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新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 01:31:24 | 移動(dòng)端:新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

月工作總結(jié)

進(jìn)入公司以來,我以一名初學(xué)者的身份不斷努力學(xué)習(xí),在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)月來的細(xì)心教導(dǎo)和大力培養(yǎng)下,進(jìn)步明顯,從一名長期學(xué)生變成一合格位業(yè)務(wù)員。下面把工作以來的情況匯報(bào)如下:一、工作概況

(一)我進(jìn)入公司一月來按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,拜訪了貴陽宏信,沃爾瑪?shù)瘸,并了解我公司產(chǎn)品在這些超市的排面、產(chǎn)品銷售情況、以及缺貨狀況。同時(shí)也向相關(guān)人員打聽了不同廠家所生產(chǎn)的本產(chǎn)品銷售情況、

(二)初步地學(xué)會(huì)了怎樣做好一個(gè)業(yè)務(wù)員,對(duì)業(yè)務(wù)工作有了深刻的理解,從沒有商業(yè)基礎(chǔ)到如今能基本獨(dú)立展開業(yè)務(wù)跟蹤,這對(duì)我來說已是突飛猛進(jìn)。

(三)我對(duì)我公司的產(chǎn)品、特性、優(yōu)點(diǎn)、用途、社會(huì)推廣、經(jīng)濟(jì)效益等知識(shí)有了較全的認(rèn)識(shí),

(三)我工作認(rèn)真,能較好地完成業(yè)務(wù)員本質(zhì)工作和上級(jí)安排的各項(xiàng)任務(wù)。二、存在的問題

因?yàn)闆]有堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和詳細(xì)的工作規(guī)劃意識(shí),導(dǎo)致部分工作沒有較好的跟蹤完成,很多細(xì)節(jié)因素沒有考慮周全。,例如:去了解產(chǎn)品在個(gè)各超市和店鋪的銷售情況是,只記錄了個(gè)大概情況,沒詳細(xì)的記錄,沒有留下營銷員具體的聯(lián)系方式,還有就是我們不太成熟,工作中有點(diǎn)偷懶。二、今后打算

(一)努力工作,服從公司管理,聽從上級(jí)指示,不怕苦,不怕累,認(rèn)真踏實(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),不斷提高事業(yè)心責(zé)任感。(二)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),切實(shí)盡快進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展交易中充當(dāng)友好橋梁的角色。

(三)進(jìn)一步展開電話信息業(yè)務(wù)工作,保持跟蹤聯(lián)系,盡可能做到店鋪使用我公司的產(chǎn)品及需要我的服務(wù)。(四)虛心向公司的各位領(lǐng)導(dǎo),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),不恥下問,使我的業(yè)務(wù)水平能力不斷提高。

(五)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)、歷史等各方面的文化學(xué)習(xí)了解,擴(kuò)大個(gè)人知識(shí)面,不斷提高個(gè)人綜合能力素質(zhì),培養(yǎng)良好的個(gè)人形象及企業(yè)形象。

(六)積極主動(dòng)參加公司組織的各項(xiàng)文體娛樂活動(dòng),加強(qiáng)體育鍛煉,保持健康的身體和樂觀開朗上進(jìn)的生活態(tài)度,與同事友好相處,團(tuán)結(jié)互助,共同努力為自己為公司在發(fā)展更上一個(gè)層次樓。

(七)做好工作總結(jié)規(guī)劃,學(xué)會(huì)每天從實(shí)踐中學(xué)習(xí)檢討進(jìn)步,做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作規(guī)劃,實(shí)踐與規(guī)劃盡一切可能同步,落實(shí)好各項(xiàng)工作任務(wù)。

二一三年十月四十日

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手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

經(jīng)過一年對(duì)手機(jī)市場的動(dòng)作和了解,對(duì)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):

1、注意觀察公司每個(gè)業(yè)務(wù)員的談話方式、技巧和打電話時(shí)的方式、語氣和語調(diào)。學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),作為新人一定要學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

2、平均每隔3-5天給各經(jīng)銷商打一次電話,出差中也要做到這點(diǎn)。

3、下市場時(shí),了解各店主要店員的人名和電話。通過小恩小惠等,建立和店員之間的關(guān)系。及時(shí)了解店內(nèi)銷售情況,和經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品的重視度。

4、在與經(jīng)銷商溝通時(shí),要適當(dāng)增近兄弟感情,建立朋友關(guān)系。與其談話時(shí)做到不亢不卑。在壓貨方面,要說話強(qiáng)硬,不要說行不行之類的話。

5、商務(wù)與業(yè)務(wù)之間要相互配合下貨。

6、產(chǎn)品的價(jià)格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員。因?yàn)橛械慕?jīng)銷商不讓店員知道產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。部分顧客是店員的親屬,以保證經(jīng)銷商的利潤。

