關(guān)于湖北澳利龍食品股份有限公司營銷精英業(yè)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

關(guān)于湖北澳利龍食品股份有限公司營銷精英業(yè)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

我有幸以實(shí)習(xí)生的身份參加了湖北澳利龍食品有限公司組織的營銷精英業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這次活動從1922為期4天的培訓(xùn)。時(shí)間可能很短暫，但是培訓(xùn)的內(nèi)容是很有針對性的，抓住了現(xiàn)有公司的具體情況，對公司營銷人員進(jìn)行了系統(tǒng)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，讓大家都懂得如何得更好的操作，運(yùn)作市場！以下就是公司的具體工作安排和此次作為實(shí)習(xí)生所學(xué)到的知識總結(jié)：

1、19號是由宜昌九縱合一負(fù)責(zé)的拓展訓(xùn)練

2、20-21號由公司領(lǐng)導(dǎo)人員講述公司的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)銷商管理

3、22號去宜昌九畹溪漂流

第一天擴(kuò)展訓(xùn)練。首先作為學(xué)生的我來說這是很陌生也是很新鮮的，帶著好奇和激動的心開始了第一天的培訓(xùn)。其實(shí)在教練的安排下分成了4個(gè)小組，而我有幸的加入了

尖刀隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里讓我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)意識的重要性。我們擴(kuò)展訓(xùn)練的有一個(gè)項(xiàng)目是高空跳躍，在這個(gè)項(xiàng)目中我們需要在每一個(gè)隊(duì)員上去之前給他打氣，當(dāng)他爬上去時(shí)給你加油鼓勵(lì)，當(dāng)他下來時(shí)給他一個(gè)擁抱。不是每個(gè)人都有勇氣在空中一躍的，而當(dāng)有了大家的加油，鼓勵(lì)時(shí)他就擁有了強(qiáng)大的力量，這就是團(tuán)隊(duì)的力量。在實(shí)際業(yè)務(wù)時(shí)我們不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都可以順順利利的完成一項(xiàng)工作的，而當(dāng)他遇到困難時(shí)就需要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)并且給予相應(yīng)的指導(dǎo)。而最讓我觸動是最后的4米的畢業(yè)墻，在這個(gè)項(xiàng)目中需要大家的齊心協(xié)力，互相配合讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都安全的翻越看似不可能4米高墻。如果在這個(gè)配合中有誰沒有聽遵守規(guī)章，第一次則每個(gè)省經(jīng)理將受到50個(gè)俯臥撐的處罰，而后相應(yīng)的倍數(shù)增加。也許我們以為后果不會那么嚴(yán)重，所以我們無意識接連犯了兩個(gè)錯(cuò)誤。但是作為領(lǐng)導(dǎo)的他們毫無怨言的接受了相應(yīng)的懲罰，可是當(dāng)我們看到作為領(lǐng)導(dǎo)的他們在為我們所犯的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任時(shí)，我們內(nèi)心產(chǎn)生了深深的自責(zé)。這就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。為此讓我明白了要作為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者就需要有勇于承擔(dān)責(zé)任的的精神，同時(shí)也需要讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員知道自己的本職工作并且要很好的完成它，需要犧牲自我完成大我的無私奉獻(xiàn)，更多的需要在團(tuán)隊(duì)中互幫互助，你拉我、我拉你的共同成長。第二三天是業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。對于初次實(shí)習(xí)的我來說是獲益匪淺的！因?yàn)檫@次是前輩的社會實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)之談，是一個(gè)公司文化的宣揚(yáng)，是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)。而這一切是書本是無法學(xué)習(xí)到的。

1.首先我了解到這個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是以行業(yè)創(chuàng)新為先導(dǎo)，以人才發(fā)展為根本，以質(zhì)量

生存為主線，以品牌建設(shè)為目標(biāo)。同時(shí)企業(yè)的文化是“爭創(chuàng)一流員工、共創(chuàng)一流產(chǎn)品、同創(chuàng)一流企業(yè)”；公司的核心競爭力是以產(chǎn)品鑄人品。最后公司的使命是“更安全、更健康、更美味”的食品生產(chǎn)。

