南極商貿(mào)城招商7月工作總結(jié)

7月份工作總結(jié)

7月份工作已經(jīng)結(jié)束，通過第二個(gè)月的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，我加深了對(duì)南極市場(chǎng)資源的了解：小食品區(qū)1樓有367個(gè)攤位，小食品區(qū)2樓有249個(gè)攤位，門市區(qū)79家（菜市場(chǎng)、調(diào)料庫房區(qū)將有改造和變動(dòng)）。現(xiàn)將一個(gè)月的工作情況進(jìn)行總結(jié)：

一、新員工入職培訓(xùn)（其中軍訓(xùn)四天，企業(yè)文化培訓(xùn)三天）。1、軍訓(xùn)的感想已完成并按要求上交集團(tuán)人資部。

2、從開始認(rèn)識(shí)大眾到應(yīng)聘到入職；從市場(chǎng)調(diào)研到招商續(xù)租；漸漸發(fā)現(xiàn)招商和自己原來想象的要復(fù)雜得多，所需要的專業(yè)知識(shí)和技能也不是我原來想象的那么簡(jiǎn)單和容易，所以培訓(xùn)對(duì)我們沒有工作經(jīng)驗(yàn)，又是剛剛才校園里面出來新人，顯得尤為重要。但是大眾是一家專業(yè)、規(guī)范化的公司，重視人才，更注重培養(yǎng)人才，尤其重要的是大眾的企業(yè)文化深深吸引了我。通過三天的集團(tuán)培訓(xùn)，我加深了對(duì)大眾的認(rèn)識(shí)，了解了大眾的過去以及將來的發(fā)展方向，對(duì)生鮮、制品、商貿(mào)物流行業(yè)自身的認(rèn)識(shí)，以及市場(chǎng)行情，同時(shí)也加強(qiáng)了自己從事招商的信心以及對(duì)自己近期的職業(yè)規(guī)劃做一名出色的招商員。

3、參加每周兩次培訓(xùn)及消防安全培訓(xùn)。二、市場(chǎng)調(diào)研

1、隨主管王海濤到北環(huán)商城、臺(tái)州商城及其周邊家具市場(chǎng)的走訪調(diào)研，掌握了玻璃鋼餐桌的種類、規(guī)格、價(jià)格等數(shù)據(jù)，同時(shí)到百盛驗(yàn)證其產(chǎn)品質(zhì)量，為與廠家談判價(jià)格創(chuàng)造了有利的條件。最終以278元/個(gè)（其中稅18元/個(gè)）的價(jià)格（原價(jià)格375元/個(gè)不含稅）訂購并

已安裝完20個(gè)桌椅。

2、同柳偉、姚文龍到景陽干調(diào)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研。一樓每個(gè)攤位費(fèi)7000-8000/年，二樓每個(gè)攤位費(fèi)10000/年，工商180元/月。地稅80元/月，國稅220元/月。

3、同姚文龍對(duì)集體公司干調(diào)門市名稱及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目調(diào)查。近期因忙于續(xù)租等事務(wù)，外出調(diào)研僅兩次。但是和主管一同去調(diào)研，我從中找到了很多不足的地方，比如走訪的對(duì)象范圍選擇準(zhǔn)確、出價(jià)水分分析、質(zhì)量甄別等，同我單獨(dú)調(diào)研相比，使我能少走很多彎路。

三、企劃、方案、協(xié)議、合同的草擬試寫。

我主要試寫了《會(huì)議紀(jì)要》、《菜市場(chǎng)一層招商方案》。草擬了《菜市場(chǎng)續(xù)租通知》、菜市場(chǎng)1樓快餐攤位合同、二樓整體承租合同、《廣告協(xié)議》并整理打印出《06年下半年菜市場(chǎng)續(xù)租明細(xì)》，與張秉印按耿學(xué)江手畫圖用EXCEL制作出《庫房維修通知單》。

在草擬后，都經(jīng)主管修改同時(shí)面授技巧并指出我所存在的不足：偏重理論分析，實(shí)施操作和涉及具體問題考慮不全。這些還是由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，接觸實(shí)際操作過少。通過鍛煉試寫，企劃方面有明顯提高。

四、庫房測(cè)量和菜市場(chǎng)部分規(guī)劃

1、同柳偉、姚文龍測(cè)量庫房面積。我主要是負(fù)責(zé)抻尺量米數(shù)，克服了雨淋日曬、道路泥濘、庫房刺鼻氣味、卷尺打卷等惡劣環(huán)境影響，和同事們堅(jiān)持下來，完成了測(cè)量任務(wù)。

2、同姚文龍對(duì)菜市場(chǎng)欲隔斷部位進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，在圖紙上畫出初步改造結(jié)構(gòu)，后與主管討論可行性。

3、同姚文龍、鄒俊偉測(cè)量菜市場(chǎng)門市內(nèi)側(cè)鋁合金門面積。4、同主管對(duì)鋁合金隔斷（位置）測(cè)量。五、業(yè)戶接待、回訪、洽談。

