古城房產(chǎn)201*年度總結(jié)及展望(畢冬蘭)

201*年，開創(chuàng)鶴城安居服務(wù)新紀(jì)元

古城房產(chǎn)年度總結(jié)及展望

古城房產(chǎn)201*年年度工作回顧

201*年是古城房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)第二步跨越的重要一年。我們終于邁開步伐，開始了房產(chǎn)中介連鎖模式的探索。這一年對(duì)于鶴壁來(lái)說(shuō)，已經(jīng)來(lái)的太晚了，對(duì)古城來(lái)說(shuō)，我們期待的太久了。我們終于站在了起跑線上。

201*年歲末，古城房產(chǎn)（原嘉聯(lián)房產(chǎn)）誕生，面對(duì)鶴壁當(dāng)時(shí)沉寂的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，我們選擇了房產(chǎn)代理銷售營(yíng)銷策劃為主營(yíng)業(yè)務(wù)。201*年，我市存量房象新區(qū)的人口一樣，井噴式增長(zhǎng)，面對(duì)日漸活躍的二手房交易，我們進(jìn)行了第一步戰(zhàn)略調(diào)整，主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。作為鶴壁第一家取得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)的企業(yè)，作為從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)11年之久的經(jīng)理人，我見(jiàn)證了鶴壁房地產(chǎn)的發(fā)展歷程。201*年，我們終于邁開步伐，開始了房產(chǎn)中介連鎖模式的探索。

201*年初，公司開始逐步向連鎖經(jīng)營(yíng)目標(biāo)努力，從3月份開始，進(jìn)行了人員招聘、培訓(xùn)、試用調(diào)整階段，8月份開始分店選址、開業(yè)等工作。9月份鶴翔店開業(yè)、12月份鹿鳴店開業(yè)。公司從開始的4個(gè)人發(fā)展到了現(xiàn)在的16人。從房產(chǎn)交易大廳二個(gè)小格子間發(fā)展到了現(xiàn)在新區(qū)兩家店，老區(qū)一家店。親情式松散管理發(fā)展到了今天古城房產(chǎn)管理完全手冊(cè)幾十項(xiàng)制度千余條培訓(xùn)內(nèi)容全面施行。培訓(xùn)考核制度得以建立實(shí)行，并積累了較完整的經(jīng)驗(yàn)。采用的電腦網(wǎng)絡(luò)房源管理系統(tǒng)為房源、客源、客戶管理帶來(lái)了方便。部門設(shè)置趨向完整，為五家以上分店的良性運(yùn)營(yíng)提供了后臺(tái)基礎(chǔ)。

但所有這些只標(biāo)志著我們終于站在了起跑線上，能取得什么樣的成績(jī)，還需要全體同仁的共同努力！

201*年我市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

201*年漲了，201*年房?jī)r(jià)漲的會(huì)比201*年更多，這是我不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，剛需者，別在觀望了，趕緊買吧；投資者，大量吃進(jìn)吧；享受者，放慢步伐，以后好房子多的是呢!未來(lái)10年是房地產(chǎn)的黃金時(shí)期。

201*年我市一手房市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)成交量萎縮，二手房市場(chǎng)則一路走高。新區(qū)的宜居的環(huán)境，超低的房齡，高起的房?jī)r(jià)，讓品質(zhì)好、價(jià)位低、馬上入住的二手房成了活躍市場(chǎng)。二手房比一手房更實(shí)惠，成為很多買房人的共識(shí)。

201*年，全國(guó)的房地產(chǎn)在一輪又一輪的調(diào)控壓力下，完成了探底、筑底、復(fù)蘇。年末，一線城市的日光盤、月光盤再現(xiàn)，引起了部分恐慌，也有人還在關(guān)望。面臨過(guò)去的一年，土地供應(yīng)量，土地成交量，增量房，存量房，這些數(shù)字一一呈現(xiàn)。面對(duì)過(guò)去的一年，調(diào)控、金融政策、貨幣政策、固定資產(chǎn)投很多名詞，很多專家，很多政策，晃暈了大多數(shù)人的腦子，對(duì)調(diào)控、降價(jià)充滿著希望。年末了，我們不得不相信了自己的眼睛，房?jī)r(jià)還是漲了。

201*年，在全國(guó)，北京房?jī)r(jià)漲了不少，鄭州連二線城市還算不上，最多是2.5線城市，漲幅接近201*年的好行情，鶴壁也沒(méi)有懸念的漲了，這些都證明了，價(jià)格調(diào)控，只是控了上漲的速度，卻一點(diǎn)也阻止不了上漲的腳步。好在，在價(jià)格上漲的同時(shí)，我們也享受到了品質(zhì)的提高，新區(qū)不斷涌現(xiàn)的新盤，不乏上乘之作，在科技、環(huán)保、人文等方面同樣提升迅速，在未來(lái)，房產(chǎn)不僅是一件金融產(chǎn)品影響著我們的生活，還將順應(yīng)我們生活方式，給我們帶來(lái)更多驚喜。

201*年，經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)控，已經(jīng)適應(yīng)和不適應(yīng)的人們，開始真情面對(duì)房?jī)r(jià)溫和上漲，那個(gè)房?jī)r(jià)會(huì)降的夢(mèng)想，象那個(gè)瑪雅人的預(yù)言在信與不信間消失在了201*年。

