年終總結(jié)7158917754

長(zhǎng)城寬帶201*年年終總結(jié)

我叫吳曉，出來社會(huì)已有5年多的時(shí)間，在職期間一直是做手機(jī)的終端銷售，主要形式是直接面對(duì)面的進(jìn)行銷售，在此期間積累了不少銷售經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)不同客戶銷售不同的產(chǎn)品都能作出第一反應(yīng)進(jìn)行銷售。我還沒有進(jìn)入長(zhǎng)城寬帶就聽說過長(zhǎng)城寬帶，是之前住的小區(qū)有長(zhǎng)寬的廣告，但后來能過面試了解到，小區(qū)是用戶型，而我做的是銷售是光纖，那時(shí)只聽說過光纖，對(duì)光纖這方面我是聽說過，原理各方面的應(yīng)用我是一點(diǎn)都不了解，我是11月12號(hào)來到長(zhǎng)城寬帶深圳分公司，我在集團(tuán)二部，我對(duì)長(zhǎng)寬寬帶方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在夏總的關(guān)心下和同事們的幫助下，我熟悉公司每天的工作基本運(yùn)作。我的工作能力和個(gè)人能力都得到了的提高，我只能不斷的學(xué)習(xí)，才能提高我們業(yè)務(wù)水平，我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。這是我一直以來不斷的成長(zhǎng)得到的成果，也和公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助是分不開地，相信自己在以后的工作中一定會(huì)做到最好。

接著稍微介紹一下我日常的工作內(nèi)容以及我自己對(duì)日常工作的想法:

我第一天接解是每天打電話，聯(lián)系公司的網(wǎng)管負(fù)責(zé)人，向網(wǎng)管介紹我們的公司產(chǎn)口的優(yōu)惠和我們的服務(wù)，第天面對(duì)幾十個(gè)電話，當(dāng)時(shí)不知道如何開展工作，當(dāng)時(shí)沒有這方面的技巧，通話一些話術(shù)，還是沒有辦法通過前臺(tái)進(jìn)入網(wǎng)管負(fù)責(zé)人，那就表示我打這個(gè)電話表示失敗，而且還浪費(fèi)一個(gè)顧管資料，如果給有經(jīng)驗(yàn)的同事的打，可能結(jié)果又是不一樣，也許會(huì)成為意向顧客，所以我要通過不斷的打電話進(jìn)行尋找顧客，通過不斷的練習(xí)才能掌撐好銷售技巧。通過一個(gè)星期的電話銷售，發(fā)現(xiàn)機(jī)率很少，找到資料比較小型，能聯(lián)系的意向客戶很少，更別說出去見客戶，當(dāng)時(shí)很羨慕天天有客戶見的同事，真想自已也有客戶去見，后來接著下一個(gè)星期我改變的做法，不在辦公室打電話，跟著朱哥和阿杰他們出去掃樓，出去掃樓的機(jī)會(huì)比在辦公室大很多，也比打電話辛苦很多啦，面對(duì)不同分司，有些前臺(tái)很排斥，多數(shù)都是很熱情的招待，因?yàn)槲覀內(nèi)�為了幫助他們解決問題的。每天都要去收集各公司的信息，晚上作好準(zhǔn)備，第二天好過去掃樓。對(duì)于有意向的用戶我們要主動(dòng)去聯(lián)系，維護(hù)好關(guān)系。對(duì)于長(zhǎng)城寬帶這么大的公司，我是一個(gè)新員工，我剛進(jìn)來大多數(shù)都是通過自習(xí)來提升自已，公司在新員工進(jìn)來的時(shí)候要多點(diǎn)培訓(xùn)，能讓員工快速進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。

以上就是我對(duì)自己這二個(gè)月以來的工作的一個(gè)小結(jié)，這段時(shí)間的工作我學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)很多新同事，在不斷學(xué)習(xí)提高自己的過程中我也發(fā)現(xiàn)了一些工作中的問題，我是長(zhǎng)寬的一份子，我會(huì)盡自己的努力去認(rèn)真對(duì)待工作，最后預(yù)祝集團(tuán)二部的業(yè)績(jī)能夠蒸蒸日上。

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年終總結(jié)

201*年11月8日我來到北票市富貴鳥礦業(yè)公司參加工

作，擔(dān)任選礦廠設(shè)備副廠長(zhǎng)一職。

當(dāng)時(shí)選礦廠設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率很低，不能完成公司下達(dá)的任務(wù)。一車間八個(gè)系列襯板磨損嚴(yán)重，3、4、5系列需停機(jī)更換襯板，7、8系列由于設(shè)備質(zhì)量及崗位工操作問題造成球磨機(jī)大圈進(jìn)礦漿，齒輪磨損嚴(yán)重，設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)。設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不足62.5%，二車間8臺(tái)球磨機(jī)也都存在事故隱患，球磨機(jī)襯套漏礦漿，端蓋緊固不嚴(yán)，造成8#球磨機(jī)大齒圈、小齒輪嚴(yán)重磨損不能運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)。

1、在公司領(lǐng)導(dǎo)齊工和謝助理的全力支持和幫助下，多方面配合維修球磨機(jī)，通過一個(gè)月的維護(hù)修理和更換，到12月2日選礦廠一車間8個(gè)系列全部正常運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)95%以上，為選礦廠12月份完成鐵精粉1360000噸提供了保證。

2、在組織安排設(shè)備檢修維護(hù)的同時(shí)也注重維修班組的建設(shè)，按規(guī)章制度管理考核，調(diào)動(dòng)每名維修人員的工作積極性，制定維修工每天巡檢制度，并跟蹤落實(shí)。

3、根據(jù)選礦廠設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況及設(shè)備易損情況合理的做好備品備件的采購計(jì)劃。保證選礦廠設(shè)備保養(yǎng)及維護(hù)的需要。

4、雖然以上是我201*年所做的一些工作仍然還有許多不足之處。在201*年我需要更加努力的工作，抓好選礦廠設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，有計(jì)劃的安排設(shè)備維護(hù)，配合選礦廠領(lǐng)導(dǎo)工作。不辜負(fù)公司對(duì)我的信任。

選礦廠設(shè)備副廠長(zhǎng)

楊國忠201*年12月31日

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