201*年度工作總結(jié)及明年計(jì)劃(夏輝)

工作總結(jié)及明年計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間201*年就要揮手向我們告別了，我在城建工作也已經(jīng)有一年的時間了，回想在這段期間的工作經(jīng)歷，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們栽培指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)，正如平時領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)我們的一樣，要‘以德服人’。同行來我們項(xiàng)目做市場調(diào)研時一定要像對待準(zhǔn)客戶一樣熱情接待，我真正的體會到了一直以來之所以我們城建的口碑在沈陽本土這一片打的都非常好的原因，跟這是有密切相連的，在這一點(diǎn)上是我在別的公司所學(xué)不到的。如今我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，并且在業(yè)務(wù)方面也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺�！�

在201*年的工作內(nèi)容：1.了解周邊競品項(xiàng)目2.學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的新政

3.協(xié)助辦理城建北尚B區(qū)合同簽署4.積極配合公司完成城建美庭Ⅱ期的蓄客5.成功完成城建美庭Ⅱ期的開盤

6.辦理城建美庭Ⅰ期入住的相關(guān)手續(xù)7.積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作8.銷售城建東逸花園住宅，車位。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和3000萬元的銷售業(yè)績，但在一些方面還存在著不足：

1.缺乏與領(lǐng)導(dǎo)溝通的主動性,今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2.有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我基本為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

要有一個好的工作環(huán)境就要有一個好的工作氛圍，因此在團(tuán)隊(duì)溝通和日常工作的配合上是分不開的，我相信團(tuán)隊(duì)的力量，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)公司而言，團(tuán)隊(duì)精神的打造是非常關(guān)鍵的。有高度統(tǒng)一的團(tuán)

隊(duì)精神，有全部參與者的默契分工合作，我也將會繼續(xù)把這種良好的工作氛圍發(fā)揚(yáng)下去。

回顧過去一年，展望美好的新年：

回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝！以上是我對今年工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。

在201*年的工作中，我將做好個人工作計(jì)劃，使自己的工作做到更好。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)政策。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)對周圍環(huán)境、同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。發(fā)揮自身的優(yōu)勢并不斷總結(jié)、改進(jìn)和提高素質(zhì)，為公司樹立更好的形象。遇到問題，不能置之不理一定要盡全力解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成銷售任務(wù)。即將到來的201*年，對于城建，對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展。所以，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

迎接新的一年，我信心百倍，滿懷希望！

銷售部：夏輝201*年12月8日

擴(kuò)展閱讀：夏輝百首歌吟工作總結(jié)

安莊鎮(zhèn)夏輝小學(xué)“百首歌吟進(jìn)校園活動”匯報(bào)材料

把經(jīng)典吟唱融入每一天，展翅高歌飛向未來

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

為繼續(xù)深入開展“百首歌吟進(jìn)校園”活動，進(jìn)一步深化學(xué)校文化建設(shè)內(nèi)涵，促進(jìn)師生共同成長；為了推動構(gòu)建“書香校園”的進(jìn)程，引領(lǐng)和促進(jìn)師生回歸傳統(tǒng)文化、建設(shè)精神家園，現(xiàn)將我�！鞍偈赘枰鬟M(jìn)校園”活動工作總結(jié)如下。一、經(jīng)典引領(lǐng)，構(gòu)建人文校園（我們的基本理念）

長久以來，中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化都是構(gòu)成炎黃子孫民族凝聚力、民族自豪感、民族文化素質(zhì)力量的源泉之一。歷代名篇佳作是教育人的寶貴精神食糧。我校秉承“經(jīng)典引領(lǐng)，構(gòu)建人文校園”的辦學(xué)理念，在狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的同時，以“百首歌吟進(jìn)校園”為突破口，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，提高學(xué)生的道德素質(zhì)、人文素質(zhì)、語言表達(dá)能力、豐富學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)校文化品位。二、一路花香（我們的活動歷程）

（一）建立健全機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為使“百首歌吟進(jìn)校園”順利實(shí)施，學(xué)校成立了“百首歌吟”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長、副校長任正副組長，各職能部門負(fù)責(zé)人為成員。擬定實(shí)施計(jì)劃、方案，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)，指導(dǎo)工作實(shí)施。以班級為單位，成立若干實(shí)施小組，。

