醫(yī)藥外企面試總結(jié)

對我所經(jīng)歷的外企面試的一些總結(jié)^_^時間過得好快，轉(zhuǎn)眼大四過去一半時間了，馬上要離開校園了。

大四的上半年過得很充實(shí)也很“坎坷”，一路上經(jīng)歷了大大小小的面試很多次，每一次面試完都在不斷總結(jié)，現(xiàn)在寫下來希望能對師弟師妹們在將來找工作的路途中有點(diǎn)幫助。

這里只跟大家講一些外企的面試經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，給大家借鑒一下，應(yīng)該每年的校園招聘面試環(huán)節(jié)都差不多，如有不同，實(shí)屬巧合^_^寫得有點(diǎn)長，大家挑選自己喜歡的公司看吧。（以下公司是按照宣講會時間順序排的）

禮來Lilly。

美國禮來打響了藥企201*校園招聘的第一炮，9月下旬開始的，也就是大四剛開學(xué)一段時間。宣講會是9月28日在山大西校原來的山東醫(yī)科大學(xué)做的，由于是晚上6點(diǎn)多開始的，考慮到晚上回不了學(xué)校，所以我沒去現(xiàn)場。本來以為沒機(jī)會參加面試了，結(jié)果在宣講會當(dāng)晚將近11點(diǎn)我還在玩游戲的時候接到電話，讓第二天上午8點(diǎn)30去山大西校面試去。當(dāng)時很興奮也很緊張，因?yàn)檫@輩子的第一次面試就要開始啦^_^。

面試共三輪。下面是面試內(nèi)容。

第一輪：一共通知了四十來個人參加第一輪，我們被隨機(jī)分了好幾組，我們這一組是10個人。兩個面試官，一個人力資源的，一個地區(qū)經(jīng)理。每人發(fā)一份材料，材料內(nèi)容大致是：有三家不同的醫(yī)藥超市，超市的規(guī)模和所處的地域都不一樣，然后有三種作用差不多的藥，一種市場上做得很成功，并且做這個藥的醫(yī)藥代表現(xiàn)在正在度假；第二種藥市場還可以，不過公司對這種藥的市場投入減少了；第三種就是你要做的藥，剛打入市場。問題是：做一個這個藥的市場推廣策劃。第一環(huán)節(jié)是10分鐘的思考時間，然后把自己的推廣策劃陳述出來，每人2分鐘時間。第二環(huán)節(jié)是10個人一個大組，共同討論出一個最佳的市場推廣策劃，10分鐘時間。第三環(huán)節(jié)是找一個代表出來陳述，2分鐘時間。

總結(jié)：第一環(huán)節(jié)自我陳述時一定要有條理，讓面試官感覺你思路很清晰，很重要的是要把握住時間，不能超時，超時的話面試官不會讓你再繼續(xù)說下去的。這一環(huán)節(jié)我感覺考察的是你的語言表達(dá)能力、看問題的角度還有就是解決問題的能力。還有就是盡量不要第一個起來發(fā)言，不能給面試官一種很張揚(yáng)很強(qiáng)勢的感覺，否則會把你pass掉，但是也不能太靠后，越靠后發(fā)言越?jīng)]的說了，因?yàn)橹�前的同學(xué)把該說的差不多都說過了。我是第四個起來陳述的。第二環(huán)節(jié)小組討論時也不能表現(xiàn)太強(qiáng)勢，否則很有可能被刷。這一環(huán)節(jié)可能考察的是你的團(tuán)隊協(xié)作精神。我覺得在禮來面試中整體表現(xiàn)要稍微低調(diào)一些比較好，因?yàn)楸容^強(qiáng)勢的都被pass掉了。第三環(huán)節(jié)找個代表陳述時可以選擇一個人說大概的方面，其他的人可以起來做一些補(bǔ)充的方式，因?yàn)檫@樣每個人都能有表現(xiàn)的機(jī)會。

接著等了5分鐘，面試官宣布了進(jìn)入第二輪面試的名單，我們組10個人進(jìn)了三個，我和另外兩個女生晉級第二輪。

第二輪：我是下午1點(diǎn)半開始的，最早的一個。還是上午的兩個面試官，是2對1面試。首先是模擬推銷。她們給我一支筆，先給我兩分鐘時間考慮，然后開始向她們推銷。接著是根據(jù)簡歷問問題。最后是可以向她們問兩個問題�？偨Y(jié)：這種面對面的面試不會有小組面試那么緊張的氣氛，整個氛圍還是很融洽的，就像與朋友聊天似的，所以不用緊張。模擬推銷是我沒有想到的，根本沒有經(jīng)驗(yàn)。建議在面試之前提前準(zhǔn)備一下。在推銷過程中面試官會提出很多問題阻撓你刁難你，這時就要看你的應(yīng)變能力和表達(dá)能力了。根據(jù)簡歷有可能會針對你簡歷上寫得某一點(diǎn)問你一些比較深入的問題，如果你的簡歷不真實(shí)的話就會被問倒，那就完了。所以簡歷一定要真實(shí)，不過可以在真實(shí)的基礎(chǔ)上稍微放大，但不要虛構(gòu)。問面試官問題時最好不要說沒有問題，盡量問一些比較有深度的問題。還有要注意的是，在回答完面試官問題之后最好加一句“謝謝”，以體現(xiàn)出咱有禮貌^_^。