2.其次是如何和經(jīng)銷商談判。而這個(gè)最重要的是要做好前期的準(zhǔn)備工作，只有當(dāng)你了解了你所處在的市場基本情況，掌握了經(jīng)銷商的喜好，消費(fèi)者的心智，預(yù)見談判時(shí)可能出現(xiàn)的一系列狀況，做好個(gè)人形象的打理等等。你才可以在談判時(shí)有更多的勝算。3.再一是如何鋪貨(1)、正確運(yùn)用商品的陳列，能夠增加銷售量的10%（2）、運(yùn)用aidca原則（3）廉價(jià)陳列和高檔陳列的區(qū)分。(4)做好鋪貨的造勢宣傳工作（根據(jù)不同市場具體情況具體的做出相應(yīng)的活動策劃）。（5）根據(jù)不同的市場給予經(jīng)銷商，終端市場相應(yīng)的力度支持。（6）定期的回訪并做好相應(yīng)的記錄。

4.深度分銷。不斷占有市場，并且最終使企業(yè)和終端網(wǎng)絡(luò)直接相互取得聯(lián)系的一種銷售方式。5.對于危機(jī)事件的處理。最重要的是每個(gè)人都需要有危機(jī)意識，在事件發(fā)生是不

慌亂，及時(shí)趕到第一現(xiàn)場，做好相應(yīng)的公共工作，匯報(bào)公司，銷毀證據(jù)等等。最后是輕松的漂流活動。

總結(jié)的很亂，但是真心體會到了實(shí)實(shí)在在的這次培訓(xùn)的意義。做好個(gè)人，有一個(gè)好的心態(tài)，更重要的是團(tuán)隊(duì)力量，凝聚力。那么在業(yè)務(wù)中就沒有我們解決不了的客戶，拿不下來的的市場。

擴(kuò)展閱讀：媒介部工作總結(jié)報(bào)告

媒介部工作總結(jié)報(bào)

姓名部門高煥霞媒介計(jì)劃購買日期職務(wù)5.1-5.31總監(jiān)1、本月主要針對“大運(yùn)”，“中順紙業(yè)”，“舒克牙膏”，“眾泰汽車”及“中綠”“中天紙尿褲”等客戶做計(jì)劃案子的協(xié)調(diào)及制定；中順紙業(yè)瑞誠中標(biāo)后一直沒有下單，客戶原定6月1日的播出肯定順延，重慶臺，云南臺、四川臺等廣告部負(fù)責(zé)人回復(fù)，瑞誠目前因?yàn)閮r(jià)格的因素下不了單，如果下單注定賠錢，估計(jì)客戶那邊要么做工作，要么棄標(biāo)。建議宋總或是李總跟進(jìn)客戶情況！我們能否借此機(jī)會說服客戶，看看還有沒有合作機(jī)會？2、配合業(yè)務(wù)部出差，洽談河北幾個(gè)客戶，如鄲豪、漢波食品、君樂寶，并借此去河北臺了解情況，鄲耗目前由河北衛(wèi)視省內(nèi)部主任李海南負(fù)責(zé)，由河北君悅廣告公司代理投放，李海南上周五去企業(yè)溝通的下一波的投放計(jì)劃，但因客戶4月日常工作詢問了73家廣告公司，臺里有點(diǎn)火大，目前政策封單到正常折扣，企業(yè)也知道臺里封單，我司建議央視+河南+河北地面的案子客戶感覺思路還是對的，但最終的投放媒體還是企業(yè)董事長來定，詳細(xì)情況客戶部趙娜會提報(bào)李總。漢波和君樂寶的投放計(jì)劃在時(shí)間上還比較靠后，此事私下里匯報(bào)于柴總和李總商討！3、將全國地方臺投放前幾名的大客戶匯總出來，安排助理一一摸底，代理公司情況，投放量及執(zhí)行政策了解等。4、與貴州臺北辦的主任見面溝通，因之前認(rèn)識，北辦主任石磊還比較實(shí)在，建議我司以后西部地區(qū)有市場的客戶可以多推薦貴州臺，6月8日在北京會開一個(gè)下半年頻道改版的正式推廣會，中天客戶目前需要貴州臺的支持，屆時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們看看是否約見聊聊中天的事。北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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河北衛(wèi)視業(yè)務(wù)部有3個(gè)小組，李琦北辦部只負(fù)責(zé)北京，李海南負(fù)責(zé)省內(nèi)，陸兵負(fù)責(zé)西北（河南、山西、山東），另外個(gè)小組負(fù)責(zé)南方及4A下單，與廣告圈的朋友接觸談及李琦，最早負(fù)責(zé)上海4A公司的客戶，上海沒做起來調(diào)到北京，由建議于性格原因在做事方面不是很積極的主動配合廣告公司去做業(yè)務(wù)。所以我們也可以找陸兵來對接，這次去石家莊見了陸兵，陸兵請我們吃了頓飯，為人比較熱情，也比較愿意配合我們做業(yè)務(wù)，很多臺里的客戶情況信息他也愿意和我們交流，請宋總定奪一下是否以后我們也可以跟陸兵來對接工作？6月工作計(jì)劃1、跟進(jìn)5月份幾個(gè)較大客戶的投放案子進(jìn)展情況；2、下半年各個(gè)地方臺

