關(guān)于這一周工作總結(jié)

關(guān)于這一周工作總結(jié)

紀(jì)律方面

紀(jì)律股于八日（周六）開始查課，于十日（周一）開始查自習(xí)。

紀(jì)律股現(xiàn)在為四人每個(gè)人被分派不同的專業(yè)查課，在兩節(jié)課課間查課，找到各班班長或紀(jì)律委員協(xié)助，各班簽到采用打鉤形式，為一人查課抽查制度，這一周抽查查課查自習(xí)結(jié)果已經(jīng)匯總到專門的記錄本上。

關(guān)于查課查自習(xí)疏漏總結(jié)：

1.各班未到的同學(xué)皆以請假為名，但是查課人員并未問及請假原因也沒有要正規(guī)的請假批示。

2.在自習(xí)課上，由于有的班級(jí)所在的教室比較大，坐的人員比較分散查課人員很難查點(diǎn)同學(xué)。

3.由于一人查課，并且查的班級(jí)較多，有漏查的現(xiàn)象。4.由于各班是打鉤形式來查對人員，代簽到的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。5.股員在與股長溝通時(shí)并不及時(shí)，每天考勤的記錄并沒有及時(shí)匯總，導(dǎo)致有的查課人員并沒有規(guī)范登記并沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。關(guān)于查課查自習(xí)現(xiàn)象總結(jié)：

1.很多同學(xué)在晚上課節(jié)缺課比較嚴(yán)重，上完第一節(jié)不上第二節(jié)。白天在思修，語文兩類課程有缺課現(xiàn)象。

2.在上晚自習(xí)的時(shí)候，有的同學(xué)雖然人在場但是卻沒有在學(xué)習(xí)，有的在玩手機(jī)游戲，有的在和男（女）朋友說話。3.自習(xí)課上有的人遲到或者早退。

4.有些同學(xué)反應(yīng)自己在寢室學(xué)習(xí)的效果比在自習(xí)室學(xué)習(xí)的效果好，他們更想在寢室學(xué)習(xí)。

關(guān)于下一周的工作改進(jìn)

1.下一周的查課簽到采用簽名字形式，不準(zhǔn)找人代簽，這一周的筆跡會(huì)抽查檢驗(yàn)是否相同，已經(jīng)制訂了新的簽到表。2.在遇到請假的情況，需要詳細(xì)注明請假原因，如果一周內(nèi)請假次數(shù)超過三次，需要注明。

3.查自習(xí)的時(shí)候，在自習(xí)快結(jié)束前的半個(gè)小時(shí)去查自習(xí)，時(shí)間是浮動(dòng)的，并不固定。

4.在查課過程中，會(huì)從到的同學(xué)中抽出十名同學(xué)抽查。5.考勤表會(huì)一周匯總一次，股員一天向股長匯總一次。

學(xué)習(xí)方面

C語言和高等數(shù)學(xué)是最重要的兩門課程，根據(jù)同學(xué)們反映和觀察發(fā)現(xiàn)有以下現(xiàn)象。1.高數(shù)現(xiàn)在講得比較快，多數(shù)同學(xué)感覺很吃力，課后練習(xí)沒有跟上。

2.C語言不僅僅是在理論上有理解困難，老師講課跨度太大，而且據(jù)觀察女生上機(jī)操作的人比較少，動(dòng)手實(shí)踐能力比較差，不是沒有電腦的原因，是沒有自己實(shí)際操作的熱情。3.現(xiàn)在十一之后，很多同學(xué)都買了電腦。所以每天晚上上網(wǎng)都上到很晚，大約都在一點(diǎn)左右，嚴(yán)重影響了第二天白天課程的學(xué)習(xí)，有少數(shù)同學(xué)在睡覺，有一部分同學(xué)沒有精力注意學(xué)習(xí)。

4.在英語交互課上，有的同學(xué)沒有認(rèn)真聽聽力，完成任務(wù)，而是上網(wǎng)。

5.建議一個(gè)月組織一次小的測驗(yàn)，由各科課代表負(fù)責(zé)，有利于督促同學(xué)們學(xué)習(xí)。

備注：1.由于有的班級(jí)晚上有課一周可上的晚自習(xí)只有三天，所以把自習(xí)挪到了白天下午，時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)，保證了每周每個(gè)班最少四天自習(xí)。

2.由于十二日（周二）召開年級(jí)會(huì)，對自習(xí)課的制度進(jìn)行更改，所以十三日（周二周三）只是查了極少數(shù)班級(jí)的自習(xí)，但是每天進(jìn)行查課。

3.這一周各種社團(tuán)活動(dòng)比較多，九日晚上IBM一輪面試，湖青晚八點(diǎn)見面會(huì)，十日晚金山面試五點(diǎn)到八點(diǎn)，微軟宣講會(huì)七點(diǎn)到九點(diǎn)，周二IBM二輪面試，微軟面試，辯論賽，劉興奇演講，院學(xué)生會(huì)面試，周三有李達(dá)實(shí)驗(yàn)班的面試，周四有英語角。

擴(kuò)展閱讀：一周工作總結(jié)

一周工作總結(jié)

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。理論學(xué)習(xí)使我對飼料銷售工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)，工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃�有知識(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

一．個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結(jié)：

通過學(xué)習(xí)讓我對銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，不在懼怕銷售同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個(gè)行業(yè)。

以前做汽車銷售顧問的時(shí)候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進(jìn)養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認(rèn)為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

營銷員：XXX

201X年X月X日

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