確定了以語文老師為主，音樂老師輔助，學(xué)校課程老師跟上，班主任協(xié)調(diào)配合的責(zé)任制，與相關(guān)老師簽訂責(zé)任書，確保教學(xué)任務(wù)的完成；參加實(shí)施的教師每學(xué)期制定計(jì)劃，研討、交流活動方法與成效，定期舉行經(jīng)典詩文吟唱比賽，將結(jié)果納入考核成績。

（三）大力加強(qiáng)宣傳，努力提高認(rèn)識

在全體師生中廣泛、深入地宣傳“百首歌吟進(jìn)校園”活動的意義，增強(qiáng)傳承傳統(tǒng)文化的使命感，吃透《歌吟》理念，落實(shí)新課程要求；掌握指導(dǎo)誦讀吟唱活動方法，提高弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的自覺性。要把弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育民族精神作為加強(qiáng)思想道德建設(shè)和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要任務(wù)，并貫穿于學(xué)校教育的全過程，落實(shí)到教育教學(xué)的各項(xiàng)活動中去。

三、“四個堅(jiān)持、三個結(jié)合”，全面落實(shí)。（我們的具體做法）

（一）實(shí)施“四個堅(jiān)持”，注重提高效率。

1、堅(jiān)持引導(dǎo)，激勵為主，營造一個人人都在誦讀的環(huán)境。

學(xué)校組織人員，利用現(xiàn)有播音設(shè)備，克服技術(shù)難關(guān)，把枯燥乏味的鈴聲改成“潤物細(xì)無聲”的經(jīng)典詩文歌吟，上課鈴播伴奏，班空、課間操、課外活動放演唱，讓學(xué)生隨時隨處，輕輕松松的感受經(jīng)典。

低年級老師根據(jù)韻文特點(diǎn)帶學(xué)生在游戲中背誦，有的班級采用了好帶差的方法讓平日里誦讀吟唱較好的同學(xué)擔(dān)任小老師，帶領(lǐng)一個誦讀吟唱小組，利用課余時間誦讀，做到“處處是課堂，人人當(dāng)老師”，相互促進(jìn)，共同提高。我們還充分利用獨(dú)特的地理資源和人文景觀，把課堂搬到室外，在碧波滔滔的大汶河畔，在蜿蜒千里的古河堤上，在香煙裊裊的禹王廟前，吟誦古詩、背誦經(jīng)典。

2、堅(jiān)持與家長、溝通，提高認(rèn)識，并取得支持，使學(xué)生家庭、乃至社會有良好的誦讀氛圍。

學(xué)校把經(jīng)典歌吟拷貝到學(xué)生的U盤、內(nèi)存卡、學(xué)習(xí)機(jī)上，讓學(xué)生在家里也能感受經(jīng)典的陶冶。

為進(jìn)一步激發(fā)家長乃至全社會參與經(jīng)典吟唱活動的熱情，增強(qiáng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。老師們集思廣益，在班內(nèi)設(shè)置“展示臺”，讓不同層次的學(xué)生都有展示自己的機(jī)會，提高了誦讀的興趣，幫助學(xué)生認(rèn)識了自我，建立了自信。我們還開展了家長問卷調(diào)查活動，經(jīng)典誦讀家長開放日等活動，以引發(fā)家長對經(jīng)典文化的關(guān)注，并力求帶動有識之士參與到吟唱、研習(xí)經(jīng)典文化的活動中來。

3、堅(jiān)持在指導(dǎo)時不刻意講解，只要求學(xué)生多讀熟讀，不死記硬背，做到瑯瑯上口就行。

學(xué)校、班級每周下發(fā)周誦讀吟唱內(nèi)容、進(jìn)度、計(jì)劃、抽查、競賽、測試等，只看讀、背、唱的熟練程度，詩文的理解不作為評價(jià)依據(jù)。

4、堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合。

對于興趣高、進(jìn)步快的學(xué)生，可以組成特長組，單獨(dú)指導(dǎo)。（二）做到“三個結(jié)合”，促進(jìn)全面提高1、與德育工作相結(jié)合，促進(jìn)德育工作的開展。

德育工作是學(xué)校工作的生命線，我校始終把德育工作擺在首位。在“經(jīng)典”的引導(dǎo)下，我校的德育工作開展得扎扎實(shí)實(shí)，學(xué)校以經(jīng)典歌吟為載體，開展了讀

書征文活動。讓學(xué)生博覽群書，以睿智正德、提高品位，把經(jīng)典歌吟納入對學(xué)生行為規(guī)范的考核中，定期開展文明班級、文明學(xué)生評比表彰活動。我們欣喜地看到，通過吟唱經(jīng)典，規(guī)范了學(xué)生的行為，講文明、守紀(jì)律的行為已蔚然成風(fēng)。