結(jié)束后讓我等通知，說是會在十一國慶節(jié)放完假之后面試第三輪，如果沒有接到通知的話說明被刷了。我沒有接到通知，不過據(jù)我接到通知的同學(xué)說第三輪是電話面試，是大區(qū)經(jīng)理打來的。也是問一些常規(guī)問題，其實(shí)只要能接到第三輪的電話就說明你已經(jīng)進(jìn)了。后來禮來的一個經(jīng)理好像沒招夠人又從咱學(xué)校招，選了20個人去參加面試，其中只有兩個男生，地點(diǎn)在文化西路招標(biāo)大廈，禮來的濟(jì)南辦事處。禮來的辦事處說句實(shí)話很樸素很簡單，而且我發(fā)現(xiàn)里面就一個男性，其他的就不說啦……

強(qiáng)生Johnson&Johnson。

宣講會是10月25日在山大東校也就是山大新校區(qū)的就業(yè)指導(dǎo)中心報告廳做的。由于是下午兩點(diǎn)的宣講，所以我去參加了，不過開始走錯地方了去了西校，后來一打聽才知道山大的就業(yè)指導(dǎo)中心在東校。

宣講時那個經(jīng)理就直接說了只看重一類大學(xué)的學(xué)生，當(dāng)時一個女生直接站起來反駁他憑什么認(rèn)為一類大學(xué)的學(xué)生比二類大學(xué)的學(xué)生能力強(qiáng)，那經(jīng)理只好應(yīng)付著說在面試時會一視同仁的，第一輪筆試只要投簡歷的同學(xué)都有機(jī)會參加。結(jié)果在意料之中，當(dāng)時真的只是應(yīng)付我們，根本沒有給筆試機(jī)會。所以…面試也沒有機(jī)會參加…不過聽說筆試挺難…^_^

葛蘭素史克GSK。

宣講會是10月30日晚上在山大西校綜合樓三樓報告廳做的。我當(dāng)時正好回家了，所以也沒有去參加。過了老長一段時間，到11月中旬才通知第一輪面試。面試若干輪，尚且不能確定，我把我的經(jīng)歷跟大家說一下吧。我是11月13日上午9點(diǎn)50開始面試的。地點(diǎn)是山大東校就業(yè)指導(dǎo)中心報告廳。鴻人學(xué)堂的人負(fù)責(zé)GSK的招聘，鴻人學(xué)堂是國內(nèi)比較知名的人力資源培訓(xùn)的公司，有很多家世界500強(qiáng)的企業(yè)都請他負(fù)責(zé)招聘。大家可以去鴻人的網(wǎng)站看一下。之前聽師姐說鴻仁的選人標(biāo)準(zhǔn)和問題都很特殊，不太好應(yīng)對，所以也沒怎么準(zhǔn)備，發(fā)揮自然點(diǎn)就行。

第一輪：群面。我們組19人一起面，很專業(yè)的會議桌，圍一圈坐滿。先自我介紹，兩分鐘。天南海北、各種專業(yè)、若干學(xué)校的都有，福建都有過來參加面試的，真不容易呀~接著是材料題，又是大組討論，30分鐘時間，時間結(jié)束時必須達(dá)到小組統(tǒng)一意見，并找一個人起來陳述，不準(zhǔn)有人補(bǔ)充，如果意見沒有達(dá)到統(tǒng)一的話全組都要被淘汰。我們組的題目大致是：由于生產(chǎn)力和時間的限制，我們無法滿足合作很久的老客戶的訂單需求，但是能滿足一些有合作潛力的新客戶的需求，在這種情況下怎么解決問題。19人的大組真不好討論，想法太多了，想插話都插不上。好不容易統(tǒng)一意見了，馬上到時間了山大一個哥們又提出反對意見了，結(jié)果被我們集體討伐，他才不敢說話了。后來找了一個學(xué)國際貿(mào)易的女生起來陳述，因?yàn)樗龑懙谋容^有條理，而且把討論到的點(diǎn)都記下來了。最后一個環(huán)節(jié)讓每人選組里面的另外兩人作為自己團(tuán)隊的成員并說出為什么要選他。這是第一輪的面試經(jīng)過。不過需要大家注意的是，最后又加了一個問題，鴻仁的老師說有沒有不是醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，有幾個舉手了，那老師又問你沒有專業(yè)知識背景怎么去彌補(bǔ)跟醫(yī)藥專業(yè)那些同學(xué)之間的差距？舉手的同學(xué)都說自己有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能在最短的時間內(nèi)彌補(bǔ)上去，不過鴻仁的老師說你可能得花比別人多10倍甚至20倍的時間和精力在專業(yè)知識上還不一定能趕上人家大學(xué)四年學(xué)的專業(yè)知識。最后的結(jié)果是舉手的都被刷了，看來鴻仁學(xué)堂和GSK都不太喜歡沒有醫(yī)藥專業(yè)背景的人。

總結(jié)：自我介紹不要繁瑣，簡單明了比較好，主要抓住自己的特點(diǎn)去說就行，還有就是不要超時。小組討論時雖然人多，但是有間歇時間，插不上話時可以在間歇時陳述自己的觀點(diǎn)，你的觀點(diǎn)一定要與別人不同，否則會沒意義。在你陳述時可能別人會打斷你，我建議一定要把自己的觀點(diǎn)陳述完，可以跟打斷你的人客氣地說“請不要打斷我”之類的話，還有就是盡量不要打斷別人的話，這也是對別人的尊重。還有在討論時一定要統(tǒng)一意見，否則都要被淘汰。在最后陳述小組意見時可以挑選思路較清晰的同學(xué)陳述，因?yàn)樗?她的陳述可能會影響到全組的人。過了10分鐘，宣布進(jìn)入第二輪的名單，我們組進(jìn)了大概是7個人，我很榮幸地也進(jìn)入了第二輪，緊接著就進(jìn)行了第二輪---筆試。

