公司秋冬服裝訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

公司秋冬服裝訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

20XX秋冬訂貨會(huì)已圓滿結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議總結(jié)如下：

一、接待方面：

細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺(jué)不錯(cuò)。二、現(xiàn)場(chǎng)方面：

1、陳列方面出現(xiàn)的問(wèn)題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時(shí)跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問(wèn)題，客戶反應(yīng)沒(méi)龍門架不好定，必須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門架的使用并沒(méi)有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒(méi)龍門架前更加有序。且顏色方而做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒(méi)往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75貨以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。對(duì)客戶反應(yīng)的問(wèn)題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)�，影響到其他客戶的定貨。建議，對(duì)影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。

4、客戶主觀意識(shí)非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶有些影響。三、個(gè)人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫(kù)存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過(guò)這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。

通過(guò)這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒(méi)有跨不過(guò)的坎，沒(méi)有過(guò)不了的河。也沒(méi)有翻不過(guò)的山，努力再努力。

擴(kuò)展閱讀：企劃部 訂貨會(huì)總結(jié)

201*春夏訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告

9月1日，旗牌王201*春夏訂貨會(huì)在廈門圓滿結(jié)束，雖然活動(dòng)期間有需要改進(jìn)的問(wèn)題，但是整場(chǎng)活動(dòng)是值得肯定的，本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：

一、工程組

（一）展廳

本次展廳設(shè)計(jì)突破以往傳統(tǒng)方正無(wú)奇的形式，使用不規(guī)則圖形結(jié)合黑白雙色的設(shè)計(jì)方案，使展廳在視覺(jué)上更具藝術(shù)氣質(zhì)，也提升了整體產(chǎn)品和陳列的形象、層次。燈光和LED的布置也為訂貨期間營(yíng)造了非常好的氛圍，針對(duì)展廳整體形象、效果，客戶放映一致良好。

展廳裝修上，本次展廳墻面采用的主要材質(zhì)是KT板和太空架，以此替代木作用材，使展廳裝修一項(xiàng)在成本上節(jié)約花費(fèi)4~5萬(wàn)RMB。

需改進(jìn)問(wèn)題：1、地板應(yīng)與整體布置對(duì)應(yīng)、尺寸不精確、射燈調(diào)整及櫥窗畫

面等細(xì)節(jié)不夠完美；2、分工要明確，每一項(xiàng)工作落實(shí)到個(gè)人，走秀期間，研發(fā)部

無(wú)指派人員看守展廳；3、訂貨會(huì)期間，展廳有人隨意拍照，卻無(wú)人制止。（二）氣氛布置

本次訂貨會(huì)涉及冬妮婭和東南亞兩個(gè)主要場(chǎng)所，氣氛布置工作主要圍繞這兩個(gè)地方開(kāi)展，在張莉和陳建江兩位同事與兩個(gè)酒店的細(xì)心協(xié)調(diào)，為本次布置爭(zhēng)取了最優(yōu)方案，例如人流量密集的動(dòng)車站附近主題畫面布置，冬妮婭大門口四塊主畫面太空架，都實(shí)現(xiàn)了非常好的宣傳效果。

本次布置時(shí)間安排上也非常合理，把控完美，為后期的陳列和訂貨工作爭(zhēng)取了充分的時(shí)間。

需改進(jìn)問(wèn)題：1、同事或單位之間應(yīng)及時(shí)溝通，以免造成各方信息不對(duì)應(yīng)；2、搬運(yùn)工人等人力提前準(zhǔn)備，完善備用方案。（三）世貿(mào)男裝新形象

由于時(shí)間倉(cāng)促，從新形象設(shè)計(jì)、新貨架制作到裝修完成共歷時(shí)不超過(guò)一個(gè)月。裝修工作歷時(shí)八天，而在裝修工作已開(kāi)始后，設(shè)計(jì)圖紙依然出現(xiàn)改動(dòng)現(xiàn)象（此為品牌定位和產(chǎn)品方向、風(fēng)格不明確等問(wèn)題所致，公司對(duì)此問(wèn)題應(yīng)予以重視），各種原因?qū)е鹿こ踢^(guò)程中問(wèn)題和障礙不斷。所幸負(fù)責(zé)本項(xiàng)工作的空間設(shè)計(jì)員李冠清和工程監(jiān)理劉榮樂(lè)，工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，連續(xù)加班四五個(gè)日夜，工程監(jiān)理在裝修期間平均每日睡眠時(shí)間不超過(guò)3個(gè)小時(shí)，單最終出色完成工作，出街新店形象效果也超出了預(yù)期的效果，客戶反饋滿意。需改進(jìn)問(wèn)題：信息反饋不及時(shí)。

