財務管理沙盤模擬總結

彭興岳會101101052北京德信易稅網絡技術有限公司外出實習生

財務管理沙盤模擬實訓

經過一周的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產規(guī)劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節(jié)的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經過認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產規(guī)模的情況下進行采購。

其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產能力決定著企業(yè)的經營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產品。再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在沙模模擬課程中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產能計算規(guī)則等具體業(yè)務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發(fā)展自我的基本素質。

在第一年的運營成果中通過分析我們發(fā)現，企業(yè)的流動資產較少，短期債務較大，因而不能償還債務的風險較大，變現能力較弱。同時受生產線更新周期的影響，存貨的周轉率較低，周轉天數長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產品生產以及如何確定產品所屬批次。同時，報表顯示我們的負債較高，提請總裁關注。

從第二年末的財務報表來看，我們企業(yè)的營運能力不足，主要反映在原材料及產成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論后發(fā)現，這是我們對游戲規(guī)則認識不足，教材上規(guī)定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規(guī)定,也就是說,各項存貨成本的周轉率低,周轉天數長,導致現金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務有減少，因而相對于上一年度我們的經營狀況有大幅度改變。

第三年我們總結了前面各期的經營經驗，獲得了大豐收，這得益于市場環(huán)境的繁榮與我們團隊經營策略的合理，企業(yè)已走出受生產線更新帶來的財務陰影。各項指標均顯示良好，切實符合企業(yè)產能現狀。

在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關于廣告費的投入。這一年我們面臨行業(yè)金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產線生產，有最優(yōu)生產便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是一個有風險的過程。

模擬經營中本人角色遇到的問題及解決方法

（1）由于生產能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致營業(yè)利潤低。在適應期時，由于我們沒有及時的更換生產線，手工線與半自動線生產周期長，生產能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產線、產房擴大生產，盈利就會成為奢望。

在正式經營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時

變賣了生產能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產墊下了良好的基礎。

（2）訂單個數與生產能力不匹配，造成了生產線的浪費

訂單個數太少，會出現第四期生產線閑置的情況，這樣就會浪費生產能力。

發(fā)現此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產事先準備的欲作為存貨的產品，做到有條不紊的生產。（3）訂單的質量影響著營業(yè)利潤

每個產品雖然擁有很多訂單，但訂單的質量卻差距很大，例如在產品數量上的差別。開始我們并沒有仔細考慮的這個因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產線在同一時期只能生產一張訂單，如果只比較單價而不注重產品數量，會大大影響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產品的個數總為了訂單質量的重要考慮因素。（4）產品生產要均衡

市場是有風險的，我們不能預測到那個產品市場會疲軟，不能盲目的針對某一

特定產品進行大量生產。在第四年中，S產品的訂單匱乏，導致我們本打算利用兩天柔性線大量成產S產品的機會夭折，只好將銷售重點移至B產品。但值得慶幸的是，我們并沒有因為S產品在第三年中出現的高利潤，需求大而生產大量的存貨，因為我們看出S產品的單價雖然高，但它的生產成本也很高，在不能預測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產成品。四、實習心得

在這次實習過程中，我的主要任務是負責銷售事宜并協助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權益最大化、經濟利潤最大化的經營團體而奮斗，也許是受傳統思想的影響，對于商人我的認識一直都是太過聰明、精于算計等等的貶義詞來形容。通過這次的實習，我發(fā)現其實經營一家企業(yè)是非常不容易的，如果想把企業(yè)辦的蒸蒸日上，還真的得精于經營。有時候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊很振奮、很開心，但是當年終交完各項費用后面對寥寥無幾的現金，尤其是心疼交了近百的稅負時，每個人都在想著如何合理避稅，同時，我們也會自嘲道：雖然有盈利，但來年還得舉債過日子。各行各業(yè)都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個人都有著別人不知曉的困難，或許很長時間面臨著他人的誤解，我想當冰山消融的時候，委屈也應當化為寬容。以下是我在實訓中獲得的體會：

（1）要注重市場開發(fā)，增加市場銷售權通過這次實習，我認識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機會，才能擴大生產，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。（2）要使生產能力與銷售訂單相匹配

企業(yè)經營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時候生產規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及質量認證等等。生產上要注意"以銷定產、以產定購"的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。

（3）企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現金流。

(4)對企業(yè)自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。

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沙盤模擬實訓總結

經過為期一周的沙盤模擬實訓，我們學習也感悟到很多。我們在了解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產線、原材料；電子沙盤則用ERP系統。

沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)，通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，讓我們參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位,并以六年為期限進行經營。在老師的帶領及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠房生產線、采購、生產、搶訂單、銷售、應收款等流程開始了我們的企業(yè)經營。在物理沙盤的模擬經營中我們學到了很多:充足的資金是企業(yè)經營堅強的后盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經營決策，一個簡單的決策就會影響企業(yè)未來的發(fā)展。企業(yè)要學會充分利用借債來發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設適當的生產線廠房，采購中心就要在確定產品類型的情況下合理采購原材料。生產經營中心就此進行生產。

整個物理沙盤中至關重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預測市場需求量，根據自身產能投放廣告。在國內市場中，因為我們組有先開一年的優(yōu)勢，所以成了市場老大，在之后幾年我們通過合理的經營始終保持國內市場的老大地位，有優(yōu)先搶單機會，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購管理人員仔細認真地計算清楚何時需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產經營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴格按照企業(yè)生產經營的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產經營者每一個環(huán)節(jié)都需要認真嚴格把關。而電子沙盤每個步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經營者準確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細微差距贏得優(yōu)先搶單機會最后。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然后做出合理決策。

經過一周的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產規(guī)劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節(jié)的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經過認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產規(guī)模的情況下進行采購。

其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產能力決定著企業(yè)的經營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產品。

再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產能計算規(guī)則等具體業(yè)務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發(fā)展自我的基本素質。最后，在此次沙盤模擬實訓中充分體會到了團結協作的重要性。從制定企業(yè)年度生產經營計劃到建設廠房生產線，然后采購原材料上線生產經營再到產品銷售收貨款。每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位之間的協調配合。

經過此次沙盤模擬實訓，增強了同學們之間的團隊協作意識，提高了同學們對自身工作崗位的責任心，加強了同學們對企業(yè)生產經營管理的全面了解。這對同學們以后更好的適應企業(yè)生產經營管理，更好地適應社會具有重要作用。

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