第二輪：筆試環(huán)節(jié)，共23道題，1個小時時間，都是公務(wù)員考試?yán)锏恼Z言邏輯推理題，不是很難，應(yīng)該不成問題。

所有參加筆試的同學(xué)都有機(jī)會參加第三輪，時間是下午4點(diǎn)半，同樣地點(diǎn)。第三輪：其實(shí)也不能說是面試，是鴻人學(xué)堂給我們做了面試指導(dǎo)，并且大家有問題可以提問并現(xiàn)場答疑。在最后的時候選出了部分同學(xué)讓第二天參加面試。我是其中一員。

第四輪：算是第四輪吧，第二天上午8點(diǎn)半，還在老地方。我們是5人一組，三個老師面試，感覺就像中央2以前的《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目里的壓力面試情節(jié)一樣，真的很有壓力。但其實(shí)也不算面試，相當(dāng)于模擬面試，就是模擬GSK的面試現(xiàn)場，我們按照自己的想法去回答面試官的問題，然后他們一一給我們作指導(dǎo)，感覺自己的確需要很大改進(jìn)，鴻仁看人還是很準(zhǔn)的，自己的缺點(diǎn)根本隱藏不住，全都暴露給面試官了。不過經(jīng)過鴻人學(xué)堂老師們的指導(dǎo)，自己真的有了很大提高。第五輪：筆試，在第四輪過了大概半個多月時間后接到通知要參加筆試，地點(diǎn)還是老地點(diǎn)，題目還是公務(wù)員考試題目，不過是類似計算推理的題目，一共25道題，1個小時時間，也不難，比較容易。

第六輪：12月16號接到電話讓我17號到濼源大街中信廣場GSK濟(jì)南辦事處面試，這次是見經(jīng)理了，不過我的諾華那邊已經(jīng)定下來了所以就沒去參加。面試過程和一般的facetoface應(yīng)該沒什么差別，好好準(zhǔn)備表現(xiàn)自然就差不多。

第七輪……還有幾輪就不清楚了，不過好像參加第六輪的就30左右人，應(yīng)該第七輪就結(jié)束了吧，呵呵。

默沙東MSD。

宣講會是11月4日在山大西校主樓報告廳做的，也是晚上，所以我沒去。宣講會上說是11月30號之前要結(jié)束第一輪面試，本來都覺得MSD是不是把我們忽略了，結(jié)果到12月8號才接到通知要第二天去山大西校就業(yè)指導(dǎo)中心報告廳參加第一輪面試。

第一輪：第一環(huán)節(jié)模擬拜訪醫(yī)生，五人一組，每人發(fā)一份MSD的產(chǎn)品材料，熟悉10分鐘后一個一個進(jìn)面試室扮演醫(yī)藥代表向面試官介紹產(chǎn)品，在拜訪過程中面試官會不停地刁難你，讓你無法正常拜訪，每人拜訪時間是兩分鐘。我們組的產(chǎn)品是MSD治療哮喘的藥順爾寧。第二環(huán)節(jié)五人討論最佳拜訪方案，并選一人作為代表再次拜訪，討論時間是10分鐘，拜訪時間仍然是2分鐘。

總結(jié)：模擬拜訪時，面試官會百般刁難，例如：我很忙，沒時間；你的藥太貴了；我們現(xiàn)在的藥效果不錯，沒必要換你的藥；你的藥還沒有進(jìn)醫(yī)院，你先去找藥劑科吧…等等之類的問題。這里主要考察你的隨機(jī)應(yīng)變能力和表達(dá)溝通能力。建議從專業(yè)角度切入拜訪主題，比如發(fā)病機(jī)理，藥物的藥理作用等。小組討論時就是針對醫(yī)生可能刁難的問題方面一一找出應(yīng)對措施，總之我的感覺是不太好應(yīng)付醫(yī)生的刁難，呵呵。第二輪我們組的5個人都沒有進(jìn)，估計是最后表述的相當(dāng)不好而影響了整個組的人。

第二輪：當(dāng)天晚上通知的第二輪，二對一facetoface，跟其他公司的面對面面試沒什么區(qū)別。

第三輪：好像還是二對一面試，區(qū)別不大。

諾華Novartis。

還是諾華好。每年都很照顧咱們山東中醫(yī)藥大學(xué)。宣講會校園行程沒有咱學(xué)校，可是每年都來做宣講。據(jù)說諾華的員工咱學(xué)校畢業(yè)的占有很大比例。宣講會是11月12日在長清校區(qū)做的。晚上六點(diǎn)開始。不過當(dāng)天中午接到智聯(lián)的電話通知2點(diǎn)到教學(xué)樓1319教室面試。后來人力資源的解釋說時間安排的挺緊，所以在宣講之前安排第一輪面試。面試是兩輪到三輪，不同的人可能經(jīng)歷的面試輪數(shù)不太一樣。不過我的諾華面試可以說是一波三折。

第一輪：群面，三個環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)，互相采訪，十分鐘時間內(nèi)既要采訪別人也要被別人采訪。第二環(huán)節(jié)，兩分鐘時間介紹一下你采訪的人，在這期間面試官可能會針對你采訪的內(nèi)容問你或者被你采訪的同學(xué)一些問題。第三環(huán)節(jié)，給一段材料，分兩個小組分別討論出最佳方案，十分鐘時間，最后每個小組找一個代表陳述你們小組的最終方案。我們組的材料是賣桌椅的市場推廣方案�？偨Y(jié)：面試官會在互訪和小組討論的環(huán)節(jié)中密切關(guān)注每個人的表現(xiàn)。這一環(huán)節(jié)考察的是溝通能力和表達(dá)能力，互訪環(huán)節(jié)里建議自己先被采訪，因?yàn)檫@樣可以根據(jù)采訪你的人的思路準(zhǔn)備好你的采訪。一定要分配好采訪和被采訪的時間，陳述時不要超時。還有我覺得著重抓對方的社會實(shí)踐和校內(nèi)工作來采訪，因?yàn)檫@些或許可以體現(xiàn)出一個人的工作能力，面試官可能會從這方面感覺出你的溝通能力來。晚上階梯教室宣講會，在別的教室進(jìn)行了第二輪面試。

