終端促銷總結(jié)の~~~~

整理by三子

賣場終端促銷

賣場促銷形式：1、無償SP

（1）無償附贈（以“酬謝包裝”為主）

A額外包裝。在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。B包裝內(nèi)贈。將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。

C包裝外贈。將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。

D功能包裝。包裝具有多重使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。（2）無償試用、試喝。（以“免費樣品”為主）2、惠贈SP

（1）買贈，購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

（2）換贈，購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。

（3）退贈，購買達標(biāo)退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。如當(dāng)購買量達到1000萬元之時返利5%；當(dāng)購買到10個商品時，免贈1個商品；當(dāng)消費三次以上時，退還一次的價款等。

3、折價SP

（1）折價優(yōu)惠券，一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間，顧客憑券購買并獲得實惠。

（2）折價優(yōu)惠卡，它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。

（3）現(xiàn)價折扣，在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。

（4）減價特賣，在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。（5）減價競爭，

（6）大拍賣及大甩賣。4、競賽SP

（1）征集與有獎問答競賽。

（2）競猜比賽。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。（主要用于銷售推廣）（3）選拔比賽。即：活動舉辦者通過舉辦某種比賽活動，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。（主要用于銷售推廣）

（4）積點競賽。即：活動舉辦者指定在某一時間內(nèi)，讓目標(biāo)顧客收集產(chǎn)品印花，當(dāng)達到一定數(shù)量時，便可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。（可結(jié)合會員卡積點活動而有效運用，這才是促銷活動�。�（5）抽獎與摸獎（6）娛樂與游戲。

6、雙贏SP：與其他廠家或產(chǎn)品合作，搭配促銷。整理by三子

促銷主題：1、節(jié)日促銷：“濃情”“喜慶”“給予實惠”是眾多節(jié)日促銷的主題中不可缺少的。以濃厚的情感為主題。

十一促銷主題：商場十一促銷主題“紅動中國，國慶我放“價””重陽節(jié)促銷主題：菊品為尚，情濃重陽；九月九的酒

母親節(jié)促銷活動主題：惠爾康集團谷粒谷力產(chǎn)品母親節(jié)促銷活動主題：“谷粒谷力孝心兒

女母親節(jié)獻愛心”。

國慶中秋促銷主題：慶國慶賞明月喝ＸＸ得驚喜

2、以企業(yè)的社會責(zé)任、公益活動為主題。買**即可為**捐贈多少錢3、以重大事件為表現(xiàn)主題；如，奧運會亞運會等。迎奧運，暢想**.

擴展閱讀：快消品終端促銷活動心得

快速消費品終端促銷心得

現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

一、

一個核心

盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

二、

兩個目的

1.提高銷量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：

“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

三、

三個分析

1.活動前分析：費用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等

2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活

動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果3.活動后分析：活動是否達到預(yù)期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。四、

四手準備

1.貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品3.人員準備：臨時促銷和盯場人員

4.賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

五、

五種宣傳方式

1.統(tǒng)一的推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播

3.無聲宣傳:宣傳畫、海報、pop等

4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的

火熱態(tài)勢

5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、

六種激勵措施1.日�？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，

2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵3.銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵

5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在201*年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

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