針對(duì)新形象，后期將在廈門世貿(mào)店基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行完善，在近期將盡快召集貨架廠和本部門空間設(shè)計(jì)人員探討新形像的提升方案，力爭(zhēng)給客戶設(shè)計(jì)出更加完美的形象。

二、品牌組

（一）媒體發(fā)布會(huì)

本次媒體發(fā)布會(huì)效果同樣超出預(yù)期，計(jì)劃中只對(duì)福建綜合頻道和廈門衛(wèi)視做出專訪預(yù)算，但是當(dāng)天的李總采訪環(huán)節(jié)中，到場(chǎng)媒體皆有出席。以及在專訪環(huán)節(jié)中，李總順暢、流利的回答，也給眾多媒體留下良好的印象，就現(xiàn)場(chǎng)專訪環(huán)節(jié)而已，可謂圓滿成功。

媒體發(fā)布會(huì)完成，但后期媒體宣傳效果報(bào)告還需要后續(xù)跟蹤，以保障媒體宣傳按計(jì)劃執(zhí)行。

需改進(jìn)問(wèn)題：個(gè)別媒體記者名片丟失，資源浪費(fèi)。

（二）走秀

由于本次研發(fā)產(chǎn)品企劃案方案空洞及出案時(shí)間過(guò)晚，本次走秀沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理想的效果，走秀系列視頻無(wú)法根據(jù)企劃案對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完美詮釋，也無(wú)空余時(shí)間進(jìn)行修改。方案草草，只是單純依靠冬妮婭舞臺(tái)燈光等硬件設(shè)備在視覺(jué)上對(duì)其彌補(bǔ)。從走秀環(huán)節(jié)也可以看出，公司研發(fā)設(shè)計(jì)中心對(duì)自身產(chǎn)品觀念的模糊，走秀彩排時(shí)竟然還出現(xiàn)要取消系列的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響走秀質(zhì)量。建議研發(fā)設(shè)計(jì)工作開(kāi)展前應(yīng)首先確定產(chǎn)品主題風(fēng)格，如研發(fā)前期提出“探索”的主題觀念，后期不應(yīng)隨意屏棄，訂貨會(huì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)才不會(huì)出現(xiàn)斷層。產(chǎn)品主題能夠賦予秀場(chǎng)靈魂，而后，秀場(chǎng)才能賦予訂貨會(huì)靈魂。

值得稱道的是，本部門各位同事之間的配合，同志們并未因不是自己份內(nèi)事而不出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在需要的時(shí)候都能服從安排，良好的團(tuán)隊(duì)精神保障了活動(dòng)的順利完成。

（三）慶功晚會(huì)

相信經(jīng)歷過(guò)當(dāng)晚晚會(huì)的人，無(wú)不對(duì)它表示滿意。節(jié)目形式高端且富有娛樂(lè)性，對(duì)接工作也很到位，在花費(fèi)最低的情況下同樣實(shí)現(xiàn)“旗牌王專場(chǎng)”效果，多個(gè)客戶曾問(wèn)過(guò)本次晚會(huì)花費(fèi)是否超過(guò)十五萬(wàn)，效果可見(jiàn)一斑。負(fù)責(zé)晚會(huì)對(duì)接的同事廖美潔，認(rèn)真負(fù)責(zé)，也是工作出色完成的重要因素之一。從本次晚會(huì)可以得到啟示，在今后的活動(dòng)行式可以采用類似靈活的方式，要善于借力達(dá)成共贏。

需改進(jìn)：每一次訂貨會(huì)都是旗牌王值得記錄的紀(jì)念，卻因形式所限，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法錄錄。

本次訂貨會(huì)工作的全滿完成要感謝李總和丁總的重視和在大方向的指導(dǎo)，這么多事情才在如此短的時(shí)間能完成。還要真心感謝冬妮婭會(huì)所的大力支持，特別是負(fù)責(zé)本公司業(yè)務(wù)對(duì)接的陳總，此人有責(zé)任感、號(hào)召力、效率，同樣有執(zhí)行力，給我們工作很大的支持。

總體而言，本部門同事在本次工作中都出色完成了他們的本職工作，過(guò)程中也許出現(xiàn)不少小問(wèn)題，但是整體工作效率高，大家的責(zé)任感都是值得肯定的，每個(gè)人都付出了他們最大的努力，每一項(xiàng)工作的成果都能超出預(yù)期完成。是的，道路是曲折的，結(jié)果是美好的。當(dāng)然，我們也要吸取曲折中的教訓(xùn)，為下一次的進(jìn)步做好準(zhǔn)備。

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