第二輪：可惜的是我沒有進(jìn)第二輪。第二輪是一對一面試。據(jù)說某個經(jīng)理問了一些很郁悶的問題，比如正主任和副主任有矛盾，公司有一個出國機(jī)會，你會把機(jī)會給哪個主任？為什么會給這個主任？要我回答的話我可回答不上來。其余問的就是一些常規(guī)問題，主要抓簡歷。從這次面試中選中了兩個女生。

本以為諾華的面試到此結(jié)束了，沒想到過了幾天諾華又給我打電話去公司面試，不能放棄任何機(jī)會，于是又是天剛蒙蒙亮的起床、坐車，一路顛簸的到了金龍大廈。面試環(huán)節(jié)一樣，不過感覺更得心應(yīng)手了^_^。這次10個人進(jìn)入了第二輪，每人十分鐘時間，三個面試官面試。最后選了三個，我又一次與諾華失之交臂。再過了一個星期左右時間，我都完完全全放棄諾華并且在準(zhǔn)備西安楊森面試的時候，接到了諾華青島大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理徐經(jīng)理的電話，說要把我調(diào)到青島實(shí)習(xí)，因?yàn)闈?jì)南的5個實(shí)習(xí)崗位已經(jīng)安排滿了，青島有兩個實(shí)習(xí)崗位。真的很慶幸徐經(jīng)理能給我這個機(jī)會。后來又接到了北京總部人力資源的電話面試，面試了半個多小時，主要是和我聊天，問一些基本情況。然后又去山東大廈面試了一次，見的是北二區(qū)總監(jiān)盧總，最后確定了我的諾華offer。真的很感謝徐經(jīng)理！

輝瑞Pfizer。

宣講會11月14日晚上在長清校區(qū)做的。人爆滿，場面也很火爆，宣講的經(jīng)理們也都很有激情，感染了很大一批人。

面試具體多少輪不太清楚，據(jù)說都能達(dá)到6、7輪，想想都恐怖，很多人都說輝瑞面試是最變態(tài)的，呵呵。到12月18號才開始第一輪。第一輪是筆試，我統(tǒng)計了一下一共通知了160人左右，在校本部和長清校區(qū)都有考場，而且是全國統(tǒng)一時間，跟高考似的。題目挺簡單，選擇題和公務(wù)員的題差不多，都是些邏輯推理題，不過比公務(wù)員考試的題簡單得多。填空題涉及語文、營銷、醫(yī)藥、時事政治等各方面知識。再就是英語閱讀理解題，我反正看了第一句一半以上單詞沒看明白，所以英語題都是蒙的答案。最后就是一些常規(guī)問題，不計算分?jǐn)?shù)，比如你為什么會選擇輝瑞公司，為什么會選擇醫(yī)藥代表等等。接下來幾輪什么樣的面試就不清楚了，暫時還沒有接到下一輪面試通知。

西安楊森Xian-Janssen。

11月28日接到通知，12月1日去山大西校報告廳參加面試。去了之后是先宣講再面試。一共80左右人參加第一輪，還有幾個霸面的，不過霸面的絕大多數(shù)都沒有給機(jī)會，中華英才的負(fù)責(zé)人很不給面子。面試共兩輪，下面是我經(jīng)歷的面試過程。

第一輪：群面，辯論。三個面試官，8個人一起面試。隨機(jī)分為兩組，四人一組，隨機(jī)分為正反兩方，隨機(jī)分配一辯到四辯，隨機(jī)分配辯題。四個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)小組四人10分鐘討論時間，討論自己的論題該怎樣辯論。第二環(huán)節(jié)從按照正方一辯發(fā)言反方一辯發(fā)言正方二辯發(fā)言反方二辯發(fā)言……的順序開始辯論。第三環(huán)節(jié)是自由辯論。第四環(huán)節(jié)正反兩方10分鐘討論，并各找一人代表給出最終陳述�？偨Y(jié)：討論時盡量把利于自己一方觀點(diǎn)的例子想周全了，把理論措辭想準(zhǔn)確了，否則很可能讓對方抓住把柄進(jìn)行反駁。還要注意把整個小組的想法分給四個人來說。一辯可以總體概括一下自己辯方的意見，二辯到四辯可以說一下自己辯方的意見也得根據(jù)對方說的來進(jìn)行反駁。這個環(huán)節(jié)面試官比較看重的是團(tuán)隊協(xié)作能力和應(yīng)變能力。自由辯論盡量別表現(xiàn)的很強(qiáng)勢，反駁對方的語言不要太犀利，點(diǎn)到為止，盡量微笑著說自己的每一句話，切忌被別人反駁之后心里著急而出現(xiàn)過激語言。我們8個人進(jìn)入第二輪的有兩個，我和我們組的另一個女生，我們就是這樣取勝的，對方四名同學(xué)都沒有進(jìn)入第二輪。