影響未來(lái)10年房?jī)r(jià)的主要因素

董藩微博原文：1987年全國(guó)商品房每平米均價(jià)只有408元，北京500多，當(dāng)時(shí)也都

說(shuō)買不起（那時(shí)是真買不起），若有人那時(shí)說(shuō)25年后的201*年全國(guó)每平米均價(jià)6千元、北京2萬(wàn)元、個(gè)別樓盤20萬(wàn)，你信嗎？你比劉胡蘭都堅(jiān)決：不信！全國(guó)無(wú)一人信；今天我說(shuō)25年后全國(guó)均價(jià)每平米可能達(dá)到9萬(wàn)，北京80萬(wàn)，最高要千萬(wàn)，信嗎？信吧！

上面是北師大教授，董藩的預(yù)言，駭人的如笑談，但真的是笑談嗎！

房產(chǎn)的功能早已不僅是居住，而是承擔(dān)起了資產(chǎn)保值增值的使命，在居住功能方面，房產(chǎn)也將隨著人們生活方式家庭結(jié)構(gòu)的變化，發(fā)生巨大的改變。未來(lái)10年是房地產(chǎn)的黃金10年。未來(lái)10年，中國(guó)新“四化”工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化、信息化將全面改變我們的生活。未來(lái)房?jī)r(jià)上漲無(wú)疑，原因太多，諸如城鎮(zhèn)化、對(duì)土地財(cái)政的依賴、熱錢、家庭結(jié)構(gòu)生活方式改變、家庭投資渠道單一、消費(fèi)模式經(jīng)營(yíng)模式變革、房地產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)品升級(jí)換代等等。目前，我們感受最深的首推城鎮(zhèn)化，目前鶴壁城鎮(zhèn)化水平51%，10年后全省將達(dá)到70%，鶴壁可能將達(dá)到80%。城鎮(zhèn)化帶來(lái)的房產(chǎn)剛需，是房地產(chǎn)價(jià)格上漲的主要因素，（當(dāng)然城鎮(zhèn)化也成為了帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)力）。房?jī)r(jià)上漲的另一個(gè)主要原因，是印鈔的結(jié)果，國(guó)內(nèi)、國(guó)際，此等熱錢后果，不言而喻。還有一個(gè)大家可以看的到的原因，便是目前投資渠道單一，股市一蹶不振、基金成為笑談、工業(yè)正在經(jīng)歷最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，安陽(yáng)作為投資公司跑路重災(zāi)區(qū)，相臨的鶴壁連傷再怕。房產(chǎn)，已經(jīng)不僅僅是居住的功能，更成為金融產(chǎn)品，擔(dān)負(fù)起了資產(chǎn)增值保值的功能。

夯實(shí)管理，打造房產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)

誠(chéng)信、專業(yè)，是201*年古城房產(chǎn)的品牌目標(biāo)。幸福人生從安居開始，安居大業(yè)從古城開始，希望年末的時(shí)候，古城房產(chǎn)能深入人心，成為我市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最值得信賴的品牌。

201*年，依然是古城房產(chǎn)打基礎(chǔ)的一年。一是門店要繼續(xù)增加，在主要小區(qū)聚集地布點(diǎn)，為百姓房產(chǎn)交易租賃提供更便利的服務(wù)。二是繼續(xù)夯實(shí)管理，培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。三是拓展房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破，一是房產(chǎn)托管，房屋銀行方面實(shí)現(xiàn)突破，二是商鋪服務(wù)的突破。

我市二手房市場(chǎng)多年沉寂，市場(chǎng)認(rèn)知度低，喚起市場(chǎng)需求需要時(shí)日。更缺乏二手房服務(wù)專業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)，如何建立一套適合鶴壁市場(chǎng)的二手房服務(wù)管理體系，是我們面臨的重要課題。這個(gè)管理體系的核心，首先是管理制度的建立，分

店行為規(guī)范是其核心中的核心，是公司形成良好工作作風(fēng)的基礎(chǔ)。其次是培訓(xùn)制度的落實(shí)，今年是新人招聘、培訓(xùn)的重要一年，培訓(xùn)任務(wù)繁重，在不斷調(diào)整更新中進(jìn)行。培訓(xùn)不僅是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，更包含企業(yè)管理制度的培訓(xùn)，服務(wù)理念的培訓(xùn)。第三是古城文化的深度落實(shí)，古城房產(chǎn)不同古城廣告，是一個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)理念、價(jià)值觀、服務(wù)理念、經(jīng)營(yíng)理念如何從晨會(huì)司訓(xùn)口號(hào)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肴诵牡膬?nèi)涵，需要通過(guò)多種競(jìng)賽、激勵(lì)、座談、拓展培訓(xùn)等多種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，制度化管理，家庭式關(guān)懷成長(zhǎng)是我們目前可以學(xué)習(xí)試行的較好的模式。

誠(chéng)信、專業(yè)，是201*年古城房產(chǎn)的品牌目標(biāo)。幸福人生從安居開始，安居大業(yè)從古城開始，希望年末的時(shí)候，古城房產(chǎn)能深入人心，成為我市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最值得信賴的品牌。

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