市場營銷模擬實驗實訓總結

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學院:__工商管理學院____專業(yè)班級:_市場營銷班_學生姓名:_________學號:_實習(實訓)地點:_______F404__________________報告題目關于市場營銷模擬實驗的實訓報告報告日期：201*年1月6日

指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導教師（簽字）:_____________________

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關于simmarketing實訓報告

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環(huán)境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具銷戰(zhàn)術的決策組織的全部的應用。而本次課設我們小組以ELE公司為名以化妝品為主打進行了9個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略。

下面我就以護膚品為例，介紹我們組的營銷實施步驟。由于科學技術的不斷發(fā)展，護膚品的消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機產品的競爭非常激烈。我們小組的營銷計劃可分為以下幾個步驟：

1.前兩個季度我們小組經過分析，認為我們應該走低端產品路線，主打低收入者群體，所以我們的產品設計，開發(fā)，調研，廣告等都是以低收入消費者為主要研究對象，經過兩個季度的產品策劃，我們的運營成果不太好，股價跌到了七十幾，我們應該認真的分析產生問題的原因。

2.然后在三到六個季度時，我們推出了新產品，投放了廣告，繼續(xù)我們的產品研究，但很不爭氣的是，我們的股價一直跌，從第二個季度的七十幾到第六季度的4，我們分析了造成這種狀況的原因：我們的庫存商品太多，庫存處理費太多，所以在以下的幾個季度里，我們應該盡量減少庫存，減少產品的產量，從個方面減少開支，才能時公司更好的運行。

3.最后的三個季度，我們一直在減少庫存，所以我們的股價一直保持在4，沒怎么上，也沒怎么下。我和我們的組員一直都很努力，一直保持這個穩(wěn)定的態(tài)勢。終于在最后一個季度，我們的股價上升了，哎，我們的股價漲到了22，分數也到了七十幾，看到這種穩(wěn)定的策略適合長期發(fā)展。

兩周的Simmarketing營銷培訓項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。2.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。3.競爭挑戰(zhàn)：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓我從中學到不少知識，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。在如今大學生普遍覺得實踐知識更重要的今天，我們同樣需要不斷擴充自己的理論基礎，只有這樣，我們才能為自己以后的發(fā)展打下一個堅實的基礎。

擴展閱讀：市場營銷模擬實訓總結

實驗總結

班級：08營職一班學號：0810812105姓名：朱玲

1.公司信息

司名稱信用等級所在區(qū)域品牌名稱產品檔次索尼愛立信有限公司A華中地區(qū)W20高檔帳戶號帳戶金額1322874783968191275000.00

2.市場信息和產品信息區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)品牌知名度8.71902.17432.61336.57732.68623.70482.6824市場份額241956873839026918715567668110915827市場開拓度4.01.04.03.04.01.04.0區(qū)域華中地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)華東地區(qū)華中地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)東北地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)華南地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)東北地區(qū)西南地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華南地區(qū)產品檔次中檔低檔中檔低檔高檔高檔中檔低檔高檔高檔高檔高檔高檔低檔低檔低檔低檔中檔中檔中檔中檔定價1280.001150.001300.001200.001500.001500.001300.001200.001580.001580.001580.001580.001550.001200.001200.001200.001200.001380.001380.001380.001380.00產品名手機手機手機產品檔次高檔中檔低檔產品庫存0003.市場份額和開拓度3.區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)市場份額241956873839026918715567668110915827

4.研發(fā)投入

5.區(qū)域定價

6.銷售渠道

總結實習是在校大學生學習的一個重要部分，它使我們在社會實踐中學到課堂上很多學不到的東西，開闊了我們的視野增長了我們的見識，為我們進入社會打下了基礎。實習也是考驗我們是否能夠把平時所學的系統(tǒng)理論與實際案例結合的能力的一種重要形式。這次的實習中讓我體會到了書到用時方恨少的滋味，營銷并不像我們想的那么容易。它是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。策劃本身就是一門藝術性的科學，是由多學科構成的邊緣性綜合應用型科學。營銷策劃方案的每一步都體現著營銷者的智慧。細微的一個決策失誤可能就會斷送企業(yè)的大好前程。但是一個正確的決策可能就會使企業(yè)扭虧為盈。營銷策劃的原則、方法、理念等基本理論都有著深厚的理論淵源，程序有著嚴密的邏輯關系。營銷策劃不是隨性為之，而是建立在科學理論基礎之上、運用科學方法進行操作的一門學問。營銷策劃對策劃者本身也有很高的要求，不是任何人隨便就可以做好營銷策劃的。一個好的營銷策劃者要具備戰(zhàn)略家的眼光，思想家的高度豐富的專業(yè)知識和實踐經驗。我們本次實習的內容是讓我們經營一家虛擬公司，我們要從公司的命名、公司商標的設計、公司各部門及其職能的設置等做起，以至到公司的營銷方案的策劃，這都要由我們在網上模擬操作完成。通過實習讓我深刻體會到了原來公司的老總也不是那么好做的。要做好一個好的決策者和營銷者必須具備以下素質和修養(yǎng)。第一，要有過硬的專業(yè)理論知識做鋪墊。一個營銷策劃者只有具備了豐富的專業(yè)知識并且能夠不斷豐富自己的專業(yè)知識和理論，才能夠在企業(yè)決策中做出英明的決策，制定出合理可行的營銷策劃方案，為公司指明方向。當然作為一個成功的營銷者不但要掌握豐富的知識還要能把這些知識靈活的運用與商戰(zhàn)中，及時的調整經營策略，這樣才能夠為企業(yè)帶來利潤和效益。否則就會是紙上談兵，毫無用處。第二，要充分的了解自己所處的環(huán)境。企業(yè)要做營銷、做市場，首先就要了解目標市場，了解自己的競爭對手的情況，調查并預測市場前景。在企業(yè)的內部要熟悉內部結構和各部門的劃分以及各部門的職能。知道自己的優(yōu)劣勢，以做到揚長避短使自己處于競爭的優(yōu)勢。第三，就是持之以恒的盡頭，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。作為一個營銷人員一定要有耐心，并且要堅持到底不怕苦不怕累。另外通過實習使自己在學習所學的理論知識和模擬實踐充分的結合，檢驗了自己的學習不足，但是通過做一些具體的模擬工作，覺得提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力，一定程度上改掉了自己眼高手低的毛病。同時使我認識到：工作要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)去面對，多向他人學習，要和伙伴和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人�？傊�，這次的實習使我們不僅學到了一定的實踐知識，同時還進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，這就為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。感謝老師安排的這次模擬實習。

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