1、菜市場(chǎng)。香油業(yè)戶攤位價(jià)格協(xié)調(diào)；原26號(hào)、35號(hào)攤位調(diào)動(dòng)協(xié)調(diào)；麻辣燙新業(yè)戶入住接待、回訪、領(lǐng)看攤位。領(lǐng)看小食品1樓選攤位1人次。來訪全部按要求登記。同柳偉、姚文龍對(duì)菜市場(chǎng)老業(yè)戶進(jìn)行溝通，了解他們的想法和建議。

2、電話通知6家未續(xù)租已倒出庫業(yè)戶換鎖；電話咨詢?nèi)�家快餐桌椅廠商；電話回訪8位來訪業(yè)戶；小食品1樓118攤位上鎖上鉛封；給11號(hào)中庫送鑰匙。

六、協(xié)助其他部門及臨時(shí)性工作

1、工商所大會(huì)協(xié)助引導(dǎo)工作，會(huì)場(chǎng)布置、桌椅擺放、折收、搬取送集體公司會(huì)議室。

2、庫房、菜市場(chǎng)續(xù)租合同簽訂引導(dǎo)。

3、和姚文龍一起配合商管部對(duì)18家房頂清掃及垃圾清倒。4、資源盤點(diǎn)及配合商管鎖庫房5、合同檔案整理及庫房鑰匙整理。七、招商中所面臨的問題、困難及解決建議

1、因外出調(diào)研或招商，中午無法及時(shí)趕回到食堂吃飯。請(qǐng)求公司給予最低午餐補(bǔ)助。現(xiàn)正常午餐每人公司補(bǔ)助1.5元，建議外出人

員可按照每人公司補(bǔ)助5元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、招商部的接待客戶環(huán)境條件有待改善�，F(xiàn)招商部和商管部合用一間辦公室且新員工增加5名，接待業(yè)戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)極為不方便，同時(shí)不可避免的泄露其他討論等機(jī)密內(nèi)容。建議對(duì)招商部立即進(jìn)行隔斷，分成辦公區(qū)和接待區(qū)，接待區(qū)桌上可以擺放魚缸、鮮花，最好能配飲水機(jī)一臺(tái)，可以作為最低的招待標(biāo)準(zhǔn)業(yè)戶來訪時(shí)能喝到一杯水，墻壁上懸掛企業(yè)理念、市場(chǎng)資源圖表等，給客戶營(yíng)造一個(gè)寬松的洽談環(huán)境。

招商部史良201*年7月31日

擴(kuò)展閱讀：7月19—7月24招商部工作總結(jié)

工作總結(jié)

（07.1907.24）

自7月19日發(fā)出第一版廣告后，招商小組緊跟其后，再次對(duì)聊城市場(chǎng)進(jìn)行了更細(xì)致的走訪，

一、本周的主要工作：

1、商戶鏈接情況：本周共鏈接商家50組，本地42組，外地8組。

餐飲占48%，養(yǎng)生館占12%，美容占10%，禮品占19%，茶樓占12%；餐飲意向3家，養(yǎng)生館意向2家，美容意向1家，禮品意向2家，茶樓意向2家；

意向的原因：看好這邊的環(huán)境及后期的發(fā)展，并有開分店意向的；無意向的原因：（1）做得規(guī)模比較大的幾家餐飲及養(yǎng)生館都有分店，表示在人力、財(cái)力上跟不上；（2）較關(guān)注租金及優(yōu)惠政策；2、市場(chǎng)走訪情況：東昌路、興華路、后菜市街、振興路、建設(shè)路、

昌潤(rùn)北路、柳園路、花園路、水城中街、衛(wèi)育路、向陽路、北關(guān)街、運(yùn)河沿岸。

市場(chǎng)反饋：①、廣告覆蓋面較廣，在走訪過程中聊城市民對(duì)項(xiàng)目都有了大致的了解。

②、再次拜訪商家的過程中，利用廣告效應(yīng)配合招商人員

講解，使商家對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展有了更深一步的了解，部分商家表示會(huì)在近期安排時(shí)間來項(xiàng)目考察。

③、較關(guān)注租金和優(yōu)惠政策的具體情況，望盡快給予答復(fù)。④、想了解各種業(yè)態(tài)的比例分配。

二、工作難點(diǎn)：1、聊城市場(chǎng)已經(jīng)是多次走訪，再配合近兩期的廣告，基本都已熟

悉龍堤項(xiàng)目，但是有意向的不多，其一：部分是關(guān)注租金、優(yōu)惠政策；其二：沒有開分店的意向；其三：想等建成后再?zèng)Q定投資意向。

2、規(guī)模較大的商家與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)基本都比較熟悉，當(dāng)提及開發(fā)商

時(shí)，有意向的商家會(huì)說直接找領(lǐng)導(dǎo)，我們只能把項(xiàng)目進(jìn)展情況說明白，不能進(jìn)行更深一步的溝通。

三、下周工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)跟進(jìn)較有意向的商家，與之保持緊密的聯(lián)系。及時(shí)告知項(xiàng)目的進(jìn)展情況。

2、開拓外地市場(chǎng)，鏈接外地商家，邀請(qǐng)商家來項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察

招商部

201*.07.

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