第二輪：共二十左右個人進(jìn)入了第二輪。下午在相同地點(diǎn)面試，二對一。給我面試的是兩個男經(jīng)理，一個是做宣講的吳經(jīng)理，還有一個汪經(jīng)理，一看就是干練的那種，很man，我很喜歡汪經(jīng)理給人的那種感覺，在面試過程中汪經(jīng)理還跟我提起他小時候的事，很有親和力。面試結(jié)束時還主動站起來和我握手，真的很欣賞這種經(jīng)理。面試持續(xù)40-50分鐘，根據(jù)簡歷問了一些常規(guī)問題，并且會根據(jù)你說的某一件事深入下去詢問。期間還讓我模擬了一下推銷手機(jī)卡，還讓我現(xiàn)場發(fā)揮一個命題作文，題目是“三年后的一天，早晨醒來……”，然后展開想象描述一下一整天發(fā)生的事。整個面試過程氣氛還是相當(dāng)融洽的。

總結(jié)：一般公司的facetoface面試都差不多的形式，主要是根據(jù)簡歷問問題。還是那句話，簡歷內(nèi)容一定要真實(shí)，如果有很大的虛構(gòu)成分的話被問倒了就over了。別緊張，放開自己就ok。

最后我通過了西安楊森的面試并且收到offer。

華瑞SSPC。

算是外企吧，是中國和德國合資的企業(yè)，主要是臨床營養(yǎng)產(chǎn)品。宣講會是12月1日晚上在長清校區(qū)階梯教室做得，我從西安楊森面試完后就馬不停蹄的趕回學(xué)校參加華瑞宣講會。

第二天面試，地點(diǎn)在山東明珠頤和國際商務(wù)酒店，好像是四星級酒店，五星級條件。

面試三輪，以下是面試環(huán)節(jié)。

第一輪：5人一組面試，首先是自我介紹，然后是每個人說一下自己感覺有挫折感的事，自己有什么方面的不足需要改進(jìn)，最后是從5個人里選擇誰晉級下一輪并給出理由。

總結(jié)：按照上面我寫的去做就一般沒問題了。

第二輪：一對一面試。給我面試的是做宣講的人力資源經(jīng)理。首先是模擬推銷，在我之前的三個同學(xué)都是推銷礦泉水到我這里變成推銷臺燈了。然后是問一下對醫(yī)藥代表的想法，還有幾個小問題，然后談了一下對工作地點(diǎn)的意向，結(jié)束�？偨Y(jié)：模擬推銷上面也寫過了，大家參考一下。

第三輪：群面。這種最后一輪面試是群面的還是第一次遇到。6人一組，給了一段材料討論。材料內(nèi)容大致是有一次太空商業(yè)飛行，然后10個不同職業(yè)的人，怎樣確定上太空的優(yōu)先順序。然后和另外一組的6人就誰排在第一位展開辯論。辯論時每人有一次固定辯論的機(jī)會，每一組還有四次自由辯論的機(jī)會，也就是說有兩個人將沒有自由辯論的機(jī)會。

總結(jié)：辯論形式前面也說了，大家可以參考一下。怎樣爭取自由辯論機(jī)會呢？我覺得應(yīng)該看自己的應(yīng)變，這時候不能考慮團(tuán)隊內(nèi)部合作的問題了，因?yàn)檫@決定了你有沒有表現(xiàn)機(jī)會，所以該出手時還得出手。

最終我通過了華瑞的面試，不過在工作地點(diǎn)的安排上我和公司產(chǎn)生了一些沖突，然后就沒有簽。還有一點(diǎn)原因是我一直期待著諾華。

我覺得應(yīng)屆畢業(yè)生要盡量選擇進(jìn)外企，因?yàn)槲艺J(rèn)為外企對一個人日后的職業(yè)發(fā)展是有好處的，就像諾華的盧總跟我說過：現(xiàn)在很多跨國大公司給應(yīng)屆畢業(yè)生提供了很好的就業(yè)機(jī)會，如果能夠加入這些跨國大公司的話，這對你將來的個人發(fā)展都是大有幫助的。最后祝大家在明年201*年校園招聘中會有好的表現(xiàn)！

擴(kuò)展閱讀：我的醫(yī)藥外企面試問題總結(jié)

回答時要從容自信，要有條理，突現(xiàn)自己的思維縝密一定要眼睛看著面試官，微笑，以沖淡你的咄咄逼人面試中常見的37個問題1．簡要介紹你自己。

面試官您好！我叫，英文名字叫，祖籍，明年月將從本科畢業(yè)。除了簡歷上您看到的介紹，我特別愿意說一下我在銷售方面的特長，我最大的特點(diǎn)是積極主動，勤奮和執(zhí)著。比如我和女朋友一起賣衣服的那段經(jīng)歷讓我終身難忘。因?yàn)檫@在很大程度上讓我戰(zhàn)勝了對銷售的恐懼感，同時也提高了自己人際交往和溝通的能力。正是基于對銷售的這份自信，再結(jié)合自己對專業(yè)的熱愛，使我有勇氣來應(yīng)聘貴公司的銷售培訓(xùn)生這一職位。我的名字很平凡，但平凡的背后往往藏有巨大的潛力。我叫，我渴望加入默沙東。謝謝！

2你為什么對這份工作感興趣？最初對銷售的興趣是受我父親的影響，正是他做銷售才支撐起了整個家。隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡上醫(yī)藥銷售，總結(jié)幾點(diǎn)：

（1）銷售是門藝術(shù)，特別是醫(yī)藥銷售，很鍛煉人�。�！我曾經(jīng)做過一些銷售工

作，我喜歡與人交流并建立良好的關(guān)系，雖然這有些挑戰(zhàn)，但我到每天都會充滿能量，充滿動力的去做，從而獲得巨大滿足感。

（2）患者因?yàn)榉�用了我推薦的藥而康復(fù)的話，我會感到什么驕傲，因?yàn)槲乙苍?/p>

間接的在拯救患者的生命。

（3）我希望能在銷售這方面做的比別人更好，比別人創(chuàng)造更高的業(yè)績，這樣的

話，我會覺得自己很優(yōu)秀。同時我也能拿到更多的錢，讓自己和家人過上更好的生活。我相信自己能勝任這份工作，而且會干得很快樂。2.1你為什么選擇默沙東?

