已有所認識和了解，并希望在行業(yè)內(nèi)作出一番成績。

入職前期，主要是在車間實習，以及對產(chǎn)品和銷售政策的進行認識和熟悉，經(jīng)過龔總的安排和培訓，對公司產(chǎn)品及相關(guān)銷售情況均已理解。

11月中，跟隨方總前往嘉興市場實地演練，通過對嘉興各地的走訪及與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)洽談，對本行業(yè)的基本操作方式已經(jīng)領(lǐng)悟，也認識了市場上的一些常見品牌及其定位，受益匪淺。

201*年，國家宏觀調(diào)控政策對地產(chǎn)等各類基建行業(yè)影響巨大，尤其下半年接近年底的時間，各地建設(shè)放緩，對PVC及PPR行業(yè)產(chǎn)生很大的負面影響，經(jīng)銷商的積極性有了較大的挫傷，預(yù)計到201*年年中之后，才會有所好轉(zhuǎn)。因此，201*年的任務(wù)較為艱巨，需要大家齊心協(xié)力開拓市場。

201*年銷售計劃：一、綜述：

201*年的發(fā)展規(guī)劃，就江蘇地區(qū)總體而言，應(yīng)采取重點區(qū)域重點突破的方式，銷售支持政策，宜上半年寬松、下半年趨緊。

具體來講，上半年應(yīng)對經(jīng)銷商全力支持，在返點及廣告上給予較往年更高的額度，以激發(fā)其積極性，讓其協(xié)助擴大增通品牌的影響。同時，公司銷售部門要加大對重點區(qū)域的拜訪力度和頻度，對非重點區(qū)域不必耗費太多資源。針對江蘇各地的基礎(chǔ)建設(shè)情況，確定重點區(qū)域，區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商逐一進行拜訪及洽談，增加增通品牌知名度。

下半年，在上半年拓展的基礎(chǔ)上，無論公司及行業(yè)情況均會有所好轉(zhuǎn)，可以適度收緊銷售政策，并對非重點區(qū)域展開推廣活動，進而完成對江蘇全境的布局。二、地區(qū)計劃：

201*年，公司需要考慮對經(jīng)銷商給予更大力度的支持，以應(yīng)對201*年市場規(guī)模萎縮對公司經(jīng)營可能造成的影響。針對省內(nèi)重點區(qū)域，推出經(jīng)銷商獎勵計劃，同時加大拜訪力度。（一）、上半年1-6月的月度獎勵計劃：1、確定經(jīng)銷商：

銷售部門與其他部門共同會議協(xié)商，選定重點區(qū)域、重點城市，確定3-5個經(jīng)銷商，已有的按照已有的經(jīng)銷商數(shù)安排計劃，如果經(jīng)銷商數(shù)量不滿足本地市場容量，按照新的獎勵制度開發(fā)到滿足區(qū)域內(nèi)容量為止。2、201*年1-6月的月度促銷獎勵制度：（1）、獎勵對象：潛在的新客戶(經(jīng)銷商)；完成201*年月度任務(wù)的老客戶(經(jīng)銷商)；（2）、獎勵辦法：①廣告支持：

A、新客戶(新進入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾首批進貨5萬元以上(含)，給予門頭廣告支持；

B、老客戶(已進入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾不低于201*年銷售額度，印刷增通產(chǎn)品及店鋪介紹彩頁廣告供張貼；

②既定年度返點等各項優(yōu)惠政策不變之外，以月度任務(wù)完成量為依據(jù)的、1-6月的現(xiàn)金獎勵制度

A、新客戶：當月完成10萬的銷量任務(wù)，現(xiàn)金獎勵201*元；完成不足或更多的部分，按比例計算；現(xiàn)金獎勵在對應(yīng)月度完成任務(wù)的三個月后以現(xiàn)金支付；

B、老客戶：按照201*年度完成任務(wù)情況，確定201*年任務(wù)目標；超出任務(wù)之外的部分，按照新客戶的獎勵制度執(zhí)行，獎勵在三個月之后支付；3、加大重點區(qū)域拜訪力度：

按照媒體已確定的相關(guān)信息，201*年，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控經(jīng)濟政策不會改變，預(yù)計春節(jié)后，市場將會有較長時間的低谷期，將大大抑制各地的地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模和工程材料的需求量。上半年的時間尤為關(guān)鍵，需要在獎勵制度之外，加強對經(jīng)銷商的拜訪頻度，確保公司產(chǎn)品不受行業(yè)行情變化的影響。（二）、201*年下半年7-12月取消促銷政策：

經(jīng)過上半年6個月的促銷獎勵，預(yù)計重點區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量會有較大的增長，對于廣告支持部分，可以繼續(xù)給予，但對于作為短期促銷政策的現(xiàn)金獎勵部分，將予以撤銷。同時加大對經(jīng)銷商的拜訪和拓展。

按照當前經(jīng)濟發(fā)展趨勢，預(yù)計201*年下半年，行業(yè)情況將會有所好轉(zhuǎn)。即便如此，取消促銷政策之后，將也可能對市場產(chǎn)生部分不利影響，此時需要銷售部門加強拜訪和拓展力度。上半年沒有重點開發(fā)的省內(nèi)非重點區(qū)域，需要全部予以覆蓋，對非重點區(qū)域，開始全面拓展業(yè)務(wù)。

三、公司內(nèi)部管理策略的調(diào)整：

為應(yīng)對201*年上半年市場需求下降的局面，公司要考慮重新安排生產(chǎn)計劃及原材料采購計劃。行業(yè)環(huán)境不利，可能導(dǎo)致到鴻雁等配套訂單的下降。對于富于產(chǎn)能部分，可由生產(chǎn)部門會同銷售部門協(xié)商調(diào)整，加大對市場需求較大的增通品牌相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以保證市場需求能得到及時的滿足。

整體而言，201*年的任務(wù)將會較為艱巨，對重點區(qū)域結(jié)合經(jīng)銷商獎勵促銷政策和客情關(guān)系維護，將上半年的基礎(chǔ)打牢；下半年就能輕松應(yīng)對市場變化，并加強對非重點區(qū)域的拓展和推廣了。總之，明年應(yīng)遵循重點區(qū)域重點突破的原則，保證需求量大的市場鞏固甚至提升占有率，這樣公司的后續(xù)發(fā)展才能運行良好。

未來的行業(yè)前景依然樂觀看好，只要能穩(wěn)定度過201*年的行業(yè)低潮期，后續(xù)將會有較大的市場提升空間。希望公司各部門在共同協(xié)商的基礎(chǔ)上，討論并重新擬定銷售政策，詳細布局201*年的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營方案，并全力實施。

以上所談，供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

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