7、督促經(jīng)銷商賣貨。分析其賣動(dòng)和賣不動(dòng)的原因,如店員銷售本品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提和銷售其他品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提,是否因?yàn)楸酒放剖謾C(jī)提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推。店內(nèi)的形象宣傳怎樣,機(jī)器擺放的位置如何,是否有禮品相送,等等。

8、要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商,但不要夸大其詞,在有銷量的基礎(chǔ)上,公司才能給予相應(yīng)的支持力度。

9、不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好,產(chǎn)品的不足之處,一定要清描淡寫而過。10、善于作個(gè)傾聽者,不要和經(jīng)銷商說個(gè)沒完,要聽經(jīng)銷商說什么,有什么要求,一一做答。

11、每個(gè)點(diǎn)位都要培養(yǎng)多家客戶,經(jīng)常聯(lián)系,擴(kuò)大人脈,以便為將來切換渠道做準(zhǔn)備。12、開發(fā)新客戶時(shí),要盡量帶些資料下去,如沒有,自己必須在下市場時(shí),熟記其內(nèi)容。

13、重大節(jié)日前一定要提前壓貨,因?yàn)楣?jié)日期間物流和銀行有休息的。

14、新產(chǎn)品到貨時(shí),如果不是品牌包銷,有其他客戶想要,不要輕易拒絕。讓他等等,等老渠道給答復(fù)后再回復(fù)新客戶。提前確認(rèn)新客戶能進(jìn)多少臺(tái),因?yàn)槔峡蛻魧?duì)壓貨數(shù)量上不認(rèn)可時(shí),數(shù)量少于新客戶,可以考慮給新客戶。

15、針對(duì)本片區(qū)的大小,如果太大,要分側(cè)重點(diǎn),不要盲目的去跑,對(duì)一些小點(diǎn)位要經(jīng)常電話聯(lián)系,可能電話解決的就不要去了,節(jié)省時(shí)間放在市縣級(jí)市場上,和大點(diǎn)位的促銷員處好關(guān)系,讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品。把自己的片區(qū)劃分出不同級(jí)別的經(jīng)銷商,夫妻店要加強(qiáng)與做主的溝通,大店要加強(qiáng)與促銷員的溝通。

16、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的庫存要及時(shí)了解,對(duì)老機(jī)型難賣的,如果可通過調(diào)換顏色解決的,一定要盡快解決。如返回來的機(jī)器沒有人為損壞,盡量與公司協(xié)調(diào)換新,維護(hù)好大的渠道。

17、賣的好的經(jīng)銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調(diào)解決,爭取不花,能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關(guān)系。在不損失公司的利益下,通過個(gè)人關(guān)系解決最好。以維護(hù)渠道的忠誠度。

18、待續(xù)。。。。。。

黑龍江省品牌手機(jī)下貨工作總結(jié)

黑龍江省手機(jī)市場目前主要以直供為主,省代業(yè)務(wù)員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,經(jīng)銷商直接打款發(fā)貨形式,通過一年對(duì)手機(jī)市場的了解,對(duì)品牌下貨進(jìn)行如下總結(jié):

1.首先了解各個(gè)地域的市場情況,可直接下市場掃街,或通過其他公司業(yè)務(wù)員了解.如果是前期本品牌在市場上銷售后,先了解本品牌在本地的銷售情況。2.按銷量和店面大少劃分等級(jí),了解其經(jīng)營手機(jī)品牌有多少,及其月銷量,通過其經(jīng)營的品牌分析經(jīng)銷商的做貨能力.

3.了解店員每月是否有主推機(jī)型,店員的獎(jiǎng)提問題,如果有有獎(jiǎng)提,注意產(chǎn)品價(jià)格一定要適當(dāng)加價(jià)。經(jīng)銷商對(duì)品牌產(chǎn)品的關(guān)注度,是否有做品牌產(chǎn)品的意識(shí).

4.從中選取合作積極的經(jīng)銷商,并不是非要找最大的.關(guān)鍵是能主推本品牌手機(jī)的經(jīng)銷商,并有一定的銷售能力.因?yàn)榇蟮慕?jīng)銷商要求比較多.

5.選擇可以掌的經(jīng)銷商做機(jī)器,對(duì)自己的品牌要有相信,有良好的售后保障.好的產(chǎn)品會(huì)讓經(jīng)銷商賺更多的錢.

