銷售部7月份工作總結(jié)和8月份工作計劃
銷售部7月份工作總結(jié)和8月份工作計劃
尊敬的公司領(lǐng)導:
1、7月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺,其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進行了多次市場走訪工作,尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作,收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動,在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于汽博會的舉行,公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè),本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶,價格都讓到低價,基本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。5、分析銷量低迷的主要原因,我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌,我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿,希望公司領(lǐng)
導如果覺得可行,請盡快批復。如此進行下去,時間不等人,我們會損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時間跨度太長。遲遲不到車,會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂,庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少,屈指算來,跟去年同期相比,公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有,客戶來電數(shù)量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問題。長此以往,勢必使公司受到損失。
二、8月份工作計劃
1、首先要加大公司的悅悅、和悅、瑞鷹三種車型的庫存數(shù)量,至少做到每款車型一臺,保障客戶來電能夠看到車,延長客戶的在店時間。
2、針對延邊地區(qū)的高鐵開工的機遇,適時的推廣卡車銷量,提高公司的卡車銷量,曾加售后維修廠的進廠量。
3、經(jīng)過前一段時間的走訪,很多客戶還需要上門重新走訪,本月繼續(xù)實施走訪工作。針對散戶的散發(fā)圖片工作也要加強。
4、公司的外部形象,希望在本月完成,尤其是銷售熱線的
廣告應(yīng)該在公司外墻噴涂,吸引客戶眼球。增加客戶的進店比例。
5、嚴格執(zhí)行公司的回訪力度,做到不遺失任何一個客戶。整理全部以前接到的信息,進行信息編號,并組織人員全面跟蹤,希望能夠產(chǎn)生銷量。
以上為北大銷售部7月工作總結(jié)和8月份工作計劃,敬請公司領(lǐng)導審批!
延邊松香商貿(mào)有限公司
銷售部:林立忠201*年7月31日星期日
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銷售部7月份工作總結(jié)和8月份工作計劃
尊敬的公司領(lǐng)導:
1、7月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺,其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進行了多次市場走訪工作,尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作,收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動,在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于汽博會的舉行,公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè),本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶,價格都讓到低價,基本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。5、分析銷量低迷的主要原因,我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌,我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿,希望公司領(lǐng)
導如果覺得可行,請盡快批復。如此進行下去,時間不等人,我們會損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時間跨度太長。遲遲不到車,會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂,庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少,屈指算來,跟去年同期相比,公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有,客戶來電數(shù)量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問題。長此以往,勢必使公司受到損失。
二、8月份工作計劃
1、首先要加大公司的悅悅、和悅、瑞鷹三種車型的庫存數(shù)量,至少做到每款車型一臺,保障客戶來電能夠看到車,延長客戶的在店時間。
2、針對延邊地區(qū)的高鐵開工的機遇,適時的推廣卡車銷量,提高公司的卡車銷量,曾加售后維修廠的進廠量。
3、經(jīng)過前一段時間的走訪,很多客戶還需要上門重新走訪,本月繼續(xù)實施走訪工作。針對散戶的散發(fā)圖片工作也要加強。
4、公司的外部形象,希望在本月完成,尤其是銷售熱線的
廣告應(yīng)該在公司外墻噴涂,吸引客戶眼球。增加客戶的進店比例。
5、嚴格執(zhí)行公司的回訪力度,做到不遺失任何一個客戶。整理全部以前接到的信息,進行信息編號,并組織人員全面跟蹤,希望能夠產(chǎn)生銷量。
以上為北大銷售部7月工作總結(jié)和8月份工作計劃,敬請公司領(lǐng)導審批!
延邊松香商貿(mào)有限公司
銷售部:林立忠201*年7月31日星期日
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