（1）在業(yè)內(nèi),默沙東是一家口碑很好，注重學(xué)術(shù)推廣和公益事業(yè)的公司，而且很能鍛煉人。我也非常認(rèn)同公司的核心價值觀-----“我們應(yīng)該永遠(yuǎn)銘記，藥物是為人類而生產(chǎn)的，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來”

舉例：默沙東和河盲癥的故事；一美元轉(zhuǎn)讓乙肝疫苗專利。（要會復(fù)述）

（2）貴公司是一家正規(guī)的有規(guī)模的制藥外企，她能為我提供繼續(xù)學(xué)習(xí)，與公司共同成長的機(jī)會，我渴望能在默沙東實(shí)現(xiàn)我的人生起點(diǎn)。

3．談?wù)勀愕膬?yōu)勢？

首先我真正的熱愛銷售工作，是那種發(fā)自內(nèi)心的喜愛，因?yàn)槲颐翡J、勤奮、執(zhí)著。其次在校期間，在不耽誤學(xué)業(yè)的情況下，我也積極主動的嘗試了幾次銷售經(jīng)歷，這在一定程度上培養(yǎng)了我良好的溝通能力和與人建立良好的關(guān)系的能力。我想這就是我的優(yōu)勢。

4．談?wù)勀阕畲蟮娜觞c(diǎn)是什么？

雖然自己也有過幾次銷售的經(jīng)歷，但我沒有接受過正規(guī)培訓(xùn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這可能是我最大的劣勢。但我個人認(rèn)為，經(jīng)驗(yàn)是可以積累的，只要我肯學(xué)習(xí)，肯努力一定會有回報，而且我相信我的積極主動、我的勤奮和我的執(zhí)著一定會讓我向不斷靠近默沙東。

5．為什么你認(rèn)為自己適合這個職位？

貴公司要找的人要求有：良好的人際交往和溝通能力，團(tuán)隊合作精神，有效的計劃和組織能力，同時還要有良好的承壓能力并自我激勵。而我經(jīng)過大學(xué)這幾年的磨練，我相信自己已經(jīng)具備了相應(yīng)的能力，所以我認(rèn)為自己適合這個職位。

同時我也相信自己就是貴公司想要找的人。

6．談?wù)勀愕暮啔v上有些什么值得特別關(guān)注的嗎？賣衣服（強(qiáng)調(diào)“我”，按照STAR原則七個步驟來組織回答）

（1）明確你的任務(wù)：什么類型的？怎樣產(chǎn)生的？當(dāng)時的情況是怎樣的?（2）明確你：針對這樣的情況分析？決定的行動方式？

（3）最后告訴面試官：結(jié)果怎樣？在這樣的情況下學(xué)習(xí)和收獲？7．你為什么選擇這個專業(yè)？8．你有哪些興趣愛好呢？

我喜歡看激烈的足球四大聯(lián)賽和NBA籃球比賽，學(xué)習(xí)之余也經(jīng)常踢球和打籃球，和自己的隊友為了勝利而拼搏的那種感覺非常美妙，感覺非常爽。同時我從小就愛下棋，因?yàn)槲矣X得下棋容易讓我開動腦筋，能培養(yǎng)縝密的思維，這樣的話，在做事情的過程中也比較有邏輯性。

9你對于短期和長期的目標(biāo)是什么？

我的短期目標(biāo)是進(jìn)入一家正規(guī)的、而且在不斷發(fā)展的企業(yè)，得到一份比較有挑戰(zhàn)性同時又能讓我不斷學(xué)習(xí)成長的工作。我的長期目標(biāo)是從當(dāng)前的這份基礎(chǔ)工作做起，不斷磨練自己，與公司共同進(jìn)步，最終進(jìn)入管理層，成為相應(yīng)部門有能力獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。而默沙東就是我的追求。

10．如果我向你的朋友或者家人詢問對你的評價，你認(rèn)為他們會怎樣說？朋友們會說我積極主動、自信而且細(xì)心的人，不論是平時的學(xué)習(xí)、校內(nèi)外活動還是踢球之類的消遣，我總會以積極自信的態(tài)度去感染他們，所以周圍的人都愿意與我相處。

家人會說我非常懂事、勤奮刻苦，可能是我從小到大的學(xué)習(xí)和生活給他們留下這樣的印象吧，而事實(shí)上我覺得他們的評價挺符合的。

11．用簡單的詞，描述你的三項最突出的優(yōu)點(diǎn)和一個缺點(diǎn)積極主動、勤奮、執(zhí)著；缺乏經(jīng)驗(yàn)12．你爭取成功的動力是什么

成功對于我來說，就是達(dá)到自己想要的生活狀態(tài)。因?yàn)槲蚁矚g銷售，所以希望能在銷售這方面做的比別人更好，比別人創(chuàng)造更高的業(yè)績，這樣的話，我會覺得自己很優(yōu)秀。同時我也能拿到更多的錢，讓自己和家人過上更好的生活。

13．哪些品質(zhì)在你看來對成功是最重要的？

我覺得態(tài)度決定一切吧。譬如積極主動、勤奮、執(zhí)著，都是成功的品質(zhì)。14．哪些之前的經(jīng)歷幫助你獲得了這些品質(zhì)？賣衣服、大二一年過四六級、元旦晚會