6.在洽談過程中,首先談品牌、公司的實(shí)力及公司的運(yùn)作模式,產(chǎn)品做好后,公司的后期支持力度有多大。讓經(jīng)銷商認(rèn)可你,在經(jīng)銷商頭腦中樹立品牌意識(shí),做品牌手機(jī)能帶給他多大的好處.最后當(dāng)經(jīng)銷商讓可后,再給他看產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的功能等。

7.當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有興趣,并有意向做時(shí),根據(jù)公司給的壓力適當(dāng)壓貨。如壓力大,一定要做到強(qiáng)勢(shì)壓貨,要求首單提貨量,讓經(jīng)銷商感覺你的產(chǎn)品就是好。大的點(diǎn)位,一臺(tái)兩臺(tái)的,寧可空著,也要樹立品牌形象。

8.根據(jù)型號(hào)多少,為經(jīng)銷商制定月任務(wù)量。為以后工作打好基礎(chǔ)。

總之,就是當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、詳細(xì)介紹本公司及產(chǎn)品、店員獎(jiǎng)提、首單量、月任務(wù)量。

手機(jī)促銷方式大全

針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)的方式,總的來說,就是贈(zèng)品、降價(jià)、特價(jià)機(jī)、抽獎(jiǎng)、展示、路演等幾種,只不過針對(duì)各種產(chǎn)品和各個(gè)地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對(duì)各種方式作詳細(xì)的介紹:一、贈(zèng)品

贈(zèng)品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。分類:

贈(zèng)品的形式非常多,按贈(zèng)品的物品形式,可以分為實(shí)物和非實(shí)物。

實(shí)物:打印機(jī)、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、T恤、水壺、手機(jī)掛鏈、臺(tái)歷、剃須刀等等;非實(shí)物:手機(jī)資費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)資費(fèi)等等。

按與手機(jī)的關(guān)系密切程度可以分為手機(jī)配套產(chǎn)品、手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品和手機(jī)無關(guān)產(chǎn)品。手機(jī)配套產(chǎn)品:如電池、掛繩、彩殼、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等等;

手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品:與手機(jī)的產(chǎn)品形象相關(guān)的產(chǎn)品,如201*年五一索愛舉辦的促銷活動(dòng):購買時(shí)尚超長攝像K700C/MP3手機(jī),可獲贈(zèng)酷炫星際手表一個(gè);購買商務(wù)智能P910C手機(jī),可送商務(wù)電腦包一個(gè)。又如購買打印功能手機(jī)送打印機(jī)等。

手機(jī)無關(guān)產(chǎn)品:通用的贈(zèng)品,如電子臺(tái)歷、微波爐專用瓷器、揮春套裝、紅酒禮盒等。評(píng)價(jià):贈(zèng)品目前是手機(jī)促銷活動(dòng)最主要的形式。這種促銷方式可以讓顧客看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和“讓利”,也已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)顧客最為熟悉的一種活動(dòng)方式,對(duì)購買的成功有很大的幫助作用。但贈(zèng)品的選擇很關(guān)鍵,贈(zèng)品選好了可能會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而選擇手機(jī),贈(zèng)品搭配不好,一方面對(duì)顧客形成不了吸引力,另一方面還會(huì)面對(duì)較多的問題,如“要求將贈(zèng)品兌換成現(xiàn)金”等等。

贈(zèng)品的選擇:產(chǎn)品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對(duì)贈(zèng)品的選擇起到?jīng)Q定性作用。個(gè)人觀點(diǎn):手機(jī)贈(zèng)品的有效作用力排序如下:手機(jī)配套產(chǎn)品>手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品>手機(jī)無關(guān)產(chǎn)品二、降價(jià)

降價(jià)就是降低價(jià)格促進(jìn)銷售的促銷方式。降價(jià)可以分為整體調(diào)價(jià)和部分調(diào)價(jià)。

整體調(diào)價(jià):全線產(chǎn)品降低價(jià)格銷售,如“全場滿1000返100”等形式;

部分調(diào)價(jià):部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷售,主要是針對(duì)處理庫存機(jī)型或者是暢銷機(jī)型,新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷售。

評(píng)價(jià):降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來尋“價(jià)差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。個(gè)人觀點(diǎn):控制頻率和幅度是關(guān)鍵。三、特價(jià)機(jī)

特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。

特價(jià)機(jī)分為低端特價(jià)和高端特價(jià),低端特價(jià)就是對(duì)低端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售,主要是吸引人氣;高端特價(jià)就是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售,主要是促進(jìn)銷售,促進(jìn)銷售量和銷售額的增長。

評(píng)價(jià):特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,有時(shí)甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷售,打亂對(duì)手的市場價(jià)格,乘虛而入。四抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

抽獎(jiǎng)分為全員中獎(jiǎng)和幸運(yùn)中獎(jiǎng)兩種。全員中獎(jiǎng)雖然也分為幾個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品,但只要參加,就會(huì)得到或大或少的獎(jiǎng)品。幸運(yùn)中獎(jiǎng)就是只有少數(shù)消費(fèi)者可以中獎(jiǎng),但獎(jiǎng)品比較豐厚