2.以經(jīng)典歌吟促新課程的實(shí)施

我們將經(jīng)典歌吟與新課程有機(jī)結(jié)合，用新的教學(xué)理念，現(xiàn)代化的教學(xué)手段，賦予古老的文化以更多的新的內(nèi)涵，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，拓寬學(xué)生的思維空間。

在開展“識字比賽”活動中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生通過吟唱經(jīng)典，識字量快速增多，而識字又是閱讀的基礎(chǔ)，有了一定識字量為基礎(chǔ)，孩子的閱讀也就水道渠成，習(xí)作能力也會提升。

經(jīng)過經(jīng)典吟唱的訓(xùn)練，學(xué)生的語文程度有了很大的提高，作文、造句的錯字也大大減少，不僅如此，所呈現(xiàn)的語句也生動多樣，不少同學(xué)寫作時引經(jīng)據(jù)典，仿佛都成了“小作家”。

3、以經(jīng)典誦讀促進(jìn)校園文化建設(shè)

在上級領(lǐng)導(dǎo)和各村委大力支持下，學(xué)校投入了一定的資金，創(chuàng)建了以古詩文、名人名言為主題的文化長廊；以古代經(jīng)典道德故事為主題的文化墻，它們與經(jīng)典歌吟遙相呼應(yīng)。如今，走進(jìn)我們的校園，就置身于濃厚溫馨的人文環(huán)境之中，草木繁茂充滿生機(jī)，瑯瑯的讀“經(jīng)”聲從每扇窗口傳出，走廊上、教室里張貼著經(jīng)典詞句，學(xué)生自辦的經(jīng)典吟唱手抄報(bào)以及師生的書法作品。廣播里播放著悠揚(yáng)的“古典音樂”，書香伴隨著花香，散播到校園的每個角落。

三、春種一粒粟，秋收萬顆子。（我們的收獲和體會）1、豐富了學(xué)校的文化內(nèi)涵。

（1）通過實(shí)踐，初步探索出一條符合本校實(shí)際的中華傳統(tǒng)經(jīng)典誦讀吟唱的路子，營造學(xué)校文化氛圍。

（2）把中華傳統(tǒng)文化的經(jīng)典、優(yōu)秀思想與學(xué)校教育、管理的實(shí)際情況相結(jié)合，創(chuàng)新學(xué)習(xí)管理，辦人民更滿意的學(xué)校。

2、全面提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)

（1）在誦讀實(shí)踐中，感受中華經(jīng)典的魅力，提高記憶力，積累語言，促進(jìn)語文素養(yǎng)的提高。

（2）陶冶情操，發(fā)展個性，提高道德修養(yǎng)水平，使學(xué)生具有更佳的學(xué)習(xí)、生活狀態(tài)，促進(jìn)各門功課的學(xué)習(xí)。

（3）鍛煉了學(xué)生各方面的能力，學(xué)生通過自編自演節(jié)目、辦手抄報(bào)，動手能力，思維能力，協(xié)調(diào)能力，藝術(shù)鑒賞力等等都得到了極好的錘煉。

3、提高了教師的文化底蘊(yùn)

通過活動，理解中華傳統(tǒng)經(jīng)典對學(xué)生做人、做事、學(xué)習(xí)等方面的重大影響意義，陶冶自己的情操，樹立更好的學(xué)習(xí)、生活的態(tài)度，積極投身于教育、教學(xué)之中去。

中華經(jīng)典的鏗鏘音韻還在我們耳邊回響。中華經(jīng)典的千古風(fēng)韻還在我們心頭蕩漾。

誦讀中華經(jīng)典，讓優(yōu)秀的民族精神在我們血脈中流淌。誦讀中華經(jīng)典，讓民族文化智慧支撐我們?nèi)烁竦募沽骸?/p>

讓我們學(xué)詩、用詩、賞詩、唱詩，讓經(jīng)典詩詞豐富我們的生活，美化我們的心靈；

讓我們生活有詩意，心中有詩情，做一名感情豐富，心靈高尚，會生活、懂生活、愛生活的人，

讓我們：把經(jīng)典吟唱融入每一天，展翅高歌飛向未來。

肥城市安駕莊鎮(zhèn)夏輝小學(xué)201*年3月1日

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