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93JianguoRoad，ChaoyangDistrict,BeijingWandaPlaza,Building12,Level3100022Tel：010--58207701Fax:010--596041姓名部門賈雨佳媒介部日期職務(wù)4.15-4.29媒介購買經(jīng)理1、熟悉公司情況，搜集更新所負(fù)責(zé)區(qū)域的刊例和欄目，整理北京、浙江、湖北、山西、遼寧、湖北等媒體環(huán)境分析；2、了解湖北、吉林、青海、山西、陜西、遼寧等各個(gè)頻道的優(yōu)勢欄目和下單政策折扣情況；日常3與高總共同和山西臺北京辦事處主任免談溝通，參加遼寧衛(wèi)視新欄目推介媒介工作4、給四方藥業(yè)、明月眼鏡、谷之愛、唯美度、嘉力藥業(yè)制定客戶投放計(jì)劃排期等；5、整理匯總所負(fù)責(zé)區(qū)域的個(gè)頻道大盤及下單政策；工作以上工作都已基本完成、嘉力藥業(yè)青海衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視還需跟進(jìn)客服工作進(jìn)完成度，與臺里洽談實(shí)際下單政策。情況會，并了解其頻道政策，客戶情況等；1、把負(fù)責(zé)區(qū)域整理出來的地方臺培訓(xùn)資料安排時(shí)間給客戶部培訓(xùn)；；下月工作計(jì)劃2、繼續(xù)搜集所負(fù)責(zé)區(qū)域的電視劇排和媒體新型資源；3、整理匯總所負(fù)責(zé)區(qū)域的個(gè)頻道大盤及下單政策；4、了解所負(fù)責(zé)媒體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及大盤公司情況；5、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作

姓名王娟日期4.1-4.29北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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部門媒介購買部職務(wù)媒介計(jì)劃經(jīng)理1.負(fù)責(zé)區(qū)域電視媒體刊例和媒體資料的整合更新，各頻道最新媒體動態(tài)的關(guān)注與搜集；2.將河南、江蘇、山東、河北區(qū)域培訓(xùn)資料及欄目概況做出整理，方便合力安排時(shí)間給客戶部培訓(xùn)；日常媒介工作3.“索伊冰箱”4月份河北、江蘇的下單、付款、更換播出版本等執(zhí)行工作，電視臺的發(fā)票所要等；4.制定四方藥業(yè)廣西、樂比樂河北、嘉力藥業(yè)河南及地市臺的媒體投放排期；5.太子樂6-12月河南電視劇頻道廣告訂單的簽訂及3月份監(jiān)播的核對并郵寄；6.所負(fù)責(zé)區(qū)域媒體折扣政策表的整理落實(shí)；7.臨時(shí)性的其他工作。8.以上工作均已完成，索伊江蘇衛(wèi)視廣告合同原件，4月份承兌（30萬）款工作完成情況項(xiàng)發(fā)票、5月份承兌（102.7萬）款項(xiàng)發(fā)票需匯票到期后媒體才給開具，需及時(shí)跟進(jìn)江蘇臺溝通能否提前給我司發(fā)票。9.太子樂5、6月份河南市場公關(guān)活動已取消，無需我司配合邀請記者。10.索伊冰箱河北、江蘇5月份發(fā)票的回執(zhí)，澳利龍”江西5月份發(fā)票的媒體索取；11.太子樂4月份監(jiān)播的索取與核對下月工作計(jì)劃12.將負(fù)責(zé)整理出來的媒體分析培訓(xùn)安排時(shí)間給予客戶部培訓(xùn)（暫定安徽、江西、山東、江蘇）；13.所負(fù)責(zé)區(qū)域的各媒體資源的動態(tài)搜集整理等；14.跟進(jìn)本月做的客戶投放計(jì)劃，加強(qiáng)與電視臺的溝通政策；15.臨時(shí)性的其他工作。北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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