評(píng)價(jià):相對(duì)來說,全員中獎(jiǎng)吸引力大一些,因?yàn)槿巳硕疾幌胂M淇,現(xiàn)在彩票橫行,對(duì)抽獎(jiǎng)的失落是普遍的情緒。幸運(yùn)中獎(jiǎng)的特點(diǎn)是獎(jiǎng)品比較豐厚,但獲獎(jiǎng)面低,會(huì)造成一定的抵觸情緒。

觀點(diǎn):抽獎(jiǎng)選擇要巧妙,做得巧,做得有新意,才有吸引力,但在目前的“理性彩票”的狀況下,是比較困難的。抽獎(jiǎng)可以現(xiàn)場進(jìn)行,也可以全國集中舉行(通過短信、郵寄、網(wǎng)絡(luò)等方式)。五、展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式。

展示分戶內(nèi)展示和戶外展示兩種。戶內(nèi)展示主要是形象展示,包括終端展柜形象宣傳,活動(dòng)條幅、海報(bào)、地貼、、拱門、POP、贈(zèng)品等的堆放和張貼,臨時(shí)促銷員的安排等等。戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動(dòng)場所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。評(píng)價(jià):一般大型的促銷活動(dòng)都會(huì)安排展示活動(dòng),活動(dòng)力度小的時(shí)候就只有戶內(nèi)展示,力度大就有戶內(nèi)和戶外展示。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說,展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

觀點(diǎn):展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

六、以舊換新

以舊換新就是將舊機(jī)器折算成一定的價(jià)格,消費(fèi)者通過補(bǔ)差的方式購買新機(jī)器。以舊換新分為同品牌產(chǎn)品換新和任意產(chǎn)品換新兩種。目前采用較多的是第二種方式,這種方式可以吸引其他品牌的購買者,消費(fèi)面更廣一些。評(píng)價(jià):以舊換新需要活動(dòng)方對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋(gè)較為詳細(xì)的了解,目的是促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,做大市場,同時(shí)也可以方便顧客,給予顧客一定的實(shí)惠。

觀點(diǎn):手機(jī)是非耐用消費(fèi)品,使用周期約為半年到兩年(6~24個(gè)月),以舊換新這種方式只要選擇時(shí)機(jī)得當(dāng),是非?扇〉摹F、拍賣活動(dòng)

拍賣活動(dòng)就是活動(dòng)方選擇幾件產(chǎn)品以

一定價(jià)格起拍,吸引顧客注意,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的促銷方式。拍賣一般都與路演結(jié)合起來。評(píng)價(jià):拍賣活動(dòng)目的也是帶動(dòng)人氣、宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)內(nèi)容。觀點(diǎn):拍賣容易造成冷場,因此廠家一般會(huì)安排幾個(gè)“托兒”,一方面帶動(dòng)顧客拍賣情緒,另一方面也可抬高價(jià)格,節(jié)約促銷成本。關(guān)鍵是要安排得當(dāng),不能露餡。八、限量版/珍藏版

顧名思義,就是推出限量版/珍藏版的產(chǎn)品。

評(píng)價(jià):可以吸引顧客注意,但要求有一定的顧客忠誠度。手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品,推出限量版/珍藏版,會(huì)有相當(dāng)大的吸引力。當(dāng)年TCL的鉆石手機(jī)風(fēng)行一時(shí),并依靠鉆石手機(jī)打開了TCL手機(jī)的知名度,就可以體現(xiàn)這種方式是適用于手機(jī)的。

觀點(diǎn):創(chuàng)意是關(guān)鍵。限量版/珍藏版的內(nèi)涵可以擴(kuò)寬,變成一個(gè)特殊類別的手機(jī)產(chǎn)品(如TCL的鉆石手機(jī))。九、團(tuán)購

團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。

團(tuán)購分為一購多和多購多兩種。有時(shí)甚至可以與同品牌的其他產(chǎn)品聯(lián)合起來組成團(tuán)購。評(píng)價(jià):團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。

觀點(diǎn):靈活是營銷的重要特點(diǎn)之一,很多活動(dòng)都太死板,從而導(dǎo)致消費(fèi)者的放棄購買,靈活營銷可以為消費(fèi)者提供更貼心的購買服務(wù),效果自然顯著。但是執(zhí)行和策劃的難度會(huì)相應(yīng)加大。

十、其它

免費(fèi)服務(wù):免費(fèi)升級(jí);免費(fèi)清潔;免費(fèi)下載手機(jī)鈴聲、圖片;免費(fèi)提供藍(lán)牙打印等

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