15．你能向我列舉一個展現(xiàn)了你的團(tuán)隊活動和領(lǐng)導(dǎo)力的例子嗎？元旦晚會（強(qiáng)調(diào)“我”，按照STAR原則七個步驟來組織回答）

（1）明確你的任務(wù)：什么類型的？怎樣產(chǎn)生的？當(dāng)時的情況是怎樣的?（2）明確你：針對這樣的情況分析？決定的行動方式？

（3）最后告訴面試官：結(jié)果怎樣？在這樣的情況下學(xué)習(xí)和收獲？16．你經(jīng)歷過最大的挑戰(zhàn)是什么？你如何跨越它的？

賣衣服，在兩個月的時間內(nèi)要銷售出去囤積的衣服。其實(shí)也說不上跨越吧，但是我真真實(shí)實(shí)的鍛煉了自己的決策能力和處事能力。。。。。。

17．我為什么要從這么多應(yīng)聘者中選擇你呢？通過剛才的交流，我相信您已經(jīng)感受到我具有成為一名優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)

和能力。因?yàn)槲乙恢笔沁@樣的一個人，設(shè)立了目標(biāo)，就會勇敢的矢志不渝的把這件事做好。我相信自己就是你們想要的人。

18．你有一些什么問題嗎？

好的，我是去年開始不斷關(guān)注貴公司，所以我有兩個問題希望您幫忙解答一下

（1）我知道醫(yī)藥代表每天基本上都在外面，回公司的機(jī)比較少，那這樣的話，員工之間的這種交流就比較少，那我想問貴公司通過哪些舉措讓員工相互熟悉并且形成強(qiáng)大的凝聚力？（2）今年三月的時候我看到默沙東將在今年收購先靈葆雅，我也知道醫(yī)藥企業(yè)之間的合并或收購是常見的，那我想問默沙東收購先靈葆雅主要是基于哪幾方面的考慮呢？謝謝

（3）默沙東從08年到11年三年間裁員7200名，其中有60%是在美國本土之外，這樣的決定對中國會有什么影響？

19去年的收入是多少？你對于報酬有什么樣的期望？GeneralQuestions：

20．在過去的日子里，你覺得自己最大的成就是什么？21．曾經(jīng)有人要求你去做一些不道德的事情嗎？如果有，你是怎么處理的呢？

在生活和學(xué)習(xí)中，我都會嚴(yán)格要求自己做一個正直的人，誠信的人，所以我不會去做不道德的事情。曾經(jīng)也有個別人要我跟他一起做，當(dāng)時我就拒絕了他，而且我也會和他進(jìn)行一些交流，讓他放棄這樣的想法。（比如去超市捏方便面、面包什么的）

22如果你完全不同意你上司的某個要求，你怎么處理？（有答案）LeadershipQuestions：

23．你在團(tuán)隊中通常的作用是什么？協(xié)助者，因?yàn)樵诟�多的時候我喜歡去幫助那些希望在團(tuán)隊中做LEADER的人獲取成功，這樣的話，是一個雙贏。

24．你怎么激勵團(tuán)隊達(dá)到成功？TeamworkQuestions：

25．如果你所處的團(tuán)隊中，并不是每個成員都承擔(dān)著相同的工作量，你怎樣處理這種情況？（有答案）

Problem-SolvingQuestions：

26你怎樣在一堆根本做不完的工作任務(wù)中區(qū)分輕重緩急？（有答案）27你為什么喜歡做銷售？

28．講述一件你的經(jīng)歷，你為自己設(shè)定了目標(biāo)，制訂計劃，實(shí)施計劃達(dá)到目標(biāo)。（有答案）四六級的例子可以。

29．你總是能實(shí)現(xiàn)自己為自己設(shè)定的目標(biāo)嗎？MiscellaneousQuestions：

30有哪些因素可能會讓你失去動力或信心？在我向某個目標(biāo)努力時，存在的困難和挑戰(zhàn)往往會讓我更加充滿斗志。但如果辛苦實(shí)現(xiàn)目標(biāo)卻得不到上級和同事的認(rèn)可，我會感到比較沮喪。當(dāng)然，我相信這種事是不會發(fā)生的。

31．對于你來說，與團(tuán)隊一起工作和獨(dú)自干活哪樣效率更高？（有答案）32．積極的態(tài)度對你有多重要？積極的態(tài)度對于我的人生是至關(guān)重要的，如果有一個蘋果從樹上掉下來砸到

我的頭上，顯然我很難憑借積極地態(tài)度發(fā)現(xiàn)萬有引力。我想說的是，在生活中有很多原先看似的一些難題，如果懷著積極地態(tài)度，往往能解決解決很多難題，比如開元旦晚會。因此我知道懷有積極的態(tài)度是多么的重要。

33．你怎樣定義成功？

34．你大學(xué)階段最大的遺憾是什么？其實(shí)我在大學(xué)里的收獲還是比較多的，最大的遺憾就是沒有做過學(xué)生會的工作，因?yàn)槲乙恢狈e極地去競選體育部長，最終沒能成功當(dāng)選。但我是班里的文體委員，也積極地組織班級參加班級內(nèi)和學(xué)校的文體活動，可以說在一定程度上彌補(bǔ)了這個遺憾，但還是有些遺憾吧。

35．你曾經(jīng)做過的最難的決定是什么？36你理想的工作是什么？

37到現(xiàn)在為止，你還有應(yīng)聘別的公司嗎？進(jìn)行得怎樣？因?yàn)槲蚁胱雒�醫(yī)藥代表，就試著投了幾家不錯的公司。而默沙東是我最希望進(jìn)一步接觸的。而恰巧貴公司給了我這樣的機(jī)會，這讓我感到十分的高興，我希望自己能把握這次機(jī)會。

38.第一次去見醫(yī)生被拒絕后應(yīng)該怎么辦？

如果我去見醫(yī)生被拒，我會認(rèn)為這是一件很正常的事。我會對自己說“別人又不認(rèn)識你，干嘛就要理你。而且這是一份長期性的工作，不可能一下子就成功，一定要堅持下來，堅持下來就肯定有機(jī)會�！蔽視�在拜訪前盡量做好準(zhǔn)備，然后每一步都設(shè)定一個小的目標(biāo)。比如說第一次簡單認(rèn)識，留個電話什么的。第二次再介紹產(chǎn)品什么的。反正一定要保持好心態(tài)�？赡艿脑�，我會將我的拜訪計劃跟老代表進(jìn)行交流，聽聽他們的想法。

39.當(dāng)前醫(yī)院形勢緊張，國家正在整頓醫(yī)療市場，你為什么在這時候選擇做醫(yī)藥銷售工作？

（1.銷售是門藝術(shù)，特別是醫(yī)藥銷售，很鍛煉人�。。�2.默沙東公司一直堅持走學(xué)術(shù)推廣的道路，恪守誠信，堅持最高的商業(yè)道德操守，不做帶金銷售，沒什么見不得光的）

41.如果你成為默沙東的一名醫(yī)院銷售代表，有醫(yī)生向你索要回扣怎么辦？（結(jié)合當(dāng)前的環(huán)境，學(xué)術(shù)推廣是目前醫(yī)藥銷售的主流，默沙東一直堅持以學(xué)術(shù)推廣促進(jìn)銷售，不搞帶金銷售，我會嚴(yán)格按照公司的要求來操作。這本身既是保護(hù)公司、也是保護(hù)客戶/醫(yī)生。當(dāng)然，客戶的需求有很多：金錢、禮物、學(xué)術(shù)知識、尊重......無論哪一種，都需要代表能夠積極探詢、用心聆聽，分析客戶的需求點(diǎn)......任何銷售，都是以客戶為核心的銷售�。�！只有抓住客戶的真正需求（醫(yī)生對藥品最核心的需求看中的是藥物的療效），生意就自然來了。這也正是默沙東創(chuàng)始人“喬治-默克”所說的“藥物是為人類而生產(chǎn)的，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來”......）42.你認(rèn)為如何成為一名合格的醫(yī)藥代表？

（1.掌握熟練的產(chǎn)品知識；2.對客戶高頻率的拜訪，傳遞準(zhǔn)確的、與自身產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)術(shù)信息；3.公司的資源是有限的。但是能夠?qū)⑦@有限的資源達(dá)成更高的銷售結(jié)果/銷售業(yè)績）

1.6壓力面試(StressInterview)

壓力面試的主要目的，就是通過你的恐懼來解除你的事前準(zhǔn)備，觀察你在壓力下的反映，從而能看到一個真實(shí)的你。Tips:CAR策略

Confidence（自信）壓力面試的目的不僅僅看你回答的內(nèi)容，更多的是考察你面對壓力表現(xiàn)出來的冷靜，因此面試官在提出很有挑戰(zhàn)性的問題的時候更留意你當(dāng)時的自信，而不是你回答的完美。無論碰到什么問題，要冷靜和信心，直視著面試官來回答問題。

Ambiguous（模棱兩可）和傳統(tǒng)面試不一樣，面對壓力面試有些時候不能直接回答問題。由于大多數(shù)壓力面試中的問題都會涉及你的不足，因此在說的時候你一定要把這些缺點(diǎn)或不足和你的優(yōu)點(diǎn)相聯(lián)系起來。

ReflexiveQuestions（用反義疑問句）適當(dāng)友好的反問句往往也是很有效的。在表述自己的觀點(diǎn)后，用很友好的口氣說一句“你覺得呢？”都會讓面試官覺得你很有自信，而且很沉著。但是，用這個技巧一定要小心：第一是要用得自然，不要讓面試官感覺你刻意在用；第二是語氣一定要緩和友好�？傊�，面對突如其來的壓力問題，根本不用緊張。冷靜地面對，有技巧的去回答，一個原本讓你渾身發(fā)抖的壓力面試就成了你脫穎而出的機(jī)會了。問題二：你是否得到過低于自己預(yù)期的成績？如果有過，你是怎樣處理的？分析：這個問題除了可以揭示求職者的熱情和進(jìn)取心外，還可以揭示求職者是否愿意為追求公平而奮斗。

錯誤回答：有一次，我覺得應(yīng)該得B但卻得了C。我去找輔導(dǎo)員看了自己每個項目的得分，發(fā)現(xiàn)自己的確是C。

點(diǎn)評：開始回答得很好，后來不盡如人意。求職者最初似乎想追查到底，但后來他(她)沒有試圖做出改變。

正確回答：一個研究地球科學(xué)的教授一向偏袒理科生，而我偏偏不是理科生。由于他的偏見，班上的非理科生大多表現(xiàn)不好。盡管我的表現(xiàn)還算不錯，但還是和其他學(xué)生一道向系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出了一份聲明，建議校方審查一下該教授的教學(xué)方式。點(diǎn)評：這個回答表明這名求職者有能力在困難處境中脫穎而出，同時表現(xiàn)出他高度重視公平，十分關(guān)心集體利益。

(僅供參考，請務(wù)必結(jié)合應(yīng)聘企業(yè)實(shí)際情況回答)

友情提示：本文中關(guān)于《醫(yī)藥外企面試總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，醫(yī)藥外企面試總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《醫(yī)藥外企面試總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/512027.html

• 上一篇：實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告
• 下一篇：電視實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)模板